مع استمرار نمو الطلب على اتجاهات السوق لمنتجات العناية بالجسم وجذب الاهتمام بين جيل جديد من المستهلكين, يتجه قطاع العناية بالجسم نحو فئات منتجات أكثر تنوعًا ومكونات عالية الجودة. يكشف هذا التحول عن إمكانات نمو كبيرة في الأسواق المتخصصة.
في نفس الوقت, مع صعود المفاهيم الشعبية مثل العناية بالبشرة الوظيفية والعناية المستهدفة للجسم, تتطور توقعات المستهلك أيضًا. هناك اتجاه واضح نحو المزيد من المنتجات المتخصصة والمكررة. في هذا السوق المجزأة بشكل متزايد, يتم استكشاف المزيد من سيناريوهات رعاية الجسم, مثل الرعاية بعد التمرين, تخفيف الإجهاد, والرعاية الخاصة بالسفر.
فكيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها وتضع نفسها في سيناريوهات الرعاية المحددة هذه? دعونا نستكشف استراتيجيات العناية بالجسم من خلال النظر في اتجاهات السوق الأوسع.
جدول المحتويات
أنا. النمو العالمي والمناظر الطبيعية لاتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم
على الرغم من أن اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسية تشكل جزءًا صغيرًا نسبيًا من سوق التجميل العام, إمكاناتها تصبح تدريجيا أكثر وضوحا. وفق بيانات السوق العالمية, حساب منتجات العناية بالجسيمات لحوالي 6% سوق العناية بالبشرة العالمية. مع نمو وعي المستهلك للعناية الشخصية - خاصة مع ارتفاع احتياجات العناية بالبشرة خلال مواسم الخريف والشتاء - تظهر اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم زخم نمو قوي.
تظهر البيانات ذلك في النصف الأول من 2023, المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات العناية بالجسم في أمريكا الشمالية وأوروبا (على منصات مثل Amazon و Walmart) وصل $2.3 مليار, مع أكثر 200 بيع مليون وحدة, تشير إلى منافسة السوق الشرسة بشكل متزايد.
عالميا, نما عدد منتجات رعاية الجسم بشكل كبير, مع 15% زيادة على أساس سنوي في النصف الأول من 2023. الولايات المتحدة. والأسواق الأوروبية نشطة بشكل خاص, مع الشركات التي تستهدف هذه المناطق التي تقود ارتفاعًا حادًا في تسجيلات المنتجات, حيث تمثل منتجات العناية بالجسم القياسية 95% من إجمالي التسجيلات.
النظر إلى السنوات الأخيرة, من 2021 إلى أكتوبر 2023, اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسية كانت واحدة من النمو الكلي. خاصة في الأسواق في أمريكا الشمالية والأوروبية, لقد استقرت الأرقام وتتجه نحو الأعلى, تعكس إمكانات النمو المستمرة لهذه الفئة.
من حيث منافسة العلامة التجارية, في النصف الأول من 2023, فازلين سيطر على السوق أكثر 3.5 بيع مليون وحدة, إظهار القدرة التنافسية القوية. أولاي و cetaphil يتبع عن كثب, مع 2.9 مليون و 2.75 بيع مليون وحدة, على التوالى. مسابقة السوق مكثفة للغاية. بالإضافة إلى ذلك, ظهرت علامات تجارية مثل الطقوس و Victoria's Secret في هذا المجال, عرض إمكانات نمو هائلة والتحريك إلى القمة 10.
من حيث التسعير, منتجات رعاية الجسم في $10-$50 يبقى النطاق السائد, مع أكثر 4,800 Skus. في أثناء, المنتجات الراقية بسعر بين $60-$100 أصبحت شعبية متزايدة, يعكس النمو السريع في السوق من منتصف إلى ارتفاع.
بالإضافة إلى ذلك, بعض منتجات رعاية الجسم الراقية في $300-$400 يشهد النطاق السعري نموًا في كل من الحجم والإيرادات, مما يشير إلى تحول تدريجي نحو التخصص.
إجمالي, لا تزال رعاية الجسم سوقًا عالية الإمكانات. مع دخول المزيد من العلامات التجارية إلى السوق, المنافسة تكثف. يمكن للاعبين الجدد أو الأصغر استهداف فئات المتخصصة أو قطاعات الأسعار من منتصف إلى أعلى لإيجاد فرص في المناطق غير المستغلة نسبيًا.
ثانيا. ابتكار طلب الطلب على المستهلكين في اتجاهات سوق منتجات الجسم
في عصر المستهلك الجديد هذا, أصبحت الأجيال الشابة قوة المستهلك الأساسية, احتياجاتهم المتغيرة هي دفع الابتكار والتكرار في اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم. نظرًا لأن المستهلكين العالميين يبحثون عن حلول رعاية الجسم أكثر تنوعًا وصقلًا, تطلق العلامات التجارية باستمرار فئات منتجات جديدة, وظائف, ومفاهيم تلبية هذه المطالب.
بناءً على ملاحظات السوق العالمية, يتجه طلب طلب المستهلكين على منتجات العناية بالجسم في ثلاثة اتجاهات رئيسية:
أ. احتياجات المستهلك المتقدمة وفئات متنوعة
المستهلكون’ الاحتياجات المتنوعة والتفضيلات الشخصية تقود تطوير اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم, مع فئات متخصصة تظهر تنويعًا متزايدًا. وفق بيانات Euromonitor, تتوسع اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم العالمية من مستحضرات الجسم التقليدية لتشمل خطوط إنتاج أكثر تنوعًا مثل زيوت التدليك, بخاخ الرعاية, ومجموعات المغذية.
فمثلا, زيت العناية بالزيت الحيوي مسلسل, الذي يشتهر بمعالجة الندوب وعلامات التمدد, تحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين في أوروبا والولايات المتحدة. هذا المنتج غني بفيتامين E ومجموعة متنوعة من الزيوت النباتية, جنبا إلى جنب مع تكنولوجيا العناية بالبشرة المتقدمة, ترطيب وإصلاح البشرة التالفة بشكل فعال.
ب. الترطيب والترطيب هما أولويات المستهلك العليا
مع زيادة التلوث البيئي الخارجي وأنماط الحياة سريعة الخطى, تواجه جلد الناس تحديات شديدة, بما في ذلك الشيخوخة, ضغط, والتلوث, كل ذلك يؤثر على صحة الجلد.
كأكبر عضو في الجسم, يلعب الجلد دورًا رئيسيًا في حماية الجسم, التعرق, واستشعار الحرارة, بارد, والضغط. الغدد الدهنية, يقع داخل الجلد, إنتاج زيت يساعد على إبقاء الجلد رطبة, ناعم, ولديه خصائص مضادة للبكتيريا. مقارنة بجلد الوجه, الجلد على الجسم لديه عدد أقل من الغدد الدهنية. في الخريف والشتاء, عندما يسود البرد والجفاف, مستويات الزيت تنخفض إلى أبعد من ذلك, مما يؤدي إلى زيادة الجفاف والحساسية. لذلك, العناية الجلدية السليمة للجسم ضرورية.
فمثلا, غسول جسم سيراف يجمع بين السكوالان والسيراميد, المساعدة في استعادة حاجز الجلد والاحتفاظ بالرطوبة على المدى الطويل.
ج. تكتسب مفاهيم العطر والشفاء العاطفي شعبية
مع زيادة ضغوط الحياة الحديثة وتصبح Gen Z المجموعة الرئيسية للمستهلكين, يركز المزيد من الناس على تعزيز نوعية حياتهم والتعبير عن المشاعر. لأن الشعور بالرائحة يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعواطف الإنسانية, لا توفر العطور متعة حسية فحسب ، بل تلعب أيضًا دورًا في الشفاء العاطفي وتخفيف الإجهاد. نتيجة ل, أصبحت منتجات العناية بالجسم ذات عناصر العطور شائعة بشكل متزايد.
العلامات التجارية مثل جو مالون قد أدخلت مستحضرات الجسم المعطرة التي لا توفر فقط ترطيبًا ممتازًا ولكن أيضًا تتضمن عناصر عطر فريدة مثل Sage, ملح البحر, والحمضيات, تقديم تجربة حسية مريحة يفضلها المستهلكون للغاية. أصبح الجمع بين العطور والشفاء العاطفي اتجاهًا جديدًا في سوق منتجات العناية بالجسم العالمية.
ثالثا. التركيز على سيناريوهات مستهلك متنوعة لاتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم
في صناعة مستحضرات التجميل, يعد فهم احتياجات المستهلكين وتطوير المنتجات بناءً على تلك الاحتياجات مبدأًا أساسيًا لا يتغير أبدًا, وهذا هو المفتاح لإنشاء منتجات ضرب.
اليوم, كما يتسارع المجتمع, تتطور سلوكيات المستهلك أيضًا. في اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم, يبحث المزيد والمزيد من المستهلكين عن حلول أعمق, وبعض السيناريوهات المتخصصة, مثل السفر, الانتعاش بعد التمرين, وتخفيف الإجهاد, أصبحت اتجاهات جديدة ساخنة. دخل طلب المستهلك عصرًا “اختراق متعدد المسند.”
يمكننا تقسيم العناية بالجسم إلى عدة سيناريوهات رئيسية وتقديم أمثلة على المنتجات المصممة لكل منها:
أ. سيناريوهات تخفيف الإجهاد
في مجتمع اليوم سريع الخطى, يواجه الكثير من الناس الضغط من العمل, عائلة, والمسؤوليات الاجتماعية. هذا غالبًا ما يؤدي إلى التوتر العقلي والقلق. في هذا السيناريو, يعطي المستهلكون أولوية المنتجات التي تخفف من التعب, تقليل التوتر, واسترخ الجسد والعقل. يميلون إلى اختيار منتجات العناية بالجسم المصممة لتقليل الإجهاد وتوازن المشاعر, مثل زيوت الجسم مع الصيغ النباتية التي تعزز العلاج الغابات أو مستحضرات الجسم باستخدام المكونات الطبيعية التي تهدف إلى العناية بالبشرة العاطفية.
فمثلا, خط العناية بالجسم في Tatcha Hinoki, تم إنشاؤه بواسطة المؤسس فيكي تساي, يتضمن القوة المهدئة للاستحمام الغابات. تشمل هذه المجموعة زيت الجسم, مرطب جسم, وغسل الجسم مملوءة بالزيوت الأساسية مثل الأرز والسرو, ثبت أنه يقلل من التوتر والعواطف الراقية. تحتوي المنتجات أيضًا على زيت هينوكي الطبيعي مع رائحة الحمضيات الخشبية, مما يساعد على قفل الرطوبة وتنعيم الجلد.
ب. العناية بالبشرة في وقت متأخر من الليل ل Gen Z
عندما يصبح الجنرال Z قوة المستهلك الرئيسية, تؤثر عاداتهم واحتياجاتهم أيضًا على اتجاهات السوق. سمة واحدة رئيسية لهذه المجموعة هي البقاء مستيقظًا متأخراً, والمشاكل الجلدية الناتجة هي مصدر قلق كبير.
فمثلا, مصل الإصلاح الليلي المتقدم في Estée Lauder تم تصميمه لإصلاح تلف الجلد الناجم عن الليالي المتأخرة والإجهاد البيئي. يحتوي هذا المنتج على تقنية إشارة Cronolux Power الحصرية للعلامة التجارية لتعزيز إصلاح الجلد الليلي, جنبا إلى جنب مع حمض الهيالورونيك لترطيب الجلد بعمق ومعالجة المشكلات مثل البلادة والجفاف الناجم عن البقاء مستيقظا. خفيفة الوزن, نسيج امتصاص سريع يجعله مناسبًا لجميع أنواع البشرة وشعبية كبيرة بين المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
منتج آخر موصى به للغاية النياسيناميد العادي 10% + الزنك 1% مصل. يساعد تركيزه العالي من النياسيناميد على تقليل عيوب الجلد وتنظيم إنتاج الزيت, بينما يساعد مكون الزنك في إصلاح عدم الراحة للجلد الناجم عن الليالي المتأخرة. بأسعار معقولة ولكن فعالة, هذا المنتج هو المفضل لدى المستهلكين الأصغر سنا.
ج. سيناريوهات ما بعد التمرين
مع زيادة الوعي الصحي, يلجأ المزيد من الناس إلى ممارسة الرياضة لتحسين رفاههم البدني, جعل اللياقة اتجاهًا متزايدًا.
بعد التمرين, الجسم يعاني من التعب, وجع العضلات, والعرق, يؤدي إلى احتياجات رعاية الجسم. يبحث المستهلكون في هذا السيناريو عن المنتجات التي تعزز استرداد العضلات, استعادة الترطيب, والحفاظ على توازن زيت الجلد مع توفير تطهير الجسم والوقاية من الرائحة.
على سبيل المثال, العلامة التجارية للعناية بالبشرة العضوية شيجيتا باريس يقدم مجموعة رعاية الجسم بعد التمرين تسمى “طوكيو تألق,” مصممة للاسترخاء على العضلات بعد التمرين ورفع المزاج. تتضمن المجموعة هلام دش مع النعناع والحمضيات لتحديث الجسم والعقل, جنبا إلى جنب مع زيت التدليك المصنوع من زيوت نبات مرطبة مثل الجوجوبا وزيت بذور عباد الشمس, مخصب بمستخلص الشاي الأخضر لتأثير التأثيرات والتنشيط.
د. سيناريوهات السفر
أثناء الرحلات التجارية أو السفر, المستهلكون’ غالبًا ما يتعرض الجلد للعناصر الخارجية, مما أدى إلى جفاف, حساسية, وأضرار أشعة الشمس. فترات طويلة من الجلوس أو تعب السفر يمكن أن يسبب وجع العضلات. في هذا السيناريو, يبحث المستهلكون عن منتجات رعاية الجسم التي توفر التبييض, يصلح, ترطيب, أو الإغاثة من الألم والتعب.
كلارنس’ غسول الجسم خارج التوجيه هو منتج متعدد الآثار مصمم للبشرة الرائعة للسفر. أنه يحتوي على زبدة الشيا والحمضيات لتخفيف الجفاف بشكل فعال, جنبا إلى جنب مع فيتامين C لإشراق الجلد وإصلاح أضرار أشعة الشمس. بالإضافة إلى ذلك, توفر الزيوت العطرية النعناع والإكليلات الفوائد المريحة والاسترخاء, المساعدة في تخفيف تعب السفر.
منتج شائع آخر La Mer هو غسول الجسد المتسلم, الذي يجمع بين مرق معجزة توقيع العلامة التجارية لتغذية البشرة الجافة وإصلاحها بعمق وإصلاحها. نسيجها خفيف الوزن يجعلها مثالية للرحلات الطويلة, خاصة بالنسبة لأولئك الذين يتعرضون لأشعة الشمس والتلوث البيئي. غسول غني أيضًا بمضادات الأكسدة, المساعدة في مكافحة الأضرار الجذرية الحرة وتقليل بلادة الجلد والجفاف.
ما وراء هذه السيناريوهات, فرص أخرى تكمن في رعاية الاستحمام, علاجات ما بعد الطب, و اكثر. يمكن للعلامات التجارية استهداف هذه الأسواق المتخصصة بشكل استراتيجي, حفر عميقًا في احتياجات المستهلكين, وتأمين موقف رائد في هذه القطاعات, كل ذلك أثناء بناء حواجز تنافسية طويلة الأجل من خلال الابتكار المستمر وتمايز العلامة التجارية.
رابعا. استنتاج
تتوسع اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسم بسرعة, تقدم العلامات التجارية فرصًا كبيرة للابتكار وتلبية الطلب المتزايد على المنتجات المتخصصة والمتميزة. إذا كانت علامتك التجارية تتطلع إلى اقتحام أو التوسع في قطاع رعاية الجسم, الآن هو الوقت المثالي للاتصال بنا لاستكشاف هذه الاتجاهات الناشئة والحلول المستهدفة الحرفية. تتفاعل مع المستهلكين’ الاحتياجات, قدم لهم أكثر من مجرد العناية بالبشرة - تقديمهم لتجربة رعاية شاملة.
الخامس. يسأل الناس أيضا
تتوسع اتجاهات سوق رعاية الجسم بسبب زيادة وعي المستهلك بالعناية الشخصية, طلب متزايد على منتجات أكثر تنوعًا وتخصصًا, وارتفاع الاهتمام بالعناية بالبشرة الوظيفية والرفاه العاطفي. بالإضافة إلى ذلك, العوامل البيئية مثل التلوث وضغوط نمط الحياة تدفع الطلب على المنتجات التي تحمي وتستعيد صحة الجلد.
تتضمن الاتجاهات الرئيسية صعود الفئات المتخصصة, مثل ما بعد التمرين والرعاية الخاصة بالسفر, التركيز على الترطيب والترطيب, وشعبية المنتجات المملوءة بالعطور التي توفر الشفاء العاطفي والاسترخاء. يعد التخصص أيضًا اتجاهًا متزايدًا, مع المزيد من المنتجات الراقية التي تدخل السوق.
يمكن أن تفرق العلامات التجارية نفسها من خلال التركيز على سيناريوهات الرعاية المتخصصة, تقديم حلول متخصصة لتخفيف التوتر, استرداد اللياقة, أو تعب السفر. بالإضافة إلى ذلك, الاستفادة من المكونات المتقدمة, تركيبات شخصية, يمكن أن تساعد الروابط العاطفية - مثل علاج العطور - في بناء ولاء العملاء وتمييز العلامة التجارية.
في حين أن اتجاهات سوق منتجات العناية بالجسية في $10-$50 يظل المدى سائدًا, الأجزاء من منتصف إلى عالية ($60-$100) ترى نموا سريعا. هناك أيضًا اهتمام متزايد بالمنتجات الفاخرة ذات الأسعار بين $300 و $400, مشيرا إلى تحول نحو التميز في السوق.
يبحث المستهلكون اليوم عن أكثر من مجرد ترطيب أساسي. إنهم يريدون منتجات تتناول مخاوف محددة, مثل الأضرار البيئية, ضغط, الانتعاش بعد التمرين, والشيخوخة. المنتجات الوظيفية التي تتضمن تكنولوجيا العناية بالبشرة المتقدمة, وكذلك أولئك الذين يقدمون فوائد رفاهية عاطفية, يقودون الكثير من الابتكار في هذا المجال.
أليس تشانغ
مستشار تسويق المنتجات
مستشار متمرس, تقدم أليس تشانغ خبرتها العميقة في تحليل السوق وسلوك المستهلك إلى الطاولة, مساعدة العلامات التجارية لمنتجات التجميل على تحديد مكانتها في المشهد التنافسي. تتمتع بقدرة استثنائية على ترجمة معرفتها الشاملة باتجاهات الصناعة إلى حملات تسويقية قوية, تزويد العملاء باستراتيجيات مصممة خصيصًا تؤهلهم لتحقيق النمو والتأثير المستدامين.