اتجاهات سوق العناية بالرجال: التنصت على خبايا الرجال “محفزات تحفيزية”

حالياً, حتى مع ظهور عدد كبير من العلامات التجارية الجديدة التي تطلق منتجات رائجة, لا يوجد فائز واضح في اتجاهات سوق العناية بالرجال المتطورة باستمرار. وتبقى حقيقة لا يمكن إنكارها: ولا تزال القدرة الشرائية للرجال على مستحضرات التجميل ضعيفة نسبياً. على الرغم من أن العلامات التجارية تطرح مفاهيم ومطالبات مقنعة للمنتج, معظم الأعمال لا تزال تحت السطح.

المشكلة الأساسية هي أن العديد من العلامات التجارية فشلت في تلبية الاحتياجات الحقيقية للعناية بالرجال. يقوم البعض ببساطة بتعديل مستحضرات التجميل النسائية مع مراعاة الاختلافات بين الجنسين وإعادة تسميتها لتناسب الرجال, مما أدى إلى نموذج "للترفيه الذاتي" أحادي الجانب لا يلقى صدى لدى المستهلكين الذكور.

وترجع هذه الظاهرة إلى التفاوت الكبير في الوعي بالعناية بالبشرة بين الرجال والنساء. بسبب الأعراف والتوقعات المجتمعية الأوسع, تقوم النساء بشكل طبيعي بتطوير الوعي بالعناية بالبشرة في وقت مبكر, إيلاء المزيد من الاهتمام لمظهرهم, ويتزايد الطلب على منتجات التجميل والعناية بالبشرة, وبالتالي قيادة السوق بشكل أكثر نشاطًا.

على العكس من ذلك, الرجال عمومًا لديهم دافع أقل لتحسين مظهرهم من خلال الاستمالة. يمكن للأعراف الاجتماعية أن تجعل بعض الرجال محافظين بشأن شراء مستحضرات التجميل. على الرغم من “الاستمالة للرجال” حصة السوق آخذة في الازدياد, لم يتم اختراق تعليم المستهلك بشكل كامل بعد, ولا يزال الوعي العام للمستهلك ضعيفًا.

وقد أدى هذا بشكل غير مباشر إلى وضع غريب: ولا يزال العديد من مشتري مستحضرات التجميل الرجالية من النساء, الذين يشترونها كهدايا لأصدقائهم, عائلة, أو الأصدقاء. لكن, ويفتقر نمط الاستهلاك هذا إلى الاستدامة (الإهداء لا يؤدي إلى تكرار عمليات الشراء, ويفتقر الرجال إلى الدافع لمواصلة استخدام المنتجات), تشكيل حواجز تمنع مستحضرات التجميل الرجالية من الوصول إلى السوق الشامل.

نظراً للصحوة البطيئة للوعي بالعناية بالبشرة لدى الرجال, تحتاج العلامات التجارية بشكل عاجل إلى إيجاد نقطة دخول ذكية لتحفيز الطلب والوعي باستهلاك مستحضرات التجميل بين المستخدمين الذكور.

ما الذي قد يدفع المستخدمين الذكور إلى شراء منتجات العناية الشخصية بشكل نشط? وفقا للأبحاث ذات الصلة, إن وعي الرجال بالعناية بالبشرة يشبه عقلية "تناول الدواء عندما تكون مريضًا".; يجب أن تؤذي بما يكفي لاتخاذ إجراء. ببساطة, لن يتخذ الرجال أي إجراء إلا عندما يدركون أن الافتقار إلى الاستمالة قد يضر بمصالحهم الخاصة. على سبيل المثال, عندما يؤدي التعرض الخارجي لفترات طويلة دون استخدام واقي الشمس إلى حروق الشمس, بشرة حساسة, أو يؤثر على التفاعلات الاجتماعية اليومية, إن وجود منتج واقٍ من الشمس أو منتج إصلاح يمكن أن يغرس عقلية "حماية البشرة لتجنب العواقب الاجتماعية".

بصورة مماثلة, يتم دمج منتجات الحلاقة والعناية في روتين الرجال بسبب الحاجة إلى الحلاقة, مما يسهل إضافة كريم الحلاقة أو منتجات العناية بعد الحلاقة. في المقابل, تدور فلسفة العناية بالبشرة النسائية حول المزيد “وقاية,” اتخاذ تدابير وقائية قبل ظهور أي مشاكل جلدية مثل حب الشباب أو البقع الداكنة, بينما من المرجح أن يبدأ الرجال في استخدام مستحضرات التجميل فقط عند حدوث مشاكل جلدية كبيرة.

هكذا, لدخول اتجاهات السوق العناية بالرجال, يجب أن تركز العلامات التجارية على القوة, ميزات المنتج التي تعمل على حل المشكلات لإيقاظ وعي المستهلك وطلبه.