Тъй като търсенето на продукти за грижа за тялото, пазарните тенденции продължават да растат и да привличат внимание сред ново поколение потребители, секторът за грижа за тялото се насочва към по-разнообразни продуктови категории и по-висококачествени съставки. Тази промяна разкрива значителен потенциал за растеж в пазарни ниши.
По същото време, с възхода на популярни концепции като функционална грижа за кожата и целенасочена грижа за тялото, очакванията на потребителите също се променят. Има ясна тенденция към по-специализирани и рафинирани продукти. В този все по-сегментиран пазар, проучват се повече сценарии за грижа за тялото, като грижи след тренировка, облекчаване на стреса, и специфична грижа за пътуването.
И така, как марките могат да се възползват и да се позиционират в тези специфични сценарии за грижа? Нека проучим стратегиите за грижа за тялото, като разгледаме по-широките пазарни тенденции.
Съдържание
аз. Глобалният растеж и тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото
Въпреки че тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото съставляват сравнително малка част от общия пазар за красота, неговият потенциал постепенно става все по-очевиден. Според данни за световния пазар, пазарът на продукти за грижа за тялото представлява около 6% на световния пазар за грижа за кожата. С нарастването на осведомеността на потребителите относно личната хигиена – особено с нарастващите нужди от грижа за кожата през есенния и зимния сезон – тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото показват силна инерция на растеж.
Данните показват че през първата половина на 2023, онлайн продажби на продукти за грижа за тялото в Северна Америка и Европа (на платформи като Amazon и Walmart) достигнат $2.3 милиард, с над 200 милиона продадени единици, сигнализира за все по-ожесточена пазарна конкуренция.
В световен мащаб, броят на продуктите за грижа за тялото е нараснал значително, с a 15% увеличение на годишна база през първата половина на 2023. САЩ. и европейските пазари са особено активни, като компаниите, насочени към тези региони, водят до рязък ръст на регистрациите на продукти, където отчитат стандартните продукти за грижа за тялото 95% от общия брой регистрации.
Гледайки последните години, от 2021 до октомври 2023, тенденции на пазара на продукти за грижа за тялото са един от общия растеж. Особено на пазарите в Северна Америка и Европа, числата се стабилизираха и вървят нагоре, отразяващи потенциала за устойчив растеж на тази категория.
По отношение на конкуренцията на марката, през първата половина на 2023, вазелин доминираше на пазара с над 3.5 милиона продадени единици, показва силна конкурентоспособност. Олай и Цетафил следваше отблизо, с 2.9 милиона и 2.75 милиона продадени единици, съответно. Конкуренцията на пазара е изключително интензивна. Допълнително, в това пространство се появиха марки като Rituals и Victoria’s Secret, демонстриране на огромен потенциал за растеж и пробиване на върха 10.
По отношение на ценообразуването, продукти за грижа за тялото в $10-$50 гама остават мейнстрийма, с над 4,800 SKU. Междувременно, продукти от висок клас на цена между $60-$100 стават все по -популярни, отразявайки бързия растеж на пазара от среден до висок клас.
Допълнително, някои висококачествени продукти за грижа за тялото в $300-$400 ценови диапазон отбелязват ръст както в обема, така и в приходите, което предполага постепенно преминаване към премиумизация.
Като цяло, грижата за тялото остава пазар с висок потенциал. Тъй като повече марки навлизат на пазара, конкуренцията се засилва. Нови или по-малки играчи могат да се насочат към нишови категории или ценови сегменти от среден до висок клас, за да намерят възможности в относително неизползвани области.
II. Иновациите на потребителското търсене в пазарните тенденции на продуктите за грижа за тялото
В тази нова потребителска ера, по-младите поколения се превръщат в основна потребителска сила, и техните променящи се нужди стимулират иновациите и итерацията в тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото. Тъй като глобалните потребители търсят по-разнообразни и изискани решения за грижа за тялото, марките непрекъснато лансират нови продуктови категории, функционалности, и концепции за посрещане на тези изисквания.
Въз основа на наблюдения на световния пазар, потребителското търсене на пазара на продукти за грижа за тялото се развива в три ключови посоки:
А. Разширени нужди на потребителите и разнообразни категории
Потребители’ разнообразните нужди и лични предпочитания движат развитието на пазарните тенденции на продуктите за грижа за тялото, с нишови категории, показващи нарастваща диверсификация. Според Данни на Euromonitor, глобалните тенденции на пазара на продукти за грижа за тялото се разширяват от традиционните лосиони за тяло към включването на по-разнообразни продуктови линии като масажни масла, спрейове за грижа, и подхранващи комплекти.
Например, Масло за грижа за тялото на Bio-Oil серия, който е известен с лечението на белези и стрии, е много популярен сред потребителите в Европа и САЩ. Този продукт е богат на витамин Е и разнообразие от растителни масла, в комбинация с модерна технология за грижа за кожата, ефективно овлажнява и възстановява увредената кожа.
Б. Овлажняването и хидратацията са най-важните приоритети на потребителите
С нарастващото външно замърсяване на околната среда и забързания начин на живот, кожата на хората е изправена пред сериозни предизвикателства, включително стареене, стрес, и замърсяване, всички те засягат здравето на кожата.
Като най-големия орган на тялото, кожата играе ключова роля в защитата на тялото, изпотяване, и усещане на топлина, студено, и натиск. Мастните жлези, разположени в кожата, произвежда масло, което помага да се поддържа кожата овлажнена, мека, и има антибактериални свойства. В сравнение с кожата на лицето, кожата на тялото има по-малко мастни жлези. През есента и зимата, когато преобладават студът и сухотата, нивата на маслото падат още повече, което води до повишена сухота и чувствителност. Следователно, правилната грижа за кожата на тялото е от съществено значение.
Например, Лосион за тяло на CeraVe съчетава сквалан и керамиди, помага за възстановяване на кожната бариера и запазва влагата в дългосрочен план.
° С. Концепциите за аромати и емоционално лечение набират популярност
С нарастването на натиска на съвременния живот и Gen Z става основната потребителска група, повече хора се фокусират върху подобряването на качеството си на живот и изразяването на емоции. Тъй като обонянието е тясно свързано с човешките емоции, ароматите не само осигуряват сетивно удоволствие, но и играят роля в емоционалното изцеление и облекчаване на стреса. Като резултат, Продуктите за грижа за тялото с ароматни елементи стават все по-популярни.
Марки като Джо Малоун представиха ароматизирани лосиони за тяло, които не само осигуряват отлична хидратация, но също така включват уникални ароматни елементи като градински чай, морска сол, и цитруси, предлага релаксиращо сензорно изживяване, което е силно предпочитано от потребителите. Комбинацията от аромат и емоционално изцеление се превърна в нова тенденция на световния пазар на продукти за грижа за тялото.
III. Фокусиране върху различни потребителски сценарии за тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото
В козметичната индустрия, разбирането на нуждите на потребителите и разработването на продукти въз основа на тези нужди е основен принцип, който никога не се променя, и това е ключът към създаването на хитови продукти.
днес, тъй като обществото се ускорява, поведението на потребителите също се развива. В тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото, все повече и повече потребители търсят решения на по-дълбоко ниво, и някои нишови сценарии, като пътуване, възстановяване след тренировка, и облекчаване на стреса, се превръщат в нови горещи тенденции. Потребителското търсене навлезе в ерата на “проникване в множество сценарии.”
Можем да разделим грижата за тялото в няколко ключови сценария и да предоставим примери за продукти, съобразени с всеки от тях:
А. Сценарии за облекчаване на стреса
В днешното забързано общество, много хора са изправени пред напрежение от работата, семейство, и социални отговорности. Това често води до психическо напрежение и безпокойство. В този сценарий, потребителите дават приоритет на продукти, които облекчават умората, намалете стреса, и отпуснете тялото и ума. Те са склонни да избират продукти за грижа за тялото, предназначени да намалят стреса и да балансират емоциите, като масла за тяло с формули на растителна основа, насърчаващи горска терапия или лосиони за тяло, използващи естествени съставки, насочени към емоционална грижа за кожата.
Например, Линията за грижа за тялото Hinoki на Tatcha, създаден от основателя Вики Цай, включва успокояващата сила на горското къпане. Тази колекция включва масло за тяло, лосион за тяло, и измиване на тялото, напоено с етерични масла като кедър и кипарис, доказано намалява стреса и повдига емоциите. Продуктите съдържат и натурално масло от хиноки с дървесен цитрусов аромат, което помага за задържане на влага и омекотяване на кожата.
Б. Нощна грижа за кожата за Gen Z
Тъй като Gen Z се превръща в основна потребителска сила, техните навици и нужди също оказват влияние върху пазарните тенденции. Една ключова характеристика на тази група е да остават до късно, и произтичащите от това кожни проблеми са основна грижа.
Например, Серум Advanced Night Repair на Estée Lauder е предназначен за възстановяване на кожни увреждания, причинени от късните нощи и стреса от околната среда. Този продукт съдържа ексклузивната технология Chronolux Power Signal на марката за насърчаване на възстановяването на кожата през нощта, заедно с хиалуронова киселина за дълбоко хидратиране на кожата и справяне с проблеми като тъпота и сухота, причинени от стоенето до късно. Той е лек, Бързо абсорбиращата се текстура го прави подходящ за всички типове кожа и много популярен сред потребителите по целия свят.
Друг силно препоръчван продукт е Ниацинамидът на Ordinary 10% + Цинк 1% серум. Високата му концентрация на ниацинамид помага за намаляване на кожните петна и регулира производството на мазнини, докато цинковият компонент помага за възстановяване на кожния дискомфорт, причинен от късните нощи. Достъпни, но ефективни, този продукт е предпочитан сред по-младите потребители.
° С. Сценарии след тренировка
С повишено здравно съзнание, повече хора се обръщат към упражнения, за да подобрят физическото си състояние, превръщайки фитнеса в нарастваща тенденция.
След тренировка, тялото изпитва умора, мускулни болки, и пот, което води до специфични нужди от грижа за тялото. Потребителите в този сценарий търсят продукти, които насърчават възстановяването на мускулите, възстановяване на хидратацията, и поддържа мастния баланс на кожата, като същевременно осигурява почистване на тялото и предотвратяване на миризми.
Например, органична марка за грижа за кожата Шигета Париж предлага комплект за грижа за тялото след тренировка, наречен “Токио блясък,” предназначен да отпусне мускулите след тренировка и да повдигне настроението. Комплектът включва душ гел с мента и цитрус за освежаване на тялото и ума, заедно с масажно масло, направено с хидратиращи растителни масла като масло от жожоба и слънчогледово семе, обогатен с екстракт от зелен чай за стягащ и ревитализиращ ефект.
д. Сценарии за пътуване
По време на командировка или пътуване, потребители’ кожата често е изложена на външни елементи, което води до сухота, чувствителност, и увреждане от слънцето. Дълги периоди умората от седене или пътуване също може да причини мускулни болки. В този сценарий, потребителите търсят продукти за грижа за тялото, които осигуряват избелване, ремонт, хидратация, или облекчаване на болката и умората.
Кларинс’ Екстра стягащ лосион за тяло е продукт с много ефекти, предназначен за уморена от пътуване кожа. Съдържа масло от ший и цитрусови екстракти за ефективно облекчаване на сухотата, заедно с витамин С за озаряване на кожата и възстановяване на щетите от слънцето. Допълнително, неговите етерични масла от мента и розмарин предлагат успокояващи и релаксиращи ползи, помага за облекчаване на умората при пътуване.
Друг популярен продукт е Възстановяващият лосион за тяло на La Mer, който съчетава характерния за марката Miracle Broth за дълбоко подхранване и възстановяване на сухата кожа. Неговата лека текстура го прави идеален за дълги пътувания, особено за тези, изложени на слънце и замърсяване на околната среда. Лосионът е богат и на антиоксиданти, помага за борба с увреждането на свободните радикали и намалява тъпотата и сухотата на кожата.
Отвъд тези сценарии, други възможности се крият в грижата за ваната, следмедицински лечения, и още. Марките могат стратегически да се насочат към тези пазарни ниши, вникнете дълбоко в нуждите на потребителите, и да си осигури водеща позиция в тези сегменти, като същевременно изгражда дългосрочни конкурентни бариери чрез непрекъснати иновации и диференциация на марката.
IV. Заключение
Тенденциите на пазара на продукти за грижа за тялото се разширяват бързо, предлагайки на марките значителни възможности за иновации и посрещане на нарастващото търсене на специализирани и първокласни продукти. Ако вашата марка иска да пробие или да се разшири в сектора за грижа за тялото, сега е идеалният момент да се свържете с нас, за да проучим тези нововъзникващи тенденции и да създадем целеви решения. Ангажирайте се с вашите потребители’ потребности, предложете им повече от грижа за кожата – осигурете им цялостно изживяване в грижата.
V. Хората също питат
Тенденциите на пазара за грижа за тялото се разширяват поради нарастващата осведоменост на потребителите относно личната грижа, нарастващо търсене на по-разнообразни и специализирани продукти, и нарастващ интерес към функционалната грижа за кожата и емоционалното благополучие. Допълнително, фактори на околната среда като замърсяване и стресови фактори, свързани с начина на живот, стимулират търсенето на продукти, които защитават и възстановяват здравето на кожата.
Ключовите тенденции включват нарастване на нишовите категории, като грижи след тренировка и специфични за пътуването, фокусът върху овлажняването и хидратацията, и популярността на обогатените с аромат продукти, които осигуряват емоционално изцеление и релаксация. Премиумизацията също е нарастваща тенденция, с повече продукти от висок клас, навлизащи на пазара.
Марките могат да се разграничат, като се съсредоточат върху сценарии за нишови грижи, предлагане на специализирани решения за облекчаване на стреса, фитнес възстановяване, или умора при пътуване. Допълнително, използване на усъвършенствани съставки, персонализирани формулировки, и емоционални връзки - като терапия с аромати - могат да помогнат за изграждане на лоялност на клиентите и отличаване на марката.
Докато пазарните тенденции на продуктите за грижа за тялото в $10-$50 гама остават мейнстрийм, сегментите от среден до висок клас ($60-$100) отбелязват бърз растеж. Засилва се интересът и към луксозните продукти на цена между $300 и $400, което показва преминаване към премиумизиране на пазара.
Потребителите днес търсят нещо повече от основна хидратация. Те искат продукти, които отговарят на конкретни проблеми, като екологични щети, стрес, възстановяване след тренировка, и стареене. Функционални продукти, които включват усъвършенствана технология за грижа за кожата, както и тези, предлагащи ползи за емоционално благополучие, движат голяма част от иновациите в това пространство.
Алис Джан
Консултант по продуктов маркетинг
Опитен консултант, Алис Джан влага своя задълбочен опит в пазарния анализ и потребителското поведение на масата, помагайки на марките за красота да намерят своята ниша в конкурентна среда. Тя има изключителна способност да превежда своите всеобхватни познания за тенденциите в индустрията в мощни маркетингови кампании, предоставяне на клиентите на персонализирани стратегии, които ги позиционират за устойчив растеж и влияние.