Притежаването на козметична формула е най-малко четената клауза в повечето споразумения за производство и най-скъпата, която се допуска грешно, защото решава дали една марка може да смени фабриката, разширява своята най-продавана линия, или да оцелее при надлежна проверка при продажба. Повечето основатели откриват това късно - обикновено в точния момент, когато формулата има най-голямо значение.
Това, което прави формулите различни от търговските марки, е, че никоя служба не поддържа регистър на собствеността върху формулите. Формулата обикновено е защитена като a търговска тайна — право, което съществува само чрез договори и тайни практики, не регистрация. Тази статия показва как собствеността върху козметичните формули работи по подразбиране в OEM, ODM, и аранжименти с бели етикети, какво може да промени договорът, и кои клаузи да проверите преди подписване. Той описва обичайната индустриална практика, не правен съвет; спецификата принадлежи на квалифициран адвокат в съответната юрисдикция.
аз. Правилата по подразбиране, когато никой не преговаря
Патентите рядко отговарят на козметични формули: патентът изисква публикуване на позволяващо разкриване и изтича след определен срок, което е лоша сделка за крем, който конкурентите могат да копират свободно. Така че индустрията работи според закона за търговската тайна. В ЕС, Директива (ЕС) 2016/943 хармонизира определението: информация, която е секретна, има търговска стойност, защото е секретна, и е защитен с разумни стъпки. В Съединените щати, Политиката на USPTO относно търговската тайна очертава същия тест от три части, подкрепено оттогава 2016 по федерален граждански иск съгласно Закона за защита на търговските тайни.
Практическата последица от правото без регистър е тъпа: всеки, който държи главния файл с формули, спецификациите на суровините, и партидните записи - и ги пази в тайна - контролира формулата по подразбиране. В договорни производствени отношения, тази страна е фабриката. Историята на плащанията не променя това. Такса за разработка купува развойна работа; не прехвърля интелектуална собственост, освен ако това не е посочено в договора.
Където започва проектът определя кой какво държи, когато споразумението е мълчаливо:
| Отправна точка | Позиция по подразбиране | Какво всъщност притежава марката | Основен риск |
|---|---|---|---|
| Персонализирана разработка на OEM — фабрично формулира според описанието на марката | Разработчикът запазва контрола, освен ако собствеността не е предоставена писмено | Право на закупуване на готови стоки; името на марката и произведенията на изкуството | Ако приемем "платихме, така че го притежаваме" |
| ODM или каталожна формула — марката избира от библиотеката на фабриката | Фабрична интелектуална собственост, без изключение | Лиценз за продажба на продукт, произведен от него, под знака на марката | Вярвайки, че основата е уникална за марката |
| Формула, предоставена от марката — марката носи своя собствена разработена формула | Марката притежава своята фонова формула | Формулата, с която пристигна | Фабрично направени подобрения на процесите, натрупани във фабриката |
Забележете, че в два от трите сценария, отговорът по подразбиране е в полза на производителя. Това не е остра практика - така се държи правото, основано на притежание, когато никой не преговаря.
II. Три договорености за собственост, които може да създаде един договор
Договорите могат да пренаредят настройките по подразбиране по три основни начина, всяка със собствена ценова логика:
| Аранжировка | Какво получава марката | Разходна логика | Следете за |
|---|---|---|---|
| Производителят запазва, марката получава изключителност | Защитен пазарен прозорец — по категория, територия, или време — докато фабриката запазва формулата | Най-ниски първоначални разходи; често се обуславя от минимални годишни обеми | Изключителност, която тихо изтича със споразумението за доставка |
| Възлагане, или изкупуване | Пълна собственост, предадени писмено | Такса за разработка плюс изкупуване на отделна цена | Задание без прикачена документация за предаване |
| Съвместна собственост | Споделени права на хартия | Звучи като компромис, цени като един | Безизходица относно това кой на кого може да лицензира деривати |
Изключителността не е собственост. Клаузата за изключителност защитава пазара, докато трае връзката; собствеността надживява връзката. Обединяването на двете е най-често срещаното недоразумение в преговорите за формула, и обикновено изплува само когато марката се опита да напусне.
Ценовата логика заслужава още едно изречение. Фабрика, която се развива "безплатно" не е дарил работата — амортизирал е формулата в единичната цена и е запазил интелектуалната собственост. Публикуваните ръководства за основатели и ценови листи на лаборатории поставят персонализирани такси за разработка навсякъде от ниските хиляди долари до петцифрени цифри за сложни кратки, с изкупуване и присвояване на IP често се таксуват като отделен ред. Марките плащат за развитие и в двата случая; преговорите са за това какво държат, когато фактурите спрат.
III. Какво всъщност купува собствеността
Притежаването на козметична формула най-добре се разбира като пакет от три свободи, а не като сертификат в чекмедже.
Първият е преносимостта. Собствена формула, доставя се с пълна документация, може да бъде произведен от втори източник или преместен, когато преформулиране или подобряване на съществуваща продуктова линия прави промяната на фабриката разумна. Непритежаема формула кара всеки разговор за превключване да започва от нула - следващият производител трябва да направи обратно инженерство или да преработи, и продуктът, който клиентите познават, никога не се възпроизвежда точно.
Втората е изходната стойност. Придобиващите управляват графици за интелектуална собственост при надлежна проверка, а геройски продукт, чиято формула принадлежи на доставчик, се чете като риск: в най-добрия случай отстъпка, предоговаряне с фабриката в най-лошия случай. Съдебният спор Seed Beauty показа публично механизма – правата на производителя достигат до деветцифрена транзакция на марката.
Третата е свободата на разширяване. Собственост на база, включително права върху деривати, позволява на марката да върти една главна формула в линия – версия без аромат, по-активна версия, формат на тялото — без да се предоговаря всеки път. За марки, изградени около една характерна текстура, тази свобода обикновено струва повече от разходите за изкупуване.
IV. Какво можете да притежавате в ODM и White Label
Каталожният модел, който прави ODM козметика бързо и достъпно е същото нещо, което изключва собствеността на формулата: фондовата база е споделена инфраструктура, разработен веднъж и предлаган на много клиенти, ето защо той носи по-ниски минимуми и по-кратки срокове за изпълнение. Искането да притежавате каталожна формула означава да поискате от фабриката да продаде пътя, който е построил за всички.
Това, което една марка наистина може да притежава в този модел, е всичко наслоено отгоре: търговската марка, търговската рокля, произведението на изкуството и копие на искове, и — ако е договорено — специфичните персонализации, които правят неговата версия различна. Един вътрешен нюанс се отнася за аромата: персонализираната ароматна смес обикновено остава интелектуална собственост на парфюмерийната къща, не марката и дори не фабриката за козметика, така че дори а "характерен аромат" обикновено се държи като споразумение за доставка, а не като притежаван актив.
Има и работещ среден път. Марки, които започват на базата на акции и по-късно инвестират в преминаване от стандартни формули към персонализирани формули могат да се договарят за собственост, или поне изключителност, на персонализирания вариант - делтата, която са платили, за да създадат - докато основната база остава във фабриката. Правилно обхват, който улавя по-голямата част от търговската стойност на собствеността на малка част от цената.
V. Контролният списък на клаузите, преди да подпишете
Собствеността върху козметичните формули е уредена в няколко клаузи, повечето от тях къси. Преди подписване, проверка:
- IP на заден план срещу преден план — определя се какво носи всяка страна, и това, което проектът създава, е изрично разпределено, вместо да бъде премълчано.
- Формулировка „преотстъпване срещу лиценз“ — "присвоява всичко правилно, заглавие, и интерес" прехвърля собствеността; "дава лиценз" не, каквото и да предполагаше продажбената колода.
- Резултати от документацията — пълната количествена формула, спецификации на суровините с доставчиците, и параметрите на производствения процес са посочени като елементи за предаване, не се предполага.
- Обхват на изключителността — категория, територия, продължителност, и всички условия за минимален обем са посочени, с условия за оцеляване, ако договорът за доставка приключи.
- Подобрения и производни — кой притежава преформулировките, оптимизирани по отношение на разходите версии, и разширения на линията, разработени по време на връзката.
- Прекратяване и преход — задължения за предаване и преходен период на доставка, така че напускането е по-скоро процес, отколкото преговори за заложници.
- Конфиденциалност и в двете посоки — описание на марката, данни за продажбите, и плановете за стартиране също са търговска тайна, тъй като случаите на Seed Beauty станаха ярки.
Времето е толкова важно, колкото и формулировката. Задайте въпроса за собствеността на етапа на офертата, етап без подписване: две котировки, които изглеждат идентични на единица, не са идентични, ако едната включва път за присвояване, а другата заключва формулата към фабриката. Отговорът преоценява сравнението.
Често задавани въпроси
Ако една марка плаща за разработка по поръчка, притежава ли формулата?
Не автоматично. В повечето юрисдикции, такса за разработка купува развойната работа, не интелектуалната собственост в неговата продукция - и защото формулите са защитени като търговски тайни, а не като регистрирани права, страната, която държи документацията и я пази в тайна, я контролира по подразбиране. Собствеността се премества, когато договорът казва, че се премества, писмено, с език на присвояване, а не с език на лиценза.
Може ли производител да предложи "вашият" формула към друга марка?
Ако производителят притежава формулата и няма клауза за изключителност, която да я ограничава, тогава на повечето пазари може законно да предлага същата или почти идентична база на други клиенти. Това не е нарушение; това е икономиката на каталожния модел. Защитата, която една марка може да договори, е клауза за изключителност с обхват - по продуктова категория, територия, и време, понякога зависи от минимални обеми на покупка.
Какво всъщност трябва да включва предаването на формула?
Процентната разбивка сама по себе си няма да възпроизведе продукт. Използваемото предаване включва пълната количествена формула, спецификации на суровините с имена на доставчици и класове, параметрите на производствения процес — ред на добавяне, температури, скорости и времена на смесване — и история на тестовете за стабилност и съвместимост. Марките, които купуват формула, трябва да напишат тези резултати в самото задание, не ги изисквайте след това.
Заслужава ли си цената изкупуването по формула?
Зависи от работата на продукта. Продукт-герой, който носи репутацията на марката, функции в план за излизане, или се нуждае от втори източник на производство, струва си да го притежавате направо. Моден продукт с осемнадесетмесечен живот обикновено не е такъв. Публикуваните ръководства за основатели и ценови листи на лаборатории поставят персонализирани такси за разработка навсякъде от ниските хиляди долари до петцифрени цифри, с изкупуване и присвояване на IP често се таксуват отделно - така че третирайте собствеността като инвестиционен случай, не е настройка по подразбиране.
Заключение и следващи стъпки
Формулата за собственост е решение за покупка, не е правна мисъл. Стандартните настройки са в полза на всеки, който държи документацията; договорът е единственият инструмент, който ги променя; и най-евтиният момент за договаряне е преди първата поръчка за покупка, когато и двете страни все още искат сделката. Марките, които уреждат собствеността върху козметични формули на етапа на котиране, никога не трябва да го съдят при излизане.
Становището на производителя по този въпрос само по себе си е сигнал за избор. Ausmetics, която е произвела за световни марки за повече от 28 години от ISO 22716 (GMPC) сертифицирани, Одитирани от Sedex съоръжения в Гуанджоу, заявява позицията си публично: клиентите запазват всички търговски марки и права на интелектуална собственост върху своите проекти и продукти, и неговият модел за развитие на OEM изброява изключителната собственост върху формулата сред посочените предимства. Това е позицията, която си заслужава да бъде потвърдена писмено с всеки производствен партньор - яснотата на хартия защитава и двете страни.
Ако продуктова линия се насочва към разработка по поръчка, повишаване на собствеността в първия разговор. Разгледайте Ausmetics' OEM и ODM производство на козметика услуги, или свържете се с Ausmetics за обсъждане на условията за развитие, изключителност, и пътища за изкупуване преди брифът да излезе.