Най-добрите маркетингови идеи за стартиране на линия за грижа за кожата

от Алис Джан· Актуализирано дек. 19, 2022

Разработването на линия за грижа за кожата изисква финес и проучване – за съжаление не е толкова лесно, колкото 1, 2, 3. Ще трябва да изпълните нашите внимателни стъпки по отношение на проучването на съставките, целево проучване на пазара, разбиране на нуждите на потребителя, и още.

Тук на Ausmetics, разработихме сложен, ръководство стъпка по стъпка, което ще ви помогне да разберете как да започнете линия за грижа за кожата!

Как да създадете линия за грижа за кожата в 7 стъпки

· септ 1: Определете целевия си пазар за продукти за красота
· Стъпка 2: Когато изграждате марка за грижа за кожата, Проучете нуждите на вашите потребители
· Стъпка 3: Намерете вашата ниша за грижа за кожата
· Стъпка 4: Изберете продукт-герой
· Стъпка 5: Създайте своя марка за грижа за кожата
· Стъпка 6: Започнете да произвеждате ефективно
· Стъпка 7: Маркетинг на вашата линия за грижа за кожата

септ 1: Определете целевия си пазар за продукти за красота

Разбирането на притесненията на клиентите ви относно грижата за кожата може да ви помогне да определите кои продукти ще търсят – както и колко пари са готови да похарчат за тях – така че нека се потопим в тази тема заедно!

Жени, особено в САЩ, имат покупателна способност, особено по отношение на грижата за кожата!

Консуматорството в САЩ означава силна и процъфтяваща икономика на бизнеса. Това означава, че независимо дали сте физическо лице, бизнес или организация, вашите клиенти ще съставляват по-голямата част от вашия пазар. В случай на продукти за красота, жените представляват повече от 80% от всички покупки.

Освен че съставляват най-голямата част от техния пазар, жените също харчат Повече ▼ пари за продукти за грижа за кожата, отколкото правят мъжете. Средно, харчат над $1 милиард годишно само върху почистващи продукти за лице. И това дори не включва грим или други продукти като ексфолианти за тяло и лосиони, които имат за цел да поддържат кожата ни блестяща и млада.

Тогава не е чудно, че търговците са съсредоточили толкова много енергия върху тази група: опитвайки се да разберат какво ги кара да работят, за да могат по-добре да се погрижат за своите предложения спрямо специфичните нужди и желания на жените.

Разбирането на притесненията на клиентите ви относно грижата за кожата може да ви помогне да определите кои продукти те искат да купят.

Също така е важно да знаете притесненията на клиентите си относно грижата за кожата, за да можете да определите кои продукти те искат да купят. Идентифицирането на нуждите на вашите клиенти не само ще ви помогне да определите кои продукти те искат да купят, но също така може да ви даде конкурентно предимство пред други марки, като идентифицира какво ги прави различни от тези конкуренти.

Възрастта също е фактор, защото жените над 60 са склонни да изискват различни продукти за грижа за кожата в сравнение с по-младите жени.

С остаряването на кожата, бръчките и възрастовите петна стават по-изпъкнали, така че жените все повече търсят продукти, които ще се борят със стареенето или ще подмладят кожата им. Жените над 60 са склонни да търсят повече продукти против стареене, отколкото по-младите жени. Възрастните жени също са по-склонни към суха кожа, което означава, че техните нужди от овлажнител са по-високи.

Допълнително, жени над 60 са по-склонни да имат кожно заболяване като екзема или розацея; поради тази причина, важно е вашата компания да направи продуктите си достъпни за хора с чувствителна кожа или алергии.

Бейби бума търсят продукти против стареене, които показват незабавни резултати, докато по-младите потребители са по-склонни да купуват продукти с естествени съставки, защото това се вписва в техните ценности за здраве и устойчивост.

Бейби бумъри, които съставляват най-големия дял от населението на 45%, правят своите изследвания върху продуктите за грижа за кожата от години. Те знаят какво работи, и не се страхуват да харчат пари за продукт, ако той им дава резултати – дори и да струва $200 или по! Тази група също е много лоялна към марките, на които имат доверие, така че предлагането на купони и промоции е чудесен начин да ги пренесете през вратите си (или входяща кутия).

По-младите потребители не искат нищо твърде сложно - те искат нещо просто, но ефективно, което също няма да разбие банката. Ако можете да предложите качествен продукт на достъпна цена, тогава ще спечелите и тази толкова желана демографска група!

стъпка 2: Когато изграждате марка за грижа за кожата, Проучете нуждите на вашите потребители

Потребителите имат различни цели за грижа за кожата си.

Когато изграждате марка за грижа за кожата, важно е да разберете какво искат потребителите в своите продукти. Някои потребители може да търсят продукти, които са ефективни и естествени, докато други може да се интересуват от продукти, които са достъпни или луксозни. Имате и групи от хора, които търсят лекота и минимализъм, когато става въпрос за грижа за кожата.

Когато изграждате марка за грижа за кожата, проучете нуждите на вашите потребители.

Съставките, използвани в даден продукт, са важни за вашите потребители, но не всички от тях се считат за критични за успеха. Някои съставки са полезни за кожата, но не се използва в продукти за грижа за кожата; други съставки са вредни за кожата, но все още намират своето място в много продукти.

Няма един правилен начин да се подходи към това изследване, но има методично планиране и внимателно изпълнение, ако искате да го направите правилно.

Проучването на ключови думи е важна част от маркетинга на вашата марка и изграждането на вашия блог, поради което трябва да знаете какво казват потребителите за продуктите за грижа за кожата и какви видове неща използват като думи за търсене в Google, за да намерят тези продукти.

Списъкът с ключови думи е компилация от най-популярните думи за търсене, използвани от потребителите, когато търсят продукти като вашите онлайн. Целта на списъка с ключови думи е да се създаде съдържание, което привлича хора, които използват тези ключови думи в своите търсения, така че ще бъде по-вероятно да кликнат и да купят нещо от вас.

Проучването на ключови думи е от съществено значение при провеждането на маркетингови стратегии.

Ключовите думи са думите или фразите, които хората въвеждат в търсачките, когато търсят конкретен продукт или услуга. Те се наричат също „терми за търсене“, „ключови фрази“, и „низове за търсене“.

Като пример, ако продавате чаши за кафе, вашите ключови думи може да са „чаша за кафе“ или „чаши онлайн“. Ако искате да продавате тениски с името на вашата компания върху тях, тогава може би вашите ключови думи ще бъдат „тениски по поръчка онлайн евтини“ и т.н.

А страница с категория е област на вашия уебсайт, изброяваща всички различни видове продукти, и в кои категории попадат, на вашия уебсайт:

Може да помогне за предоставяне на информация на хора, които искат да научат повече за вашите марки и видовете продукти, които предлагате в дадена линия
Може също да помогне при SEO, защото се показва, когато хората търсят тези термини в търсачката на Google

Рекламите на кампании работят най-добре, когато включват ключови думи, които биха били използвани от потребителите, които търсят в Google, за да намерят продукти, които искат да купят, така че това е още една причина, поради която проучването на ключови думи е важна част от всяка рекламна кампания.

Ключовите думи са основата за всяка оптимизация за търсачки (SEO) кампания, тъй като те помагат на потребителите да намерят продукти, които искат или се нуждаят от Google; следователно, когато изграждате рекламна стратегия на марка за грижа за кожата, необходимо е да използвате ключови думи, за да могат потребителите, които търсят в Google продукти като вашите, да ги видят.

Проучването на това, което е важно за потребителите, е ключова стъпка в създаването на успешни маркетингови кампании за съдържание.

Като бизнес, искате да знаете какво очаква вашата аудитория от вас и как искат да бъдат задоволени техните нужди:

Търсене по ключови думи
Проучвания и анкети (включително социални медии)
Конкурентен анализ (анализ на съдържанието на конкурентите)

стъпка 3: Намерете вашата ниша за грижа за кожата

Можете да изберете да създавате продукти за всеки тип кожа, но ако искате да се откроите, намерете вашата ниша и се погрижете специално за тази аудитория. Индустрията за красота е един от най-големите пазари в света и само категорията грижа за кожата си заслужава $60 милиарда долара на година. Това са ужасно много пари за предприемачи с идея за нов продукт или услуга!

Определете вашата ниша.

Сега, когато знаете какъв е пазарът, можете да решите кои ниши са подходящи за вашия бизнес с грижа за кожата. Ето някои съображения:

Текущи и нововъзникващи тенденции. Проучването на текущи и нововъзникващи тенденции в грижата за кожата е от ключово значение за определяне на недостатъчно обслужван пазар или иновативен продукт. Например, ако се интересувате от създаването на нишов продукт за кожа, склонна към акне, разгледайте тенденциите като зелени продукти за красота, които използват естествени съставки и избягват парабени или сулфати (два често срещани консерванта).
Каква е аудиторията, към която се насочвате?Решете към кого се предлага вашият продукт и се уверете, че наистина отговаря на техните нужди, като направите проучване за тях: На колко години са? Какви са техните навици на живот? Кои са предпочитаните от тях марки? Ако е възможно, говорете с някой, който отговаря на това описание, за да можете да получите обратна връзка за идеята си, преди да я стартирате!
Какъв тип линия за грижа за кожата трябва да стартирате?Ще бъде ли чиста красота (нетоксични съставки), веганска грижа за кожата (където нито една от формулировките не е животинска), естествена грижа за кожата (където всички съставки са естествено извлечени, въпреки че тук има място за тълкуване)? Разберете в каква продуктова ниша бихте искали да инвестирате бизнеса си и ще продавате по-добре!

стъпка 4: Изберете продукт-герой

Геройният продукт е вашият най-продаван артикул. Обикновено представлява по-голямата част от продажбите и дори може да продава и предлага на пазара други продукти. Вашият герой продукт ще бъде в центъра на промоцията, маркетинг, лоялност на клиентите, и навечерието привлича нови купувачи. Най-добрият начин да създадете героичен продукт е да идентифицирате нуждите на клиентите и да ги запълните с качествен продукт, който те ще харесат.

Геройният продукт е вашият най-продаван артикул.

Ако можехте да продадете само един продукт от вашата марка, какво би било? Това е основният продукт. Това е артикулът, който кара хората да искат да купуват повече от вашите продукти (и ми се довери, те ще). Това е и елементът, който настройва всички други продукти в линия или серия да успеят или да се провалят.

Ако се притеснявате, че може да няма достатъчно търсене за един продукт в рамките на вашата марка - или ако не смятате, че някой от вашите продукти може да се квалифицира като герой - помислете за създаване на изцяло нова категория! Добър пример за това е включването на маска за лице като част от колекция за грижа за кожата: докато маските за лице се използват от много хора в ежедневието им, те не се считат непременно за съществена част от поддържането на здрава кожа, както са хидратиращите кремове; въпреки това, след като някой изпробва един за себе си (или с вашата, или с друга марка), те ще видят колко по-мека и по-гладка изглежда кожата им след само една употреба - и след това ще започнат да търсят начини да ги включат в ежедневието си!

Геройният продукт може да се използва и за маркетингови цели, ако даден артикул е по-скъп от другите артикули в неговата категория (e.g., парфюм върху афтършейв). В такива случаи, използването на вашия герой продукт като маркетингов инструмент ще привлече клиенти, които искат качествени продукти или такива, които търсят продукти, които са различни от това, което обикновено купуват в конкурентни магазини.

Класифицирайте продукта си в повече от една категория, за да увеличите продажбите.

Може би сте забелязали, че много от продуктите в нашата продуктова категория герой не са просто едно нещо. В крайна сметка, целта на всяка компания трябва да бъде да разработи един или два продукта, които наистина да се открояват от своите конкуренти - те са известни като водещи продукти. Един водещ продукт ще генерира приходи чрез увеличени продажби и многократни покупки от лоялни клиенти (вместо да бъдат закупени само веднъж). Ако можете да определите кой артикул(с) са най-популярни сред потребителите - и произвеждат повече от тези продукти - вероятно ще видите увеличение на приходите с течение на времето!

стъпка 5: Създайте своя марка за грижа за кожата

В края на деня, всичко е да имате страхотен продукт и да изпълнявате това, което обещавате. Но ако искате да се откроите от тълпата и да накарате клиентите да се връщат за още, тогава брандирането е също толкова важно. Нека се потопим в създаването на марка, която се отличава от останалите!

Започнете със запомнящо се име.

Името на вашата марка също трябва да е уникално – не използвайте общи думи, които вече се използват от други компании. Не се притеснявайте твърде много за тази точка, ако току-що започвате; по-късно, след като сте постигнали известен напредък с бизнеса си, помислете дали има смисъл или не да променяте името на фирмата си, ако някой друг има такова, което е подобно (и нека си признаем: вероятно има повече от няколко фирми с имена като вашето).

Разработете запомнящо се лого, което е уникално и отличимо.

Създаването на лого в наши дни е по-лесно от всякога. Сайтове като brandmark.io или канва, сред много други, да ви помогне да създадете безпроблемно и ефективно лого, което е поразително и представя вашата марка. Марковата марка е резултат от съвременните ни технологии и ви позволява да създадете запомняща се марка само с няколко стъпки онлайн.

Не забравяйте, че:

Доброто лого трябва да е просто, но не твърде просто. Не искате да започнете с нещо, което ще отнеме много усилия и ресурси за проектиране и одобрение от вашия клиент. въпреки това, също така не искате да започнете с нещо толкова основно, че да не се откроява в тълпата от други лога на уебсайтове или страници в социални медии.
Уверете се, че вашето лого е мащабируемо. Това означава, че без значение какъв размер се появява на екрана или в печатни реклами, все още ще изглежда страхотно и ще се задържи добре във времето.
Търсете гъвкавост във всички аспекти на брандирането – дори цветовата схема трябва да работи в множество платформи, без да се изгубите сред подобни изображения от други компании’ усилия за брандиране.

Създайте история на марката и усъвършенствайте представянето си.

Вашето представяне е важна част от историята на вашата марка. Това ще бъде първото нещо, което ще кажете на хората за вашия бизнес и трябва да улови същността на това кой сте, какво правите и защо има значение само в няколко кратки изречения. Най-добрият начин да създадете асансьорно представяне, което работи, е като напишете всички неща, които съставляват вашата марка и след това ги дестилирате в едно изречение.

Ето как да го направите:

Обмислете всичко, което съставлява вашата марка: Това включва неща като това какви услуги или продукти предлагате, за кого са тези услуги или продукти (или и двете), където се продават (онлайн или офлайн).
Организирайте всеки елемент според важността му: Сега, когато всичко е написано, определете кои елементи са най-важни за включване в представянето ви и кои могат да бъдат изрязани, без да се губи важна информация. Някои марки може да се нуждаят от много параграфи, докато други изискват само едно кратко изречение; всичко, което работи най-добре за вас, ще варира в зависимост от вида на продукта/услугата(с) осигурява (e.g., луксозни стоки срещу бюджетна грижа за кожата).

Не е лесно да се работи на наситен пазар, но Е възможно да се откроите и да успеете с иновативна марка.

Ако искате да оставите своя отпечатък в индустрията за грижа за кожата, попитайте се:

Какво работи в момента на пазара? Има ли тенденции, от които можете да се възползвате? Ако е така, как мога да ги взема по-нататък?
Какво търси моята целева аудитория, което все още няма (т.е., за какво ще плащат)?
Има ли начин моята марка да изпъкне сред другите?

стъпка 6: Започнете да произвеждате ефективно

Първата и най-важна стъпка е намирането на реномиран производител. Това включва компания, която заслужава доверие и инвестира в разработването на продукти, както и е в състояние да се справи с различни ниши, формулира бързо, и е иновативен.

Не забравяйте да потърсите производител, който е:

Рентабилен
Осигурява висококачествени продукти
Е иновативен и създател на модата в областта
Поддържа актуални сертификати, което ги прави качествен и желан източник.

Когато започвате бизнес, ефективността е ключът.

Ефективността ще ви помогне да спестите пари, време, и енергия, и е крайният ключ към успеха.

Как човек може да накара бизнеса си да работи ефективно? Поддържайте нещата прости! Помислете колко време и пари ще бъдат изгубени, ако всеки в офиса работи по собствените си проекти наведнъж - резултатът ще бъде хаос! Вместо всеки да прави нещо различно един от друг, съсредоточете се върху опростяването на задачите, така че всеки да може да работи заедно за общи цели.

Намиране на правилния производител

Намерете производител, който има опит в работата с козметика. Намерете организацията, която регулира козметиката, така че е важно да потърсите компания, която има правилните пълномощия и познаване на разпоредбите.

Проверете дали производителят е правилно регистриран. Можете да направите това, като потърсите в техния уебсайт или се свържете директно с тях. Ако не са посочени като съответстващи на действащите разпоредби, след това преминете към друг кандидат!

Поискайте препоръки от други клиенти, преди да подпишете договори с потенциални производители; това ще ви помогне да добиете представа колко добре ще работят с вашия бизнес като цяло.

Комуникацията между вас и производствената компания, с която сте решили да работите, е вредна за избягване на злополуки или изненади. Отново, ефективността от самото начало позволява гладкост и успех.

MOQs--Колко трябва да поръчам?

Производителите често имат минимални изисквания за поръчка (MOQ), които са начин за тях да определят дали се отнасяте сериозно към бизнеса си и да се предпазят от ниска оценка.

Количеството, от което се нуждаете, зависи от продукта; например, ако е масло, искате достатъчно, за да може всеки клиент, който поръча, да получи поне една бутилка за домашна употреба и друга за пътуване. Ако е околоочен крем или серум, въпреки това, MOQ може да са по-прощаващи, тъй като тези продукти са проектирани да издържат по-дълго, преди да изтече срокът им на годност; В този случай, целта ви трябва да бъде да изразходвате каквото е останало от това първо пускане, преди да поръчате отново.

Какви са сроковете за изпълнение?

Времето за изпълнение е термин, използван за описване на времето, необходимо за производството на даден продукт, от производителя до клиента, и след това преминава през друг процес, който го отвежда до търговеца на дребно.

Имайте предвид времето за доставка, когато става въпрос за поддържане на снабдяването с продукти.

Имам ли нужда от сертификати?

Може би сте чували, че трябва да намерите производител, който е сертифициран, и също така притежавате собствени сертификати, но какво означава това, и как да разберете дали вашият производител е сертифициран?

Сертификатите са важни по много причини. Една от причините е, че това показва, че компанията е сериозна за своите продукти и контрол на качеството. Това също показва, че те са посветени на спазването както на местните, така и на международните разпоредби и стандарти, което ще засегне всичко - от опаковката до съставките.

Най-важният сертификат, изискван от закона, за да се гарантира правилното производство на вашата линия за грижа за кожата, се нарича добра производствена практика.

GMP (Добри производствени практики) Сертифицирането гарантира, че всички процеси се извършват при контролирани условия, като се използват безопасни материали и оборудване, с документирани записи, поддържани през всяка стъпка от производството. GMP сертифицирането също така гарантира съгласуваност между партидите, произведени по различно време или на различни места по света - независимо къде се произвеждат, всяка партида трябва да следва точно спецификационните листове, така че потребителите да получават постоянни резултати всеки път, когато използват продукт от какъвто и да е източник!

стъпка 7: Маркетинг на вашата линия за грижа за кожата

Какво е маркетинг?

Маркетингът е процес, който ви помага да достигнете целевия си пазар. Целта на маркетинга е да спечели нови клиенти и да изгради лоялност сред съществуващите, така че трябва да разберете своята аудитория и да разработите стратегии за достигане до нея.

Маркетингът включва създаване на стойност за вашите клиенти; след това комуникирайте тази стойност ефективно, така че те да купуват от вас вместо от някой от вашите конкуренти; изпълнявайки обещаното, като се уверите, че са доволни от покупката си; след това обмен на продукти/услуги с пари (или нещо друго).

Как да създадете своя онлайн магазин.

Наличието на онлайн магазин е от решаващо значение за всяка линия за грижа за кожата, но може да е много работа. Уверете се, че вашият уебсайт е лесен за навигация и съдържа цялата информация, необходима за достъп на вашите клиенти. Ето няколко съвета:

Използвайте снимки на вашите продукти (и хората, които ги използват) на началната страница. Това ще накара клиентите да искат да купуват!
Не забравяйте за SEO – искате търсачките като Google да улавят ключови думи, когато хората въвеждат “крем за лице” или нещо подобно в лентата за търсене. Можете да използвате инструменти като Yoast SEO Premium, ако не сте сигурни колко добре е оптимизиран вашият сайт за търсачките. Уверете се, че описанията на продуктите са ясни и кратки, така че купувачите да знаят какво получават, преди да купят.

Ако някой купи от вас в една държава, те може да искат пакетът им да бъде изпратен и някъде другаде! Ето защо винаги препоръчваме международна доставка.

Как да настроите социални медии за маркетинг.

Един от най-добрите начини да се срещнете с вашата целева аудитория е чрез социалните медии. Това също е фантастичен начин да получите обратна връзка от клиентите, изградете разпознаваемост на марката и взаимоотношения с влиятелни лица.

Успешната стратегия за социални медии започва с тези три неща:

Ясна цел за всяка социална мрежа
План за съдържание, който ще ви помогне да постигнете целите си
Последователен график, който ви кара да публикувате редовно

Какво представляват барабаните на Instagram, TikTok, и YouTube за маркетинг?

Ако искате да влезете в маркетинга на Instagram и TikTok, ето ниската информация за това как най-добре можете да използвате тези платформи за вашата марка за грижа за кожата.

Ролки в Instagram са кратки видеоклипове, които се качват в Instagram, и да ви помогне да представите марката си. Те имат за цел да подчертаят вашата марка и да помогнат на потребителите да разберат какво правите и защо трябва да купуват от вас. Подобно на Facebook рекламите, те уведомяват потребителите кой ги е направил и къде могат да бъдат закупени.

TikTok е приложение за кратко видео, подобно на Instagram, което позволява на потребителите да създават собствено съдържание, които след това могат да бъдат споделени с приятели или последователи чрез различни социални медийни платформи като Twitter или Facebook (или дори имейл!).

YouTube използва видео, нещо като съкратена версия на реклама или шоу. Когато става въпрос за продукти за грижа за кожата, видео съдържанието в YouTube е мощен начин да се свържете с аудиторията си и да изградите доверие. Всъщност, Проучванията на Google показват това 68% от жените предпочитат да гледат видеоклипове, за да научат информация за продукта!

Можеш (и трябва) предлагайте на пазара своята линия за грижа за кожата!

Важно е да запомните, че маркетингът на вашата линия за грижа за кожата е също толкова важен, колкото и самите съставки. Без маркетинг, няма да можете да представите продуктите си пред потребителите и потребителите няма да знаят за страхотните неща, които могат да направят за кожата си!

Имате много начини за маркетинг на вашия продукт, като социални медии и онлайн магазини. Трябва също така да продавате на едро, така че другите да могат да го препродават в собствените си магазини. Маркетингът е особено важен, ако искате да се утвърдите като марка.

Маркетингът на вашата линия за грижа за кожата означава, че трябва да се изложите и да уведомите хората, че съществувате. Може да е страшно, но също така ще ви помогне да израснете като предприемач. Така че просто го направи!

Създаването на грижа за вашата кожа е по-възможно, отколкото си мислите!

С труд, постоянство, и нашето ръководство, можете да постигнете и успешно да стартирате линията за грижа за кожата на вашите мечти. Много хора са разработили линии, които започват само с един продукт – важно е да се съсредоточите върху вашия герой продукт (запомни?) и да продължим напред от там!

Ние сме тук, за да отговорим на всеки ваш въпрос. Не се колебайте да протегнете ръка и започнете своя нов бизнес!