Съдържание
аз. Въвеждането на тенденциите на пазара на косметика за мъже
Тъй като повече капитали се вливат в пазара и ресурсите се инвестират силно, докато годишното изследване на красотата го етикетира като „на ръба на експлозия“.,”, но все още не е излетял, може би е време за преоценка - например, „секторът за оформяне на мъже“.
Тенденциите на пазара на косметика за мъже преживяват бърз растеж през последните години, изпреварвайки общия пазар за подстригване, и се очаква да поддържа стабилен растеж през следващите години. въпреки това, тъй като влизат повече играчи, надявайки се на а “тъмен кон” да се появи, те постепенно разбират, че пазарът на мъжки коси е доста ограничен.
Независимо дали е по отношение на потреблението на мъжете, разработването на продукти за грижа за мъже, или разпространението на съзнанието за грижа, всички изглеждат ограничени в тесен обхват, борят се да въведат нови тенденции или истории.
Този сектор, със своята огромна потенциална потребителска база и незадоволени нужди, е примамлива възможност. все пак, от другата страна, предизвикателството е как да се наложи рутинна грижа за кожата и красота сред мъжете потребители, като по този начин води до положителен цикъл на потреблението на мъжки косми.
Тази статия ще анализира основната логика от три гледни точки: пробуждането на усещането за красота и поддържане на кожата на мъжете, „точките на вълнение“ в потреблението на мъжки косми, и входните точки за справяне с козметичните нужди на мъжете.
II. Обърнете внимание на истинските нужди на мъжкото подстригване
В момента, дори с вълна от нови марки, пускащи горещи продукти, няма ясен победител в непрекъснато развиващите се тенденции на пазара на косметика за мъже. Остава неоспорим факт: покупателната способност на мъжете за козметика все още е относително слаба. Въпреки че марките представят завладяващи продуктови концепции и твърдения, по-голямата част от бизнеса остава под повърхността.
Основният проблем е, че много марки не са успели да отговорят на истинските нужди на мъжкото оформяне. Някои просто модифицират женските козметични продукти с различията между половете и ги ребрандират за мъже, което води до едностранен модел на „саморазвлечение“, който не резонира с мъжете потребители.
Това явление се дължи на значителното несъответствие в информираността за грижата за кожата между мъжете и жените. Поради по-широките обществени норми и очаквания, жените естествено развиват по-рано съзнание за грижа за кожата, обръщат повече внимание на външния си вид, и имат по-голямо търсене на продукти за красота и грижа за кожата, по този начин по-активно задвижване на пазара.
И обратно, мъжете обикновено имат по-малка мотивация да подобрят външния си вид чрез поддържане. Социалните условности могат да накарат някои мъже да бъдат консервативни по отношение на закупуването на козметика. Въпреки че “мъжко оформяне” пазарният дял нараства, потребителското образование все още не е навлязло напълно, и като цяло информираността на потребителите остава слаба.
Това косвено доведе до странна ситуация: много купувачи на мъжка козметика все още са жени, които ги купуват като подаръци за гаджета, семейство, или приятели. въпреки това, на този модел на потребление му липсва устойчивост (подаряването не води до повторни покупки, и мъжете нямат мотивация да продължат да използват продуктите), създавайки бариери, които пречат на мъжката козметика да достигне до масовия пазар.
Като се има предвид бавното пробуждане на съзнанието за грижа за кожата на мъжете, марките спешно трябва да намерят интелигентна входна точка, за да стимулират търсенето и осведомеността за потреблението на козметика сред мъжете потребители.
Какво би подтикнало потребителите мъже да купуват активно продукти за грижа? Според съответните изследвания, осведомеността на мъжете относно грижата за кожата е подобна на манталитета „вземете лекарство, когато сте болни“.; трябва да боли достатъчно, за да наложи действие. Просто казано, мъжете ще предприемат действия само когато усетят, че липсата на грижа може да навреди на собствените им интереси. Например, когато продължителното излагане на открито без слънцезащитен крем води до слънчево изгаряне, чувствителна кожа, или влияе върху ежедневните социални взаимодействия, наличието на слънцезащитен крем или възстановяващ продукт може да внуши нагласа за „защита на кожата, за да се избегнат социални последици“.
по същия начин, продуктите за бръснене и грижа са интегрирани в рутината на мъжете поради необходимостта от бръснене, което улеснява включването на крем за бръснене или продукти за грижа след бръснене. За разлика, философията за грижа за женската кожа е повече за “профилактика,” предприемане на предпазни мерки, преди да възникнат кожни проблеми като акне или тъмни петна, докато мъжете са по-склонни да започнат да използват козметика само когато възникнат значителни кожни проблеми.
По този начин, да навлезе в тенденциите на пазара на косметика за мъже, марките трябва да се фокусират върху силни, разрешаващи проблеми продуктови характеристики, за да събудят информираността и търсенето на потребителите.
III. Проучване на "Точки за вълнение" на тенденциите на пазара на косметика за мъже
В сравнение с жените, които са склонни да пазаруват по-често и импулсивно, мъжете се фокусират повече върху качеството на продукта, имат по-високи цени за еднократна покупка, и показват по-силна лоялност към марката. След като мъжете имат благоприятно впечатление за дадена марка, техният стойностен принос често е по-висок от този на жените.
въпреки това, голямо предизвикателство в тенденцията на пазара на косметика за мъже е малката база от лоялни клиенти, ниска честота на покупки, и ниска потребителска активност, всички те силно ограничават мащабируемостта на марките за мъжки коси и увеличават несигурността относно бъдещата рентабилност.
Да се изградят комуникационни канали за марката и потребителите и да се насърчи устойчивото потребление, марките могат да използват следните три стратегии, за да се свържат с потребители мъже и да разкрият техните скрити „точки на вълнение“:
А. Целеви групи с нужди от образ
Някои марки се опитват да направят продуктите си подходящи за всеки, пренебрегвайки точните нужди на мъжете. въпреки това, този подход пренебрегва по-финото сегментиране на пазара за красота и не е благоприятен за консолидиране и развитие на марки за мъжки коси.
Продуктите за грижа за мъже също имат различни потребителски сегменти. Предпочитанията на мъжете за козметика варират в зависимост от културния и професионален произход. Вместо да третира потребителите мъже като “заместници” за козметичния пазар, марките трябва да сегментират своите целеви потребителски групи и да се фокусират върху тези с по-високи нужди от подобряване на имиджа, за да отключат възможности с висок потенциал.
Например, мъже в развлекателната индустрия, които имат по-високи изисквания към външния вид, могат да закупят продукти за грижа за кожата, за да поддържат кожата си и да подобрят външния си вид. Бизнес професионалисти, които често посещават срещи и официални събития, може да използва грижа за кожата, за да подобри качеството на кожата, намаляване на признаците на умора, и повишават увереността.
Допълнително, с високи доходи, добре образованите мъже са по-склонни да инвестират в козметика и да изискват по-високо качество на продукта и имидж на марката. В първостепенни градове или икономически развити региони, мъжкото приемане на козметика е по-високо, с по-висока покупателна способност.
Б. Съобразете се с мъжката естетика и нуждите на кожата
Докато естетическите предпочитания на мъжете често са осмивани онлайн, имат си стандарти за козметика. Продуктите трябва да отразяват мъжката естетика, подчертаване на елегантността, мъжественост, и стабилност. Ароматите трябва да предпочитат лавандула, бор, мускус, цитруси, сандалово дърво, и флорални нотки, с аромати, които са фини и изискани. Опаковката трябва да подчертава практичността, като многофункционални и преносими дизайни, за да отговорят на нуждите на мъжете за простота и удобство.
По отношение на ефикасността на продукта, марките трябва да се отличават от женската козметика, като подчертават съставките, пригодени за мъжката кожа и физиологични характеристики, гарантирайки, че мъжете потребители чувстват, че продуктът е уникално персонализиран за тях.
Накрая, в маркетинга, марките трябва да избягват да имитират стратегиите, използвани за женската козметика. Мъжете са по-склонни да обърнат внимание на това дали говорителят на продукта отговаря на техните възхищавани черти. Прекалено фотошопирани, женствено изглеждащите мъже поръчители може да не резонират с мъжете потребители. Марките трябва да се стремят към мъжествена привлекателност в своите препоръки.
° С. Намалете предпазливото отношение на мъжете към козметиката
Мъжете наистина имат козметични нужди, но поради липса на последващо обучение от марките за мъже, лоялността към марката тепърва трябва да се формира. Една от причините е, че много мъже възприемат оформянето като по-малко мъжествено или вярват, че намалява мъжкия чар.
Следователно, в тяхното общуване, марките трябва да свързват мъжката козметика с термини като “по-харизматичен” и “уверен” да ги образова, че грижата за кожата не компрометира мъжествеността. Допълнително, важно е мъжете да осъзнаят, че козметиката може да предложи ползи отвъд обикновената суета, като подобрени социални умения, повече възможности, и по-добро приемане от другите.
IV. Решения за потребителските нужди на пазара за грижа за мъже
Въпреки че тенденциите на пазара за мъжки коси са обещаващи, повечето продукти за грижа за мъже все още се фокусират върху почистването и контрола на омазняването, като пазарът от висок клас остава недоразвит. Ясно, проучването на нови пазари е ключово предизвикателство за много козметични компании. На базата на световните тенденции, ето пет продуктови стратегии за навлизащи на пазара:
1. Многофункционални лечения за акне: Насочете се към продукти, които решават проблемите с акнето при мъжете с множество предимства като премахване на акне, корекция на тъмни петна, хидратация, и контрол на маслото. L’Oréal Men Expert Pure Power Ежедневен овлажнител против петна е предназначен да предпазва от появата на петна, като същевременно хидратира кожата. Попива излишната мазнина, поддържане на комфортно усещане на кожата. Напоен със салицилова киселина, признат със своите антибактериални способности, помага за намаляване на петната и предотвратяване на бъдещи огнища на акне.
2. Дискретни решения за грим: Наблегнете на естественото, фино подобрение без вид на тежък грим за привличане на мъже, които предпочитат “невидим” подстригващ ефект. Например, Овлажняващ крем с оцветени бои предлага естествена, фино подобрение, осигурявайки гладък тен без появата на тежък грим. Перфектен е за мъже, които искат "невидим" ефект на грижа.
3. Дезодоранти за увереност: Създайте дълготрайни дезодоранти, които отговарят на специфичните мъжки нужди, като активен начин на живот и висока степен на изпотяване. Old Spice High Endurance дезодорант против изпотяване предлага усъвършенствана защита от пот и миризма, помага за премахване на миризмите, вместо просто да ги маскира. То осигурява 48 часове доказана защита от пот и неприятна миризма и остава невидим, намаляване на белите петна по дрехите.
4. Предотвратяване на косопад: Предложете решения, насочени към загуба на коса, което засяга както млади, така и мъже на средна възраст, често се дължи на генетични фактори или фактори на начина на живот. Ниоксинова система 2 Почистващ шампоан е предназначен за естествени, нетретирана коса с прогресиращо изтъняване, този шампоан подхранва и нежно почиства косата, за да предотврати запушването на фоликулите от себум. Подобрява плътността и обема на косата, като активира космените фоликули и укрепва кичурите.
5. Целеви нужди, свързани с начина на живот: Разработете продукти, които се занимават с често срещани проблеми от лоши навици като тютюнопушене, пиене, и късно вечер, за да мотивирате мъжете към грижа за кожата. Kiehl’s Facial Fuel Eye De-Puffer помага за минимизиране на подпухналостта под очите и освежава уморените очи. Формулиран с екстракт от хибискус и кофеин, осигурява незабавен охлаждащ ефект и е лесен за нанасяне в движение. Удобната и преносима опаковка го прави перфектен за употреба по всяко време, навсякъде
V. Заключение
Тенденциите на пазара за мъжки коси са изправени пред изоставане в осъзнаването и развитието, което предполага дълъг път напред. въпреки това, в нов исторически момент, Тенденциите на пазара за мъжки коси имат бъдеще.
Ключовите области изискват внимание на марката:
1. Продължаващо обучение относно силните предимства на мъжкото оформяне за култивиране на потребителски навици;
2. Разчупване на стереотипите, свързани с мъжкото оформяне;
3. Установяване на частни, спокойни пространства или намиране на гъвкави начини за комуникация с мъже потребители за изграждане на консенсус относно нуждите, стойности, и методи на взаимодействие.
Свържете се с нас, възползвайте се от тази възможност, за да ръководите трансформацията на пазара на косметика за мъже и да утвърдите марката си като пионер в този обещаващ сектор.
VI. Хората също питат
1. Кои фактори допринасят за разрастването на пазара на мъжки коси?
Ръстът на пазара на продукти за грижа за мъже се задвижва от нарастващата осведоменост сред мъжете относно значението на грижите за кожата и практиките за грижа за кожата. въпреки това, въпреки растежа, много марки все още се борят да използват пълния потенциал на този пазар поради ограничената информираност на потребителите и по-бавния процент на възприемане сред мъжете в сравнение с жените.
2. Защо продуктите за грижа за мъже все още не са достигнали масовия пазар?
Една от основните бариери е слабото потребителско образование и осведоменост сред мъжете по отношение на продуктите за грижа и грижа за кожата. Много мъже смятат подстригването за ненужно, освен ако няма спешна нужда, което ограничава повторните покупки и цялостното разширяване на пазара.
3. Как марките могат ефективно да се насочат към мъжете потребители на пазара на косметика?
Марките могат да успеят, като се справят със специфични нужди за мъжка кожа, предлагащи продукти за решаване на проблеми, и привеждане в съответствие с мъжката естетика. Допълнително, фокусиране върху решения, специфични за начина на живот, като продукти за активен начин на живот или професионални изяви, може да помогне за резониране с потребители мъже.
4. Кои са някои от ключовите характеристики на продукта, които привличат потребителите на косметика от мъжки пол?
Мъжете са привлечени от продукти за грижа, които са практични, решаване на проблеми, и имат фини, мъжки аромати. Продукти като многофункционални лечения за акне, дискретен грим, и дълготрайните дезодоранти, които се грижат за активни или професионални мъже, са много привлекателни.
5. Как марките могат да преодолеят стигмата около мъжете, използващи продукти за грижа?
Като свързваме поддържането с увереност, харизма, и професионален успех, марките могат да променят възприятието, че използването на козметика намалява мъжествеността. Образователните кампании трябва да подчертаят по-широките ползи от подстригването, като подобрени социални взаимодействия и представа за себе си.
Джак Ли
Консултант по продуктов маркетинг
С уникална комбинация от творческа интуиция и стратегическа мощ, Джак Ли се откроява в индустрията за красота като лидер на мисълта и визионер. Над завършената си кариера, той е управлявал успешни маркетингови и брандинг стратегии както за нововъзникващи стартиращи фирми, така и за утвърдени компании. Неговият подход към консултирането се фокусира върху разпознаването и капитализирането на най-новите тенденции, за да помогне на клиентите да създадат отличителна идентичност на марката, която завладява публиката.