Obsah
já. Představení trendů na trhu v oblasti péče o muže
Čím více kapitálu proudí na trh a zdroje jsou masivně investovány, zatímco každoroční výzkum krásy ji označuje jako „na pokraji exploze,“ a přesto to ještě nevzlétlo, možná je čas na přehodnocení – například, „sektor péče o muže“.
Trendy na trhu s pánskou kosmetikou zažívají v posledních letech rychlý růst, předstihuje celkový trh péče o vzhled, a očekává se, že si v následujících letech udrží stabilní růst. nicméně, jak vstoupí více hráčů, doufat v a “tmavý kůň” vynořit se, postupně si uvědomují, že trh s pánskou kosmetikou je značně omezený.
Ať už jde o potřeby mužské spotřeby, vývoj produktů pro péči o muže, nebo šíření povědomí o groomingu, všechny se zdají být omezeny v úzkém rozsahu, snaží se představit nové trendy nebo příběhy.
Tento sektor, s jeho obrovskou potenciální uživatelskou základnou a nenaplněnými potřebami, je lákavá příležitost. Ještě, na odvrácené straně, výzvou je, jak vštípit rutinu péče o pleť a krásu mezi mužské spotřebitele, což vede k pozitivnímu cyklu mužské spotřeby péče.
Tento článek bude analyzovat základní logiku ze tří pohledů: probuzení mužské krásy a vědomí péče o vzhled, „body vzrušení“ ve spotřebě mužů, a vstupní body pro řešení kosmetických potřeb mužů.
II. Zaměřte se na skutečné potřeby mužské péče
V současné době, dokonce i s přívalem nových značek uvádějících na trh horké produkty, v neustále se vyvíjejících trendech na trhu péče o muže neexistuje jasný vítěz. Zůstává nepopiratelný fakt: kupní síla mužů za kosmetiku je stále poměrně slabá. Navzdory tomu, že značky předkládají přesvědčivé produktové koncepty a tvrzení, většina byznysu zůstává pod povrchem.
Hlavním problémem je, že mnoho značek nedokázalo uspokojit skutečné potřeby mužské péče. Někteří jednoduše upravují dámské kosmetické produkty s genderovými rozdíly a přeznačují je na muže, což má za následek jednostranný model „sebezábavy“, který nerezonuje u mužských spotřebitelů.
Tento jev je způsoben značným rozdílem v povědomí o péči o pleť mezi muži a ženami. Kvůli širším společenským normám a očekáváním, ženy si přirozeně vyvinou povědomí o péči o pleť dříve, věnovat větší pozornost jejich vzhledu, a mají vyšší poptávku po produktech pro krásu a péči o pleť, tedy aktivněji řídit trh.
Naopak, muži mají obecně menší motivaci zlepšovat svůj vzhled úpravou. Společenské konvence mohou způsobit, že někteří muži budou při nákupu kosmetiky konzervativní. Ačkoli “Pánské péče” podíl na trhu roste, vzdělávání spotřebitelů ještě plně neproniklo, a celkové povědomí spotřebitelů zůstává slabé.
To nepřímo vedlo ke zvláštní situaci: mnoho kupujících pánské kosmetiky jsou stále ženy, kteří je kupují jako dárky pro kluky, rodina, nebo přátelé. nicméně, tento způsob spotřeby postrádá udržitelnost (darování nevede k opakovaným nákupům, a mužům chybí motivace pokračovat v používání produktů), vytváření bariér, které brání pánské kosmetice dostat se na masový trh.
Vzhledem k pomalému probouzení povědomí o péči o pleť u mužů, značky naléhavě potřebují najít chytrý vstupní bod ke stimulaci poptávky a povědomí o spotřebě kosmetiky mezi mužskými uživateli.
Co by přimělo mužské uživatele k aktivnímu nákupu produktů pro péči o tělo? Podle relevantního výzkumu, Povědomí mužů o péči o pleť je podobné mentalitě „ber si léky, když jsi nemocná“.; musí to bolet dost, aby to vyvolalo akci. Jednoduše řečeno, muži začnou jednat pouze tehdy, když pochopí, že nedostatek péče by mohl poškodit jejich vlastní zájmy. Například, když delší pobyt venku bez opalovacího krému vede ke spálení sluncem, citlivá kůže, nebo ovlivňuje každodenní sociální interakce, Přítomnost opalovacího krému nebo produktu na opravu může vštípit myšlení „chrání pokožku, aby se zabránilo sociálním důsledkům“.
Podobně, produkty na holení a péči o tělo jsou součástí mužských rutin, protože je potřeba se holit, usnadňuje přidání holícího krému nebo produktů péče po holení. Naopak, filozofie ženské péče o pleť je více o “prevence,” podnikněte ochranná opatření dříve, než se objeví kožní problémy, jako je akné nebo tmavé skvrny, zatímco muži s větší pravděpodobností začnou používat kosmetiku, až když se vyskytnou závažné kožní problémy.
Tedy, vstoupit do trendů na trhu péče o muže, značky by se měly zaměřit na silné, funkce produktu řešící problémy s cílem probudit povědomí a poptávku spotřebitelů.
III. Zkoumání "Body vzrušení" trendů na trhu péče o muže
Ve srovnání se ženami, kteří mají tendenci nakupovat častěji a impulzivně, muži se více zaměřují na kvalitu výrobků, mají vyšší jednorázové ceny, a projevovat silnější věrnost značce. Jakmile mají muži o značce příznivý dojem, jejich hodnotový přínos je často vyšší než u žen.
nicméně, hlavní výzvou v trendu na trhu péče o muže je malá základna loajálních zákazníků, nízká frekvence nákupu, a nízká aktivita uživatelů, to vše výrazně omezuje škálovatelnost značek péče o muže a zvyšuje nejistotu budoucí ziskovosti.
Vybudovat komunikační kanály značky a spotřebitelů a podporovat trvalou spotřebu, značky mohou využít následující tři strategie, jak se spojit s mužskými uživateli a odhalit jejich skryté „body vzrušení“:
A. Cílové skupiny s potřebami image
Některé značky se snaží, aby jejich produkty byly vhodné pro každého, bez ohledu na přesné potřeby mužů. nicméně, tento přístup přehlíží jemnější segmentaci na trhu krásy a nepřispívá ke konsolidaci a rozvoji značek péče o muže.
Produkty pro péči o muže mají také odlišné spotřebitelské segmenty. Preference mužů pro kosmetiku se liší v závislosti na kulturním a profesním zázemí. Spíše než zacházet jako s mužskými uživateli “střídá” pro kosmetický trh, značky by měly segmentovat své cílové skupiny spotřebitelů a zaměřit se na ty s vyššími potřebami vylepšování image, aby se otevřely příležitosti s vysokým potenciálem.
Například, muži v zábavním průmyslu, kteří mají vyšší požadavky na osobní vzhled, si mohou zakoupit produkty péče o pleť, aby si udržely pleť a zlepšily svůj vzhled. Obchodní profesionálové, kteří se často účastní schůzí a formálních akcí, může používat péči o pleť ke zlepšení kvality pleti, snížit známky únavy, a zvýšit sebevědomí.
dodatečně, s vysokými příjmy, vzdělaní muži častěji investují do kosmetiky a požadují vyšší kvalitu produktů a image značky. V prvotřídních městech nebo ekonomicky rozvinutých regionech, mužská akceptace kosmetiky je vyšší, se silnější kupní silou.
B. V souladu s mužskou estetikou a potřebami pleti
Zatímco estetické preference mužů jsou na internetu často zesměšňovány, mají své normy pro kosmetiku. Produkty by měly odrážet mužskou estetiku, zdůrazňující eleganci, maskulinita, a stabilitu. Vůně by měla upřednostňovat levanduli, borovice, pižmo, citrus, santalové dřevo, a květinové tóny, s vůněmi, které jsou jemné a rafinované. Balení by mělo klást důraz na praktičnost, jako jsou multifunkční a přenosné designy, které splňují požadavky mužů na jednoduchost a pohodlí.
Z hlediska účinnosti produktu, značky by se měly odlišovat od dámské kosmetiky zdůrazněním ingrediencí šitých na míru mužské pokožce a fyziologických vlastností, zajistit, aby mužští spotřebitelé cítili, že produkt je pro ně jedinečně přizpůsoben.
Konečně, v marketingu, značky by se měly vyvarovat napodobování strategií používaných pro dámskou kosmetiku. Muži častěji věnují pozornost tomu, zda mluvčí produktu odpovídá jejich obdivovaným vlastnostem. Příliš nafotografované, žensky vypadající mužští propagátoři nemusí u mužských spotřebitelů rezonovat. Značky by se měly ve svých doporučeních zaměřit na mužskou přitažlivost.
C. Zmírněte střežený postoj mužů ke kosmetice
Muži mají kosmetické potřeby, ale kvůli nedostatku následného vzdělávání ze strany značek péče o muže, věrnost značce se ještě nevytvořila. Jedním z důvodů je, že mnoho mužů vnímá péči o srst jako méně mužskou nebo věří, že snižuje mužský šarm.
Proto, v jejich komunikaci, značky by měly spojovat mužskou kosmetiku s pojmy jako “charismatičtější” a “sebevědomý” vzdělávat je, že péče o pleť neohrožuje mužnost. dodatečně, Je důležité, aby si muži uvědomili, že kosmetika může nabídnout výhody nad rámec pouhé marnivosti, jako jsou lepší sociální dovednosti, více příležitostí, a lepší přijetí ostatními.
IV. Řešení pro potřeby spotřebitelského trhu v oblasti péče o muže
Ačkoli trendy na trhu péče o muže jsou slibné, většina produktů pro péči o muže se stále zaměřuje na čištění a kontrolu mastnoty, s high-end trh zůstává nedostatečně rozvinutý. Jasně, prozkoumávání nových trhů je pro mnoho kosmetických společností klíčovou výzvou. Na základě globálních trendů, zde je pět produktových strategií pro účastníky trhu:
1. Víceúčelová léčba akné: Zaměřte se na produkty, které řeší problémy s mužským akné s mnoha výhodami, jako je odstranění akné, korekce tmavých skvrn, hydratace, a kontrola oleje. Denní hydratační krém L’Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot je navržen tak, aby pomáhal chránit před vznikem skvrn a zároveň hydratoval pokožku. Nasaje přebytečný olej, udržení příjemného pocitu na pokožce. Infuze s kyselinou salicylovou, uznávané pro své antibakteriální schopnosti, pomáhá redukovat skvrny a mařit budoucí ohniska akné.
2. Diskrétní make-up řešení: Zdůrazněte přirozené, jemné vylepšení bez vzhledu těžkého make-upu k přilákání mužů, kteří preferují “neviditelný” pečující efekt. Například, Tónovaný hydratační krém War Paint nabízí přírodní, jemné vylepšení, poskytuje hladkou pleť bez vzhledu těžkého make-upu. Je ideální pro muže, kteří chtějí „neviditelný“ efekt péče.
3. Deodoranty pro důvěru: Vytvořte dlouhotrvající deodoranty, které odpovídají specifickým potřebám mužů, jako je aktivní životní styl a vysoká míra pocení. Antiperspirant Old Spice High Endurance Deodorant nabízí pokročilou ochranu proti potu a zápachu, pomáhá eliminovat pachy namísto jejich pouhého maskování. Poskytuje 48 hodiny osvědčené ochrany proti potu a zápachu a pokračuje neviditelně, snížení bílých skvrn na oblečení.
4. Prevence vypadávání vlasů: Nabídka řešení zaměřených na vypadávání vlasů, která postihuje muže mladého i středního věku, často kvůli genetickým faktorům nebo faktorům životního stylu. Nioxinový systém 2 Čistící šampon je určen pro přírodní, neošetřené vlasy s postupujícím řídnutím, tento šampon vyživuje a jemně čistí vlasy, aby nedocházelo k ucpávání kožního mazu. Zvyšuje hustotu a objem vlasů tím, že aktivuje vlasové folikuly a posiluje prameny.
5. Zaměřte se na potřeby související se životním stylem: Vyvíjet produkty, které řeší běžné problémy způsobené špatnými návyky, jako je kouření, pití, a pozdní noci, aby motivovaly muže k péči o pleť. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer pomáhá minimalizovat otoky pod očima a osvěžit unaveně vypadající oči. Složení s extraktem z ibišku a kofeinem, poskytuje okamžitý chladivý efekt a snadno se aplikuje na cestách. Díky praktickému a přenosnému balení je ideální pro použití kdykoli, kdekoli
PROTI. Závěr
Trendy na trhu s pánskou kosmetikou se potýkají se zpožděním v povědomí a vývoji, naznačuje dlouhou cestu před námi. nicméně, na nové historické křižovatce, trendy na trhu péče o muže mají budoucnost.
Klíčové oblasti vyžadují pozornost značky:
1. Průběžné vzdělávání o silných prodejních stránkách mužské péče s cílem pěstovat spotřební návyky;
2. Prolomení stereotypů spojených s mužskou péčí;
3. Zakládání soukromých, uvolněné prostory nebo nalezení flexibilních způsobů komunikace s mužskými uživateli, aby se dosáhlo konsenzu o potřebách, hodnoty, a interakční metody.
Kontaktujte nás, využijte této příležitosti k vedení transformace na trhu s pánskou kosmetikou a etablujte svou značku jako průkopníka v tomto slibném sektoru.
VI. Lidé se také ptají
1. Jaké faktory přispívají k expanzi trhu s pánskou kosmetikou?
Prudký nárůst na trhu s pánskou kosmetikou je poháněn rostoucím povědomím mužů o významu péče o pleť a postupů péče o pleť.. nicméně, navzdory růstu, mnoho značek se stále snaží využít plný potenciál tohoto trhu kvůli omezenému povědomí spotřebitelů a pomalejší míře přijetí u mužů ve srovnání s ženami.
2. Proč se produkty pro péči o muže ještě nedostaly na masový trh?
Jednou z hlavních překážek je slabé spotřebitelské vzdělání a informovanost mužů o produktech péče o pleť a péči o pleť. Mnoho mužů považuje péči o srst za zbytečnou, pokud to není bezprostřední potřeba, což omezuje opakované nákupy a celkovou expanzi trhu.
3. Jak mohou značky efektivně cílit na mužské spotřebitele na trhu péče o krásu??
Značky mohou uspět tím, že se zaměří na specifické potřeby mužské péče o pleť, nabízet produkty pro řešení problémů, a sladění s mužskou estetikou. dodatečně, se zaměřením na řešení specifická pro životní styl, jako jsou produkty pro aktivní životní styl nebo profesionální vzhled, může pomoci rezonovat s mužskými uživateli.
4. Jaké jsou některé klíčové vlastnosti produktu, které přitahují spotřebitele mužské péče??
Muži jsou přitahováni k pečujícím výrobkům, které jsou praktické, řešení problémů, a mít jemné, mužské vůně. Produkty jako víceúčelová léčba akné, diskrétní make-up, a dlouhotrvající deodoranty, které uspokojí aktivní nebo profesionální muže, jsou velmi přitažlivé.
5. Jak mohou značky překonat stigma kolem mužů pomocí pečujících přípravků?
Spojením péče s důvěrou, charisma, a profesionální úspěch, značky mohou změnit názor, že používání kosmetiky snižuje mužnost. Vzdělávací kampaně by měly zdůrazňovat širší výhody péče o vzhled, jako jsou lepší sociální interakce a sebeobraz.
Jacku to
Produktový marketingový konzultant
S jedinečnou směsí kreativní intuice a strategické zdatnosti, Jack Li vyniká v kosmetickém průmyslu jako vůdce a vizionář. Během jeho dokonalé kariéry, Řídil úspěšné marketingové a brandingové strategie pro rozvíjející se startupy i zavedené společnosti. Jeho přístup k konzultaci se zaměřuje na rozpoznávání a vydělávání na nejnovějších trendech, které pomáhají klientům vytvořit výraznou identitu značky, které zaujmou publikum.