از آنجایی که تقاضا برای محصولات مراقبت از بدن روند بازار همچنان در حال رشد است و توجه نسل جدیدی از مصرف کنندگان را به خود جلب می کند, بخش مراقبت از بدن به سمت دسته بندی محصولات متنوع تر و مواد با کیفیت بالاتر حرکت می کند. این تغییر پتانسیل رشد قابل توجهی را در بازارهای خاص نشان می دهد.
همزمان, با ظهور مفاهیم محبوبی مانند مراقبت از پوست عملکردی و مراقبت هدفمند از بدن, انتظارات مصرف کننده نیز در حال تغییر است. گرایش واضحی به سمت محصولات تخصصی تر و تصفیه شده وجود دارد. در این بازار که به طور فزاینده ای تقسیم شده است, سناریوهای مراقبت از بدن بیشتر در حال بررسی هستند, مانند مراقبت های بعد از تمرین, تسکین استرس, و مراقبت های ویژه سفر.
بنابراین چگونه برندها می توانند از این سناریوهای مراقبتی خاص استفاده کنند و خود را در آن قرار دهند? بیایید با نگاهی به روندهای بازار گسترده تر، استراتژی های مراقبت از بدن را بررسی کنیم.
فهرست مطالب
من. رشد جهانی و چشم انداز روندهای بازار محصولات مراقبت از بدن
اگرچه روند بازار محصولات مراقبت از بدن بخش نسبتاً کمی از کل بازار زیبایی را تشکیل می دهد, پتانسیل آن به تدریج آشکارتر می شود. با توجه به داده های بازار جهانی, محصولات مراقبت از بدن در بازار حدود 6% بازار جهانی مراقبت از پوست. همانطور که آگاهی مصرف کنندگان از مراقبت شخصی افزایش می یابد - به ویژه با افزایش نیازهای مراقبت از پوست در فصل های پاییز و زمستان - روند بازار محصولات مراقبت از بدن شتاب رشد قوی را نشان می دهد..
داده ها نشان می دهد که در نیمه اول 2023, فروش آنلاین محصولات مراقبت از بدن در آمریکای شمالی و اروپا (در پلتفرم هایی مانند آمازون و والمارت) رسیده است $2.3 میلیارد, با 200 میلیون دستگاه فروخته شد, نشان دهنده رقابت شدید فزاینده بازار است.
در سطح جهانی, تعداد محصولات مراقبت از بدن به طور قابل توجهی افزایش یافته است, با 15% افزایش سال به سال در نیمه اول 2023. ایالات متحده. و بازارهای اروپایی به ویژه فعال هستند, شرکت هایی که این مناطق را هدف قرار می دهند باعث افزایش شدید ثبت نام محصولات می شوند, محصولات استاندارد مراقبت از بدن در آن نقش دارند 95% از کل ثبت نام ها.
با نگاهی به سال های اخیر, از جانب 2021 تا اکتبر 2023, روند بازار محصولات مراقبت از بدن یکی از رشد کلی بوده است. به ویژه در بازارهای آمریکای شمالی و اروپا, اعداد تثبیت شده اند و روند صعودی دارند, منعکس کننده پتانسیل رشد پایدار این دسته است.
از نظر رقابت برند, در نیمه اول 2023, وازلین بر بازار مسلط شد 3.5 میلیون دستگاه فروخته شد, نشان دادن رقابت قوی. اولای و ستافیل از نزدیک دنبال کرد, با 2.9 میلیون و 2.75 میلیون دستگاه فروخته شد, به ترتیب. رقابت در بازار بسیار شدید است. علاوه بر این, برندهایی مانند Rituals و Victoria’s Secret در این فضا ظهور کرده اند, به نمایش گذاشتن پتانسیل رشد فوق العاده و شکستن در اوج 10.
از نظر قیمت, محصولات مراقبت از بدن در $10-$50 محدوده جریان اصلی باقی می ماند, با 4,800 SKU ها. در همین حال, محصولات با قیمت بالا بین $60-$100 به طور فزاینده ای محبوب می شوند, منعکس کننده رشد سریع در بازار رده متوسط به بالا است.
علاوه بر این, برخی از محصولات مراقبت از بدن سطح بالا در $300-$400 محدوده قیمت هم در حجم و هم در درآمد شاهد رشد است, نشان دهنده تغییر تدریجی به سمت حق بیمه است.
به طور کلی, مراقبت از بدن همچنان یک بازار با پتانسیل بالا است. با ورود برندهای بیشتری به بازار, رقابت در حال تشدید است. بازیکنان جدید یا کوچکتر میتوانند دستههای خاص یا بخشهای قیمتی متوسط به بالا را هدف قرار دهند تا فرصتهایی را در مناطق نسبتاً استفاده نشده بیابند..
II. نوآوری تقاضای مصرف کننده در روندهای بازار محصولات مراقبت از بدن
در این عصر مصرف کننده جدید, نسل های جوان در حال تبدیل شدن به نیروی اصلی مصرف کننده هستند, و نیازهای متغیر آنها باعث نوآوری و تکرار در روند بازار محصولات مراقبت از بدن می شود. همانطور که مصرف کنندگان جهانی به دنبال راه حل های متنوع تر و اصلاح شده مراقبت از بدن هستند, برندها به طور مداوم دسته بندی محصولات جدید را عرضه می کنند, قابلیت ها, و مفاهیمی برای پاسخگویی به این خواسته ها.
بر اساس مشاهدات بازار جهانی, تقاضای مصرف کننده برای بازار محصولات مراقبت از بدن در سه جهت کلیدی در حال افزایش است:
آ. نیازهای پیشرفته مصرف کننده و دسته بندی های متنوع
مصرف کنندگان’ نیازهای متنوع و ترجیحات شخصی باعث توسعه روند بازار محصولات مراقبت از بدن می شود, با دسته بندی های طاقچه که تنوع رو به افزایش را نشان می دهد. با توجه به داده های یورومانیتور, روندهای بازار جهانی محصولات مراقبت از بدن از لوسیون های بدن سنتی در حال گسترش است و شامل خطوط محصولات متنوع تری مانند روغن های ماساژ است., اسپری های مراقبتی, و کیت های مغذی.
مثلا, روغن مراقبت از بدن Bio-Oil’s سری, که برای درمان اسکار و ترک های پوستی شناخته شده است, در بین مصرف کنندگان در اروپا و ایالات متحده بسیار محبوب است. این محصول سرشار از ویتامین E و انواع روغن های گیاهی است, همراه با فناوری پیشرفته مراقبت از پوست, به طور موثر پوست آسیب دیده را مرطوب و ترمیم می کند.
ب. مرطوبسازی و آبرسانی اولویتهای مصرفکننده هستند
با افزایش آلودگی محیطی خارجی و سبک زندگی سریع, پوست افراد با چالش های جدی مواجه است, از جمله پیری, استرس, و آلودگی, همه اینها بر سلامت پوست تأثیر می گذارد.
به عنوان بزرگترین عضو بدن, پوست نقش کلیدی در محافظت از بدن دارد, عرق کردن, و حس گرما, سرد, و فشار. غدد سباسه, در داخل پوست قرار دارد, تولید روغنی که به مرطوب نگه داشتن پوست کمک می کند, نرم, و خاصیت آنتی باکتریال دارد. در مقایسه با پوست صورت, پوست بدن غدد چربی کمتری دارد. در پاییز و زمستان, زمانی که سرما و خشکی غالب شود, سطح روغن بیشتر کاهش می یابد, منجر به افزایش خشکی و حساسیت می شود. از این رو, مراقبت مناسب از پوست بدن ضروری است.
مثلا, لوسیون بدن CeraVe اسکوالان و سرامیدها را ترکیب می کند, کمک به بازگرداندن سد پوستی و حفظ رطوبت در طولانی مدت.
سی. عطر و مفاهیم شفای عاطفی در حال افزایش محبوبیت هستند
با افزایش فشارهای زندگی مدرن و Gen Z به گروه اصلی مصرف کننده تبدیل می شود, افراد بیشتری بر بهبود کیفیت زندگی خود و ابراز احساسات تمرکز می کنند. از آنجایی که حس بویایی ارتباط تنگاتنگی با احساسات انسان دارد, عطرها نه تنها لذت حسی را به ارمغان می آورند بلکه در بهبود عاطفی و کاهش استرس نیز نقش دارند. در نتیجه, محصولات مراقبت از بدن با عناصر معطر به طور فزاینده ای محبوب می شوند.
مارک های مانند جو مالون لوسیون های معطر بدن را معرفی کرده اند که نه تنها مرطوب کنندگی عالی را ارائه می دهند، بلکه عناصر رایحه منحصر به فرد مانند مریم گلی را نیز در خود جای داده اند., نمک دریا, و مرکبات, ارائه یک تجربه حسی آرامش بخش که بسیار مورد علاقه مصرف کنندگان است. ترکیب عطر و درمان عاطفی به روند جدیدی در بازار جهانی محصولات مراقبت از بدن تبدیل شده است.
III. تمرکز بر سناریوهای متنوع مصرف کننده روندهای بازار محصولات مراقبت از بدن
در صنعت لوازم آرایشی, درک نیازهای مصرف کننده و توسعه محصولات بر اساس آن نیازها یک اصل اساسی است که هرگز تغییر نمی کند, و کلید ایجاد محصولات موفق است.
امروز, همانطور که جامعه شتاب می گیرد, رفتارهای مصرف کننده نیز در حال تکامل است. در روند بازار محصولات مراقبت از بدن, مصرف کنندگان بیشتر و بیشتری به دنبال راه حل های سطح عمیق تر هستند, و برخی سناریوهای خاص, مانند سفر, ریکاوری بعد از تمرین, و کاهش استرس, در حال تبدیل شدن به روندهای جدید داغ هستند. تقاضای مصرف کننده وارد عصری شده است “نفوذ چند سناریویی”
ما میتوانیم مراقبت از بدن را به چند سناریو کلیدی تقسیم کنیم و نمونههایی از محصولات متناسب با هر کدام را ارائه کنیم:
آ. سناریوهای کاهش استرس
در جامعه پر سرعت امروز, بسیاری از افراد با فشار کاری مواجه هستند, خانواده, و مسئولیت های اجتماعی. این اغلب منجر به تنش ذهنی و اضطراب می شود. در این سناریو, مصرف کنندگان محصولاتی را که خستگی را از بین می برند اولویت می دهند, کاهش استرس, و بدن و ذهن را آرام کنید. آنها تمایل دارند محصولات مراقبت از بدن را انتخاب کنند که برای کاهش استرس و تعادل احساسات طراحی شده اند, مانند روغنهای بدن با فرمولهای گیاهی که جنگلدرمانی را ترویج میکنند یا لوسیونهای بدن با استفاده از مواد طبیعی با هدف مراقبت از پوست احساسی..
مثلا, خط مراقبت از بدن هینوکی Tatcha, ایجاد شده توسط بنیانگذار ویکی تسای, دارای قدرت آرام بخش حمام کردن در جنگل است. این مجموعه شامل روغن بدن می باشد, لوسیون بدن, و شستشوی بدن با روغن های ضروری مانند سرو و سرو, ثابت شده است که استرس را کاهش می دهد و احساسات را تقویت می کند. این محصولات همچنین حاوی روغن طبیعی هینوکی با رایحه مرکبات چوبی هستند, که به حفظ رطوبت و نرم شدن پوست کمک می کند.
ب. مراقبت از پوست در اواخر شب برای Gen Z
همانطور که ژنرال Z به نیروی اصلی مصرف کننده تبدیل می شود, عادات و نیازهای آنها نیز بر روند بازار تأثیر می گذارد. یکی از ویژگی های کلیدی این گروه تا دیر وقت بیدار ماندن است, و مشکلات پوستی ناشی از آن یک نگرانی عمده است.
مثلا, سرم ترمیم شب پیشرفته Estée Lauder برای ترمیم آسیب های پوستی ناشی از اواخر شب و استرس های محیطی طراحی شده است. این محصول حاوی فناوری انحصاری سیگنال قدرت Chronolux این برند برای ترویج ترمیم پوست در شب است, همراه با اسید هیالورونیک برای آبرسانی عمیق به پوست و رفع مشکلاتی مانند تیرگی و خشکی ناشی از دیر بیدار ماندن. سبک بودنش, بافت سریع جذب آن را برای انواع پوست مناسب می کند و در بین مصرف کنندگان در سراسر جهان بسیار محبوب است.
یکی دیگر از محصولات بسیار توصیه شده است نیاسینامید معمولی 10% + روی 1% سرم. غلظت بالای نیاسینامید موجود در آن به کاهش لک های پوستی و تنظیم تولید چربی کمک می کند, در حالی که جزء روی به ترمیم ناراحتی های پوستی ناشی از اواخر شب کمک می کند. مقرون به صرفه و در عین حال موثر, این محصول مورد علاقه مصرف کنندگان جوان است.
سی. سناریوهای بعد از تمرین
با افزایش آگاهی سلامت, افراد بیشتری برای بهبود سلامت جسمانی خود به ورزش روی می آورند, تبدیل تناسب اندام به یک روند رو به رشد.
بعد از تمرین, بدن احساس خستگی می کند, درد عضلانی, و عرق, منجر به نیازهای خاص مراقبت از بدن می شود. مصرف کنندگان در این سناریو به دنبال محصولاتی هستند که ریکاوری عضلانی را تقویت می کنند, بازگرداندن هیدراتاسیون, و حفظ تعادل چربی پوست در عین پاکسازی بدن و جلوگیری از بو.
برای مثال, برند مراقبت از پوست ارگانیک شیگتا پاریس یک مجموعه مراقبت از بدن پس از تمرین به نام “توکیو شاین,” طراحی شده برای شل کردن عضلات پس از ورزش و بهبود خلق و خو. این مجموعه شامل ژل دوش با نعناع و مرکبات برای شادابی بدن و ذهن است, همراه با روغن ماساژ ساخته شده با روغن های گیاهی آبرسان مانند جوجوبا و روغن دانه آفتابگردان, غنی شده با عصاره چای سبز برای اثرات سفت کننده و احیا کننده.
D. سناریوهای سفر
در طول سفرهای کاری یا سفر, مصرف کننده’ پوست اغلب در معرض عوامل خارجی قرار می گیرد, در نتیجه خشکی, حساسیت, و آسیب خورشید. دوره های طولانی خستگی ناشی از نشستن یا مسافرت نیز می تواند باعث درد عضلانی شود. در این سناریو, مصرف کنندگان به دنبال محصولات مراقبت از بدن هستند که سفید کننده را فراهم می کند, تعمیر, هیدراتاسیون, یا تسکین درد و خستگی.
کلارینز’ لوسیون بدن بسیار سفت کننده یک محصول چند جلوه ای است که برای پوست های خسته از سفر طراحی شده است. حاوی عصاره کره شی و مرکبات است تا به طور موثر خشکی را کاهش دهد, همراه با ویتامین C برای روشن کردن پوست و ترمیم آسیب های ناشی از نور خورشید. علاوه بر این, اسانس های نعناع فلفلی و رزماری آن فواید تسکین دهنده و آرامش بخش دارند, کمک به رفع خستگی سفر.
یکی دیگر از محصولات محبوب است لوسیون بدن ترمیم کننده La Mer, که ترکیبی از نام تجاری Miracle Broth برای تغذیه عمیق و ترمیم پوست خشک است. بافت سبک آن آن را برای سفرهای طولانی ایده آل می کند, مخصوصا برای کسانی که در معرض آفتاب و آلودگی محیطی هستند. لوسیون همچنین سرشار از آنتی اکسیدان است, کمک به مبارزه با آسیب رادیکال های آزاد و کاهش تیرگی و خشکی پوست.
فراتر از این سناریوها, فرصت های دیگر در مراقبت از حمام نهفته است, درمان های پس از پزشکی, و بیشتر. برندها می توانند به صورت استراتژیک این بازارهای خاص را هدف قرار دهند, کاوش عمیق در نیازهای مصرف کننده, و موقعیت پیشرو در این بخش ها را تضمین کند, همه در عین ایجاد موانع رقابتی طولانی مدت از طریق نوآوری مستمر و تمایز برند.
IV. نتیجه
روند بازار محصولات مراقبت از بدن به سرعت در حال گسترش است, ارائه فرصت های قابل توجهی به برندها برای نوآوری و پاسخگویی به تقاضای فزاینده برای محصولات تخصصی و ممتاز. اگر برند شما به دنبال نفوذ یا گسترش در بخش مراقبت از بدن است, اکنون زمان مناسبی برای تماس با ما برای کشف این روندهای نوظهور و ایجاد راه حل های هدفمند است. با مصرف کنندگان خود درگیر شوید’ نیازهای, به آنها چیزی بیش از مراقبت از پوست ارائه دهید - یک تجربه مراقبت جامع را به آنها ارائه دهید.
V. مردم همچنین می پرسند
روند بازار مراقبت از بدن به دلیل افزایش آگاهی مصرف کنندگان از مراقبت شخصی در حال گسترش است, تقاضای فزاینده برای محصولات متنوع تر و تخصصی تر, و افزایش علاقه به مراقبت از پوست عملکردی و رفاه عاطفی. علاوه بر این, عوامل محیطی مانند آلودگی و عوامل استرسزای سبک زندگی باعث افزایش تقاضا برای محصولاتی میشوند که سلامت پوست را محافظت و بازیابی میکنند.
روندهای کلیدی شامل افزایش مقوله های طاقچه است, مانند مراقبت های بعد از تمرین و سفر, تمرکز بر رطوبت و آبرسانی, و محبوبیت محصولات حاوی عطر که التیام عاطفی و آرامش را فراهم می کند. حق بیمه نیز یک روند رو به رشد است, با ورود محصولات پیشرفته تر به بازار.
برندها می توانند با تمرکز بر سناریوهای مراقبت ویژه خود را متمایز کنند, ارائه راهکارهای تخصصی برای کاهش استرس, بازیابی تناسب اندام, یا خستگی سفر. علاوه بر این, استفاده از مواد پیشرفته, فرمول های شخصی سازی شده, و ارتباطات عاطفی - مانند عطر درمانی - می تواند به ایجاد وفاداری مشتری و تمایز برند کمک کند.
در حالی که محصولات مراقبت از بدن روند بازار در $10-$50 محدوده جریان اصلی باقی می ماند, بخش های متوسط به بالا ($60-$100) رشد سریعی را مشاهده می کنند. همچنین علاقه فزاینده ای به محصولات لوکس با قیمت بین آنها وجود دارد $300 و $400, که نشان دهنده تغییر به سمت حق بیمه در بازار است.
امروزه مصرف کنندگان به دنبال چیزی بیشتر از هیدراتاسیون اولیه هستند. آنها محصولاتی می خواهند که دغدغه های خاصی را برطرف کنند, مانند آسیب های زیست محیطی, استرس, ریکاوری بعد از تمرین, و پیری. محصولات کاربردی که دارای فناوری پیشرفته مراقبت از پوست هستند, و همچنین کسانی که مزایای رفاه عاطفی را ارائه می دهند, بسیاری از نوآوری ها در این فضا را هدایت می کنند.
آلیس ژانگ
مشاور بازاریابی محصول
یک مشاور فصلی, آلیس ژانگ تخصص عمیق خود را در تجزیه و تحلیل بازار و رفتار مصرف کننده به جدول می آورد, کمک به مارک های زیبایی که در یک منظره رقابتی طاقچه خود را حک می کنند. او توانایی استثنایی در ترجمه دانش جامع خود در مورد روند صنعت به کمپین های بازاریابی قدرتمند دارد, ارائه استراتژی های متناسب به مشتریان که آنها را برای رشد و نفوذ پایدار قرار می دهد.