خلاصه محصول آرایشی سندی است که کارخانه از آن نقل می کند, فرموله می کند از, و برنامهریزیها از - به این معنی که هر خط مبهم در آن به عنوان یک محدوده قیمت گستردهتر به برند بازمیگردد, یک دور نمونه برداری اضافی, یا تاریخ راه اندازی کاهش یافته است. کارخانه ها فقط می توانند به اندازه کاغذ مقابلشان دقیق باشند.
میزهای منبع یابی بارها و بارها همان الگو را می بینند. دو درخواست برای یک محصول می رسد. یکی میگه "یک سرم نیاسینامید سبک برای پوست های حساس." دیگری از یک محصول معیار نام می برد, سه ادعا, دو بازار هدف, هدف هزینه, و یک ماه راه اندازی. اولین یک محدوده قیمت حسن نیت ارائه می دهد و یک لیست از سوالات; دومی یک قیمت واقعی و یک سفارش کار آزمایشگاهی در همان هفته دریافت می کند. تفاوت در بودجه یا اندازه برند نیست - بلکه مختصر است.
خود مزارع مخفی نیستند. الگوهای مختصر منتشر شده - از پلتفرم های منبع یابی تا جزوات کارخانه - در همان بخش ها همگرا می شوند: نمای کلی برند و پروژه, مفهوم محصول, بسته بندی, مشخصات, جزئیات سفارش, نیازهای نظارتی, و جدول زمانی. چیزی که به ندرت توضیح داده می شود این است که هر خط در سمت کارخانه چه چیزی را راه اندازی می کند. این کار این راهنما است, رشته به رشته, از معیار تا جدول زمانی.
من. آنچه که هر خط در کارخانه ایجاد می کند
یک محصول آرایشی بریف حداقل روی چهار میز قرار می گیرد. قیمت تیم بازرگانی از روی بسته بندی, مقادیر, و شرایط تحویل. آزمایشگاه معیار را می خواند, اهداف حسی, و لیست سیاه مواد تشکیل دهنده, و جهت فرمول را انتخاب می کند. میز رگولاتوری مطالبات و لیست بازار را می خواند, و تصمیم می گیرد که پروژه کدام مسیر پرونده را طی کند. برنامه ریزی تاریخ راه اندازی را می خواند و به تنها سوالی که برای آن مهم است پاسخ می دهد: آیا این برنامه واقعی است?
خط هر میز را پر کنید و یک خلاصه کامل چیزی است که به شما اجازه می دهد تولید کننده لوازم آرایشی OEM به جای یک محدوده، یک قیمت ثابت را برگردانید - زیرا کارخانه ای که بسته بندی را نمی بیند, مقادیر, و ادعاها به نقل از محصول شما نیست; این یک حدس را نقل می کند که دارای حاشیه ایمنی داخلی است. در اینجا لیست کامل فیلدها و کارهایی که هر کدام انجام می دهند آمده است:
| فیلد مختصر | کاری که کارخانه با آن انجام می دهد |
|---|---|
| محصول محک | جهت فرمول را در یک خط تنظیم می کند - کلاس بافت, سیستم امولسیون, داستان فعال, ردیف قیمت |
| لیست ادعاها | مقوله نظارتی را تعیین می کند, تست های اثبات, و اینکه کدام مواد داخل یا خارج هستند |
| بازارها و کانال های هدف | مسیر پرونده - اسناد ثبت نام را انتخاب می کند, زبان های برچسب گذاری, لیست های غربالگری مواد تشکیل دهنده |
| بافت و مراجع حسی | اهداف قابل اندازه گیری را به آزمایشگاه می دهد تا به جای صفت هایی برای بحث در مورد آنها همگرا شوند |
| لیست سیاه مواد تشکیل دهنده و موارد ضروری | فضای فرمولاسیون را قبل از دور اول محدود می کند, نه بعد از دور سوم |
| هدف هزینه در هر واحد | تعیین ردیف مواد خام, دوز فعال, و درجه بسته بندی - با نوار تحمل مشخص شده است |
| جهت بسته بندی | برنامه ریزی سازگاری و منبع یابی اجزا را آغاز می کند; فرمت الزامات فرمول را تغییر می دهد |
| تعداد - سفارش اول و مشاهده 12 ماهه | شکست قیمت را تعیین می کند, خرید مواد, و برنامه ریزی خطوط |
| تاریخ راه اندازی | اجازه دهید برنامه ریزی معکوس بشمارد و صادقانه به شما بگوییم که آیا این برنامه درست است یا خیر |
II. معیار - خط بالاترین ارزش در خلاصه
اگر یک مختصر فقط می توانست یک خط را حفظ کند, باید معیار را حفظ کند. "این محصول را دوست داشته باشید, اما با این تفاوت ها" سریع ترین زبان یک نام تجاری و فرمول کننده است. از یک محصول با نام واحد, یک شیمیدان با تجربه کلاس بافت را می خواند, سیستم امولسیون را حدس می زند, داستان Actives را قرار می دهد, و ردیف قیمت را تعیین می کند - اطلاعاتی که در غیر این صورت صفحه ای از صفت ها را می گیرند و همچنان مبهم هستند.
دو روش ارزش معیار را بیشتر افزایش می دهد. اولین, ارسال محصول فیزیکی, در حالت ایدهآل دو واحد – یکی برای باز کردن آزمایشگاه و دیگری برای دست نخورده ماندن به عنوان مرجع از طریق نمونهبرداری. دومین, دلتا را دقیقا نام ببرید. معیار یک جهت است, سفارش کپی نیست: "همان احساس کوسن, لغزش سیلیکونی کمتر" یا "این بافت, عطر, با دو سوم قیمت خرده فروشی" هم لنگر و هم تکلیف را به آزمایشگاه می دهد. خلاصههایی که در اینجا با شکست مواجه میشوند معمولاً با حذف شکست میخورند - معیاری بدون هیچ تفاوتی به عنوان درخواست شبیهسازی خوانده میشود., که به ندرت آن چیزی است که برند به معنای آن است و هرگز نباید آن را به صورت مکتوب درج کند.
III. ادعاها و بازارها - خطوطی که مسیر نظارتی شما را انتخاب می کنند
ادعاها شبیه کپی بازاریابی هستند; به طور خلاصه آنها اشیاء نظارتی هستند. در ایالات متحده آمریکا, FDA خط آرایشی یا دارویی را بر اساس استفاده مورد نظر ترسیم می کند: ادعا کنید که یک محصول رشد مو را بازیابی می کند, سلولیت را کاهش می دهد, یا سلول ها را احیا می کند, و دیگر لوازم آرایشی نیست و تبدیل به دارو می شود, هر چه برچسب به نظر می رسد. دسته بندی کامل - SPF, ضد تعریق, ضد شوره - نیازهای دارویی محرک در ایالات متحده. بازار. در اتحادیه اروپا, مقررات (اتحادیه اروپا) خیر 655/2013 هر ادعایی را دارد, صریح یا ضمنی, به شش معیار رایج - انطباق قانونی, صداقت, پشتیبانی شواهد, صداقت, انصاف, و تصمیم گیری آگاهانه - و چاپ ظریف نابخشودنی است: "روی حیوانات آزمایش نشده است" این ادعا در اتحادیه اروپا قابل قبول نیست زیرا صرفاً قانون را مجدداً بیان می کند, و "فاقد پارابن" به چالش کشیده می شود زیرا به این معنی است که یک کلاس مواد تشکیل دهنده قانونی ناامن است. مال کمیسیون اروپا 2016 بررسی انطباق ادعا مشخص شد "رایگان از" و "ضد حساسیت" ادعا می کند به عنوان مناطق مشکل تکرار شونده.
نتیجه عملی برای مختصر: هر ادعایی که می نویسی یک تست می خرد, و مجموعه ادعا به اضافه لیست بازار اسناد را انتخاب می کند. هر دو را زودتر بیان کنید, زیرا آنها فرمول را بیش از هر اولویت حسی محدود می کنند - و به خود انتخاب کارخانه باز می گردند, سوال مرکز پوشش داده شده در راهنمای ما به محل تولید لوازم آرایشی.
| بازار هدف به طور خلاصه | آنچه به پروژه اضافه می کند |
|---|---|
| اتحادیه اروپا و انگلستان | یک فرد مسئول, فایل اطلاعات محصول, جمله بندی ادعاها بر اساس معیارهای رایج آزمایش شده است, فرمول بررسی شده در برابر ضمائم اتحادیه اروپا |
| ایالات متحده | ثبت نام تسهیلات MoCRA و فهرست محصولات; عبارت ادعا در قسمت آرایشی خط مصرف مورد نظر نگهداری می شود |
| آسیای جنوب شرقی | پرونده های اعلان در هر بازار - و برای اندونزی, اسناد حلال در کنار فایل BPOM |
| کشورهای خلیج فارس | اعلان محصول به همراه الزامات برچسب دوزبانه |
IV. اهداف یک آزمایشگاه می توانند همگرا شوند
زبان حسی جایی است که دورهای نمونه گیری ضرب می شوند. "چسبنده نیست," "سریع جذب می شود," و "احساس لوکس" ترجیحات واقعی هستند, اما یک آزمایشگاه نمیتواند روی آنها همگرا شود - هر دور بازخوردی که با صفتها نوشته میشود، یک دور صرف حدس زدن است.. رفع آن مراجع است: سریعتر از معیار جذب می شود, ژل کرم مانند محصول X, عطر در خانواده محصول Y. یک مرجع طعم را به یک هدف تبدیل می کند.
لیست سیاه مستحق همان نظم و انضباط است. نامگذاری مواد و کلاسهای مواد تشکیلدهنده حذف شده از قبل - با موارد ضروری و حداقل سطوح آنها, اگر داستان بازاریابی به آنها بستگی دارد - فرمول را قبل از دور اول به جای رد کردن آن بعد از دور سوم محدود می کند. استثناهای کلی هزینه هایی را به همراه دارد که ارزش دانستن دارد: خلاصهای که کل دستههای نگهدارنده را ممنوع میکند، واقعاً یک مشکل پایداری سختتر را سفارش میدهد, و نسخه بهتر اولویت را بیان می کند و از آزمایشگاه می پرسد که هزینه آن چقدر است. سرانجام, علامت گذاری کنید چه چیزی قفل است و چه چیزی باز است. خلاصه ای که همه چیز را قفل می کند، آزمایشگاه جایی برای حل باقی نمی گذارد; خلاصه ای که هیچ چیز را قفل نمی کند، رانش را دعوت می کند. ادعاها را قفل کنید, باند هزینه, و جهت معیار; شیمی را به شیمیدان ها بسپارید.
V. خطوط تجاری - مقدار و زمان
دو عدد هر نقل قول را تغییر می دهند: مقدار سفارش اول و پیش بینی صادقانه 12 ماهه. اولی شکست قیمت و زمانبندی خط را تعیین میکند; دوم تصمیم می گیرد که کارخانه چگونه مواد را خریداری کند و اینکه آیا ظرفیت ذخیره می کند یا خیر. اغراق آمیز پیش بینی برای برنده شدن قیمت بهتر یک بازی کوتاه است - سفارش های مجدد حقیقت را آشکار می کند, و قیمت گذاری بر اساس آن بازسازی می شود.
تاریخ راه اندازی بهتر است به صورت حسابی نوشته شود, نه آرزو. معکوس شمارش: کارخانه های تأسیس شده تقریباً 45 تا 50 روز پس از امضای فرمول و بسته بندی تولید را اجرا می کنند, در هر شرایط کارخانه منتشر شده - شامل خود Ausmetics - و قبل از ثبت نام، دور نمونه برداری را انجام دهید, که هر کدام هفته ها هزینه دارد, به علاوه حمل و نقل و, جایی که لیست بازار آن را می خواهد, زمان ثبت نام. خلاصه ای که تاریخ را نامگذاری می کند به برنامه ریزی اجازه می دهد این ریاضی را در روز اول اجرا کند و بگوید, صادقانه, این که آیا طرح برقرار است یا کدام خط از خلاصه باید ارائه شود.
VI. خلاصه محرمانه است - با آن رفتار کنید
خلاصه کامل محصول آرایشی حاوی موقعیت برند است, استراتژی ادعاها, ساختار هزینه, و تقویم را راه اندازی کنید - یعنی می گویند, اسرار تجاری آن, در یک پیوست. در دو مرحله ارسال کنید: ابتدا یک پرس و جو در سطح مفهوم, که نیازی به راز ندارد, سپس خلاصه کامل پس از یک NDA متقابل. کارخانه های معتبر اینها را به طور معمول امضا می کنند, و محرمانگی باید به هر دو صورت اجرا شود - جزئیات نقل قول کارخانه و جهت فرمول اطلاعات محرمانه آن نیز هستند.
یک جمله به خود خلاصه اضافه کنید: بیانیه ای که موادی را که برند عرضه می کند - تجزیه و تحلیل معیار, مفهوم, هر فرمولی که به ارمغان می آورد - مالکیت معنوی پس زمینه برند باقی می ماند. پس از آن پروژه چه چیزی ایجاد می کند, و صاحب آن کیست, یک سوال قرارداد با پول واقعی پیوست شده است, موضوع راهنمای ما به مالکیت فرمول آرایشی. خلاصه این است که این تفکر از کجا شروع می شود, زیرا خلاصه اولین چیز محرمانه ای است که دست را تغییر می دهد.
سوالات متداول
آیا باید قبل از ارسال خلاصه محصول آرایشی، یک NDA امضا کنید?
قبل از خلاصه کامل, بله - اما نه قبل از اولین تماس. یک رویکرد دو مرحله ای کار می کند: با یک پرس و جو در سطح مفهوم که دسته را نامگذاری می کند باز کنید, مقادیر خام, و بازارهای هدف, که به کارخانه اجازه می دهد بدون دیدن اسرار، تناسب را تایید کند; سپس یک NDA متقابل مبادله کنید و خلاصه کامل را ارسال کنید. تولیدکنندگان حرفه ای به طور معمول NDA های متقابل را امضا می کنند, و درخواست یکی به عنوان صلاحیت خوانده می شود, بی اعتمادی نیست.
اگر محصول معیاری وجود نداشته باشد چه می شود?
به جای خالی گذاشتن فیلد از ارجاعات جزئی استفاده کنید: بافت یک محصول, خانواده عطر یک ثانیه, قالب بسته بندی یک سوم. دو یا سه لنگر جزئی تقریباً به اندازه یک معیار به آزمایشگاه جهت می دهند. مسیر جایگزین این است که از کتابخانه فرمول موجود کارخانه شروع کنید و دلتاها را از پایهای که نمونهبرداری کردهاید توصیف کنید - یک مسیر عملی زمانی که مفهوم در کلمات واضحتر از منابع باشد..
مدت کوتاه باید چقدر باشد?
یک تا دو صفحه در هر SKU یک هنجار کاری خوب است - کامل بودن بیشتر از طول است. نه فیلد در جدول بالا, هر کدام در یک جمله یا یک لیست کوتاه پاسخ داده شده است, بهتر از یک برند ده صفحه ای با خطوط تجاری از دست رفته. یک تست مفید: یک خلاصه خوب به ده سوال اول کارخانه قبل از پرسیدن پاسخ می دهد, که بعداً به صورت ایمیلهای شفافسازی کمتر و دور نمونهبرداری کمتر نشان داده میشود.
آیا کارخانه از بریف برای سایر مشتریان استفاده مجدد خواهد کرد؟?
خانه های حرفه ای جداسازی پروژه را به عنوان یک روش استاندارد اجرا می کنند, و یک NDA متقابل به اضافه یک بیانیه سابقه IP در خلاصه این تعهد را قراردادی و نه متعارف می کند. حفاظت عمیق تر ساختاری است: خلاصه قصد را توصیف می کند, اما دارایی ارزشمندی که پروژه ایجاد میکند فرمول است - و مالک آن با شرایط واگذاری و انحصار در توافقنامه تولید تسویه میشود., نه با خود خلاصه.
نتیجه گیری و مراحل بعدی
بریف محصولات آرایشی و بهداشتی ارزان ترین اهرم کیفیت در ساخت است: خوب نوشتن یک بعدازظهر و برای بد نوشتن هفته ها هزینه دارد. کارخانه ها آنچه را که می توانند بخوانند نقل می کنند, آزمایشگاه ها روی اهدافی که می توانند اندازه گیری کنند همگرا می شوند, و برنامه ریزان تاریخ هایی را که مجاز به بررسی هستند نگه می دارند. نه میدان, یک صفحه در هر SKU, تحت یک NDA متقابل فرستاده می شود - این کل رشته است.
Ausmetics بیش از این است که خلاصهای از برندهای جهانی را میخواند 28 سال در ISO آن 22716 (GMPC) گواهی شده, تسهیلات حسابرسی شده Sedex در گوانگژو, در حال توسعه در سراسر مراقبت از پوست, مو, بدن, مادر و نوزاد, و خطوط مردانه, با پشتیبانی ثبت نام که MoCRA را پوشش می دهد, CPSR, حلال, و مسیرهای BPOM. نه خط بالا را به Ausmetics بیاورید خدمات آرایشی OEM و ODM و نقل قول خاص برمی گردد - یا با Ausmetics تماس بگیرید با مفهوم و شکاف ها, از آنجایی که به هر حال پر کردن آنها اولین گام هر پروژه است.