وقتی یک رفتار مصرف کننده جدید به صورت آنلاین مورد توجه قرار می گیرد, این اغلب نشانه این است که مردم قبلاً به آرامی این عادات را در زندگی روزمره خود اتخاذ کرده اند. یک مورد در این زمینه مفهوم «مراقبت از پوست جبرانی است ,” که در شبکه های اجتماعی محبوبیت پیدا کرد, با این حال بسیاری از مصرفکنندگان قبلاً آن را در برنامههای معمول خود تمرین میکردند - فکر میکنند تا دیروقت بیدار بمانند و از گرانترین ماسکهای صورت استفاده کنند تا آسیب پوستی ناشی از اختلال چرخه خواب را برطرف کنند..
چیست “روانشناسی جبرانی مراقبت از پوست”? به زبان ساده, "روانشناسی جبرانی مراقبت از پوست" به رویکرد مراقبت از پوست اشاره دارد که ناشی از احساس گناه است. هر زمان که جوانان خود را درگیر عادات مضر می بینند - مانند تا دیر وقت بیدار ماندن یا بی توجهی به پوستشان - احساس می کنند که می خواهند آن را با استفاده هدفمند جبران کنند., اغلب درمان های مراقبت از پوست فشرده برای بازگرداندن تعادل. این مفهوم قبلاً توسط بسیاری از برندهای زیبایی پذیرفته شده است, که محصولات خود را مطابق با روندهای مراقبت از پوست Gen Z طراحی کرده اند, طراحی کردن “مراقبت از پوست جبرانی” روال های مرتبط با سناریوهای روزمره آنها.
در این مقاله, ما به سه بعد اصلی این روند در حال ظهور خواهیم پرداخت: درک جبران گرایش های مراقبت از پوست Gen Z, تجزیه و تحلیل سناریوهای مصرف, و روندهای خاص مراقبت از پوست جبرانی را با جزئیات بررسی کنید. ما بررسی خواهیم کرد که چگونه مارک های مراقبت از پوست از روندهای مراقبت از پوست Gen Z استفاده می کنند که تعادل را به پوست و سلامت احساسی آنها باز می گرداند..
فهرست مطالب
من. رمزگشایی روندهای مراقبت از پوست Gen Z---نیازهای مراقبت از پوست جبرانی
ژنرال Z, یک گروه تقریباً 1.85 میلیارد نفر در سراسر جهان, متشکل از جوانانی است که در عصر اطلاعات بزرگ شده اند. با منحصر به فرد, هویت های فردی, آنها عمیقاً تحت تأثیر اینترنت هستند و زمینه آموزشی متنوع تری دارند. آزاده آنها, منحصر به فرد, و طبیعت اصیل آنها را به شدت با احساسات درونی خود هماهنگ می کند, و تمایل دارند که روی خواسته های خود سازش نکنند و کورکورانه به دنبال ثبات نباشند.
ظهور Gen Z آغاز دوره جدیدی در رفتار مصرف کننده است, مشخصه آن گروه های مصرف کننده به طور فزاینده پراکنده و حلقه های اجتماعی متنوع است. همانطور که وارد نیروی کار می شوند, آنها در حال تبدیل شدن به بازیگران کلیدی در شکل دادن به بازار مصرف جهانی در آینده هستند 5-10 سال ها. ژن Z اغلب مورد مطالعه و تجزیه و تحلیل قرار می گیرد, هنوز یک گروه معمایی در بازار باقی مانده است. معروف به «پراکنده ترین نسل,آنها دو عادت مصرف متضاد را نشان می دهند: از یک طرف, آنها خریداران منطقی و باهوشی هستند, مدام به دنبال تخفیف, نمونه ها, و کوپن ها; از سوی دیگر, آنها مایلند برای چیزهایی که برای آنها شادی شخصی به ارمغان می آورد یا نیازهای عاطفی را برآورده می کند، هزینه های زیادی بپردازند.
این "منطق مصرف تقسیم" همچنین شامل رفتارهای جبرانی به دنبال عادات خود ویرانگر است. ژنرال Z فرهنگ «افراط و تفریط به دنبال تعمیر را توسعه داده است,جایی که مراقبت از پوست راهی برای جبران آسیب های ناشی از انتخاب نامناسب سبک زندگی می شود.
در هسته آن, "مراقبت از پوست جبرانی” به کاهش اضطراب کمک می کند, هم از نظر روحی و هم جسمی, با محصولاتی که باعث تسکین فوری و بازگرداندن تعادل می شوند. برندهای زیبایی از این روند استفاده کرده اند و مفهوم "مراقبت پوستی جبرانی" را با موقعیت های روزمره مانند آخر شب ها ترکیب کرده اند., سفرهای کاری, استرس امتحان, و فوریت های مراقبت از پوست, ارائه راه حل های هدفمند برای رفع عدم تعادل پوست.
دامنه "مراقبت از پوست جبرانی” گسترده است, پوشش همه چیز از مسائل ریتم شبانه روزی, بازیابی پوست حساس, پس صدا که, برای ضد پیری. حتی محصولاتی با مزایای عملکردی جزئی اما ارزش روانی قوی با برآوردن نیازهای عاطفی این گروه موفق شده اند.
با استفاده از این تقاضا, مارک های زیبایی فشار را تغییر داده اند “ثبات طولانی مدت” در مراقبت از پوست به مدل "مکث و رزومه".. این مانع نظم و انضباط مراقبت از پوست را کاهش می دهد, توانمندسازی مصرف کنندگان برای ارتباط آسان تر با نیازهای مراقبت از پوست خود, و اجازه دادن به برندها برای ایجاد ارتباط بیشتر, محصولات "مراقبتی جبرانی پوست" با تقاضای بالا, که به آرزوی نهایی ژنرال Z تبدیل شده است.
II. تجزیه و تحلیل سناریوهای مصرف و درگیر کردن بخش های مصرف کننده خاص
برندهای زیبایی مدرن از فروش ساده محصولات به فروش سناریوهای مصرف و فلسفه برند تکامل یافته اند.. این یک نقطه عطف مهم در بازار است, منعکس کننده تغییر در روندهای مراقبت از پوست Gen Z - از نیازهای صرفا کاربردی به تمرکز بر بیان شخصی.
صرفاً تأکید بر ارزش یک محصول بدون در نظر گرفتن سناریوهای زندگی و حالات عاطفی مصرف کننده بی تأثیر است.. تشخیص این موضوع ضروری است که مصرف کنندگان Gen Z درگیر یک مجموعه هستند, فرآیند تصمیم گیری چند بعدی. بازاریابی موفق از نظر احساسی با مصرف کنندگان طنین انداز می شود, به خواسته های ناخودآگاه آنها ضربه می زنند.
برندهایی که موفق می شوند آنهایی هستند که خواسته های عاطفی ناگفته مصرف کنندگان را در زمینه های خاص برآورده می کنند. این نقاط درد عاطفی سناریوهای مصرفی را ایجاد می کنند که عمیقاً طنین انداز می شوند, به ویژه هنگامی که آنها احساس فوریت را در مصرف کنندگان ایجاد می کنند.
برای نشان دادن, زمانی که کاربران تمام شب را بیدار می مانند, از ترس اینکه پوستشان خراب شود, منطق پشت این رفتار نشان دهنده نیاز عاطفی برای مقابله با تأثیر منفی فعالیت های شبانه آنهاست. برندها نه تنها باید بر اثربخشی محصولات خود تمرکز کنند، بلکه باید با زمینه احساسی زندگی مصرف کننده همسو شوند.. با حل نقاط درد خاص مراقبت از پوست مرتبط با سناریوهای خاص, برندها می توانند یک مکالمه با مصرف کننده برقرار کنند و وفاداری پایدار به برند ایجاد کنند.
بدین ترتیب, مدل "مراقبت از پوست جبرانی" به طور خاص رشد می کند, سناریوهای مصرف متمرکز. برندها باید این سناریوها را درک و ساختارشکنی کنند, طراحی محصولاتی که مستقیماً به نیازهای عاطفی مصرف کنندگان در این زمینه ها می پردازد, به جای تحمیل تفسیر خود از محصول. نمونه هایی از چنین نیازهای خاص عبارتند از ریکاوری پس از آفتاب, آنتی اکسیدان برای رژیم های غذایی چرب و شور, درمان آکنه برای جوش های ناگهانی, و حتی راه حل های آرایشی با کارایی بالا برای مسافران شلوغ. محصولات عالی با بار احساسی مصرف می شوند, داستان های مربوط به زمینه.
به همین دلیل است که برخی از برندها, هنگام همسویی با بخش های مصرف کننده بسیار سازگار, می تواند به طور مداوم از مزایای امواج متعدد تعامل مصرف کننده بهره مند شود.
III. تمرکز بر نیازهای روندهای مراقبت از پوست Gen Z در سناریوهای خاص
در گذشته, بازارهای مصرف حول محور حل مسائل اجتماعی می چرخید, با کسب و کارهایی که با کشف و رسیدگی به این مشکلات ارزش ایجاد می کنند. با این حال, در روندهای مراقبت از پوست Gen Z, این پارادایم تغییر کرده است. امروز, چالش واقعی در چگونگی شناسایی و حل مشکلات نهفته است, زیرا فراوانی راه حل ها اغلب از کمبود مسائل حل نشده فراتر می رود.
مصرف کنندگان امروزی نه تنها در مورد نیازهای صریح خود صحبت می کنند، بلکه در حال کاوش در موارد ظریف هستند, خواسته های ضمنی. برندها باید یاد بگیرند که این نشانه های احساسی را در زندگی روزمره مشاهده و درک کنند, تبدیل آنها به "نیازهای مبتنی بر سناریو" مصرفی و ارائه راه حل های هدفمند.
آ. سناریوهای سبک زندگی با فشار بالا
مصرف کنندگان در سناریوهای پرفشار - مانند مدیران اجرایی, تکنسین ها - اغلب با محدودیت های زمانی روبرو هستند, استرس, و خستگی. این افراد به راه حل های مراقبت از پوست نیاز دارند که بتواند به کاهش استرس و بازیابی انرژی کمک کند.
محصولات مراقبت از پوست در این بخش بر کاهش استرس و خستگی تمرکز دارند, مانند روغن های تسکین دهنده, عطرهای تنظیم کننده خلق و خو, یا مکمل هایی که برای مقابله با اثرات برنامه های خواب نامنظم طراحی شده اند. نمونه هایی از این گونه محصولات عبارتند از:
Estée Lauder – Advanced Night Repair Synchronized Multi-Recovery Complex: به دلیل فناوری تعمیرات خود شناخته شده است, با خستگی مبارزه می کند, خشکی, و چین و چروک های ناشی از کار در اواخر شب.
Clarins – کرم شب بسیار سفت کننده: به بازگرداندن استحکام و قابلیت ارتجاعی پوست پس از یک روز طولانی کمک می کند.
ب. نیازهای مراقبت از پوست در فضای باز
برای کسانی که زمان زیادی را در فضای باز می گذرانند, چه به دلیل کار یا تفریح, محافظت از پوست به دلیل قرار گرفتن در معرض اشعه ماوراء بنفش بسیار مهم می شود, آلودگی, و تغییرات آب و هوا. محصولات برای سناریوهای فضای باز بر روی محافظت در برابر نور خورشید تمرکز دارند, آنتی اکسیدان ها, و آبرسانی به پوست.
سوپرگوپ! ضدآفتاب دیده نشده SPF 40 : منحصر به فرد, ضدآفتاب نامرئی که محافظی با طیف وسیع با مخملی ایجاد می کند, پرداخت غیر چرب. همچنین به عنوان پرایمر برای آرایش نیز عمل می کند و برای فعالیت های خارج از منزل که عملکرد بالا و پوشیدن طولانی ضروری است، ایده آل است.
سی. سناریوهای رژیم غذایی و اختلال خواب
رژیم غذایی نامنظم و الگوی خواب اغلب منجر به مشکلات پوستی مانند آکنه می شود, کسلی, و حساسیت. برندهایی که این نیاز را برطرف می کنند راه حل هایی ارائه می دهند که هیدراته می شوند, تعمیر, و تعادل را به پوست باز می گرداند, کمک به کاربران برای "بازپرداخت" آسیب های ناشی از عادات بد پوست خود.
مثلا, Tatcha – کرم پاک کننده نرم شستشوی برنج به پاکسازی پوست بدون از بین بردن رطوبت طبیعی آن کمک می کند, آن را برای پوست های خشک یا حساس بعد از اواخر شب ایده آل می کند.
D. رفت و آمد & مراقبت از پوست در سفر تجاری
مسافران و مسافران مکرر به محصولات مراقبت از پوست نیاز دارند که کارآمد و قابل حمل باشند. این محصولات اغلب بر روی هیدراتاسیون تمرکز می کنند, محافظت از پوست در برابر عوامل استرس زای محیطی, و جلوگیری از علائم خستگی, مانند حلقه های سیاه و چین و چروک.
L'Occitane - شامپو خشک: قابل حمل, محصول چند منظوره که به طراوت پوست سر و مو کمک می کند, ایده آل برای روزهای کاری طولانی یا سفر.
IV. نتیجه
موفقیت "مراقبت از پوست جبرانی" در توانایی درک و رسیدگی به نیازهای عاطفی و فیزیکی مصرف کنندگان در سناریوهای مصرف خاص نهفته است.. همانطور که چشم انداز مصرف کننده جدید به تکامل خود ادامه می دهد, برندهای زیبایی باید نه تنها با ارائه محصولات سازگار شوند, اما راه حل هایی که با موقعیت ها و احساسات واقعی زندگی ژنرال Z همخوانی دارد. مرتبط باقی بماند, برندها باید در ابعاد مختلف با مصرف کنندگان درگیر شوند, درک نیازها و خواسته های منحصر به فرد آنها برای جلب وفاداری و اعتماد آنها در نهایت
با شناخت این نیازهای در حال تحول و ارائه راه حل های موثر, آسمتیک پیشرو در صنعت مراقبت از پوست است, ماندن در خط مقدم روندهای مراقبت از پوست Gen Z. آماده پیوستن به ما در شکل دادن به آینده مراقبت از پوست است? امروز محصولات ما را کاوش کنید و کشف کنید که چگونه Ausmetic می تواند روال مراقبت از پوست و سبک زندگی شما را بهبود بخشد.
V. مردم همچنین می پرسند
2. رفتار مصرف Gen Z چگونه متفاوت است?
Gen Z ترکیبی از صرفه جویی را نشان می دهد (به دنبال ارزش و تخفیف) و زیاده روی (خرج کردن برای نیازهای عاطفی یا رضایت شخصی), ایجاد یک “منطق مصرف تقسیم”
3. چرا برندهای زیبایی باید روی احساسات ژنرال Z تمرکز کنند؟?
Gen Z به ارتباطات عاطفی اهمیت می دهد و مراقبت از پوست را ترجیح می دهد که مشکلات عاطفی یا روانی آنها را حل کند, مانند استرس یا بهبودی پوست, کلید بازاریابی احساسی.
4. Gen Z کدام محصولات مراقبت از پوست را ترجیح می دهد?
محصولاتی که نیازهای خاصی مانند کاهش استرس را هدف قرار می دهند, محافظت در برابر آفتاب, یا بهبودی از اواخر شب, از جمله ماسک های آبرسان, روغن های تسکین دهنده, و محصولات ضد پیری.
5. برندهای زیبایی چگونه ایجاد می کنند “مراقبت از پوست بازپرداخت بدهی” محصولات?
با ارائه محصولاتی که آسیب های پوستی ناشی از عادات سبک زندگی را برطرف می کند, مانند استرس, خواب نامنظم, یا قرار گرفتن در معرض نور خورشید, در حالی که با نیازهای عاطفی ژنرال Z برای تسکین و تعادل سریع هماهنگ است.
لوسی چن
مشاور بازاریابی محصول
به عنوان یک متخصص در توسعه برند زیبایی, لوسی چن مهارت های تحلیلی خود را با استعداد خلاقانه ترکیب می کند تا فرصت های جدیدی را برای مشتریان خود باز کند. درک عمیق او از پویایی بازار به او اجازه می دهد تا بینش های نوآورانه و راهنمایی های استراتژیک را ارائه دهد که باعث تعامل و افزایش سودآوری می شود. چه با استارتاپ ها و چه مارک های مستقر کار کنید, تمرکز بی بدیل لوسی بر تمایز به شرکت ها کمک می کند تا روایت های قانع کننده ای بسازند و در بازار زیبایی شلوغ ایستادگی کنند.