روندهای بازار آرایش مردانه: ضربه زدن به Men’s Hidden “محرک های انگیزشی”

در حال حاضر, حتی با موجی از برندهای جدید که محصولات داغی را عرضه می کنند, هیچ برنده مشخصی در روندهای در حال تکامل بازار آرایش مردانه وجود ندارد. یک واقعیت غیرقابل انکار باقی مانده است: قدرت خرج کردن مردان برای لوازم آرایشی هنوز نسبتا ضعیف است. علیرغم اینکه برندها مفاهیم و ادعاهای قانع کننده محصول را مطرح می کنند, بیشتر کسب و کار در زیر سطح باقی می ماند.

مسئله اصلی این است که بسیاری از برندها نتوانسته اند نیازهای واقعی آرایش مردانه را برطرف کنند. برخی به سادگی محصولات آرایشی زنانه را با تفاوت های جنسیتی تغییر می دهند و آنها را برای مردان تغییر نام می دهند, منجر به یک مدل "خود سرگرمی" یک طرفه می شود که با مصرف کنندگان مرد طنین انداز نمی شود..

این پدیده به دلیل تفاوت قابل توجه در آگاهی از مراقبت از پوست بین مردان و زنان است. به دلیل هنجارها و انتظارات اجتماعی گسترده تر, زنان به طور طبیعی زودتر از مراقبت از پوست آگاهی پیدا می کنند, به ظاهر آنها بیشتر توجه کنید, و تقاضای بیشتری برای محصولات زیبایی و مراقبت از پوست دارند, بنابراین بازار را به طور فعال تر هدایت می کند.

برعکس, مردان عموماً انگیزه کمتری برای بهبود ظاهر خود از طریق آراستگی دارند. قراردادهای اجتماعی می تواند برخی از مردان را در خرید لوازم آرایش محافظه کار کند. اگرچه “نظافت مردان” سهم بازار در حال رشد است, آموزش مصرف کننده هنوز به طور کامل نفوذ نکرده است, و آگاهی کلی مصرف کننده ضعیف است.

این امر به طور غیرمستقیم منجر به وضعیت عجیبی شده است: بسیاری از خریداران لوازم آرایش مردانه هنوز زن هستند, که آنها را به عنوان هدیه برای دوست پسر می خرند, خانواده, یا دوستان. با این حال, این الگوی مصرف فاقد پایداری است (هدیه دادن منجر به خرید مجدد نمی شود, و مردان برای ادامه استفاده از محصولات انگیزه ندارند), ایجاد موانعی که مانع از رسیدن لوازم آرایشی مردانه به بازار انبوه می شود.

با توجه به بیداری آهسته آگاهی از مراقبت از پوست مردان, برندها باید فوراً یک نقطه ورود هوشمندانه برای تحریک تقاضا و آگاهی از مصرف لوازم آرایشی در میان کاربران مرد پیدا کنند..

چه چیزی باعث می شود که کاربران مرد به طور فعال محصولات آرایشی را خریداری کنند? طبق تحقیقات مربوطه, آگاهی مردان از مراقبت از پوست مشابه ذهنیت «وقتی مریض هستید دارو مصرف کنید» است; باید به اندازه کافی صدمه بزند تا اقدامی سریع انجام دهد. به زبان ساده, مردان تنها زمانی دست به اقدام می زنند که متوجه شوند عدم آرایش ممکن است به منافع خود آسیب برساند. برای مثال, زمانی که قرار گرفتن طولانی مدت در فضای باز بدون ضد آفتاب منجر به آفتاب سوختگی می شود, پوست حساس, یا بر تعاملات اجتماعی روزانه تأثیر می گذارد, وجود یک ضد آفتاب یا محصول ترمیم کننده می تواند ذهنیت "محافظت از پوست برای جلوگیری از عواقب اجتماعی" را القا کند.

به همین ترتیب, محصولات اصلاح و نظافت به دلیل نیاز به اصلاح در روال مردانه ادغام می شوند, استفاده از کرم موبر یا محصولات مراقبت پس از اصلاح را آسان می کند. متقابلا, فلسفه مراقبت از پوست زنان بیشتر در مورد است “پیشگیری,” قبل از بروز هرگونه مشکل پوستی مانند آکنه یا لکه های تیره، اقدامات محافظتی انجام دهید, در حالی که مردان تنها زمانی که مشکلات پوستی قابل توجهی ایجاد می شود، بیشتر از لوازم آرایشی استفاده می کنند.

بدین ترتیب, برای ورود به روند بازار آرایش مردانه, برندها باید روی قوی تمرکز کنند, ویژگی های محصول حل مشکل برای بیدار کردن آگاهی و تقاضای مصرف کننده.