هر سال, هزاران کارآفرین زیبایی مشتاق ایجاد برند مراقبت از پوست خود را آغاز کردند - و تعداد شگفتانگیزی از آنها با همین نام برخورد کردند. اشتباهات راه اندازی برند مراقبت از پوست که تولید کنندگان با تجربه صدها بار قبلا دیده اند. پس از شراکت با بیش از 600 مارک های بیش از 28 سال ها, تیم Ausmetics تصویر واضحی از جایی که بنیانگذاران برای اولین بار ضرر می کنند، ایجاد کرده است, از دست دادن زمان, و گاهی اوقات کسب و کار خود را به طور کامل از دست می دهند.
حقیقت دردناک این است که بیشتر این خطاها کاملاً قابل پیشگیری هستند. آنها از محصولات بد یا ایده های ضعیف برندسازی سرچشمه نمی گیرند. آنها از شکاف در دانش در مورد فرآیند تولید ناشی می شوند - شکاف هایی که وقتی بنیانگذاران به اندازه کافی سوالات درست را نمی پرسند بیشتر می شود.. چه در حال ساخت یک خط مراقبت از پوست مستقل برای فروش مستقیم به مصرف کننده باشید و چه در حال آماده سازی یک محدوده محصول برای آمازون FBA باشید., را اشتباهات رایج در راه اندازی خط مراقبت از پوست تمایل به پیروی از یک الگوی قابل پیش بینی دارند.
این راهنما به شما کمک می کند 15 از پرهزینه ترین خطاهایی که ما به صورت مستقیم شاهد آن بوده ایم, در مراحلی که معمولاً در آن رخ می دهند، سازماندهی می شوند. برای هر اشتباه, توضیح واضحی از چرایی وقوع آن پیدا خواهید کرد, چه هزینه ای دارد, و - مهمتر از همه - چگونه از آن اجتناب کنید قبل از اینکه راه اندازی شما را از مسیر خارج کند.
من. اشتباهات پیش از تولید که شما را در معرض شکست قرار می دهد
آ. اشتباه #1: راه اندازی با SKU های بسیار زیاد
یکی از پرتکرارترین اشتباهات استارت آپ برند زیبایی در حال ایجاد خط تولیدی است که از روز اول بسیار گسترده است. بنیانگذارانی که برای اولین بار هستند، اغلب برای راهاندازی یک رژیم کامل - پاککننده، تحت فشار هستند, تونر, سرم, مرطوب کننده, کرم چشم, ماسک - اعتقاد به اینکه کاتالوگ بزرگتر نشان دهنده مشروعیت است. در واقعیت, این نشان دهنده بی تجربگی تولیدکنندگان است و سرمایه ای را که باید در جای دیگری تخصیص داده شود، تخلیه می کند.
هر SKU هزینه فرمولاسیون خود را دارد, جدول زمانی تست پایداری, هزینه ابزار بسته بندی, و حداقل مقدار سفارش. آن را در شش یا هشت محصول ضرب کنید, و سرمایه اولیه شما می تواند قبل از اینکه یک واحد را بفروشید دو یا سه برابر شود. رویکرد بسیار هوشمندانه تر: با یک تا سه محصول قهرمان عرضه می شود که یک مشکل واضح را برای یک مخاطب مشخص حل می کند. تایید تقاضا, درآمدزایی کند, و از آنجا گسترش یابد.
توصیه عملی: محصول با بالاترین تمایز خود را به عنوان SKU اصلی خود انتخاب کنید. اگر سازنده شما ارائه دهد خدمات آرایشی OEM و ODM با حداقل مقدار سفارش انعطاف پذیر, شما می توانید محدوده خود را به تدریج مقیاس کنید زیرا داده های فروش شما تصمیم گیری محصول بعدی را راهنمایی می کند.
ب. اشتباه #2: انتخاب بسته بندی قبل از نهایی کردن فرمول
به عقب به نظر می رسد, اما دائما اتفاق می افتد. یک بنیانگذار عاشق یک بطری خاص می شود, طراحی کوزه, یا به سبک قطره چکان و متعهد به خرید بسته بندی قبل از تکمیل فرمولاسیون است. سپس فرمول تغییر می کند - شاید ویسکوزیته برای پمپ پمپ اشتباه باشد, یا مواد فعال در شیشه شفاف تجزیه می شوند - و بسته بندی غیر قابل استفاده می شود.
ویژگی های فرمول الزامات بسته بندی را تعیین می کند, نه برعکس. سرم ویتامین C نیاز به بسته بندی بدون هوا دارد. یک محصول رتینول به ظروف مات نیاز دارد. یک ژل سبک وزن به درستی از پمپ خامه ای سنگین پخش نمی شود. همیشه ابتدا فرمول خود را نهایی کنید, سپس بسته بندی سازگار را با راهنمایی سازنده خود انتخاب کنید.
سی. اشتباه #3: نادیده گرفتن الزامات نظارتی بازار هدف شما
انطباق با مقررات یکی از دست کم گرفته شده ترین موارد است دام های جدید برند مراقبت از پوست. قوانین حاکم بر لوازم آرایشی به طور چشمگیری در بازار متفاوت است. ایالات متحده. FDA به ثبت تاسیسات و استانداردهای برچسب گذاری خاص نیاز دارد. اتحادیه اروپا گزارش ایمنی محصولات آرایشی و بهداشتی را الزامی می کند (CPSR) زیر مقررات EC 1223/2009. بازارهایی مثل ژاپن, کره جنوبی, و کشورهای آسه آن هر کدام فهرست مواد تشکیل دهنده محدود و الزامات اسناد وارداتی خود را دارند.
بنیانگذارانی که فرمول خود را بدون توجه به جایی که آن را میفروشند توسعه میدهند، اغلب - پس از تولید - متوجه میشوند که برخی از مواد در بازارهای هدف آنها محدود یا ممنوع شده است.. این امر فرمولبندیهای پرهزینه را مجبور میکند, تاخیرها, و گاهی اوقات دفع موجودی تمام شده.
توصیه عملی: قبل از شروع فرمولاسیون، بازارهای فروش اولیه و ثانویه خود را شناسایی کنید. این اطلاعات را با سازنده خود به اشتراک بگذارید تا فرمول, برچسب زدن, و اسناد از ابتدا مطابقت دارند.
D. اشتباه #4: انتخاب سازنده صرفا بر اساس قیمت
قیمت مهم است, البته. اما انتخاب تولید کننده کم هزینه بدون ارزیابی گواهینامه های آنها, سیستم های مدیریت کیفیت, یا سابقه یکی از گرانترین تصمیماتی است که یک بنیانگذار می تواند بگیرد. تولید کننده بدون گواهی GMP مناسب ممکن است دسته های ناسازگار تولید کند. یکی بدون تخصص نظارتی ممکن است محصولاتی را که در گمرک نگهداری می شوند یا توسط خرده فروشان رد شده اند ارسال کند.
| معیارهای انتخاب | رویکرد فقط قیمت | رویکرد ارزش محور |
|---|---|---|
| گواهینامه های کیفیت | تایید نشده است | ISO 22716, GMPC, ثبت نام FDA تایید شد |
| پشتیبانی نظارتی | هیچ کدام گنجانده نشده است | راهنمای انطباق چند بازاری ساخته شده است |
| تست پایداری | اغلب نادیده گرفته می شود یا به اختصار خوانده می شود | پروتکل کامل (3-6 حداقل ماه) |
| آر&قابلیت D | فقط فرمول های اصلی کپی | فرمولاسیون سفارشی با تیم تحقیقاتی منتشر شده |
| تاریخچه حسابرسی | بدون ممیزی شخص ثالث | Sedex یا ممیزی اخلاقی معادل آن تکمیل شد |
| هزینه بلند مدت | بالاتر (دوباره کار کردن, به یاد می آورد, موجودی از دست رفته) | پایین تر (قوام, انطباق, اعتماد) |
مزیت Ausmetics: با ISO 22716 مجوز, انطباق با GMPC, ایالات متحده. ثبت نام FDA, و حسابرسی اخلاقی Sedex, Ausmetics نوعی زیرساخت تولید تأیید شده را ارائه می دهد که از شهرت برند شما از روز اول محافظت می کند.. ما پروتکل های تضمین کیفیت طراحی شدهاند تا با استانداردهای پرتقاضاترین بازارهای جهانی مطابقت داشته باشند - بنابراین پس از ارسال موجودی، شکافهای انطباق را کشف نکنید..
II. فرمولاسیون و R&D اشتباهاتی که محصول شما را تضعیف می کند
آ. اشتباه #5: رد شدن از تست پایداری برای صرفه جویی در زمان
تست پایداری تعیین می کند که آیا محصول شما ایمنی خود را حفظ می کند یا خیر, اثر, و ظاهر آن در طول عمر مفید اعلام شده آن. معمولاً شامل قرار دادن نمونه ها در شرایط شتاب - دماهای بالا است, چرخه های انجماد و ذوب, قرار گرفتن در معرض نور - بیش از حداقل سه ماه, بسیاری از برندها برای شش تا دوازده ماه داده های بلادرنگ انتخاب می کنند.
نادیده گرفتن یا کوتاه کردن این فرآیند یکی از خطرناک ترین موارد است اشتباهات تولید کارآفرینان زیبایی. محصولاتی که جدا می شوند, تغییر رنگ, از دست دادن قدرت, یا پس از رسیدن به مصرف کنندگان، آلودگی میکروبی ایجاد کند، می تواند منجر به درخواست بازپرداخت شود, بررسی های منفی, حذف خرده فروش از فهرست, و حتی اقدام نظارتی. با توجه به دستورالعمل FDA در مورد آزمایش محصولات آرایشی و بهداشتی, تولیدکنندگان مسئولیت اثبات ایمنی محصول را قبل از ورود به بازار دارند.
توصیه عملی: از ابتدا جدول زمانی تست پایداری را در برنامه راه اندازی خود بسازید. اگر سازنده شما نمی تواند داده های پایداری مستند را ارائه دهد, این یک پرچم قرمز جدی است.
ب. اشتباه #6: تعقیب مواد تشکیل دهنده روند بدون درک علم فرمولاسیون
روندها در زیبایی به سرعت حرکت می کنند. نیاسینامید, باکوچیول, مجتمع های پپتیدی, اگزوزوم - عنصر لحظه به طور مداوم تغییر می کند. بسیاری از بنیانگذاران برای اولین بار بدون اینکه بدانند این مواد چگونه با اجزای دیگر در یک فرمول تعامل دارند، مواد مرسوم را در غلظت های بالا درخواست می کنند..
غلظت بالای برخی از مواد فعال می تواند امولسیون ها را بی ثبات کند, باعث تضاد pH شود, یا در صورت ترکیب نامناسب پوست را تحریک می کند. آ 20% سرم نیاسینامید روی برچسب به نظر می رسد, اما بدون علم فرمول بندی مناسب, ممکن است در صورت استفاده قرص بخورد, باعث گرگرفتگی شود, یا سایر مواد موجود در فرمول را تجزیه کنید.
با R کار کنید&تیم D که می تواند غلظت های مبتنی بر شواهد و ترکیبات مواد را توصیه کند. هدف محصولی است که کارایی داشته باشد – نه محصولی که صرفاً در فهرست مواد به خوبی خوانده شود.
سی. اشتباه #7: عدم درخواست نمونه آزمایشگاهی قبل از تعهد به تولید
برخی از بنیانگذاران فرمول ها را تنها بر اساس توضیحات نوشته شده یا لیست مواد تشکیل دهنده تایید می کنند, بدون آزمایش نمونه فیزیکی. این مانند خرید خانه از یک پلان بدون قدم زدن در داخل ملک است. بافت, رایحه, نرخ جذب, رنگ, و تجربه حسی برای مصرف کنندگان بسیار مهم است, و هیچ یک از آنها را نمی توان از روی برگه مشخصات ارزیابی کرد.
همیشه قبل از امضای تولید، یک نمونه آزمایشگاهی درخواست کنید - در حالت ایده آل دو یا سه دور اصلاح -. نمونه را خودتان تست کنید و آن را با اعضای مخاطب هدف خود برای بازخورد به اشتراک بگذارید. این سرمایه گذاری کوچک در زمان از سرمایه گذاری های بسیار بزرگتر در موجودی غیرقابل فروش جلوگیری می کند.
D. اشتباه #8: نادیده گرفتن اثربخشی سیستم نگهدارنده
را “زیبایی پاک” جنبش برخی از بنیانگذاران را به درخواست فرمول های بدون مواد نگهدارنده یا با جایگزین های طبیعی ناکارآمد سوق داده است. در حالی که تقاضای مصرف کننده برای فرمولاسیون تمیز واقعی و معتبر است, نگهداری ناکافی می تواند منجر به آلودگی میکروبی شود - یک خطر ایمنی واقعی که می تواند یک نام تجاری را قبل از شروع به کار خاتمه دهد..
تست چالش (تست اثر نگهدارنده نیز نامیده می شود, یا PET) تأیید می کند که فرمول شما می تواند در برابر آلودگی باکتری مقاومت کند, مخمر, و در شرایط استفاده معمولی قالب بزنید. این آزمایش برای هر محصول حاوی آب غیر قابل مذاکره است, بدون توجه به نحوه “طبیعی” فرمول ادعا می کند.
مزیت Ausmetics: R ما&تیم D, به رهبری دکتر. جادیر نونس - رئیس سابق IFSCC (فدراسیون بین المللی جوامع شیمیدان زیبایی) و جانسون سابق & محقق جانسون - چندین دهه علم فرمول بندی منتشر شده را برای هر پروژه به ارمغان می آورد. این بدان معنی است که محصول شما فقط حاوی مواد تشکیل دهنده مناسب نخواهد بود; با دقت مورد نیاز برای ثبات فرموله خواهد شد, ایمنی, و رضایت واقعی مصرف کننده.
III. اشتباهات زنجیره تولید و تامین که بودجه شما را کاهش می دهد
آ. اشتباه #9: عدم درک ساختار MOQ سازنده شما
حداقل مقادیر سفارش به دلایل عملی ساخت وجود دارد - کالیبراسیون تجهیزات, آستانه خرید مواد خام, و راندمان خط تولید. اما ساختارهای MOQ بین تولیدکنندگان بسیار متفاوت است, و عدم درک آنها منجر به دو مشکل رایج می شود: بیش از حد سفارش دادن (بستن سرمایه در موجودی مازاد) یا خیلی دیر متوجه می شوید که حداقل های سازنده از بودجه شما بیشتر است.
در مورد MOQ ها برای فرمولاسیون بپرسید, پر کردن, و بسته بندی جداگانه. برخی از تولید کنندگان این ها را بسته بندی می کنند; دیگران به طور مستقل آنها را قیمت گذاری می کنند. تولید کننده با انعطاف پذیر, MOQ های کم طراحی شده برای برندهای نوظهور می توانند تفاوت بین یک اولین اجرا موفق و یک انبار پر از محصول فروخته نشده را ایجاد کنند..
ب. اشتباه #10: تأیید نشدن زمانهای ارسال در نوشتن
جدول زمانی کلامی در تولید قراردادی بی معنی است. تامین مواد اولیه, ابزار بسته بندی سفارشی, چاپ, پر کردن, کنترل کیفیت, و حمل و نقل هر کدام زمانهای تحویل خاص خود را دارند - و تاخیر در هر یک از مراحل آبشاری در کل برنامه.
برای هر مرحله از تولید تأییدیه کتبی زمان تحویل دریافت کنید. حداقل دو تا چهار هفته از تاریخ راه اندازی خود یک بافر بسازید. اگر در حال برنامه ریزی برای راه اندازی خرده فروشی خاصی هستید, فصل تعطیلات, یا کمپین بازاریابی, این مهلت را در همان ابتدا به سازنده خود بگویید - نه دو هفته قبل از نیاز به محصول.
سی. اشتباه #11: بی توجهی به تست سازگاری بسته بندی
حتی زمانی که بعد از نهایی کردن فرمول خود بسته بندی را انتخاب می کنید (همانطور که توصیه می شود), تست سازگاری هنوز ضروری است. فرمولهای خاصی میتوانند در طول زمان با مواد بستهبندی تداخل داشته باشند و باعث تغییر رنگ ظرف شوند, تخریب فرمول, تاب برداشتن اجزای پلاستیکی, یا خوردگی فنرهای فلزی در مکانیزم پمپ.
سازنده شما باید تست سازگاری بسته بندی را به عنوان بخشی از فرآیند توسعه انجام دهد. اگر این را ارائه ندهند, بپرسید چرا - و در نظر بگیرید که آیا این نشان دهنده شکاف گسترده تری در پروتکل های کیفیت آنها است یا خیر.
IV. اشتباهات تجاری و ورود به بازار که رشد شما را متوقف می کند
آ. اشتباه #12: تمام بودجه خود را صرف توسعه محصول کنید
این ممکن است رایج ترین اشتباه در بین بنیانگذاران زیبایی باشد که برای اولین بار انجام می دهند. اختصاص می دهند 80-90% سرمایه در دسترس آنها برای تدوین, تولید, و بسته بندی - سپس متوجه شوید که تقریباً چیزی برای بازاریابی ندارند, جذب مشتری, یا حتی زیرساخت های اساسی تجارت الکترونیک.
یک معیار کلی: برنامه ریزی برای تخصیص بیش از 40-50% از کل بودجه راه اندازی شما برای توسعه و تولید محصول. بخش باقی مانده نیاز به پوشش عکاسی برند دارد, توسعه وب سایت, تبلیغات دیجیتال, مشارکت اینفلوئنسرها, روابط عمومی, و حداقل سه تا شش ماه از باند بازاریابی پس از راه اندازی.
| دسته بندی بودجه | تخصیص اشتباه رایج | تخصیص توصیه شده |
|---|---|---|
| فرمولاسیون & آر&D | 25% | 10-15% |
| تولید & بسته بندی | 55% | 25-35% |
| بازاریابی & تبلیغات | 10% | 25-35% |
| عملیات & لجستیک | 5% | 10-15% |
| ذخیره احتمالی | 5% | 10% |
ب. اشتباه #13: عدم ایمن سازی مالکیت معنوی برند خود قبل از تولید
ثبت علائم تجاری, ایمن سازی نام دامنه, و حفاظت از دارایی های برند باید مدت ها قبل از اولین تولید شما انجام شود. ما دیدهایم که بنیانگذاران دهها هزار دلار روی بستهبندیهای مارکدار و مواد بازاریابی سرمایهگذاری میکنند تا متوجه شوند که نام تجاری آنها قبلاً در بازار هدفشان علامت تجاری است - و مجبور به تغییر نام تجاری کامل با هزینههای گزاف میشوند..
هر چه زودتر درخواست های علامت تجاری خود را در بازارهای فروش اولیه خود ثبت کنید. برای برندهای مستقر در ایالات متحده, USPTO اجازه می دهد تا برنامه های کاربردی قصد استفاده را قبل از اینکه محصول شما حتی در بازار عرضه شود. برای بازارهای بین المللی, پروتکل مادرید را برای ثبت علامت تجاری چند کشوری در نظر بگیرید.
سی. اشتباه #14: نادیده گرفتن اثبات ادعاها
ادعاهای بازاریابی مانند “چین و چروک را کاهش می دهد 47% در چهار هفته” یا “از نظر بالینی ثابت شده است که پوست را روشن می کند” نیاز به اثبات دارد. در ایالات متحده, FTC برندها را در قبال ادعاهای تبلیغاتی غیرمستند مسئول می داند. در اتحادیه اروپا, مقررات ادعاها (EC 655/2013) معیارهای صریح را برای ادعاهای بازاریابی لوازم آرایشی تعیین می کند.
اگر قصد دارید ادعای اثربخشی داشته باشید, در مورد آزمایش بالینی یا مطالعات ادراک مصرف کننده با سازنده خود در مرحله توسعه بحث کنید - نه پس از نوشتن نسخه بازاریابی شما. آزمایش ادعاها هزینه را اضافه می کند, اما ادعاهای غیرمستند خطر قانونی را افزایش می دهد.
D. اشتباه #15: با تولیدکننده خود بهعنوان یک فروشنده بهجای یک شریک رفتار کنید
اشتباه نهایی شاید استراتژیک ترین اشتباه باشد. بسیاری از بنیانگذاران برای اولین بار به آنها نزدیک می شوند سازنده OEM/ODM به عنوان یک فروشنده معاملاتی - یک خلاصه ارسال کنید, دریافت یک نقل قول, یک نمونه را تایید کنید, یک فاکتور پرداخت کنید, محصول را جمع آوری کنید. این امر ارزش عظیمی را که یک تولید کننده توانا می تواند به عنوان یک شریک استراتژیک به ارمغان بیاورد، نادیده می گیرد.
یک تولید کننده باتجربه دیده است که چه چیزی در صدها راه اندازی برند کار می کند و چه چیزی شکست می خورد. آنها روند مواد تشکیل دهنده را درک می کنند, تغییرات نظارتی, نوآوری های بسته بندی, و ترجیحات مصرف کننده در سطحی است که هیچ بنیانگذار برای اولین بار نمی تواند از طریق تحقیق به تنهایی مطابقت داشته باشد. بنیانگذارانی که روابط مشارکتی واقعی با تولید کنندگان خود ایجاد می کنند، به طور مداوم محصولات قوی تری را عرضه می کنند, اجتناب از اشتباهات پرهزینه, و مقیاس کارآمدتر.
توصیه عملی: در طول فرآیند ارزیابی شما, نه تنها قابلیت های تولید سازنده بلکه تمایل آنها به مشاوره را ارزیابی کنید, آموزش دهد, و در کنار شما مشکل را حل کند. شریکی که به شما کمک می کند سوالات بهتری بپرسید ارزش بسیار بیشتری نسبت به شریکی دارد که به سادگی سفارشات شما را تکمیل می کند.
V. یک چک لیست قبل از راه اندازی برای حفظ شما در مسیر
برای کمک به شما برای جلوگیری از اشتباهات ذکر شده در بالا, در اینجا یک چک لیست تلفیقی وجود دارد که می توانید در طول هر مرحله از راه اندازی برند خود به عنوان مرجع استفاده کنید:
- بازار راه اندازی خود را تعریف کنید(س) و الزامات نظارتی تحقیق قبل از شروع فرمولاسیون.
- با یک تا سه SKU قهرمان شروع کنید - در مقابل میل به ایجاد طیف کامل محصول در زمان راه اندازی مقاومت کنید.
- سازنده خود را دامپزشک کنید در مورد گواهینامه ها (ISO 22716, GMP), سابقه حسابرسی, و r&قابلیت های D - نه فقط قیمت.
- قبل از انتخاب بسته بندی فرمول خود را نهایی کنید برای جلوگیری از مشکلات سازگاری و هدر رفتن سرمایه گذاری.
- درخواست و ارزیابی نمونه های آزمایشگاهی - حداقل دو تا سه دور قبل از تایید تولید.
- تست پایداری کامل (حداقل 3 ماه ها شتاب گرفت) و تست اثر نگهدارنده.
- MOQ ها را تأیید کنید, زمان سرب, و هزینه های کتبی با سازنده شما.
- آزمایش سازگاری بسته بندی را انجام دهید به عنوان بخشی از فرآیند توسعه.
- فایل برنامه های کاربردی علامت تجاری و نام تجاری خود را ایمن کنید, دامنه, و دسته های اجتماعی.
- طرح ادعای اثبات دارد قبل از نوشتن کپی بازاریابی.
- حداقل اختصاص دهید 25-35% از کل بودجه شما برای بازاریابی - کیفیت محصول به تنهایی باعث فروش نمی شود.
- یک بافر دو تا چهار هفته ای بسازید در جدول زمانی راه اندازی شما برای تاخیرهای غیرمنتظره.
اگر در مورد هر یک از این مراحل مطمئن نیستید, این دقیقاً همان مکالمه ای است که باید در اوایل فرآیند با سازنده خود داشته باشید. یک توانمند لوازم آرایشی برچسب خصوصی شریک از این سؤالات استقبال می کند و به شما کمک می کند تا برنامه ای بسازید که برای هر یک از آنها در نظر گرفته شود.
سوالات متداول
رایج ترین اشتباهی که بنیانگذاران برندهای مراقبت از پوست برای اولین بار مرتکب می شوند چیست؟?
بر اساس تجربه ما در صدها مشارکت با برند, رایج ترین اشتباه راه اندازی با SKU های بسیار زیاد است. بنیانگذاران اولین بار اغلب احساس می کنند که نیاز به یک طیف کامل محصول دارند تا جدی گرفته شوند, اما این رویکرد بودجه آنها را در فرمولاسیون بسیار کم می کند, تست کردن, بسته بندی, و موجودی. راه اندازی با یک تا سه محصول قهرمان با دقت توسعه یافته بسیار مؤثرتر است, اثبات تقاضای بازار, و از درآمدهای اولیه برای تأمین بودجه توسعه استفاده کنید. این رویکرد همچنین به شما این امکان را می دهد که تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کنید و قبل از ایجاد تنوع، شهرت خود را در مورد محصولات خاص ایجاد کنید.
هنگام راه اندازی یک برند مراقبت از پوست، چقدر باید برای بازاریابی بودجه داشته باشم؟?
تخصیص واقع بینانه است 25-35% از کل بودجه راه اندازی شما برای بازاریابی و جذب مشتری. بسیاری از بنیانگذاران برای اولین بار این اشتباه را مرتکب می شوند که تقریباً همه چیز را صرف توسعه و تولید محصول می کنند, تقریباً هیچ بودجه ای برای دستیابی به مصرف کنندگان باقی نمی ماند. به یاد داشته باشید که حتی یک محصول استثنایی خودش را نمی فروشد - شما نیاز به سرمایه گذاری در عکاسی برند دارید, زیرساخت تجارت الکترونیک, تبلیغات دیجیتال, همکاری های تأثیرگذار, و تولید محتوای مداوم. اگر بودجه شما محدود است, در نظر بگیرید که با یک دوره تولید کوچکتر شروع کنید تا سرمایه را برای تلاش بازاریابی که در واقع فروش را افزایش می دهد حفظ کنید.
آزمایش پایداری محصولات مراقبت از پوست چقدر طول می کشد؟?
آزمایش پایداری تسریع شده معمولاً حداقل به سه ماه نیاز دارد, در طی آن نمونه ها در معرض دماهای بالا قرار می گیرند, رطوبت, نور, و چرخه های انجماد و ذوب برای شبیه سازی شرایط نگهداری طولانی مدت. بسیاری از تولیدکنندگان و خرده فروشان معتبر قبل از تأیید یک محصول برای بازار، شش ماه داده های شتاب یا دوازده ماه داده های پایداری در زمان واقعی را ترجیح می دهند.. نادیده گرفتن یا عجله در این فرآیند می تواند منجر به جدا شدن محصولات شود, تغییر رنگ, از دست دادن کارایی, یا پس از رسیدن به مصرف کنندگان، آلودگی میکروبی ایجاد کند - که منجر به بازگشت می شود, بررسی های منفی, و مسائل بالقوه نظارتی.
چگونه سازنده OEM/ODM مناسب را برای برند مراقبت از پوست خود انتخاب کنم?
فراتر از قیمت ها نگاه کنید و تولید کنندگان را بر اساس پنج معیار کلیدی ارزیابی کنید: گواهینامه های بین المللی شناخته شده (مانند ISO 22716 و GMP), در خانه r&قابلیت های D, تخصص نظارتی برای بازارهای هدف شما, سابقه حسابرسی شخص ثالث (مانند سدکس), و تمایل آنها به همکاری به عنوان یک شریک استراتژیک و نه صرفاً یک مرکز تولید. از برندهایی با اندازه مشابه با شما مراجع درخواست کنید, در مورد فرمولاسیون و پروتکل های آزمایش آنها بپرسید, و انعطاف پذیری MOQ خود را تأیید کنید. تولیدکنندهای که به شما کمک میکند از اشتباهات در حین توسعه جلوگیری کنید، نسبت به تولیدکنندهای که هزینه واحد کمی پایینتر ارائه میدهد، در پول شما صرفهجویی میکند.
قبل از راه اندازی یک برند مراقبت از پوست، چه الزامات قانونی را باید بدانم?
الزامات نظارتی به طور قابل توجهی در بازار متفاوت است. در ایالات متحده آمریکا, لوازم آرایشی باید در FDA ثبت شود, محصولات باید با FD مطابقت داشته باشند&قانون C, و قانون مقررات نوسازی لوازم آرایشی و بهداشتی (MoCRA) از 2022 الزامات اجباری جدیدی را برای گزارش عوارض جانبی معرفی کرد, ثبت تاسیسات, و لیست محصولات. در اتحادیه اروپا, هر محصول آرایشی به گزارش ایمنی محصول آرایشی نیاز دارد (CPSR) و باید با مقررات EC مطابقت داشته باشد 1223/2009, از جمله محدودیت های مواد تشکیل دهنده و استانداردهای برچسب گذاری. سایر بازارهای اصلی - از جمله کانادا, استرالیا, ژاپن, کره جنوبی, و منطقه آسه آن - هر کدام چارچوب های خاص خود را دارند. قبل از شروع فرمولاسیون، بازارهای هدف خود را شناسایی کنید و با یک تولید کننده با تجربه در انطباق با چند بازار کار کنید.
نتیجه گیری و مراحل بعدی
را 15 اشتباهات بیان شده در این راهنما نشان دهنده الگوهای واقعی است که ما در بیش از دو دهه و بیش از آن مشاهده کرده ایم 600 مشارکت های برند. هیچ کدام اجتناب ناپذیر نیستند. با برنامه ریزی صحیح می توان از تک تک آنها جلوگیری کرد, سوالات درست, و شریک تولیدی مناسب.
اگر در مراحل اولیه ساختن برند مراقبت از پوست خود هستید, از این مقاله به عنوان نقشه راه استفاده کنید. قبل از هر مرحله از فرآیند توسعه، چک لیست بخش V را مجدداً مشاهده کنید. قبل از اینکه به یک درس گران تبدیل شود، خود را به چالش بکشید تا به هر دام احتمالی رسیدگی کنید.
و اگر به دنبال شریک تولیدی با گواهینامه ها هستید, آر&عمق D, و تجربه عملی برای راهنمایی شما در هر یک از این تصمیمات, ما از گفتگو استقبال می کنیم. Ausmetics خرج کرده است 28 سالها کمک به برندها - از اولین بنیانگذاران گرفته تا نامهای معتبر جهانی - بهخوبی فرمولبندی شوند, سازگار, محصولات آماده بازار به قفسه ها و صفحات نمایش در سراسر جهان.
آماده بحث درباره برند شما? با Ausmetics تماس بگیرید برای شروع گفتگو در مورد مفهوم محصول خود, بازار هدف, و جدول زمانی. نیازی به تعهد نیست - فقط یک بحث ساده در مورد چگونگی ساختن برند خود از همان ابتدا به روش درست.