Sisällysluettelo
minä. Miesten hoitoalan markkinatrendien esittely
Kun markkinoille virtaa enemmän pääomaa ja resursseja investoidaan voimakkaasti, kun taas vuosittaiset kauneustutkimukset luokittelevat sen olevan "räjähtämisen partaalla".,”mutta se ei ole vieläkään lähtenyt liikkeelle, on ehkä aika arvioida uudelleen – esimerkiksi, "miesten hoitoala".
Miesten hoitoalan markkinatrendit ovat olleet viime vuosina nopeassa kasvussa, ohittaa yleiset hoitoalan markkinat, ja sen odotetaan jatkavan tasaista kasvua tulevina vuosina. kuitenkin, kun lisää pelaajia tulee, toivoen a “musta hevonen” tulla esiin, he vähitellen ymmärtävät, että miesten hoitoalan markkinat ovat melko rajalliset.
Oli kyse sitten miesten kulutustarpeista, miesten hoitotuotteiden kehittämiseen, tai hoitotietoisuuden leviäminen, kaikki näyttävät rajoittuvan kapeaan ulottuvuuteen, kamppailee tuodakseen uusia trendejä tai tarinoita.
Tämä sektori, sen laaja potentiaalinen käyttäjäkunta ja tyydyttämättömät tarpeet, on houkutteleva tilaisuus. Vielä, kääntöpuolella, Haasteena on, kuinka juurruttaa ihonhoito- ja kauneusrutiini mieskuluttajien keskuuteen, mikä edistää miesten hoitokulutuksen positiivista kiertokulkua.
Tässä artikkelissa analysoidaan taustalla olevaa logiikkaa kolmesta näkökulmasta: miesten kauneuden ja hoitotietoisuuden herääminen, miesten hoitokulutuksen "jännityspisteet"., ja lähtökohdat miesten kosmeettisten tarpeiden hoitamiseen.
II. Vastaa miesten trimmauksen todellisiin tarpeisiin
Tällä hetkellä, vaikka uusia tuotemerkkejä lanseeraa kuumia tuotteita, jatkuvasti kehittyvillä miesten hoitoalan markkinatrendeillä ei ole selvää voittajaa. Kiistaton tosiasia pysyy: miesten ostovoima kosmetiikkaan on edelleen suhteellisen heikko. Huolimatta siitä, että brändit esittävät vakuuttavia tuotekonsepteja ja väitteitä, suurin osa liiketoiminnasta jää pinnan alle.
Ydinongelma on, että monet tuotemerkit eivät ole pystyneet vastaamaan miesten hoitoon liittyviin todellisiin tarpeisiin. Jotkut vain muokkaavat naisten kosmetiikkatuotteita sukupuolieroilla ja nimeävät ne uudelleen miehille, tuloksena on yksipuolinen "itseviihteen" malli, joka ei resonoi miespuolisten kuluttajien kanssa.
Tämä ilmiö johtuu huomattavista eroista miesten ja naisten ihonhoitotietouksissa. Laajempien yhteiskunnallisten normien ja odotusten takia, naiset kehittävät luonnollisesti tietoisuutta ihonhoidosta aikaisemmin, kiinnitä enemmän huomiota niiden ulkonäköön, ja niillä on suurempi kysyntä kauneus- ja ihonhoitotuotteille, siten aktiivisemmin markkinoita.
Päinvastoin, miehillä on yleensä vähemmän motivaatiota parantaa ulkonäköään hoitamalla. Yhteiskunnalliset käytännöt voivat tehdä joistakin miehistä konservatiivisia kosmetiikan ostamisessa. Vaikka “miesten hoitoon” markkinaosuus kasvaa, kuluttajavalistus ei ole vielä täysin levinnyt, ja kuluttajien yleinen tietoisuus on edelleen heikko.
Tämä on epäsuorasti johtanut erikoiseen tilanteeseen: monet miesten kosmetiikan ostajat ovat edelleen naisia, jotka ostavat niitä lahjaksi poikaystäville, perhe, tai ystäviä. kuitenkin, tästä kulutustottumuksesta puuttuu kestävyys (lahjojen antaminen ei johda uusiin ostoihin, ja miehillä ei ole motivaatiota jatkaa tuotteiden käyttöä), muodostaen esteitä, jotka estävät miesten kosmetiikkaa pääsemästä massamarkkinoille.
Kun otetaan huomioon miesten ihonhoitotietoisuuden hidas herääminen, tuotemerkkien on löydettävä kiireesti näppärä sisääntulopiste lisätäkseen kysyntää ja tietoisuutta kosmetiikan kulutuksesta mieskäyttäjien keskuudessa.
Mikä saisi mieskäyttäjät ostamaan aktiivisesti hoitotuotteita?? Asiaankuuluvan tutkimuksen mukaan, Miesten tietoisuus ihonhoidosta muistuttaa "ota lääkettä sairaana" -mentaliteettia; sen täytyy satuttaa tarpeeksi toimiakseen. Yksinkertaisesti sanottuna, miehet ryhtyvät toimiin vasta, kun he havaitsevat, että huolimattomuus voi vahingoittaa heidän omia etujaan. Esimerkiksi, kun pitkäaikainen ulkona oleminen ilman aurinkovoidetta johtaa auringonpolttamiseen, herkkä iho, tai se vaikuttaa päivittäiseen sosiaaliseen vuorovaikutukseen, aurinkovoide tai korjaava tuote voi juurruttaa ajattelutavan "ihon suojaamisesta sosiaalisten seurausten välttämiseksi".
Samoin, parranajo- ja hoitotuotteet on integroitu miesten rutiineihin parranajotarpeen vuoksi, Parranajovoiteen tai parranajon jälkeisten hoitotuotteiden lisääminen on helppoa. Verrattuna, naisten ihonhoitofilosofia on enemmän kyse “ennaltaehkäisy,” ryhtyä suojatoimenpiteisiin ennen kuin iho-ongelmia, kuten aknea tai tummia läiskiä, ilmaantuu, kun taas miehet alkavat todennäköisemmin käyttää kosmetiikkaa vasta huomattavien iho-ongelmien ilmetessä.
Siten, päästäkseen miesten hoitoalan markkinoiden trendeihin, tuotemerkkien tulisi keskittyä vahvaan, ongelmanratkaisutuoteominaisuudet herättämään kuluttajien tietoisuutta ja kysyntää.
III. Tutkimassa "Jännityspisteet" Miesten hoitoalan markkinatrendeistä
Naisiin verrattuna, jotka tekevät ostoksia useammin ja impulsiivisemmin, miehet keskittyvät enemmän tuotteiden laatuun, on korkeammat kertaostohinnat, ja osoittavat vahvempaa brändiuskollisuutta. Kerran miehillä on suotuisa kuva brändistä, heidän arvopanoksensa on usein suurempi kuin naisten.
kuitenkin, Suuri haaste miesten hoitoalan markkinoilla on pieni kanta-asiakaspohja, alhainen ostotiheys, ja vähäinen käyttäjäaktiivisuus, jotka kaikki rajoittavat voimakkaasti miesten hoitotuotemerkkien skaalautuvuutta ja lisäävät epävarmuutta tulevasta kannattavuudesta.
Rakentaa brändi- ja kuluttajaviestintäkanavia ja kannustaa kestävään kulutukseen, brändit voivat käyttää seuraavia kolmea strategiaa muodostaakseen yhteyden mieskäyttäjiin ja paljastaakseen heidän piilotetut jännityspisteensä:
A. Kohderyhmät, joilla on kuvatarpeita
Jotkut merkit yrittävät tehdä tuotteistaan kaikille sopivia, huomioimatta miesten täsmällisiä tarpeita. kuitenkin, tämä lähestymistapa jättää huomiotta kauneusmarkkinoiden hienomman segmentoinnin, eikä se edistä miesten hoitotuotteiden vahvistamista ja kehittämistä.
Miesten hoitotuotteilla on myös selkeät kuluttajasegmentit. Miesten mieltymykset kosmetiikasta vaihtelevat kulttuuri- ja ammattitaustan mukaan. Sen sijaan, että kohdelisi mieskäyttäjiä “vaihtoehtoisia” kosmetiikkamarkkinoille, tuotemerkkien tulee segmentoida kohdekuluttajaryhmänsä ja keskittyä niihin, joilla on suurempi tarve parantaa imagoa avatakseen suuria mahdollisuuksia.
Esimerkiksi, miehet viihdeteollisuudessa, joilla on korkeammat vaatimukset henkilökohtaiselle ulkonäölle, voivat ostaa ihonhoitotuotteita säilyttääkseen ihonsa ja parantaakseen ulkonäköään. Liiketoiminnan ammattilaiset, jotka osallistuvat usein kokouksiin ja virallisiin tapahtumiin, voi käyttää ihonhoitotuotteita ihon laadun parantamiseksi, vähentää väsymyksen merkkejä, ja lisää luottamusta.
Lisäksi, korkean tulotason, hyvin koulutetut miehet investoivat todennäköisemmin kosmetiikkaan ja vaativat korkeampaa tuotteiden laatua ja tuotekuvaa. Ensiluokkaisissa kaupungeissa tai taloudellisesti kehittyneillä alueilla, miesten hyväksyntä kosmetiikan on korkeampi, vahvemmalla ostovoimalla.
B. Yhdistä miesten estetiikka ja ihon tarpeet
Vaikka miesten esteettisiä mieltymyksiä nauretaan usein verkossa, heillä on standardinsa kosmetiikkaa varten. Tuotteiden tulee heijastaa maskuliinista estetiikkaa, korostaen eleganssia, maskuliinisuus, ja vakautta. Tuoksujen tulisi suosia laventelia, mänty, myski, sitrushedelmä, santelipuu, ja kukkaisia tuoksuja, tuoksuilla, jotka ovat hienovaraisia ja hienostuneita. Pakkauksessa tulee korostaa käytännöllisyyttä, kuten monitoimiset ja kannettavat mallit, jotka vastaavat miesten yksinkertaisuuden ja mukavuuden tarpeita.
Tuotteen tehokkuuden kannalta, merkkien tulee erottua naisten kosmetiikasta korostamalla miehen ihon ja fysiologisten ominaisuuksien mukaan räätälöityjä ainesosia, varmistaa, että mieskuluttajat tuntevat tuotteen olevan yksilöllisesti räätälöity heille.
Lopulta, markkinoinnissa, tuotemerkkien tulisi välttää matkimasta naisten kosmetiikassa käytettyjä strategioita. Miehet kiinnittävät todennäköisemmin huomiota siihen, vastaako tuotteen tiedottaja heidän ihailtuja piirteitään. Liian photoshopattu, naisellisen näköiset miespuoliset suositukset eivät ehkä resonoi miespuolisten kuluttajien keskuudessa. Brändien tulee pyrkiä maskuliiniseen vetovoimaan suosituksissaan.
C. Vähennä miesten varjeltuja asenteita kosmetiikkaa kohtaan
Miehillä on kosmeettisia tarpeita, mutta miesten hoitotuotemerkkien jatkokoulutuksen puutteen vuoksi, merkkiuskollisuus ei ole vielä muodostunut. Yksi syy on se, että monet miehet pitävät hoitoa vähemmän maskuliinisena tai uskovat sen vähentävän miehen viehätystä.
Siksi, viestinnässään, merkkien tulisi yhdistää mieskosmetiikka termeihin, kuten “karismaattisempi” ja “itsevarma” opettaa heille, että ihonhoito ei vaaranna maskuliinisuutta. Lisäksi, On tärkeää saada miehet tietoisiksi siitä, että kosmetiikka voi tarjota muutakin kuin turhamaisuuden, kuten paremmat sosiaaliset taidot, lisää mahdollisuuksia, ja muiden parempi hyväksyntä.
IV. Ratkaisut miesten hoitomarkkinoiden kulutustarpeisiin
Vaikka miesten hoitomarkkinoiden trendit ovat lupaavia, useimmat miesten hoitotuotteet keskittyvät edelleen puhdistukseen ja öljynhallintaan, huippuluokan markkinat ovat edelleen alikehittyneitä. Selvästi, uusien markkinoiden tutkiminen on keskeinen haaste monille kosmetiikkayhtiöille. Perustuu globaaleihin trendeihin, Tässä on viisi tuotestrategiaa markkinoille tulokkaille:
1. Monikäyttöiset aknehoidot: Kohdista tuotteita, jotka käsittelevät miesten akne-ongelmia useilla eduilla, kuten aknen poistamisella, tummien pisteiden korjaus, nesteytys, ja öljynhallinta. L'Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot päivittäinen kosteusvoide on suunniteltu suojaamaan täpliltä samalla kun se kosteuttaa ihoa. Se imee ylimääräisen öljyn, ylläpitää miellyttävän tuntuista ihoa. Sisältää salisyylihappoa, tunnustettu antibakteerisista ominaisuuksistaan, se auttaa vähentämään epäpuhtauksia ja estämään tulevia akneepidemiaa.
2. Hienovaraiset meikkiratkaisut: Korosta luonnollisuutta, hienovarainen parannus ilman raskasta meikkiä houkuttelemaan miehiä, jotka haluavat “näkymätön” hoitava vaikutus. Esimerkiksi, War Paint sävytetty kosteusvoide tarjoaa luonnollisen, hienovarainen parannus, tarjoaa sileän ihon ilman raskaan meikin näyttämistä. Se on täydellinen miehille, jotka haluavat "näkymättömän" hoitovaikutuksen.
3. Deodorantit itseluottamusta varten: Luo pitkäkestoisia deodorantteja, jotka vastaavat miesten tarpeisiin, kuten aktiivinen elämäntapa ja korkea hikoilu. Old Spice High Endurance antiperspiranttideodorantti tarjoaa edistyneen suojan hikeä ja hajuja vastaan, auttaa poistamaan hajuja sen sijaan, että ne vain peittäisivät ne. Se tarjoaa 48 tuntikausia todistetusti hiki- ja hajusuoja ja jatkuu näkymättömänä, vähentää valkoisia jälkiä vaatteista.
4. Hiustenlähdön ehkäisy: Tarjoa ratkaisuja hiustenlähtöön, joka koskee sekä nuoria että keski-ikäisiä miehiä, usein geneettisten tai elämäntapatekijöiden vuoksi. Nioxin System 2 Puhdistava shampoo on suunniteltu luonnollisille, käsittelemättömät hiukset, joiden oheneminen on edennyt, Tämä shampoo ravitsee ja puhdistaa hiukset hellävaraisesti estääkseen follikkelia tukkimasta talia. Se lisää hiusten tiheyttä ja volyymia aktivoimalla hiustuppeja ja vahvistamalla säikeitä.
5. Kohdista elämäntyyliin liittyvät tarpeet: Kehitä tuotteita, jotka ratkaisevat yleisiä ongelmia, jotka johtuvat huonoista tavoista, kuten tupakoinnista, juominen, ja myöhäisillan motivoimaan miehiä ihonhoitoon. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer auttaa minimoimaan turvotusta silmien alla ja virkistämään väsyneitä silmiä. Formuloitu hibiscus-uutetta ja kofeiinia sisältävällä, se tarjoaa välittömän viilentävän vaikutuksen ja on helppo levittää tien päällä. Kätevä ja kannettava pakkaus tekee siitä täydellisen käytettäväksi milloin tahansa, missä tahansa
V. Johtopäätös
Miesten hoitoalan markkinatrendit kohtaavat viivettä tietoisuudessa ja kehityksessä, vihjaa pitkälle tielle. kuitenkin, uudessa historiallisessa vaiheessa, miesten hoitoalan markkinatrendeillä on tulevaisuutta.
Avainalueet vaativat brändihuomiota:
1. Jatkuva koulutus miesten trimmauksen vahvoista myyntivalteista kulutustottumusten kehittämiseksi;
2. Miesten hoitoon liittyvien stereotypioiden rikkominen;
3. Yksityisen perustaminen, rentoja tiloja tai löytää joustavia tapoja kommunikoida mieskäyttäjien kanssa yhteisymmärryksen saavuttamiseksi tarpeista, arvot, ja vuorovaikutusmenetelmiä.
Ota meihin yhteyttä, tartu tähän tilaisuuteen johtaaksesi muutosta miesten hoitoalan markkinoilla ja vahvista brändisi edelläkävijänä tällä lupaavalla alalla.
VI. Ihmiset myös kysyvät
1. Mitkä tekijät vaikuttavat miesten hoitoalan markkinoiden laajentumiseen?
Miesten hoitoalan markkinoiden nousuun vauhdittaa miesten kasvava tietoisuus ihonhoidon ja hoitokäytäntöjen merkityksestä. kuitenkin, kasvusta huolimatta, monet brändit kamppailevat edelleen hyödyntääkseen koko markkinoiden potentiaalia kuluttajien rajallisen tietoisuuden ja miesten hitaamman omaksumisasteen vuoksi kuin naisilla..
2. Miksi miesten hoitotuotteet eivät ole vielä päässeet massamarkkinoille??
Yksi suurimmista esteistä on heikko kuluttajavalistus ja miesten tietoisuus hoito- ja ihonhoitotuotteista. Monet miehet pitävät hoitoa tarpeettomana, ellei siihen ole välitöntä tarvetta, mikä rajoittaa toistuvia ostoja ja yleistä markkinoiden laajentumista.
3. Kuinka brändit voivat kohdistaa tehokkaasti mieskuluttajia hoitomarkkinoilla??
Brändit voivat menestyä vastaamalla erityisiin miesten ihonhoitotarpeisiin, tarjota ongelmanratkaisutuotteita, ja sopusoinnussa maskuliinisen estetiikan kanssa. Lisäksi, keskittyen elämäntapakohtaisiin ratkaisuihin, kuten tuotteita aktiiviseen elämäntyyliin tai ammattimaiseen esiintymiseen, voi auttaa resonoimaan mieskäyttäjien keskuudessa.
4. Mitkä ovat tuotteen tärkeimmät ominaisuudet, jotka houkuttelevat miespuolisia hoitotuotteita?
Miehet vetoavat käytännöllisiin hoitotuotteisiin, ongelmanratkaisu, ja on hienovarainen, maskuliinisia tuoksuja. Tuotteet, kuten monikäyttöiset aknehoidot, huomaamaton meikki, ja pitkäkestoiset deodorantit, jotka palvelevat aktiivisia tai ammattimiehiä, ovat erittäin houkuttelevia.
5. Kuinka brändit voivat voittaa miehiä ympäröivän leimautumisen käyttämällä hoitotuotteita??
Yhdistämällä hoitoon itseluottamukseen, karisma, ja ammatillista menestystä, tuotemerkit voivat muuttaa käsitystä siitä, että kosmetiikan käyttö heikentää maskuliinisuutta. Koulutuskampanjoissa tulisi tuoda esille hoitotyön laajempia etuja, kuten parempi sosiaalinen vuorovaikutus ja minäkuva.
Jack Li
Tuotemarkkinoinnin konsultti
Ainutlaatuinen sekoitus luovaa intuitiota ja strategista kykyä, Jack Li erottuu kauneusalalla ajatusjohtajana ja visionäärinä. Menestyneen uransa aikana, hän on ajanut menestyksekkäitä markkinointi- ja brändäysstrategioita sekä nouseville startup-yrityksille että vakiintuneille yrityksille. Hänen lähestymistapansa konsultointiin keskittyy uusimpien trendien tunnistamiseen ja hyödyntämiseen auttaakseen asiakkaita luomaan yksilöllisiä brändi-identiteettejä, jotka vangitsevat yleisön..