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je. L’introduction des tendances du marché des soins pour hommes
À mesure que davantage de capitaux affluent sur un marché et que les ressources sont fortement investies, tandis que les recherches annuelles sur la beauté la qualifient de « sur le point d'exploser ».," et pourtant ça n'a toujours pas décollé, il est peut-être temps de procéder à une réévaluation, par exemple, le « secteur des soins pour hommes ».
Les tendances du marché des soins pour hommes ont connu une croissance rapide ces dernières années, dépassant le marché global du toilettage, et il devrait maintenir une croissance régulière dans les années à venir. Cependant, à mesure que de plus en plus de joueurs entrent, en espérant un “cheval noir” émerger, ils réalisent peu à peu que le marché des soins pour hommes est assez limité.
Que ce soit en termes de besoins de consommation des hommes, le développement de produits de soins pour hommes, ou la diffusion de la sensibilisation au toilettage, tout semble confiné dans un périmètre étroit, avoir du mal à introduire de nouvelles tendances ou histoires.
Ce secteur, avec sa vaste base d'utilisateurs potentiels et ses besoins non satisfaits, est une opportunité alléchante. Encore, d'un autre côté, le défi est de savoir comment inculquer une routine de soins de la peau et de beauté aux consommateurs masculins, conduisant ainsi à un cycle positif de consommation de produits de toilette pour hommes.
Cet article analysera la logique sous-jacente sous trois angles: l’éveil de la beauté et de la conscience des hommes, les « points d’excitation » dans la consommation de produits de toilette pour hommes, et les points d’entrée pour répondre aux besoins cosmétiques des hommes.
II. Répondre aux véritables besoins des soins pour hommes
Actuellement, même avec une vague de nouvelles marques lançant des produits phares, il n’y a pas de gagnant clair dans les tendances en constante évolution du marché des soins pour hommes. Un fait indéniable demeure: le pouvoir d’achat des hommes en cosmétiques est encore relativement faible. Malgré les marques qui proposent des concepts et des affirmations de produits convaincants, la plupart des affaires restent sous la surface.
Le problème principal est que de nombreuses marques n’ont pas réussi à répondre aux véritables besoins des hommes en matière de soins.. Certains modifient simplement les produits cosmétiques pour femmes en fonction des différences entre les sexes et les rebaptisent pour les hommes., il en résulte un modèle unilatéral de « divertissement personnel » qui ne trouve pas écho auprès des consommateurs masculins..
Ce phénomène est dû à la disparité considérable de sensibilisation aux soins de la peau entre les hommes et les femmes.. En raison de normes et d’attentes sociétales plus larges, les femmes développent naturellement plus tôt une conscience des soins de la peau, faites plus attention à leur apparence, et ont une demande plus élevée de produits de beauté et de soins de la peau, conduisant ainsi plus activement le marché.
Inversement, les hommes sont généralement moins motivés à améliorer leur apparence grâce au toilettage. Les conventions sociales peuvent rendre certains hommes conservateurs quant à l'achat de produits cosmétiques. Bien que le “toilettage des hommes” la part de marché augmente, l'éducation des consommateurs n'a pas encore complètement pénétré, et la sensibilisation globale des consommateurs reste faible.
Cela a indirectement conduit à une situation particulière: de nombreux acheteurs de cosmétiques pour hommes sont encore des femmes, qui les achètent comme cadeaux pour leurs petits amis, famille, ou des amis. Cependant, ce modèle de consommation manque de durabilité (les cadeaux ne conduisent pas à des achats répétés, et les hommes manquent de motivation pour continuer à utiliser les produits), former des barrières qui empêchent les cosmétiques pour hommes d’atteindre le marché de masse.
Face à la lente prise de conscience des hommes en matière de soins de la peau, les marques doivent de toute urgence trouver un point d’entrée astucieux pour stimuler la demande et la sensibilisation à la consommation de cosmétiques auprès des utilisateurs masculins.
Qu'est-ce qui inciterait les utilisateurs masculins à acheter activement des produits de soins? Selon des recherches pertinentes, la sensibilisation des hommes aux soins de la peau est similaire à la mentalité « prends des médicaments quand tu es malade »; il faut que ça fasse suffisamment mal pour inciter à l'action. En termes simples, les hommes n’agiront que s’ils perçoivent qu’un manque de soins pourrait nuire à leurs propres intérêts. Par exemple, lorsqu'une exposition prolongée à l'extérieur sans crème solaire entraîne des coups de soleil, peau sensible, ou a un impact sur les interactions sociales quotidiennes, la présence d’un écran solaire ou d’un produit réparateur peut inculquer un état d’esprit de « protection de la peau pour éviter les conséquences sociales ».
De la même manière, les produits de rasage et de soins sont intégrés aux routines masculines en raison de la nécessité de se raser, facilitant l'inclusion de crème à raser ou de produits de soins après-rasage. En revanche, la philosophie des soins de la peau des femmes concerne davantage “prévention,” prendre des mesures de protection avant l'apparition de problèmes de peau comme l'acné ou les taches brunes, tandis que les hommes sont plus susceptibles de commencer à utiliser des produits cosmétiques uniquement lorsque des problèmes de peau importants surviennent.
Ainsi, pour entrer dans les tendances du marché des soins pour hommes, les marques devraient se concentrer sur des, des fonctionnalités de produit permettant de résoudre les problèmes pour éveiller la conscience et la demande des consommateurs.
III. Explorer le "Points d'excitation" des tendances du marché des soins pour hommes
Par rapport aux femmes, qui ont tendance à faire leurs achats plus fréquemment et de manière impulsive, les hommes se concentrent davantage sur la qualité des produits, ont des prix d'achat unique plus élevés, et faire preuve d'une plus grande fidélité à la marque. Une fois que les hommes ont une impression favorable d'une marque, leur contribution à la valeur est souvent supérieure à celle des femmes.
Cependant, un défi majeur dans la tendance du marché des soins pour hommes est la petite base de clients fidèles, faible fréquence d'achat, et faible activité des utilisateurs, tout cela limite considérablement l’évolutivité des marques de soins pour hommes et augmente l’incertitude quant à la rentabilité future..
Construire des canaux de communication entre les marques et les consommateurs et encourager une consommation durable, les marques peuvent utiliser les trois stratégies suivantes pour se connecter avec les utilisateurs masculins et découvrir leurs « points d’excitation » cachés:
UN. Groupes cibles ayant des besoins en image
Certaines marques essaient de rendre leurs produits adaptés à tout le monde, sans tenir compte des besoins précis des hommes. Cependant, cette approche néglige la segmentation plus fine du marché de la beauté et n’est pas propice à la consolidation et au développement des marques de soins pour hommes.
Les produits de soins pour hommes ont également des segments de consommateurs distincts. Les préférences des hommes pour les cosmétiques varient en fonction de leurs antécédents culturels et professionnels.. Plutôt que de traiter les utilisateurs masculins comme “suppléants” pour le marché des cosmétiques, les marques doivent segmenter leurs groupes de consommateurs cibles et se concentrer sur ceux qui ont des besoins plus élevés en matière d'amélioration de leur image afin de débloquer des opportunités à fort potentiel..
Par example, les hommes dans l'industrie du divertissement, qui ont des exigences plus élevées en matière d'apparence personnelle, peuvent acheter des produits de soins de la peau pour entretenir leur peau et améliorer leur apparence. Professionnels des affaires, qui assistent souvent à des réunions et à des événements formels, peut utiliser des soins de la peau pour améliorer la qualité de la peau, réduire les signes de fatigue, et renforcer la confiance.
En outre, revenu élevé, les hommes instruits sont plus susceptibles d’investir dans les cosmétiques et d’exiger une qualité de produit et une image de marque supérieures. Dans les villes de premier rang ou les régions économiquement développées, l'acceptation des produits cosmétiques par les hommes est plus élevée, avec un pouvoir d'achat plus fort.
B. S'aligner sur l'esthétique masculine et les besoins de la peau
Alors que les préférences esthétiques des hommes sont souvent ridiculisées en ligne, ils ont leurs normes pour les cosmétiques. Les produits doivent refléter l'esthétique masculine, mettant l'accent sur l'élégance, masculinité, et stabilité. Les parfums devraient privilégier la lavande, pin, musc, agrumes, santal, et notes florales, aux parfums subtils et raffinés. L'emballage doit mettre l'accent sur l'aspect pratique, tels que des modèles multifonctionnels et portables pour répondre aux besoins des hommes en matière de simplicité et de commodité.
En termes d'efficacité du produit, les marques doivent se différencier des cosmétiques féminins en mettant en avant des ingrédients adaptés à la peau et aux caractéristiques physiologiques des hommes, garantir aux consommateurs masculins le sentiment que le produit est spécialement personnalisé pour eux.
Enfin, en marketing, les marques devraient éviter d’imiter les stratégies utilisées pour les cosmétiques féminins. Les hommes sont plus susceptibles de vérifier si le porte-parole d’un produit correspond à leurs caractéristiques admirées.. Trop photoshopé, Les endosseurs masculins d'apparence féminine pourraient ne pas trouver un écho auprès des consommateurs masculins. Les marques devraient viser un attrait masculin dans leurs mentions.
C. Atténuer les attitudes réservées des hommes à l’égard des cosmétiques
Les hommes ont des besoins cosmétiques, mais en raison d'un manque de formation de suivi de la part des marques de soins pour hommes, la fidélité à la marque n'est pas encore formée. L’une des raisons est que de nombreux hommes perçoivent le toilettage comme moins masculin ou pensent qu’il diminue le charme masculin..
Donc, dans leur communication, les marques devraient associer les cosmétiques masculins à des termes comme “plus charismatique” et “confiant” pour leur apprendre que les soins de la peau ne compromettent pas la masculinité. En outre, il est essentiel de faire prendre conscience aux hommes que les cosmétiques peuvent offrir des bienfaits au-delà de la simple vanité, comme l'amélioration des compétences sociales, plus d'opportunités, et une meilleure acceptation par les autres.
IV. Solutions pour les besoins de consommation du marché des soins pour hommes
Bien que les tendances du marché des soins pour hommes soient prometteuses, la plupart des produits de soins pour hommes se concentrent toujours sur le nettoyage et le contrôle du sébum, le marché haut de gamme restant sous-développé. Clairement, explorer de nouveaux marchés est un défi majeur pour de nombreuses entreprises cosmétiques. Basé sur les tendances mondiales, voici cinq stratégies de produits pour les entrants sur le marché:
1. Traitements polyvalents contre l'acné: Ciblez les produits qui traitent les problèmes d'acné chez les hommes avec de multiples avantages, comme l'élimination de l'acné., correction des taches brunes, hydratation, et contrôle de l'huile. L’Oréal Men Expert Pure Power Hydratant Quotidien Anti-Taches est conçu pour aider à protéger contre l’apparition de taches tout en hydratant la peau. Il absorbe l'excès d'huile, maintenir une sensation de peau confortable. Infusé d'acide salicylique, reconnu pour ses capacités antibactériennes, il aide à diminuer les imperfections et à contrecarrer de futures poussées d'acné.
2. Solutions de maquillage discrètes: Mettre l'accent sur le naturel, amélioration subtile sans l'apparence d'un maquillage épais pour attirer les hommes qui préfèrent un “invisible” effet de toilettage. Par example, Crème hydratante teintée War Paint offre un naturel, amélioration subtile, offrant un teint lisse sans apparence de maquillage épais. C’est parfait pour les hommes qui veulent un effet de toilettage « invisible ».
3. Des déodorants pour la confiance: Créez des déodorants longue durée qui répondent aux besoins spécifiques des hommes, tels que des modes de vie actifs et des taux de transpiration élevés. Déodorant antisudorifique haute endurance Old Spice offre une protection avancée contre la transpiration et les odeurs, aider à éliminer les odeurs au lieu de simplement les masquer. Il fournit 48 heures de protection éprouvée contre la transpiration et les odeurs et reste invisible, réduire les marques blanches sur les vêtements.
4. Prévention de la chute des cheveux: Proposer des solutions ciblant la chute des cheveux, qui touche aussi bien les hommes jeunes que d’âge moyen, souvent en raison de facteurs génétiques ou de style de vie. Système Nioxine 2 Shampoing Nettoyant est conçu pour le naturel, cheveux non traités avec un amincissement progressif, ce shampooing nourrit et nettoie les cheveux en douceur pour éviter que le sébum n'obstrue les follicules. Il améliore la densité et le volume des cheveux en activant les follicules pileux et en fortifiant les mèches..
5. Cibler les besoins liés au mode de vie: Développer des produits qui répondent aux problèmes courants liés aux mauvaises habitudes comme le tabagisme, boire, et tard le soir pour motiver les hommes à se soucier des soins de la peau. Dé-Puffer pour les yeux Facial Fuel de Kiehl's aide à minimiser les poches sous les yeux et à rafraîchir les yeux fatigués. Formulé avec de l'extrait d'hibiscus et de la caféine, il procure un effet rafraîchissant instantané et est facile à appliquer en déplacement. L'emballage pratique et portable le rend parfait pour une utilisation à tout moment, partout
V. Conclusion
Les tendances du marché des soins pour hommes sont confrontées à un retard de sensibilisation et de développement, suggérant un long chemin à parcourir. Cependant, à un nouveau tournant historique, les tendances du marché des soins pour hommes ont un avenir.
Les domaines clés nécessitent l’attention de la marque:
1. Formation continue sur les arguments de vente forts des soins pour hommes afin de cultiver les habitudes de consommation;
2. Briser les stéréotypes associés à la toilette des hommes;
3. Création d'entreprises privées, des espaces détendus ou trouver des moyens flexibles de communiquer avec les utilisateurs masculins pour parvenir à un consensus sur les besoins, valeurs, et méthodes d'interaction.
Contactez-nous, saisissez cette opportunité pour mener la transformation du marché des soins pour hommes et asseoir votre marque comme pionnière dans ce secteur prometteur.
VI. Les gens demandent aussi
1. Quels facteurs contribuent à l’expansion du marché des soins pour hommes?
L’essor du marché des soins de la peau pour hommes est propulsé par une prise de conscience croissante chez les hommes de l’importance des pratiques de soins de la peau et de soins de la peau.. Cependant, malgré la croissance, de nombreuses marques ont encore du mal à exploiter tout le potentiel de ce marché en raison d'une sensibilisation limitée des consommateurs et d'un taux d'adoption plus lent chez les hommes que chez les femmes..
2. Pourquoi les produits de soins pour hommes n’ont-ils pas encore atteint le marché de masse ??
L’un des principaux obstacles est le faible niveau d’éducation et de sensibilisation des consommateurs concernant les produits de soins de la peau et de soins de la peau.. De nombreux hommes considèrent que le toilettage est inutile, sauf en cas de besoin immédiat., ce qui limite les achats répétés et l’expansion globale du marché.
3. Comment les marques peuvent-elles cibler efficacement les consommateurs masculins sur le marché du toilettage ??
Les marques peuvent réussir en répondant aux besoins spécifiques des hommes en matière de soins de la peau, proposer des produits de résolution de problèmes, et s'aligner sur l'esthétique masculine. En outre, se concentrer sur des solutions spécifiques au style de vie, tels que des produits pour un mode de vie actif ou des apparences professionnelles, peut aider à trouver un écho auprès des utilisateurs masculins.
4. Quelles sont les caractéristiques clés du produit qui attirent les consommateurs masculins de produits de soins de santé ??
Les hommes sont attirés par les produits de soins pratiques, résolution de problèmes, et avoir subtil, parfums masculins. Produits comme les traitements polyvalents contre l’acné, maquillage discret, et les déodorants longue durée destinés aux hommes actifs ou professionnels sont très attractifs.
5. Comment les marques peuvent-elles surmonter la stigmatisation entourant les hommes utilisant des produits de soins?
En associant toilettage et confiance, charisme, et réussite professionnelle, les marques peuvent changer la perception selon laquelle l’utilisation de cosmétiques diminue la masculinité. Les campagnes d'éducation devraient mettre en évidence les avantages plus larges du toilettage, comme l'amélioration des interactions sociales et de l'image de soi.
Jack Li
Consultante en marketing produit
Avec un mélange unique d’intuition créative et de prouesses stratégiques, Jack Li se démarque dans l'industrie de la beauté en tant que leader d'opinion et visionnaire. Au cours de sa carrière accomplie, il a mené avec succès des stratégies de marketing et de marque pour des startups émergentes et des entreprises bien établies.. Son approche du conseil se concentre sur la reconnaissance et la capitalisation des dernières tendances pour aider les clients à créer des identités de marque distinctives qui captivent le public..