ככל שהביקוש למוצרי טיפוח הגוף, מגמות השוק ממשיכות לגדול ולזכות בתשומת לב בקרב דור חדש של צרכנים, מגזר טיפוח הגוף הולך לקראת קטגוריות מוצרים מגוונות יותר ומרכיבים באיכות גבוהה יותר. שינוי זה חושף פוטנציאל צמיחה משמעותי בשווקי נישה.
באותו הזמן, עם עלייתם של מושגים פופולריים כמו טיפוח עור פונקציונלי וטיפוח גוף ממוקד, גם ציפיות הצרכנים מתפתחות. יש מגמה ברורה למוצרים מיוחדים ומעודנים יותר. בשוק זה יותר ויותר מפולח, תרחישים נוספים לטיפול בגוף נחקרים, כמו טיפול לאחר אימון, הפגת מתחים, וטיפול ספציפי לנסיעות.
אז איך מותגים יכולים להתחבר ולמצב את עצמם בתרחישי הטיפול הספציפיים האלה? בואו לחקור אסטרטגיות לטיפול בגוף על ידי התבוננות במגמות השוק הרחבות יותר.
תוכן העניינים
אני. הצמיחה והנוף העולמיים של מגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף
למרות שמגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף מהוות חלק קטן יחסית משוק היופי הכולל, הפוטנציאל שלו מתבהר בהדרגה. לפי נתוני שוק גלובלי, שוק מוצרי טיפוח הגוף מהווה כ 6% של שוק טיפוח העור העולמי. ככל שהמודעות הצרכנית לטיפוח אישי גוברת - במיוחד עם צרכי טיפוח העור העולים בעונות הסתיו והחורף - מגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף מציגות מומנטום צמיחה חזק.
הנתונים מראים שבמחצית הראשונה של 2023, מכירות מקוונות של מוצרי טיפוח הגוף בצפון אמריקה ואירופה (בפלטפורמות כמו אמזון ו-וולמארט) הגיע $2.3 מיליארד, עם מעל 200 מיליון יחידות שנמכרו, מעיד על תחרות שוק עזה יותר ויותר.
באופן גלובלי, מספר מוצרי טיפוח הגוף גדל באופן משמעותי, עם א 15% עלייה משנה לשנה במחצית הראשונה של 2023. ארה"ב. והשווקים באירופה פעילים במיוחד, עם חברות המכוונות לאזורים אלה מניעות עלייה חדה ברישום מוצרים, כאשר מוצרי טיפוח הגוף הסטנדרטיים אחראים 95% מסך הרישומים.
מסתכל על השנים האחרונות, מ 2021 עד אוקטובר 2023, מגמות בשוק מוצרי טיפוח הגוף היו צמיחה כללית. במיוחד בשווקים בצפון אמריקה ובאירופה, המספרים התייצבו והם במגמת עלייה, המשקף את פוטנציאל הצמיחה המתמשך של קטגוריה זו.
מבחינת תחרות המותג, במחצית הראשונה של 2023, וָזֵלִין שלטה בשוק עם מעל 3.5 מיליון יחידות שנמכרו, מראה תחרותיות חזקה. אוליי ו צטטפיל עקבו מקרוב, עם 2.9 מיליון ו 2.75 מיליון יחידות שנמכרו, בהתאמה. התחרות בשוק היא עזה ביותר. בנוסף, מותגים כמו Rituals וויקטוריה'ס סיקרט הופיעו בחלל הזה, מציג פוטנציאל צמיחה אדיר ופורץ לפסגה 10.
מבחינת התמחור, מוצרי טיפוח הגוף ב $10-$50 הטווח נשאר המיינסטרים, עם מעל 4,800 מק"ט. בינתיים, מוצרים יוקרתיים במחיר בין $60-$100 הופכים פופולריים יותר ויותר, משקף צמיחה מהירה בשוק הבינוני עד הגבוה.
בנוסף, כמה מוצרי טיפוח גוף יוקרתיים ב- $300-$400 טווח המחירים רואים צמיחה הן בנפח והן בהכנסות, מה שמציע מעבר הדרגתי לעבר פרימיום.
באופן כללי, טיפוח הגוף נותר שוק בעל פוטנציאל גבוה. ככל שיותר מותגים נכנסים לשוק, התחרות מתעצמת. שחקנים חדשים או קטנים יותר יכולים למקד לקטגוריות נישה או לפלחי מחירים בינוניים עד גבוהים כדי למצוא הזדמנויות באזורים לא מנוצלים יחסית.
II. החדשנות של ביקוש הצרכנים במגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף
בעידן הצרכנות החדש הזה, הדורות הצעירים הופכים לכוח הצרכני העיקרי, והצרכים המשתנים שלהם מניעים חדשנות ואיטרציה במגמות בשוק מוצרי טיפוח הגוף. ככל שצרכנים גלובליים מחפשים פתרונות מגוונים ומעודנים יותר לטיפוח הגוף, מותגים משיקים ללא הרף קטגוריות מוצרים חדשות, פונקציונליות, ומושגים כדי לענות על הדרישות הללו.
מבוסס על תצפיות בשוק העולמי, ביקוש הצרכנים לשוק מוצרי טיפוח הגוף מגמה בשלושה כיווני מפתח:
א. צרכי צרכנים מתקדמים וקטגוריות מגוונות
צרכנים’ צרכים מגוונים והעדפות אישיות מניעים את התפתחות המגמות בשוק מוצרי טיפוח הגוף, עם קטגוריות נישה המראות גיוון הולך וגובר. לפי נתוני יורומוניטור, המגמות העולמיות בשוק מוצרי טיפוח הגוף מתרחבות מתחליבים מסורתיים לגוף וכוללות קווי מוצרים מגוונים יותר כמו שמני עיסוי, תרסיסים לטיפול, וערכות הזנה.
לדוגמה, שמן טיפוח הגוף של ביו-אויל סִדרָה, אשר ידוע בטיפול בצלקות וסימני מתיחה, פופולרי מאוד בקרב צרכנים באירופה ובארה"ב. מוצר זה עשיר בויטמין E ובמגוון שמנים צמחיים, בשילוב עם טכנולוגיה מתקדמת לטיפוח העור, מעניק לחות ותיקון יעיל של עור פגום.
ב. לחות ולחות הם עדיפות עליונה לצרכן
עם זיהום סביבתי חיצוני הולך וגובר ואורח חיים מהיר, עורם של אנשים מתמודד עם אתגרים קשים, כולל הזדקנות, לְהַדגִישׁ, וזיהום, כל אלה משפיעים על בריאות העור.
בתור האיבר הגדול ביותר של הגוף, לעור יש תפקיד מרכזי בהגנה על הגוף, מְיוֹזָע, ומרגישים חום, קַר, ולחץ. בלוטות החלב, ממוקם בתוך העור, לייצר שמן שעוזר לשמור על לחות העור, רַך, ובעל תכונות אנטיבקטריאליות. בהשוואה לעור הפנים, לעור בגוף יש פחות בלוטות חלב. בסתיו ובחורף, כאשר קור ויובש שוררים, רמות השמן יורדות עוד יותר, מה שמוביל ליובש מוגבר ורגישות. לָכֵן, טיפול נכון בעור הגוף חיוני.
לדוגמה, קרם גוף של CeraVe משלב סקוואלן וסרמידים, עוזר לשחזר את מחסום העור ולשמור על לחות לטווח ארוך.
ג. מושגי ניחוח וריפוי רגשי צוברים פופולריות
ככל שהלחצים של החיים המודרניים מתגברים ו-Gen Z הופך לקבוצת הצרכנים העיקרית, יותר אנשים מתמקדים בשיפור איכות חייהם ובביטוי רגשות. מאז חוש הריח קשור קשר הדוק לרגשות אנושיים, ניחוחות לא רק מספקים הנאה חושית אלא גם ממלאים תפקיד בריפוי רגשי והפגת מתחים. כתוצאה מכך, מוצרי טיפוח הגוף עם מרכיבי ריח הופכים פופולריים יותר ויותר.
מותגים כמו ג'ו מאלון הציגו קרמי גוף ריחניים שלא רק מספקים לחות מעולה אלא גם משלבים מרכיבי ריח ייחודיים כמו מרווה, מלח ים, והדרים, מציע חוויה חושית מרגיעה המועדפת מאוד על ידי הצרכנים. השילוב של ניחוח וריפוי רגשי הפך לטרנד חדש בשוק מוצרי טיפוח הגוף העולמי.
III. התמקדות בתרחישים צרכניים מגוונים של מגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף
בתעשיית הקוסמטיקה, הבנת צרכי הצרכן ופיתוח מוצרים המבוססים על צרכים אלו הוא עיקרון בסיסי שאינו משתנה לעולם, וזה המפתח ליצירת מוצרי להיט.
היום, ככל שהחברה מאיצה, גם התנהגויות צרכנים מתפתחות. בשוק מוצרי טיפוח הגוף מגמות, יותר ויותר צרכנים מחפשים פתרונות ברמה עמוקה יותר, וכמה תרחישי נישה, כמו נסיעות, התאוששות לאחר אימון, והפגת מתחים, הופכים לטרנדים חדשים וחמים. הביקוש של הצרכנים נכנס לעידן של “חדירת רב תרחישים.”
אנו יכולים לפלח את טיפוח הגוף למספר תרחישים מרכזיים ולספק דוגמאות למוצרים המותאמים לכל אחד:
א. תרחישי הפגת מתח
בחברה המהירה של ימינו, אנשים רבים מתמודדים עם לחץ מהעבודה, מִשׁפָּחָה, ואחריות חברתית. זה מוביל לעתים קרובות למתח נפשי וחרדה. בתרחיש זה, הצרכנים נותנים עדיפות למוצרים שמקלים על עייפות, להפחית מתח, ולהרגיע את הגוף והנפש. הם נוטים לבחור במוצרי טיפוח לגוף המיועדים להפחתת מתח ואיזון רגשות, כמו שמני גוף עם פורמולות על בסיס צמחי המקדמות טיפול ביער או קרמי גוף המשתמשים במרכיבים טבעיים שמטרתם טיפוח עור רגשי.
לדוגמה, קו טיפוח הגוף Hinoki של Tatcha, נוצר על ידי המייסדת Vicky Tsai, משלב את הכוח המרגיע של רחצה ביער. אוסף זה כולל שמן גוף, קרם גוף, ושטיפת גוף עם שמנים אתריים כמו ארז וברוש, הוכח כמפחית מתח ומעלה רגשות. המוצרים מכילים גם שמן חינוקי טבעי בניחוח הדרים עצי, מה שעוזר לנעול לחות ולרכך את העור.
ב. טיפוח עור בשעות הלילה המאוחרות לדור Z
כאשר דור Z הופך לכוח הצרכני העיקרי, גם ההרגלים והצרכים שלהם משפיעים על מגמות השוק. מאפיין מרכזי אחד של קבוצה זו הוא להישאר ער עד מאוחר, ובעיות העור הנובעות מכך מהוות דאגה גדולה.
לדוגמה, סרום Advanced Night Repair של אסתי לאודר נועד לתקן נזקי עור הנגרמים על ידי לילות מאוחרים ולחץ סביבתי. מוצר זה מכיל את Chronolux Power Signal Technology הבלעדי של המותג לקידום תיקון עור לילי, יחד עם חומצה היאלורונית ללחות עמוקה של העור ולטפל בבעיות כמו קהות ויובש הנגרמים עקב להישאר ער מאוחר. קל משקלו, מרקם נספג מהיר הופך אותו למתאים לכל סוגי העור ולפופולרי מאוד בקרב צרכנים ברחבי העולם.
עוד מוצר מומלץ מאוד הוא הניאצינמיד של הרגיל 10% + אָבָץ 1% נַסיוֹב. הריכוז הגבוה של ניאצינמיד מסייע בהפחתת פגמי עור ובהסדרת ייצור השמן, בעוד שרכיב האבץ מסייע בתיקון אי נוחות בעור הנגרמת מלילות מאוחרים. משתלם אך יעיל, מוצר זה מועדף בקרב צרכנים צעירים יותר.
ג. תרחישים לאחר אימון
עם הגברת המודעות לבריאות, יותר אנשים פונים לפעילות גופנית כדי לשפר את רווחתם הגופנית, מה שהופך את הכושר לטרנד הולך וגדל.
לאחר אימון, הגוף חווה עייפות, כאבי שרירים, וזיעה, מוביל לצרכים ספציפיים לטיפול בגוף. צרכנים בתרחיש זה מחפשים מוצרים המקדמים התאוששות שרירים, לשחזר הידרציה, ולשמור על מאזן השומנים של העור תוך מתן ניקוי הגוף ומניעת ריחות.
לדוגמה, מותג טיפוח אורגני שיגטה פריז מציע סט טיפוח הגוף לאחר אימון בשם “טוקיו שיין,” נועד להרפות את השרירים לאחר האימון ולהעלות את מצב הרוח. הסט כולל ג'ל רחצה עם מנטה והדרים לרענון הגוף והנפש, יחד עם שמן עיסוי העשוי משמני לחות צמחיים כמו חוחובה ושמן זרעי חמניות, מועשר בתמצית תה ירוק להשפעות מיצוק והחייאה.
ד. תרחישי נסיעות
במהלך נסיעות עסקים או נסיעות, צרכנים’ העור חשוף לעתים קרובות לאלמנטים חיצוניים, וכתוצאה מכך יובש, רְגִישׁוּת, ונזק לשמש. תקופות ארוכות עייפות ישיבה או נסיעה יכולה גם לגרום לכאבי שרירים. בתרחיש זה, צרכנים מחפשים מוצרי טיפוח לגוף המספקים הלבנה, לְתַקֵן, הִידרָצִיָה, או הקלה בכאב ועייפות.
קלרינס’ קרם גוף מיצוק במיוחד הוא מוצר רב אפקטים המיועד לעור עייף בנסיעות. הוא מכיל חמאת שיאה ותמציות הדרים כדי להקל ביעילות על יובש, יחד עם ויטמין C להבהרת העור ולתיקון נזקי השמש. בנוסף, השמנים האתריים של מנטה ורוזמרין מציעים יתרונות מרגיעים ומרגיעים, עוזר להקל על עייפות הנסיעות.
מוצר פופולרי נוסף הוא קרם הגוף המתקן של לה מר, המשלב את מרק הנס הייחודי של המותג להזנה עמוקה ותיקון עור יבש. המרקם קל המשקל שלו הופך אותו לאידיאלי לנסיעות ארוכות, במיוחד לאלה החשופים לשמש ולזיהום הסביבה. התחליב עשיר גם בנוגדי חמצון, עוזר להילחם בנזקי הרדיקלים החופשיים ולהפחית קהות ויובש בעור.
מעבר לתרחישים האלה, הזדמנויות אחרות טמונות בטיפול באמבטיה, טיפולים פוסט-רפואיים, ועוד. מותגים יכולים למקד אסטרטגית לשווקי נישה אלה, לחפור עמוק בצרכי הצרכנים, ולהבטיח עמדה מובילה בגזרות אלו, כל זאת תוך בניית חסמים תחרותיים ארוכי טווח באמצעות חדשנות מתמשכת ובידול מותג.
IV. סיכום
מגמות שוק מוצרי טיפוח הגוף מתרחבות במהירות, מציע למותגים הזדמנויות משמעותיות לחדש ולעמוד בביקוש הגובר למוצרים מיוחדים ומוצרי פרימיום. אם המותג שלך מחפש לפרוץ או להתרחב בתחום טיפוח הגוף, זה הזמן המושלם ליצור איתנו קשר כדי לחקור את הטרנדים המתעוררים הללו וליצור פתרונות ממוקדים. צור קשר עם הצרכנים שלך’ צרכים, להציע להם יותר מסתם טיפוח עור - לספק להם חווית טיפוח הוליסטית.
V. אנשים גם שואלים
מגמות שוק טיפוח הגוף מתרחבות עקב הגברת המודעות של הצרכנים לטיפול אישי, ביקוש הולך וגובר למוצרים מגוונים ומתמחים יותר, ועניין גובר בטיפוח עור פונקציונלי וברווחה רגשית. בנוסף, גורמים סביבתיים כמו זיהום וגורמי לחץ באורח החיים מניעים את הביקוש למוצרים המגנים ומשחזרים את בריאות העור.
מגמות מפתח כוללות עלייה של קטגוריות נישה, כגון טיפול ספציפי לאחר אימון ונסיעות, התמקדות בלחות והידרציה, והפופולריות של מוצרים חדורי ניחוח המספקים ריפוי ורגיעה רגשית. פרימיום הוא גם מגמה גוברת, עם יותר מוצרים יוקרתיים שנכנסים לשוק.
מותגים יכולים לבדל את עצמם על ידי התמקדות בתרחישי טיפול נישה, מציע פתרונות מיוחדים להפגת מתחים, התאוששות כושר, או עייפות נסיעות. בנוסף, מינוף מרכיבים מתקדמים, ניסוחים מותאמים אישית, וקשרים רגשיים - כמו טיפול בניחוח - יכולים לעזור לבנות נאמנות לקוחות ובידול מותג.
בעוד מוצרי טיפוח הגוף מגמות בשוק בתחום $10-$50 הטווח נשאר מיינסטרים, הקטעים הבינוני עד הגבוה ($60-$100) רואים צמיחה מהירה. יש גם עניין גובר במוצרי יוקרה המתומחרים ביניהם $300 ו $400, מה שמצביע על שינוי לכיוון פרימיום בשוק.
צרכנים היום מחפשים יותר מסתם הידרציה בסיסית. הם רוצים מוצרים שעונים על חששות ספציפיים, כגון נזק סביבתי, לְהַדגִישׁ, התאוששות לאחר אימון, והזדקנות. מוצרים פונקציונליים המשלבים טכנולוגיית טיפוח מתקדמת, כמו גם אלה המציעים יתרונות רווחה רגשית, מניעים הרבה מהחדשנות במרחב הזה.
אליס ג'אנג
יועץ שיווק מוצרים
יועץ ותיק, אליס ג'אנג מביאה לשולחן את המומחיות העמוקה שלה בניתוח שוק והתנהגות צרכנים, לעזור למותגי יופי לגזור את הנישה שלהם בנוף תחרותי. יש לה יכולת יוצאת דופן לתרגם את הידע המקיף שלה במגמות בתעשייה לקמפיינים שיווקיים רבי עוצמה, לספק ללקוחות אסטרטגיות מותאמות הממצבות אותם לצמיחה והשפעה מתמשכת.