תוכן העניינים
אני. ההקדמה של מגמות שוק הטיפוח לגברים
ככל שיותר הון זורם לשוק ומשאבים מושקעים בכבדות, בעוד שמחקר יופי שנתי מתייג את זה כ"על סף פיצוץ,אבל זה עדיין לא המריא, אולי הגיע הזמן להערכה מחדש - למשל, "מגזר הטיפוח לגברים".
מגמות שוק הטיפוח לגברים חווה צמיחה מהירה בשנים האחרונות, עולה על שוק הטיפוח הכולל, והוא צפוי לשמור על צמיחה יציבה בשנים הקרובות. למרות זאת, ככל שיותר שחקנים נכנסים, בתקווה לא “סוס אפל” להגיח, הם מבינים בהדרגה שהשוק לטיפוח גברים מוגבל למדי.
בין אם זה מבחינת צרכי הצריכה של גברים, פיתוח מוצרי טיפוח לגברים, או התפשטות המודעות לטיפוח, כולם נראים מוגבלים בטווח צר, נאבקים להציג טרנדים או סיפורים חדשים.
המגזר הזה, עם בסיס המשתמשים הפוטנציאלי העצום שלו והצרכים שלא נענו, היא הזדמנות מפתה. אוּלָם, בצד ההפוך, האתגר הוא כיצד להנחיל שגרת טיפוח ויופי בקרב צרכנים גברים, ובכך להניע מחזור חיובי של צריכת טיפוח של גברים.
מאמר זה ינתח את ההיגיון הבסיסי משלוש נקודות מבט: התעוררות היופי והמודעות לטיפוח של גברים, את "נקודות הריגוש" בצריכת הטיפוח של גברים, ונקודות הכניסה למתן מענה לצרכי קוסמטיקה של גברים.
II. ענה על הצרכים האמיתיים של טיפוח גברים
כַּיוֹם, אפילו עם גל של מותגים חדשים המשיקים מוצרים חמים, אין מנצח ברור במגמות שוק הטיפוח לגברים המתפתחות ללא הרף. נותרה עובדה שאין להכחישה: כוח ההוצאה של גברים על קוסמטיקה עדיין חלש יחסית. למרות מותגים שמציגים תפיסות ותביעות מוצר משכנעות, רוב העסק נשאר מתחת לפני השטח.
סוגיית הליבה היא שמותגים רבים לא הצליחו לתת מענה לצרכים האמיתיים של טיפוח גברים. חלקם פשוט משנים מוצרי קוסמטיקה לנשים עם הבדלים בין המינים וממתגים אותם מחדש לגברים, וכתוצאה מכך מודל "בידור עצמי" חד צדדי שאינו מהדהד עם צרכנים גברים.
תופעה זו נובעת מהפער הניכר במודעות לטיפוח העור בין גברים לנשים. בשל נורמות וציפיות חברתיות רחבות יותר, נשים מפתחות באופן טבעי מודעות לטיפול בעור מוקדם יותר, לשים לב יותר למראה שלהם, ויש להם ביקוש גבוה יותר למוצרי יופי וטיפוח, ובכך להניע את השוק בצורה פעילה יותר.
לעומת זאת, לגברים יש בדרך כלל פחות מוטיבציה לשפר את המראה שלהם באמצעות טיפוח. מוסכמות חברתיות יכולות לגרום לגברים מסוימים להיות שמרניים לגבי רכישת מוצרי קוסמטיקה. למרות שה “טיפוח גברים” נתח השוק הולך וגדל, החינוך לצרכן עדיין לא חדר במלואו, והמודעות הכוללת של הצרכנים נותרה חלשה.
זה הוביל בעקיפין למצב מוזר: רוכשים רבים של מוצרי קוסמטיקה לגברים הם עדיין נשים, שקונים אותם כמתנות לחברים, מִשׁפָּחָה, או חברים. למרות זאת, דפוס הצריכה הזה חסר קיימות (מתנות לא מובילות לרכישות חוזרות, ולגברים אין מוטיבציה להמשיך להשתמש במוצרים), יוצרים מחסומים שמונעים ממוצרי קוסמטיקה לגברים להגיע לשוק ההמוני.
לאור ההתעוררות האיטית של המודעות לטיפוח העור של גברים, מותגים צריכים בדחיפות למצוא נקודת כניסה חכמה כדי לעורר ביקוש ומודעות לצריכת קוסמטיקה בקרב משתמשים גברים.
מה יניע משתמשים גברים לרכוש באופן פעיל מוצרי טיפוח? על פי מחקר רלוונטי, המודעות של גברים לטיפוח העור דומה למנטליות "קח תרופה כשאתה חולה"; זה צריך לכאוב מספיק כדי להניע לפעולה. במילים פשוטות, גברים ינקטו פעולה רק כשהם רואים שחוסר טיפוח עלול לפגוע באינטרסים שלהם. לדוגמה, כאשר חשיפה ממושכת בחוץ ללא קרם הגנה מובילה לכוויות שמש, עור רגיש, או משפיע על אינטראקציות חברתיות יומיומיות, הנוכחות של קרם הגנה או מוצר תיקון יכולה להחדיר חשיבה של "הגנה על העור כדי למנוע השלכות חברתיות".
באופן דומה, מוצרי גילוח וטיפוח משולבים בשגרה הגברית בגלל הצורך להתגלח, מה שמקל על הכללת קרם גילוח או מוצרי טיפוח לאחר הגילוח. בניגוד, פילוסופיית טיפוח העור של נשים עוסקת יותר “מְנִיעָה,” נקיטת אמצעי הגנה לפני שמתעוררות בעיות עור כמו אקנה או כתמים כהים, בעוד שגברים נוטים יותר להתחיל להשתמש בקוסמטיקה רק כאשר מתרחשות בעיות עור משמעותיות.
לכן, להיכנס לטרנדים בשוק הטיפוח לגברים, מותגים צריכים להתמקד חזק, תכונות מוצר לפתרון בעיות כדי לעורר את המודעות והביקוש של הצרכנים.
III. חוקרים את "נקודות ריגוש" מגמות שוק הטיפוח לגברים
בהשוואה לנשים, הנוטים לערוך קניות בתדירות גבוהה יותר ובאימפולסיביות, גברים מתמקדים יותר באיכות המוצר, יש מחירים גבוהים יותר לרכישה בודדת, ולהפגין נאמנות חזקה יותר למותג. פעם לגברים יש רושם חיובי של מותג, התרומה הערכית שלהם גבוהה יותר מזו של נשים.
למרות זאת, אתגר מרכזי במגמת שוק הטיפוח לגברים הוא הבסיס הקטן של לקוחות נאמנים, תדירות רכישה נמוכה, ופעילות משתמשים נמוכה, כל אלה מגבילים מאוד את יכולת ההרחבה של מותגי טיפוח לגברים ומגבירים את אי הוודאות של רווחיות עתידית.
לבנות ערוצי תקשורת למותג ולצרכן ולעודד צריכה מתמשכת, מותגים יכולים להשתמש בשלוש האסטרטגיות הבאות כדי להתחבר למשתמשים גברים ולחשוף את "נקודות הריגוש" הנסתרות שלהם:
א. קבוצות יעד עם צורכי תדמית
מותגים מסוימים מנסים להפוך את המוצרים שלהם למתאימים לכולם, תוך התעלמות מהצרכים המדויקים של גברים. למרות זאת, גישה זו מתעלמת מהפילוח העדין יותר בשוק היופי ואינה תורמת לאיחוד ופיתוח מותגי טיפוח לגברים.
למוצרי טיפוח לגברים יש גם פלחים צרכניים מובהקים. העדפות גברים לקוסמטיקה משתנות על סמך הרקע התרבותי והמקצועי. במקום להתייחס למשתמשים גברים כאל “מתחלפים” לשוק הקוסמטיקה, מותגים צריכים לפלח את קבוצות צרכני היעד שלהם ולהתמקד באלה עם צרכים גבוהים יותר לשיפור תדמית כדי לפתוח הזדמנויות בעלות פוטנציאל גבוה.
לדוגמה, גברים בתעשיית הבידור, שיש להם דרישות גבוהות יותר להופעה אישית, עשוי לרכוש מוצרי טיפוח כדי לשמור על עורם ולשפר את המראה שלהם. אנשי עסקים, שמרבים להשתתף בפגישות ובאירועים רשמיים, עשוי להשתמש בטיפוח העור כדי לשפר את איכות העור, להפחית סימני עייפות, ולהגביר את הביטחון.
בנוסף, בעל הכנסה גבוהה, גברים משכילים נוטים יותר להשקיע בקוסמטיקה ולדרוש איכות מוצר ותדמית מותג גבוהה יותר. בערים מהדרג הראשון או באזורים מפותחים כלכלית, הקבלה של גברים לקוסמטיקה גבוהה יותר, עם כוח קנייה חזק יותר.
ב. התיישר עם אסתטיקה גברית וצרכי
בעוד העדפות אסתטיות של גברים לעתים קרובות נלעגות באינטרנט, יש להם את הסטנדרטים שלהם לקוסמטיקה. מוצרים צריכים לשקף אסתטיקה גברית, תוך שימת דגש על אלגנטיות, גַברִיוּת, ויציבות. ריחות צריכים להעדיף לבנדר, לְהִתגַעגֵעַ, מוּשָׁק, הָדָר, אַלְמוֹג, ותווים פרחוניים, עם ניחוחות עדינים ומעודנים. האריזה צריכה להדגיש את המעשיות, כגון עיצובים רב תכליתיים וניידים כדי לענות על הצרכים של גברים לפשטות ונוחות.
מבחינת יעילות המוצר, מותגים צריכים להבדיל ממוצרי קוסמטיקה לנשים על ידי הדגשת מרכיבים המותאמים לעור הגברים ולמאפיינים הפיזיולוגיים, להבטיח שצרכנים גברים ירגישו שהמוצר מותאם באופן ייחודי עבורם.
לְבָסוֹף, בשיווק, מותגים צריכים להימנע מחיקוי האסטרטגיות המשמשות לקוסמטיקה לנשים. גברים נוטים יותר לשים לב אם הדובר של המוצר תואם את התכונות הנערצות שלהם. פוטושופ מדי, תומכים גברים בעלי מראה נשי עשויים שלא להדהד עם צרכנים גברים. מותגים צריכים לשאוף למשיכה גברית בהמלצות שלהם.
ג. הפחיתו את היחס המוגן של גברים כלפי קוסמטיקה
לגברים יש צרכים קוסמטיים, אלא בשל חוסר בחינוך מעקב של מותגי טיפוח לגברים, נאמנות המותג טרם נוצרה. אחת הסיבות היא שגברים רבים תופסים טיפוח כפחות גברי או מאמינים שהוא מפחית את הקסם הגברי.
לָכֵן, בתקשורת שלהם, מותגים צריכים לקשר מוצרי קוסמטיקה לגברים עם מונחים כמו “יותר כריזמטי” ו “בַּטוּחַ” לחנך אותם שטיפוח העור לא פוגע בגבריות. בנוסף, זה חיוני לגרום לגברים להיות מודעים לכך שקוסמטיקה יכולה להציע יתרונות מעבר להבל, כמו שיפור מיומנויות חברתיות, יותר הזדמנויות, וקבלה טובה יותר על ידי אחרים.
IV. פתרונות לצרכי שוק הטיפוח לגברים
למרות שהטרנדים בשוק הטיפוח לגברים מראים הבטחה, רוב מוצרי הטיפוח לגברים עדיין מתמקדים בניקוי ושליטה בשמנים, כשהשוק היוקרתי נותר לא מפותח. בְּבִירוּר, חקר שווקים חדשים הוא אתגר מרכזי עבור חברות קוסמטיקה רבות. מבוסס על מגמות עולמיות, להלן חמש אסטרטגיות מוצר עבור משתתפי שוק:
1. טיפולי אקנה רב תכליתיים: מקד מוצרים המטפלים בבעיות אקנה אצל גברים עם יתרונות מרובים כמו הסרת אקנה, תיקון כתמים כהים, הִידרָצִיָה, ובקרת שמן. L'Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot קרם לחות יומי נועד לסייע בהגנה מפני הופעת כתמים תוך כדי לחות העור. הוא סופג עודפי שמן, שמירה על תחושת עור נוחה. חדור בחומצה סליצילית, מוכר בזכות היכולות האנטיבקטריאליות שלו, זה מסייע בהפחתת פגמים וסיכול התפרצויות אקנה עתידיות.
2. פתרונות איפור דיסקרטיים: דגש על טבעי, שיפור עדין ללא מראה של איפור כבד כדי למשוך גברים המעדיפים “בִּלתִי נִרְאֶה” אפקט טיפוח. לדוגמה, קרם לחות בצבע מלחמה מציע טבעי, שיפור עדין, מתן גוון חלק ללא מראה של איפור כבד. זה מושלם לגברים שרוצים אפקט טיפוח "בלתי נראה"..
3. דאודורנטים לביטחון עצמי: צור דאודורנטים עמידים לאורך זמן העונים על צרכים ספציפיים לגבר, כגון אורח חיים פעיל ושיעורי הזעה גבוהים. דאודורנט אנטיפרספירנט אולד ספייס High Endurance מציע הגנה מתקדמת מזיעה וריח, עוזר להעלים ריחות במקום רק להסוות אותם. זה מספק 48 שעות של הגנה מוכחת מזיעה וריח ונמשך בלתי נראה, הפחתת סימנים לבנים על בגדים.
4. מניעת נשירת שיער: הצע פתרונות המכוונים לנשירת שיער, מה שמשפיע על גברים צעירים ובני גיל העמידה כאחד, לעתים קרובות בשל גנטיקה או גורמי אורח חיים. מערכת ניוקסין 2 שמפו לניקוי מיועד לטבע, שיער לא מטופל עם דילול מתקדם, שמפו זה מזין ומנקה בעדינות את השיער כדי למנוע סתימת זקיקים. זה משפר את צפיפות השיער ונפחו על ידי הפעלת זקיקי השיער וחיזוק הגדילים.
5. התמקד בצרכים הקשורים לאורח חיים: פתח מוצרים המטפלים בבעיות נפוצות מהרגלים לקויים כמו עישון, שְׁתִיָה, ולילות מאוחרים כדי להניע גברים לטיפוח העור. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer עוזר למזער נפיחות מתחת לעיניים ולרענן עיניים עייפות למראה. נוסחה עם תמצית היביסקוס וקפאין, הוא מספק אפקט קירור מיידי וקל ליישום תוך כדי תנועה. האריזה הנוחה והניידת הופכת אותו למושלם לשימוש בכל עת, בְּכָל מָקוֹם
V. סיכום
מגמות שוק הטיפוח לגברים מתמודדות עם פיגור במודעות ובהתפתחות, מציע דרך ארוכה קדימה. למרות זאת, בצומת היסטורי חדש, לטרנדים בשוק הטיפוח לגברים יש עתיד.
תחומי מפתח דורשים תשומת לב למותג:
1. חינוך מתמשך על נקודות המכירה החזקות של טיפוח גברים כדי לטפח הרגלי צריכה;
2. שבירת סטריאוטיפים הקשורים לטיפוח של גברים;
3. הקמת פרטית, מרחבים רגועים או מציאת דרכים גמישות לתקשר עם משתמשים גברים כדי לבנות קונצנזוס על הצרכים, ערכים, ושיטות אינטראקציה.
צור קשר, נצל את ההזדמנות להוביל את השינוי בשוק הטיפוח לגברים ולבסס את המותג שלך כחלוץ במגזר המבטיח הזה.
VI. אנשים גם שואלים
1. אילו גורמים תורמים להתרחבות שוק הטיפוח לגברים?
העלייה בשוק הטיפוח לגברים מונעת מהמודעות הגוברת בקרב גברים לגבי המשמעות של שיטות טיפוח וטיפוח.. למרות זאת, למרות הצמיחה, מותגים רבים עדיין נאבקים לנצל את מלוא הפוטנציאל של שוק זה בשל מודעות צרכנית מוגבלת ושיעור אימוץ איטי יותר בקרב גברים בהשוואה לנשים.
2. מדוע מוצרי טיפוח לגברים עדיין לא הגיעו לשוק ההמוני?
אחד החסמים העיקריים הוא חינוך ומודעות צרכנית חלשה בקרב גברים לגבי מוצרי טיפוח וטיפוח. גברים רבים רואים בטיפוח מיותר אלא אם כן יש צורך מיידי, מה שמגביל רכישות חוזרות והרחבת השוק הכוללת.
3. כיצד מותגים יכולים לכוון ביעילות לצרכנים גברים בשוק הטיפוח?
מותגים יכולים להצליח על ידי מענה לצרכי טיפוח עור ספציפיים לגברים, מציע מוצרים לפתרון בעיות, ויישור קו עם אסתטיקה גברית. בנוסף, התמקדות בפתרונות ספציפיים לאורח חיים, כגון מוצרים לאורח חיים פעיל או הופעות מקצועיות, יכול לעזור להדהד עם משתמשים גברים.
4. מהן כמה תכונות מוצר מפתח שמושכות צרכני טיפוח גברים?
גברים נמשכים למוצרי טיפוח שהם פרקטיים, פתרון בעיות, ויש להם עדינים, ריחות גבריים. מוצרים כמו טיפולי אקנה רב תכליתיים, איפור דיסקרטי, ודאודורנטים עמידים לגברים פעילים או מקצועיים מושכים מאוד.
5. איך מותגים יכולים להתגבר על הסטיגמה סביב גברים באמצעות מוצרי טיפוח?
על ידי שיוך טיפוח עם ביטחון, כַּרִיזמָה, והצלחה מקצועית, מותגים יכולים לשנות את התפיסה ששימוש בקוסמטיקה מפחית את הגבריות. מסעות פרסום חינוך צריכים להדגיש את היתרונות הרחבים יותר של טיפוח, כמו שיפור אינטראקציות חברתיות ודימוי עצמי.
ג'ק לי
יועץ שיווק מוצרים
עם שילוב ייחודי של אינטואיציה יצירתית ויכולת אסטרטגית, ג'ק לי בולט בתעשיית היופי כמוביל מחשבה ואיש חזון. במהלך הקריירה המוצלחת שלו, הוא הניע אסטרטגיות שיווק ומיתוג מוצלחות הן עבור חברות סטארטאפ מתפתחות והן עבור חברות מבוססות. הגישה שלו לייעוץ מתמקדת בהכרה ובניצול של המגמות האחרונות כדי לעזור ללקוחות ליצור זהויות מותג ייחודיות שמושכות את הקהל.