תוכן העניינים
עם תשומת הלב הגוברת של הדורות הצעירים על טיפול אישי ויופי, הביקוש לשוק מצרכנים של דור Z מתרחב בהדרגה. ככוח חשוב בשוק צריכת הקוסמטיקה, מבנה הצריכה של דור Z משדרג בהדרגה, דחיפת השוק ליישם תחרות מובחנת והולידת תת קטגוריות שונות בשוק.
בשנים האחרונות, טיפוח העור לבני נוער התגלה כתחום שזכה ליותר ויותר מיקוד. דיונים על “טיפוח עור ספציפי לגיל” ו “טיפוח עור לבני נוער” גם פלטפורמות המדיה החברתיות עולות בהתמדה.
מסתכלים על השוק הבינלאומי, שוק טיפוח העור לבני נוער העולמי תוסס ומציג מגמת עלייה, עם סדרה של מותגי טיפוח לבני נוער מתפתחים שמופיעים. המותגים האלה, עם תובנות שוק חדות וראיית הנולד, להתמקד בדרגות שונות בצרכי טיפוח העור של בני נוער, מציע מגוון מוצרים ופתרונות ממוקדים, מצליח להיכנס לתחום טיפוח העור הספציפי לגיל ולהציב אמות מידה בתעשייה במגזר טיפוח העור לבני נוער.
מאמר זה יתמקד במותגי טיפוח עור למתבגרים המתפתחים בחו"ל - קרבה, פני כוכבים, JB Scrub, ו- Gryt - על ידי התווית אסטרטגיות הפיתוח והנתיבים החדשניים של המותגים המתפתחים הללו, מתן הפניות לשוק הקוסמטיקה כדי לפתוח את מסלול טיפוח העור לבני נוער ולפרוס את שוק טיפוח העור המותאם לגיל.
אני. שוק טיפוח העור הגלובלי המשגשג, האם טיפוח עור מתבגרים הוא צורך חדש?
שוק טיפוח העור לבני נוער מתמקד בעיקר ב 13-18 קבוצת גיל, דמוגרפי העובר שינויים מהירים במצבי עור פנימיים וחיצוניים כאחד, לעתים קרובות חווה בעיות כמו אקנה, פצעונים, והפקת נפט מוגזמת. ככל שהם מתבגרים והמוח שלהם מתפתח, בני נוער מתחילים להיות מודעים יותר למראה ולשגרת טיפוח העור שלהם. טיפול מוקדם לא רק עוזר לבני נוער לפתח את ההרגל לשמור על עור נקי, אבל גם עוזר להם להתמודד עם אקנה בגישה חיובית ולהראות את עצמם בביטחון.
דיונים ברשתות החברתיות על טיפוח עור וטיפוח עור לבני נוער ספציפיים לגיל משכו תשומת לב משמעותית. הורים צעירים ובני נוער רבים עסקו בדיונים על “טיפוח עור לבני נוער,” וההתמקדות במוצרי טיפוח לבני נוער אפילו הפכה לביטוי של המודעות העצמית הגוברת של נערים ונערות צעירים.
מֵאָז ג'ונסון & ג'ונסון השיקה את מותג טיפוח הפנים הראשון בעולם לילדות בגיל 13-22, לְנַקוֹת&בָּרוּר, ב 1992, מותגים ידועים כמו ניוטרוגניה ו צטטפיל נכנסו באופן פעיל לשדה. שוק טיפוח העור לבני נוער זכה בהדרגה לתשומת לב מצד ענקיות עסקים. חברות יופי רבות בחו"ל החלו להציג קווי מוצרי טיפוח עור ספציפיים לגיל, מנסה לכבוש את שוק טיפוח העור לבני נוער. בתקופה זו, שורה של מותגים מתפתחים בחו"ל נכנסו למסלול, התמקדות בטיפוח עור לבני נוער והשגת משוב חיובי בשוק.
II. טיפוח עור לנערים בחו"ל, מותגים מתפתחים מתחרים כדי להיכנס לשוק
א. קרבה - קידום איזון מיקרוביום העור
קרבה נוסדה ב 2019 מאת אליסון הלג'ון, לשעבר סגן נשיא Benefit Cosmetics, וכריסטין פאוול, מייסד שותף של Juice Beauty. המותג מתמקד בניסוחים נקיים ומבוססים על פרוביוטיקה, במטרה לספק טבעי, בר קיימא, ומוצרי טיפוח יעילים המיועדים לקבוצת הצרכנים של דור ה-Z.
המוצרים של קרבה ללא מעל 1,300 מרכיבים שנאסרו על ידי האיחוד האירופי עבור מוצרי קוסמטיקה, כמו SLS, ניחוחות סינתטיים, ושמנים מינרליים, ולהתמקד בפיתוח נקי, מרכיבים נטולי אכזריות. המרכיב הקנייני של המותג, Kinbiome, דוגל בשמירה על איזון המיקרו-אקו-סיסטם של הפנים, שהוא הבסיס לכל מוצרי ה-Kinship.
כתערובת של פרה-ביוטיקה ופרוביוטיקה מלקטובצילוס מותסס, Kinbiome תואם למרכיבים שונים כמו חומצות פרי, רטינול, וויטמין C, עוזר לקדם את האיזון של מיקרוביום העור, ובכך מטפלים ביעילות בבעיות עור כמו אקנה ודלקת אצל בני נוער.
כשחקן חדש בשוק טיפוח העור לבני נוער, קרבה ביססה את נוכחותה בהדרגה עם קונספט המותג הייחודי והטהור שלה, ניסוחים לא מזיקים. הוא בנה מערך מוצרי ליבה, כולל קרמי לחות, מגבונים לפילינג לימון, חומרי ניקוי לאנזימי פפאיה, קרמים לטיפול באקנה, ומסנני קרינה פרוביוטיים, עם מחירים מתונים ומשתלמים העונים על צרכי טיפוח העור המגוונים של בני נוער. המרדף של קרבה אחר פורמולציות נקיות והתמקדות באיזון המיקרוביום של העור גם הקימו בהדרגה אמות מידה חדשות בתעשיית היופי.
קרבה לא רק מדגישה את היעילות הטבעית של המרכיבים שלה אלא גם מדגישה אריזות מינימליסטיות וידידותיות לסביבה. האריזה של המותג עשויה מפסולת אוקיינוס ממוחזרת, אשר מעובד לחומרי אריזה ברי קיימא על ידי ארגונים מקצועיים, השגת מיחזור. צרכנים יכולים לסרוק את קוד ה-QR על אריזת המוצר כדי ללמוד על המקור ותהליך המיחזור של חומרי האריזה, טיפוח הרגלי צריכה ירוקים וברי קיימא. ממש כמו לטפל בבני הנוער המתבגרים, קרבה תורמת להגנה על כוכב הלכת הכחול באמצעות פעולות בר קיימא, העברת ערכי פיתוח בר קיימא.
ב. Starface - תיקון הפצעונים הפופולרי ביותר ב-TikTok
פני כוכבים, מותג אמריקאי שנוסד ב 2019, ידועה בעיצוב החדשני של מדבקות פצעונים. המותג מעצב את הטלאים בצורות כיפיות כמו כוכבים, עננים, ופרצופים סמייליים, עם מדבקות הפצעונים בצורת כוכב כמוצר הדגל שלה. מדבקות אלו לא רק מטפלות ביעילות באקנה ובעיות עור אחרות אלא גם מייצרות “שיש פצעונים” אמירה אופנתית וחמודה על ידי עיטור הפנים כמו כוכבים מנצנצים.
על פי נתוני האקדמיה האמריקאית לדרמטולוגיה, מֵעַל 50 מיליון אמריקאים סובלים מאקנה. זה מדגיש כיצד בעיות אקנה ופצעונים מטרידות מספר רב של אמריקאים, במיוחד קבוצת המתבגרים. המוצרים של Starface מכוונים לבסיס צרכנים רחב, במיוחד דור ה-Z הצעיר, עם עיצוב מוצר ואסטרטגיות שיווק שמטרתן למשוך צעירים המחפשים אינדיבידואליות וכיף.
מבחינת עיצוב המוצר, Starface משתמשת באריזות צבעוניות כדי ליצור מראה צעיר, תדמית מותג דינמית. שיתוף פעולה עם דמויות אייקוניות כמו בובספוג והלו קיטי מדגיש את האווירה השובבה והאופנתית של המותג. בשיווק, Starface הקימה נוכחות חזקה בפלטפורמות מדיה חברתית כמו TikTok, פייסבוק, ו-YouTube כדי ליצור קשר עם צרכנים צעירים.
לדוגמה, עַל TikTok, סטארפייס נגמר 2.9 מיליון עוקבים. על ידי פרסום סרטונים יצירתיים ושיתוף פעולה עם משפיענים ידועים, המותג זכה לחשיפה מסיבית ואפילו זכה לתמיכה מצד מפורסמים כמו ג'סטין ביבר. Starface קיבל דיבוב “תיקון הפצעונים הפופולרי ביותר ב- TikTok.”
הפופולריות המהירה של מדבקות הפצעונים של Starface סייעה לשנות את הדעות המסורתיות של אנשים על אקנה. אקנה היא א “אות עור” בגיל ההתבגרות, ובמקום להסתיר או להעלים פצעונים, בני נוער יכולים להתמודד מולם בביטחון ואף להפוך אותם להצהרה אופנתית. הנשיא של סטארפייס, קארה ברדס, אומר, “שינינו את האופן שבו החברה רואה אקנה. זו לא רק דרך להתבטא אלא גם דרך להתחבר עם עמיתים.”
ג. JB Skrub - העלאת המודעות לטיפוח העור עבור נערים מתבגרים
בניגוד לשוק המפותח לנערות מתבגרות’ טיפוח העור, עדיין יש פער בשוק הטיפול האישי לנערים מתבגרים. JB Scrub, נוֹסַד בְּ 2023 מאת השחקנית האמריקאית ג'ולי בואן ומנהלת קונדה נאסט לשעבר, ג'יל ברן, הוא מותג טיפוח המיועד במיוחד עבור נערים מתבגרים.
ג'ולי בואן, שגילמה אמא אכפתית על משפחה מודרנית, הביאו את התמונה הזו ליצירת המותג. היא הבינה שהרבה נערים מתבגרים, כולל ילדיה שלה, חסרים מוצרי טיפוח וניקוי מתאימים ובדרך כלל פחות מודעים לחשיבות הטיפוח.
לעודד נערים מתבגרים להשתתף בניקוי וטיפוח העור ולפתח הרגלי היגיינה טובים, JB Skrub זיהה פער בשוק ובנה קו מוצרים הכולל ג'ל רחצה, תרסיסי גוף, קרמי פנים, תכשירי ניקוי פנים, ורפידות טונר, מתן מענה לצרכי טיפוח העור כגון בקרת שמן, מניעת אקנה, ולחות במהלך שנות העשרה. המותג משתמש ישירות לצרכן (DTC) מודל מכירה, מה שעוזר להבין טוב יותר את צרכי הקהל ולספק פתרונות טיפוח מותאמים אישית.
בחזית המרכיבים, JB Skrub שיתף פעולה עם מעבדות קוסמטיקה מובילות בקליפורניה כדי לפתח תכשירים לטיפוח עור העומדים בתקנים של האיחוד האירופי. התכשירים נקיים מחומרים מזיקים כמו ניחוחות סינתטיים, סיליקונים, וחומרי צבע, יחד עם 2,000 מרכיבים אחרים שנאסרו על ידי האיחוד האירופי. המוצרים טבעוניים, חופשי מאכזריות, ונטול גלוטן או אורגניזמים מהונדסים גנטית (GMOs).
מבחינת עיצוב אריזות המוצר, המותג משתמש בגופנים בסגנון קריקטורה ובצבעים מרהיבים כדי ליצור תדמית מותג מושכת ויזואלית ודינמית, עוזרים לו להתבלט בשוק הומה אדם. בנוסף, האריזה של JB Skrub עשויה מפלסטיק ממוחזר או מחומרים מתכלים כדי למזער פסולת ולקדם שיטות עבודה בר-קיימא.
ד. Gryt - מותג טיפוח עור נייטרלי מגדרית
Gryt הוא מותג טיפוח עור ניטרלי מגדר המכוון לבני 9-12 ובני נוער, במטרה לעזור לצעירים לבסס הרגלי טיפוח מוקדמים ולהגביר את הביטחון העצמי שלהם. צוות המומחים מאחורי Gryt מורכב מרופאי ילדים, מחנכי בריאות, רופאי עור, ומטפלים בבריאות הנפש בגיל ההתבגרות, להבטיח שהמותג נותן מענה הן לטיפוח העור והן לצרכים הפסיכולוגיים של צעירים.
המוצרים של Gryt מיועדים במיוחד לצעירים, עור רגיש ובעיות עור נפוצות של מתבגרים כמו אקנה ופצעונים. קו המוצרים כולל תכשירי לחות יומיים לפנים, חומרי ניקוי, סרומים ליליים, וערכות Gryt. מוצרים אלה מתמקדים בבטיחות, מרכיבים נקיים ותרחישי שימוש חוצי מגדר, מענה לצרכי טיפוח העור של רוב בני הנוער. ניקוי הפנים היומי, לדוגמה, משתמש בנוסחה ייחודית בעלת pH נמוך כדי להסיר ביעילות שמן ולכלוך משטח, מותיר את העור רענן ונוח.
מבחינת קידום בריאות הנפש של מתבגרים, Gryt מרחיב את טווח ההגעה שלה מעבר למוצרים, התמקדות בבניית קהילה וחינוך לבני נוער. המותג מתכנן להציג מוצרים נוספים לטיפוח הגוף, מגזינים לבני נוער, פודקאסטים, ניוזלטרים, וכלים חינוכיים נוספים. הוא גם מארגן פעילויות פנים אל פנים כדי לספק הזדמנויות לבני נוער לתקשר עם הוריהם ולנווט את שלבי ההתבגרות, כגון חרדה, בִּלבּוּל, ומרד.
בזמן שגריט מתקדם, היא משלבת עוד רעיונות והצעות מצעירים, כמו הקמת מועצה מייעצת לנוער שתשתף בני נוער בתהליך קבלת ההחלטות, להבטיח שהמוצרים באמת עונים על צורכי טיפוח העור שלהם. הגישה של גריט לשמירה על בריאות מתבגרים וטיפוח המודעות לטיפוח העור הופכת אותו בהדרגה לבחירת טיפוח עור מהימנה עבור הורים ובני נוער כאחד..
III. שוק טיפוח העור לבני נוער: הזדמנויות ואתגרים
עם התפתחות מתמשכת של שוק טיפוח העור לבני נוער, מותגים רבים נכנסים לתחום, מנסה לתפוס את המסלול המתהווה הזה. למרות פוטנציאל השוק האדיר, שוק טיפוח העור לבני נוער עדיין מתמודד עם כמה אתגרים, כולל בטיחות ניסוח המוצר, בניית אמון במותג, וחינוך השוק למושגי צריכה.
הזדמנויות:
- ביקוש הולך וגובר, פוטנציאל שוק:
בני נוער’ המודעות לטיפוח העור גוברת, ומושגי טיפוח עור ספציפיים לגיל צוברים פופולריות. המדיה החברתית הפכה את טיפוח העור לבני נוער לנושא מגמתי. הדרישה של דור ה-Z להתאמה אישית, יָעִיל, ומוצרי טיפוח בטוחים עולה. - נישות מתעוררות:
מותגים המתאימים למינים שונים, סוגי עור, ובעיות עור מתעוררות, כמו JB Skrub המתמקדת בטיפוח עור לבני נוער ו-Gryt תומך בטיפוח עור נייטרלי מגדרית. טרנדים חדשים כמו יופי נקי, איזון מיקרוביום בעור, ואריזות בנות קיימא מושכות צרכנים צעירים. - חיזוק מדיה חברתית:
פלטפורמות כמו TikTok, אינסטגרם, ו-Xiaohongshu הפכו לזירות חדשות לשיווק מותגים. KOLs והמלצות מפורסמות עוזרות להגביר את המודעות למותג ואת קבלת השוק.
אתגרים:
- תקני בטיחות גבוהים:
עור בני נוער רגיש ושביר, אז יש דרישות גבוהות יותר לעדינות, בטוח, וניסוחים יעילים. התקנות סביב מוצרי טיפוח לבני נוער הולכות ומחמירות, ומותגים חייבים לעמוד בדרישות הרגולטוריות. - חינוך לצרכן:
שוק טיפוח העור לבני נוער עדיין בשלביו הראשונים, ולחלק מהצרכנים יש ידע מוגבל בטיפוח העור. להורים יש גם תפיסות שונות לגבי הצורך בטיפוח העור לבני נוער, אז מותגים צריכים להתמקד בחינוך בשוק. - הגברת התחרות:
ענקיות מסורתיות כמו Neutrogena ו-Cetaphil ממשיכות להשקיע בתחום, הגברת התחרות בשוק. מותגים חדשים חייבים לבדל את עצמם באמצעות איכות המוצר, מושגים, ואסטרטגיות שיווק כדי להצליח.
ג'ק לי
יועץ שיווק מוצרים
עם שילוב ייחודי של אינטואיציה יצירתית ויכולת אסטרטגית, ג'ק לי בולט בתעשיית היופי כמוביל מחשבה ואיש חזון. במהלך הקריירה המוצלחת שלו, הוא הניע אסטרטגיות שיווק ומיתוג מוצלחות הן עבור חברות סטארטאפ מתפתחות והן עבור חברות מבוססות. הגישה שלו לייעוץ מתמקדת בהכרה ובניצול של המגמות האחרונות כדי לעזור ללקוחות ליצור זהויות מותג ייחודיות שמושכות את הקהל.