Kako potražnja za proizvodima za njegu tijela tržišni trendovi nastavlja rasti i privlači pažnju nove generacije potrošača, sektor njege tijela kreće se prema raznovrsnijim kategorijama proizvoda i kvalitetnijim sastojcima. Ova promjena otkriva značajan potencijal rasta u tržišnim nišama.
U isto vrijeme, s porastom popularnih koncepata kao što su funkcionalna njega kože i ciljana njega tijela, očekivanja potrošača također se mijenjaju. Postoji jasan trend prema specijaliziranijim i profinjenijim proizvodima. Na ovom sve više segmentiranom tržištu, istražuje se više scenarija za njegu tijela, kao što su njega nakon treninga, oslobađanje od stresa, i njegu specifičnu za putovanja.
Dakle, kako brendovi mogu iskoristiti i pozicionirati se unutar ovih specifičnih scenarija skrbi? Istražimo strategije njege tijela promatrajući šire tržišne trendove.
Sadržaj
ja. Globalni rast i trendovi tržišta proizvoda za njegu tijela
Iako tržišni trendovi proizvoda za njegu tijela čine relativno mali dio ukupnog tržišta ljepote, njegov potencijal postupno postaje očitiji. Prema podaci o globalnom tržištu, tržište proizvoda za njegu tijela iznosi oko 6% globalnog tržišta njege kože. Kako svijest potrošača o osobnoj njezi raste - osobito s rastućim potrebama za njegom kože tijekom jeseni i zime - tržišni trendovi proizvoda za njegu tijela pokazuju snažan zamah rasta.
Podaci pokazuju da je u prvoj polovici 2023, online prodaja proizvoda za njegu tijela u Sjevernoj Americi i Europi (na platformama kao što su Amazon i Walmart) dosegnuto $2.3 milijardi kuna, s više 200 milijuna prodanih jedinica, signalizirajući sve žešću tržišnu utakmicu.
Globalno, znatno je porastao broj proizvoda za njegu tijela, s a 15% međugodišnji rast u prvoj polovici 2023. SAD. a posebno su aktivna europska tržišta, s tvrtkama koje ciljaju na te regije dovele su do naglog porasta registracija proizvoda, gdje standardni proizvodi za njegu tijela računaju 95% ukupnih registracija.
Gledajući posljednje godine, iz 2021 do listopada 2023, trendovi na tržištu proizvoda za njegu tijela bili jedan od ukupnog rasta. Osobito na sjevernoameričkom i europskom tržištu, brojke su se stabilizirale i rastu, odražavajući potencijal održivog rasta ove kategorije.
U smislu konkurencije marki, u prvoj polovici 2023, Vazelin dominirao tržištem s preko 3.5 milijuna prodanih jedinica, pokazujući jaku konkurentnost. Olay i Cetaphil pomno pratio, s 2.9 milijuna i 2.75 milijuna prodanih jedinica, odnosno. Tržišna konkurencija je izuzetno intenzivna. Dodatno, na ovom su se prostoru pojavili brendovi poput Ritualsa i Victoria’s Secreta, pokazujući ogroman potencijal rasta i probijajući se na vrh 10.
Što se tiče cijena, proizvodi za njegu tijela u $10-$50 opseg ostati mainstream, s više 4,800 SKU-ovi. U međuvremenu, vrhunski proizvodi cijenom između $60-$100 postaju sve popularniji, odražavajući brzi rast na tržištu srednje i visoke klase.
Dodatno, neki vrhunski proizvodi za njegu tijela u $300-$400 cjenovni raspon bilježi rast i količine i prihoda, sugerirajući postupan pomak prema premiumizaciji.
Sve u svemu, njega tijela ostaje tržište s velikim potencijalom. Kako sve više marki ulazi na tržište, konkurencija se zaoštrava. Novi ili manji igrači mogu ciljati nišne kategorije ili srednje do visoke cjenovne segmente kako bi pronašli prilike u relativno neiskorištenim područjima.
II. Inovacija potražnje potrošača u tržišnim trendovima proizvoda za njegu tijela
U ovoj novoj potrošačkoj eri, mlađe generacije postaju primarna potrošačka snaga, a njihove promjenjive potrebe pokreću inovacije i ponavljanje tržišnih trendova proizvoda za njegu tijela. Kako globalni potrošači traže raznovrsnija i profinjenija rješenja za njegu tijela, brendovi neprestano lansiraju nove kategorije proizvoda, funkcionalnosti, i koncepte za ispunjavanje ovih zahtjeva.
Na temelju promatranja globalnog tržišta, potražnja potrošača za tržištem proizvoda za njegu tijela kreće se u tri ključna smjera:
A. Napredne potrebe potrošača i raznolike kategorije
Potrošači’ različite potrebe i osobne sklonosti pokreću razvoj tržišnih trendova proizvoda za njegu tijela, s nišnim kategorijama koje pokazuju sve veću raznolikost. Prema Podaci Euromonitora, globalni tržišni trendovi proizvoda za njegu tijela šire se s tradicionalnih losiona za tijelo na raznovrsnije linije proizvoda poput ulja za masažu, sprejevi za njegu, i hranjive setove.
Na primjer, Bio-Oil ulje za njegu tijela niz, koji je poznat po liječenju ožiljaka i strija, vrlo je popularan među potrošačima u Europi i SAD-u. Ovaj proizvod je bogat vitaminom E i raznim biljnim uljima, u kombinaciji s naprednom tehnologijom za njegu kože, učinkovito vlaži i obnavlja oštećenu kožu.
B. Vlaženje i hidratacija glavni su prioriteti potrošača
Uz sve veće vanjsko onečišćenje okoliša i ubrzan način života, ljudska koža suočava se s ozbiljnim izazovima, uključujući starenje, stres, i zagađenje, sve to utječe na zdravlje kože.
Kao najveći tjelesni organ, koža ima ključnu ulogu u zaštiti tijela, znojenje, i osjetiti toplinu, hladna, i pritisak. Žlijezde lojnice, smješten unutar kože, proizvode ulje koje održava kožu hidriranom, mekan, i ima antibakterijska svojstva. U usporedbi s kožom lica, koža na tijelu ima manje žlijezda lojnica. U jesen i zimi, kada prevlada hladnoća i suhoća, razina ulja dodatno pada, što dovodi do povećane suhoće i osjetljivosti. Stoga, neophodna je pravilna njega kože tijela.
Na primjer, CeraVe losion za tijelo kombinira skvalan i ceramide, pomaže obnoviti barijeru kože i dugoročno zadržati vlažnost.
C. Koncepti mirisa i emocionalnog iscjeljivanja postaju sve popularniji
Kako pritisci modernog života rastu, a Gen Z postaje glavna potrošačka skupina, više ljudi se usredotočuje na poboljšanje kvalitete života i izražavanje emocija. Budući da je osjetilo mirisa usko povezano s ljudskim emocijama, mirisi ne samo da pružaju osjetilni užitak, već također igraju ulogu u emocionalnom iscjeljivanju i oslobađanju od stresa. Kao rezultat, proizvodi za njegu tijela s elementima mirisa postaju sve popularniji.
Marke poput Jo Malone predstavili su mirisne losione za tijelo koji ne samo da pružaju izvrsnu hidrataciju, već također sadrže jedinstvene mirisne elemente poput kadulje, morska sol, i citrusa, nudeći opuštajuće osjetilno iskustvo koje potrošači jako vole. Kombinacija mirisa i emocionalnog iscjeljenja postala je novi trend na globalnom tržištu proizvoda za njegu tijela.
III. Fokusiranje na različite potrošačke scenarije tržišnih trendova proizvoda za njegu tijela
U kozmetičkoj industriji, razumijevanje potreba potrošača i razvoj proizvoda na temelju tih potreba temeljno je načelo koje se nikada ne mijenja, i to je ključ za stvaranje hit proizvoda.
Danas, kako se društvo ubrzava, ponašanja potrošača također se razvijaju. U tržišnim trendovima proizvoda za njegu tijela, sve više potrošača traži dublja rješenja, i neki nišni scenariji, kao što su putovanja, oporavak nakon treninga, i oslobađanje od stresa, postaju novi vrući trendovi. Potražnja potrošača ušla je u eru “prodor u više scenarija.”
Njegu tijela možemo segmentirati u nekoliko ključnih scenarija i dati primjere proizvoda prilagođenih svakom od njih:
A. Scenariji za ublažavanje stresa
U današnjem ubrzanom društvu, mnogi se ljudi suočavaju s pritiskom na poslu, obitelj, i društvene odgovornosti. To često dovodi do mentalne napetosti i tjeskobe. U ovom scenariju, potrošači daju prednost proizvodima koji ublažavaju umor, smanjiti stres, i opustite tijelo i um. Skloni su odabiru proizvoda za njegu tijela namijenjenih smanjenju stresa i uravnoteženju emocija, kao što su ulja za tijelo s biljnim formulama koja promiču šumsku terapiju ili losioni za tijelo s prirodnim sastojcima namijenjeni emocionalnoj njezi kože.
Na primjer, Tatchina Hinoki linija za njegu tijela, koju je stvorila osnivačica Vicky Tsai, uključuje umirujuću snagu šumskog kupanja. Ova kolekcija uključuje ulje za tijelo, losion za tijelo, i sredstvo za pranje tijela prožeto eteričnim uljima poput cedra i čempresa, dokazano smanjuje stres i podiže emocije. Proizvodi sadrže i prirodno hinoki ulje s mirisom drvenastih citrusa, koji pomaže zadržati vlagu i omekšati kožu.
B. Kasnonoćna njega kože za generaciju Z
Kako generacija Z postaje glavna potrošačka snaga, njihove navike i potrebe također utječu na tržišne trendove. Jedna od ključnih karakteristika ove grupe je ostajanje budno do kasno, a problemi s kožom koji iz toga proizlaze velika su briga.
Na primjer, Estée Lauder Advanced Night Repair serum je dizajniran za popravak oštećenja kože uzrokovanih kasnim noćnim satima i stresom iz okoliša. Ovaj proizvod sadrži ekskluzivnu tehnologiju brenda Chronolux Power Signal za promicanje noćnog obnavljanja kože, zajedno s hijaluronskom kiselinom za dubinsku hidrataciju kože i rješavanje problema kao što su tupost i suhoća uzrokovane kasnim ostajanjem. Lagan je, brzoupijajuća tekstura čini ga pogodnim za sve tipove kože i vrlo popularnim među potrošačima diljem svijeta.
Još jedan visoko preporučeni proizvod je The Ordinaryjev niacinamid 10% + Cinkov 1% serum. Njegova visoka koncentracija niacinamida pomaže smanjiti nepravilnosti na koži i regulirati proizvodnju masnoće, dok komponenta cinka pomaže u popravljanju nelagode kože uzrokovane kasnim noćnim satima. Pristupačno, ali učinkovito, ovaj proizvod je omiljen među mlađim potrošačima.
C. Scenariji nakon vježbanja
Uz povećanu svijest o zdravlju, sve više ljudi se okreće vježbanju kako bi poboljšali svoje tjelesno blagostanje, čineći fitness rastućim trendom.
Nakon treninga, tijelo doživljava umor, bol u mišićima, i znoj, što dovodi do specifičnih potreba za njegom tijela. Potrošači u ovom scenariju traže proizvode koji potiču oporavak mišića, vratiti hidrataciju, i održavaju ravnotežu masnoće kože dok osiguravaju čišćenje tijela i sprječavanje neugodnih mirisa.
Na primjer, brend organske njege kože Šigeta Pariz nudi set za njegu tijela nakon treninga tzv “Tokijski sjaj,” dizajniran za opuštanje mišića nakon vježbanja i podizanje raspoloženja. Set uključuje gel za tuširanje s mentom i citrusima za osvježenje tijela i uma, zajedno s uljem za masažu napravljenim od hidratantnih biljnih ulja poput jojobe i ulja sjemenki suncokreta, obogaćen ekstraktom zelenog čaja za učvršćivanje i revitalizirajuće djelovanje.
D. Scenariji putovanja
Tijekom poslovnih putovanja ili putovanja, potrošači’ koža je često izložena vanjskim elementima, što rezultira suhoćom, osjetljivost, i oštećenje sunca. Duga razdoblja umor od sjedenja ili putovanja također može uzrokovati upalu mišića. U ovom scenariju, potrošači traže proizvode za njegu tijela koji izbjeljuju, popravak, hidratacija, ili olakšanje od boli i umora.
Clarins’ Losion za tijelo za dodatno učvršćivanje je proizvod s višestrukim učinkom namijenjen koži umornoj od putovanja. Sadrži shea maslac i ekstrakte citrusa za učinkovito ublažavanje suhoće, zajedno s vitaminom C za posvjetljivanje kože i popravak oštećenja uzrokovanih suncem. Dodatno, njegova eterična ulja paprene metvice i ružmarina djeluju umirujuće i opuštajuće, pomaže u otklanjanju umora od putovanja.
Još jedan popularan proizvod je La Merov reparativni losion za tijelo, koji kombinira prepoznatljivu juhu marke Miracle Broth za dubinsko hranjenje i obnavljanje suhe kože. Njegova lagana tekstura čini ga idealnim za duga putovanja, posebno za one izložene suncu i onečišćenju okoliša. Losion je također bogat antioksidansima, pomaže u borbi protiv oštećenja izazvanih slobodnim radikalima i smanjuje tupost i suhoću kože.
Izvan ovih scenarija, druge mogućnosti leže u njezi kupke, postmedicinski tretmani, i više. Brendovi mogu strateški ciljati na te tržišne niše, duboko proniknuti u potrebe potrošača, te osigurati vodeću poziciju u tim segmentima, a sve to uz izgradnju dugoročnih konkurentskih prepreka kroz kontinuiranu inovaciju i diferencijaciju marke.
IV. Zaključak
Tržišni trendovi proizvoda za njegu tijela brzo se šire, nudeći robnim markama značajne prilike za inovacije i zadovoljavanje rastuće potražnje za specijaliziranim i vrhunskim proizvodima. Ako se vaš brend želi probiti ili proširiti u sektoru njege tijela, sada je savršeno vrijeme da nas kontaktirate kako biste istražili nove trendove i izradili ciljana rješenja. Povežite se sa svojim potrošačima’ potrebe, ponudite im više od same njege kože—omogućite im holističko iskustvo njege.
V. Ljudi također pitaju
Tržišni trendovi njege tijela su u porastu zbog sve veće svijesti potrošača o osobnoj njezi, rastuća potražnja za raznovrsnijim i specijaliziranijim proizvodima, i sve veći interes za funkcionalnu njegu kože i emocionalno blagostanje. Dodatno, okolišni čimbenici kao što su onečišćenje i uzroci stresa u načinu života pokreću potražnju za proizvodima koji štite i obnavljaju zdravlje kože.
Ključni trendovi uključuju porast nišnih kategorija, poput njege nakon vježbanja i tijekom putovanja, fokus na vlaženje i hidrataciju, i popularnost proizvoda prožetih mirisima koji pružaju emocionalno iscjeljenje i opuštanje. Premiumizacija je također rastući trend, s više vrhunskih proizvoda koji ulaze na tržište.
Marke se mogu razlikovati fokusiranjem na scenarije brige o nišama, nudeći specijalizirana rješenja za ublažavanje stresa, oporavak kondicije, ili umor od putovanja. Dodatno, koristeći napredne sastojke, personalizirane formulacije, i emocionalne veze - kao što je terapija mirisima - mogu pomoći u izgradnji lojalnosti kupaca i prepoznatljivosti robne marke.
Dok tržišni trendovi proizvoda za njegu tijela u $10-$50 opseg ostati mainstream, srednjim do visokim segmentima ($60-$100) bilježe brzi rast. Također postoji sve veći interes za luksuzne proizvode cijenom između $300 i $400, što ukazuje na pomak prema premiumizaciji na tržištu.
Potrošači danas traže više od osnovne hidratacije. Žele proizvode koji rješavaju specifične probleme, kao što je šteta za okoliš, stres, oporavak nakon treninga, I starenje. Funkcionalni proizvodi koji uključuju naprednu tehnologiju za njegu kože, kao i one koje nude pogodnosti za emocionalnu dobrobit, pokreću veliki dio inovacija u ovom prostoru.
Alice Zhang
Konzultant za marketing proizvoda
Iskusan savjetnik, Alice Zhang donosi svoju duboku stručnost u analizi tržišta i ponašanja potrošača, pomaže brendovima za uljepšavanje da zauzmu svoju nišu u konkurentskom okruženju. Ima iznimnu sposobnost pretočiti svoje opsežno znanje o trendovima u industriji u snažne marketinške kampanje, pružanje klijentima prilagođenih strategija koje ih pozicioniraju za održivi rast i utjecaj.