Sadržaj
ja. Uvođenje trendova tržišta muške njege
Kako više kapitala teče na tržište i resursi se uvelike ulažu, Dok se godišnje istraživanje ljepote označava kao „na rubu eksplodiranja,”Ipak se još uvijek nije skinulo, Možda je vrijeme za ponovnu procjenu - na primjer, "sektor za njegu muškaraca."
Trendovi tržišta muškog njegovanja posljednjih godina doživljavaju brzi rast, nadmašujući cjelokupno tržište njegovanja, a očekuje se da će održati stalni rast u narednim godinama. Međutim, Kako više igrača ulazi, Nadajući se a “tamni konj” da se pojavi, Postupno shvaćaju da je tržište za njegovanje muškaraca prilično ograničeno.
Bilo da se radi o potrebama za potrošnjom muškaraca, Razvoj muških proizvoda za njegovanje, ili širenje svijesti o njegovanju, Svi se čine zatvorenim u uskom opsegu, boreći se za uvođenje novih trendova ili priča.
Ovaj sektor, sa svojom ogromnom potencijalnom korisničkom bazom i nezadovoljnim potrebama, je primamljiva prilika. Još, na strani, Izazov je kako usaditi rutinu njege kože i ljepote među muškim potrošačima, čime se pokreće pozitivan ciklus konzumacije muške njege.
Ovaj će članak analizirati temeljnu logiku iz tri perspektive: Buđenje muške ljepote i svijesti o njegu, "Točke uzbuđenja" u konzumaciji njege muškaraca, i ulazne točke za rješavanje muških kozmetičkih potreba.
II. Riješiti istinske potrebe muškog njegovanja
Trenutno, Čak i uz nalet novih marki koje lansiraju vruće proizvode, Nema jasnog pobjednika u stalno razvijajućim trendovima tržišta muške njege. Neosporna činjenica ostaje: Muška potrošnja na kozmetiku još uvijek je relativno slaba. Unatoč tome što brandovi iznose uvjerljive koncepte proizvoda i tvrdnje, Većina posla ostaje ispod površine.
Osnovno je pitanje što mnogi brendovi nisu uspjeli riješiti istinske potrebe muškog njegovanja. Neki jednostavno mijenjaju ženske kozmetičke proizvode s rodnim razlikama i rebrandiraju ih za muškarce, što rezultira jednostranim modelom „samoodlučnosti“ koji ne odjekuje s muškim potrošačima.
Ovaj fenomen je posljedica znatne nejednakosti u svijesti o nježnoj kože između muškaraca i žena. Zbog širih društvenih normi i očekivanja, žene prirodno razvijaju svijest o nježnoj koži ranije, Obratite više pažnje na njihov izgled, i imaju veću potražnju za ljepotom i proizvodima za njegu kože, na taj način aktivnije pokretanje tržišta.
Obrnuto, Muškarci uglavnom imaju manju motivaciju za poboljšanje svog izgleda njegovanjem. Socijalne konvencije mogu učiniti neke muškarce konzervativnim u vezi s kupnjom kozmetike. Iako “muško njegovanje” Tržišni udio raste, Obrazovanje potrošača još nije u potpunosti prodrlo, i sveukupna svijest o potrošačima ostaje slaba.
To je neizravno dovelo do osebujne situacije: Mnogi kupci muške kozmetike još uvijek su žene, koji ih kupuju kao poklone za dečke, obitelj, ili prijatelji. Međutim, ovom obrascu potrošnje nedostaje održivost (darivanje ne dovodi do ponovljenih kupovina, A muškarcima nedostaje motivacija za nastavak korištenja proizvoda), Formiranje prepreka koje sprječavaju da muške kozmetike dosegnu masovno tržište.
S obzirom na sporo buđenje svjesnosti za njegu kože za muškarce, Brandovi hitno moraju pronaći pametno ulazno mjesto kako bi potaknule potražnju i svijest o kozmetičkoj potrošnji kod muških korisnika.
Što bi zatražilo muške korisnike da aktivno kupuju proizvode za njegu? Prema relevantnim istraživanjima, Muška svijest o nježnoj kože slična je mentalitetu "uzmi lijek kad si bolestan"; treba naštetiti dovoljno da potakne akciju. Jednostavno rečeno, Muškarci će poduzeti mjere tek kad shvate da bi nedostatak njegovanja mogao naštetiti vlastitim interesima. Na primjer, Kada produžena izloženost na otvorenom bez krema za sunčanje dovodi do opeklina od sunca, osjetljiva koža, ili utječe na svakodnevne socijalne interakcije, Prisutnost proizvoda za sunčanje ili popravak može potaknuti način razmišljanja o "zaštiti kože kako bi se izbjegle društvene posljedice".
Na sličan način, Proizvodi za brijanje i njegu integrirani su u muške rutine zbog potrebe za brijanjem, olakšavajući uključivanje vrhnja ili proizvoda za njegu obrija. U kontrastu, Ženska filozofija za njegu kože više se radi “prevencija,” poduzimajući zaštitne mjere prije bilo kakvih problema s kožom poput akni ili tamnih mrlja, Iako je vjerojatnije da će muškarci početi koristiti kozmetiku samo kad se pojave značajni problemi s kožom.
Tako, Ući u trendove tržišta muških tržišta, Marke bi se trebale usredotočiti na jake, Značajke proizvoda za rješavanje problema kako bi se probudio svijest i potražnju potrošača.
III. Istraživanje "Točke uzbuđenja" trendova tržišta muške njege
U usporedbi sa ženama, koji imaju tendenciju kupovine češće i impulsivnije, Muškarci se više fokusiraju na kvalitetu proizvoda, imaju veće cijene kupnje, i pokazuju jaču lojalnost marki. Jednom kada muškarci imaju povoljan dojam o marki, Njihov doprinos vrijednosti često je veći od žena.
Međutim, Glavni izazov u trendu tržišta muškog tržišta je mala baza lojalnih kupaca, niska frekvencija kupnje, i niska aktivnost korisnika, Sve to ozbiljno ograničava skalabilnost marki za njegu muškaraca i povećava neizvjesnost buduće profitabilnosti.
Izgraditi kanale za komunikaciju robnih marki i potrošača i potaknuti održivu potrošnju, Marke mogu upotrijebiti sljedeće tri strategije za povezivanje s muškim korisnicima i otkriti njihove skrivene "točke uzbuđenja":
A. Ciljne skupine s potrebama slike
Neke marke pokušavaju učiniti svoje proizvode prikladnim za sve, zanemarujući precizne potrebe muškaraca. Međutim, Ovaj pristup previdi finu segmentaciju na tržištu ljepote i ne pogoduje konsolidaciji i razvoju muških marki za njegovanje.
Muški proizvodi za njegovanje također imaju različite segmente potrošača. Muške sklonosti za kozmetiku razlikuju se ovisno o kulturnom i profesionalnom podrijetlu. Umjesto da muške korisnike tretiraju kao “izmjenjiva” za tržište kozmetike, Marke bi trebale segmentirati svoje ciljne potrošačke skupine i usredotočiti se na one s većim potrebama za poboljšanjem slike kako bi otključali mogućnosti visokog potencijala.
Na primjer, Muškarci u industriji zabave, koji imaju veće uvjete za osobni izgled, može kupiti proizvode za njegu kože kako bi održali svoju kožu i poboljšali svoj izgled. Poslovni profesionalci, koji često prisustvuju sastancima i formalnim događajima, može koristiti njegu kože za poboljšanje kvalitete kože, Smanjite znakove umora, i pojačati samopouzdanje.
Dodatno, visoko prihode, Dobro obrazovani muškarci imaju veću vjerojatnost da će uložiti u kozmetiku i zahtijevati veću kvalitetu proizvoda i imidž marke. U gradovima prvog nivoa ili ekonomski razvijenim regijama, Muško prihvaćanje kozmetike je veće, s jačom kupovinom moć.
B. Poravnajte s muškom estetikom i potrebama kože
Dok se estetske sklonosti muškaraca često ismijavaju na mreži, Imaju svoje standarde za kozmetiku. Proizvodi bi trebali odražavati mušku estetiku, naglašavajući eleganciju, muškost, i stabilnost. Mirisi bi trebali favorizirati lavandu, bor, mošus, citrus, sandalovina, i cvjetne note, s mirisima suptilnih i rafiniranih. Pakiranje bi trebalo naglasiti praktičnost, kao što su multifunkcionalni i prijenosni dizajni koji će zadovoljiti potrebe muškaraca radi jednostavnosti i praktičnosti.
U smislu učinkovitosti proizvoda, Marke trebaju razlikovati od ženske kozmetike isticanjem sastojaka prilagođenih muškim koži i fiziološkim karakteristikama, Osiguravanje muških potrošača osjećaju da je proizvod jedinstveno prilagođen za njih.
Konačno, u marketingu, Marke bi trebale izbjegavati oponašanje strategija koje se koriste za kozmetiku žena. Muškarci imaju veću vjerojatnost da će obratiti pažnju na to odgovara li glasnogovornik proizvoda njihovih divljenih osobina. Pretjerano photoshopped, Ženski izgled muških podržavača možda neće odjeknuti s muškim potrošačima. Brandovi bi trebali ciljati na mušku privlačnost u njihovim odobrenjima.
C. Ublažite muškarce čuvane stavove prema kozmetici
Muškarci imaju kozmetičke potrebe, Ali zbog nedostatka daljnjeg obrazovanja muških marki za njegovanje, lojalnost marki tek treba formirati. Jedan od razloga je taj što mnogi muškarci doživljavaju njegovanje kao manje muško ili vjeruju da umanjuje muški šarm.
Stoga, u njihovoj komunikaciji, Brandovi bi mušku kozmetiku trebali povezati s pojmovima poput “Karizmatičniji” i “uvjeren” educirati ih da njegu kože ne kompromitira muškost. Dodatno, Bitno je osvijestiti muškarce da kozmetika može ponuditi prednosti izvan puke ispraznosti, kao što su poboljšane socijalne vještine, više prilika, i bolje prihvaćanje od strane drugih.
IV. Rješenja za potrebe za potrošnjom tržišta muških tržišta
Iako trendovi tržišta muškog njegovanja pokazuju obećanje, Proizvodi za njegovanje većine muškaraca i dalje se fokusiraju na čišćenje i kontrolu nafte, s visokim tržištem preostalo nerazvijeno. Jasno, Istraživanje novih tržišta ključni je izazov mnogim kozmetičkim tvrtkama. Na temelju globalnih trendova, Evo pet strategija proizvoda za sudionike na tržištu:
1. Višenamjenski tretmani protiv akni: Ciljni proizvodi koji se bave problemima s muškim aknama s višestrukim prednostima poput uklanjanja akni, korekcija tamne mrlje, hidratacija, i kontrola ulja. L'Oréal Men Expert Clear Power Anti-Spot Daily HIGRATION dizajniran je tako da pomogne zaštiti od izgleda mjesta dok hidrira kožu. Upije višak ulja, Održavanje ugodnog osjećaja kože. Prepun salicilne kiseline, Prepoznate po svojim antibakterijskim mogućnostima, Pomaže u smanjenju mrlja i sprečavanju budućih izbijanja akni.
2. Diskretna rješenja za šminku: Naglasiti prirodno, suptilno poboljšanje bez izgleda teške šminke kako bi privukli muškarce koji više vole “nevidljiv” učinak njege. Na primjer, Ratna boja zatamnjena hidratantna krema nudi prirodno, suptilno poboljšanje, Pružanje glatkog tena bez pojave teške šminke. Savršeno je za muškarce koji žele "nevidljivi" učinak njegovanja.
3. Dezodoransi za samopouzdanje: Stvorite dugotrajne dezodoranse koji se bave muškim potrebama, poput aktivnog načina života i visokih stopa znojenja. Stari začin visoki izdržljivost antiperspirant dezodorans Nudi naprednu zaštitu od znoja i mirisa, pomažući u uklanjanju mirisa umjesto da ih samo maskirate. Pruža 48 sati dokazane zaštite od znoja i mirisa i nastavljaju se nevidljivo, Smanjivanje bijelih tragova na odjeći.
4. Prevencija gubitka kose: Ponudite rješenja koja ciljaju gubitak kose, što utječe i na mlade i srednje dobi, često zbog genetike ili načina života. Nioksin sustav 2 Šampon za čišćenje dizajniran je za prirodno, neobrađena kosa s napredovanjem stanjivanja, Ovaj šampon njeguje i nježno čisti kosu kako bi se spriječilo sebum za začepljenje folikula. Povećava gustoću i volumen kose aktiviranjem folikula dlake i učvršćivanjem pramenova.
5. Ciljane potrebe povezane s načinom života: Razviti proizvode koji se bave uobičajenim problemima iz loših navika poput pušenja, pijenje, i kasne noći da motiviraju muškarce prema nježnoj kože. Kiehlovo de-pufer za oči za lice lica Pomaže u minimiziranju natečenosti ispod očiju i osvježavanju umornih očiju. Formuliran s ekstraktom hibiskusa i kofeinom, Omogućuje trenutni učinak hlađenja i lako se primjenjuje u pokretu. Prikladno i prijenosno pakiranje čini ga savršenim za upotrebu bilo kada, bilo gdje
V. Zaključak
Trendovi tržišta muškog njegovanja suočavaju se s zaostajanjem u svijesti i razvoju, sugerirajući dug put ispred. Međutim, na novom povijesnom trenutku, Trendovi na tržištu muških njegu imaju budućnost.
Ključna područja zahtijevaju pažnju marke:
1. U tijeku je obrazovanje o snažnim prodajnim mjestima muške dotjerivanja za njegovanje navika potrošnje;
2. Razbijanje stereotipa povezanih s njegovanjem muškaraca;
3. Uspostavljanje privatnog, opušteni prostori ili pronalaženje fleksibilnih načina komunikacije s muškim korisnicima za izgradnju konsenzusa o potrebama, vrijednosti, i metode interakcije.
Kontaktirajte nas, Iskoristite ovu priliku da vodite transformaciju na tržištu muškog njegovanja i uspostavite svoj brand kao pionir u ovom obećavajućem sektoru.
VI. Ljudi također pitaju
1. Koji čimbenici doprinose širenju tržišta muškog njegovanja?
Nalet na tržištu njegovanja muškaraca potiče sve veća svijest muškaraca o značaju njege kože i prakse njegovanja. Međutim, Unatoč rastu, Mnoge se marke još uvijek bore da iskoriste puni potencijal ovog tržišta zbog ograničene svijesti o potrošačima i sporije stope usvajanja među muškarcima u usporedbi sa ženama.
2. Zašto muški proizvodi za njegovanje još nisu dosegli masovno tržište?
Jedna od glavnih prepreka je slabo obrazovanje potrošača i svijest muškaraca u vezi s dotjerivanjem i proizvodima za njegu kože. Mnogi muškarci doživljavaju njegu kao nepotrebnu, osim ako nema trenutne potrebe, što ograničava ponavljanja kupovine i ukupnog širenja tržišta.
3. Kako marke mogu učinkovito ciljati muške potrošače na tržištu njegovanja?
Marke mogu uspjeti rješavanjem određenih muških potreba za njegu kože, nudeći proizvode za rješavanje problema, i usklađivanje s muškom estetikom. Dodatno, usredotočujući se na rješenja specifična za način života, kao što su proizvodi za aktivni način života ili profesionalne nastupe, može pomoći u odjeku s muškim korisnicima.
4. Koje su ključne značajke proizvoda koje privlače potrošače muškog njegovanja?
Muškarci se privlače proizvodima za njegovanje koji su praktični, rješavanje problema, i imaju suptilne, muški mirisi. Proizvodi poput višenamjenskih tretmana protiv akni, diskretna šminka, i dugotrajni dezodoransi koji zadovoljavaju aktivne ili profesionalne muškarce vrlo su privlačni.
5. Kako marke mogu prevladati stigmu oko muškaraca koristeći proizvode za njegovanje?
Povezivanjem njegovanja s povjerenjem, karizma, i profesionalni uspjeh, Marke mogu prebaciti percepciju da upotreba kozmetike smanjuje muškost. Obrazovne kampanje trebale bi istaknuti šire prednosti njegovanja, poput poboljšanih društvenih interakcija i samopouzdanja.
Jack Li
Konzultant za marketing proizvoda
S jedinstvenom mješavinom kreativne intuicije i strateškog umijeća, Jack Li ističe se u industriji ljepote kao vođa mišljenja i vizionar. Preko svoje ostvarene karijere, vodio je uspješne marketinške strategije i strategije brendiranja za novonastale i dobro etablirane tvrtke. Njegov pristup savjetovanju usredotočen je na prepoznavanje i iskorištavanje najnovijih trendova kako bi pomogao klijentima u stvaranju prepoznatljivog identiteta robne marke koji osvaja publiku.