Որպես մարմնի խնամքի միջոցների պահանջարկը շուկայի միտումները շարունակում են աճել եւ ուշադրություն դարձնել սպառողների նոր սերնդի շրջանում, Մարմնի խնամքի ոլորտը շարժվում է դեպի ավելի բազմազան ապրանքի կատեգորիաներ եւ բարձրորակ բաղադրիչներ. Այս հերթափոխը բացահայտում է նիշերի շուկաներում աճի զգալի ներուժ.
Միեւնույն ժամանակ, այնպիսի հանրաճանաչ հասկացությունների աճով, ինչպիսիք են մաշկի ֆունկցիոնալ խնամքը և մարմնի նպատակային խնամքը, սպառողների սպասումները նույնպես զարգանում են. Հստակ միտում կա դեպի ավելի մասնագիտացված և նուրբ ապրանքներ. Այս աճող հատվածավորված շուկայում, մարմնի խնամքի ավելի շատ սցենարներ են ուսումնասիրվում, ինչպիսին է հետմարզական խնամքը, սթրեսի թեթևացում, և ճանապարհորդության հատուկ խնամք.
Այսպիսով, ինչպես կարող են բրենդները ներդնել և դիրքավորվել այս հատուկ խնամքի սցենարներում? Եկեք ուսումնասիրենք մարմնի խնամքի ռազմավարությունները՝ դիտարկելով շուկայի ավելի լայն միտումները.
Բովանդակություն
Ի. Մարմնի խնամքի ապրանքների շուկայի գլոբալ աճը և լանդշաֆտը
Չնայած մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները կազմում են գեղեցկության ընդհանուր շուկայի համեմատաբար փոքր մասը, նրա ներուժն աստիճանաբար ավելի ակնհայտ է դառնում. Ըստ համաշխարհային շուկայի տվյալները, մարմնի խնամքի միջոցների շուկան կազմում է մոտ 6% մաշկի խնամքի համաշխարհային շուկայում. Քանի որ սպառողների տեղեկացվածությունն աճում է անձնական խնամքի վերաբերյալ, հատկապես աշնանային և ձմեռային սեզոնների ընթացքում մաշկի խնամքի կարիքների աճով, մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները աճի մեծ թափ են ցույց տալիս:.
Տվյալները ցույց են տալիս որ առաջին կիսամյակում 2023, Մարմնի խնամքի միջոցների առցանց վաճառք Հյուսիսային Ամերիկայում և Եվրոպայում (Amazon-ի և Walmart-ի նման հարթակներում) հասել է $2.3 միլիարդ, ավարտի հետ 200 վաճառվել է միլիոն միավոր, ազդարարելով շուկայական ավելի ու ավելի կատաղի մրցակցություն.
Գլոբալ առումով, զգալիորեն աճել է մարմնի խնամքի միջոցների քանակը, հետ 15% առաջին կիսամյակում տարեկան աճ 2023. ԱՄՆ-ն. հատկապես ակտիվ են եվրոպական շուկաները, այն ընկերությունների հետ, որոնք ուղղված են այս տարածաշրջաններին, ինչը հանգեցնում է ապրանքների գրանցման կտրուկ աճի, որտեղ հաշվի են առնվում մարմնի խնամքի ստանդարտ միջոցները 95% ընդհանուր գրանցումներից.
Նայելով վերջին տարիներին, -ից 2021 մինչև հոկտեմբեր 2023, մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները եղել է ընդհանուր աճ. Հատկապես հյուսիսամերիկյան և եվրոպական շուկաներում, թվերը կայունացել են և աճի միտում ունեն, արտացոլելով այս կատեգորիայի կայուն աճի ներուժը.
Բրենդային մրցակցության առումով, առաջին կիսամյակում 2023, Վազելին գերիշխում էր շուկայում ավելի 3.5 վաճառվել է միլիոն միավոր, ցույց տալով ուժեղ մրցունակություն. Օլայ և Կիտափիլ ուշադիր հետևել է, հետ 2.9 միլիոն և 2.75 վաճառվել է միլիոն միավոր, համապատասխանաբար. Շուկայական մրցակցությունը չափազանց ինտենսիվ է. Լրացուցիչ, Այս տարածքում են հայտնվել այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Rituals-ը և Victoria’s Secret-ը, ցուցադրելով աճի հսկայական ներուժ և ներթափանցելով վերևում 10.
Գնային առումով, մարմնի խնամքի միջոցները $10-$50 տեսականին մնում է հիմնականը, ավարտի հետ 4,800 SKUs. միեւնույն ժամանակ, բարձրակարգ ապրանքներ՝ գներով միջև $60-$100 գնալով ավելի տարածված են դառնում, արտացոլելով միջինից բարձր շուկայի արագ աճը.
Լրացուցիչ, որոշ բարձրակարգ մարմնի խնամքի միջոցներ $300-$400 գների միջակայքում աճ է նկատվում և՛ ծավալի, և՛ եկամուտների առումով, առաջարկելով աստիճանական տեղաշարժ դեպի պրեմիումիզացիա.
Ընդհանուր առմամբ, մարմնի խնամքը շարունակում է մնալ բարձր ներուժ ունեցող շուկա. Քանի որ ավելի շատ ապրանքանիշեր են մտնում շուկա, մրցակցությունը սրվում է. Նոր կամ ավելի փոքր խաղացողները կարող են թիրախավորել խորքային կատեգորիաները կամ միջինից բարձր գնային հատվածները՝ համեմատաբար չօգտագործված տարածքներում հնարավորություններ գտնելու համար:.
II. Սպառողների պահանջարկի նորարարությունը մարմնի խնամքի ապրանքների շուկայի միտումներում
Այս նոր սպառողական դարաշրջանում, երիտասարդ սերունդները դառնում են սպառողների առաջնային ուժը, և նրանց փոփոխվող կարիքները խթանում են նորարարությունն ու կրկնությունը մարմնի խնամքի ապրանքների շուկայի միտումներում. Քանի որ համաշխարհային սպառողները փնտրում են մարմնի խնամքի ավելի բազմազան և կատարելագործված լուծումներ, ապրանքանիշերը շարունակաբար թողարկում են ապրանքների նոր կատեգորիաներ, ֆունկցիոնալությունները, և այս պահանջները բավարարելու հայեցակարգերը.
Համաշխարհային շուկայի դիտարկումների հիման վրա, Մարմնի խնամքի միջոցների սպառողների պահանջարկը միտում ունի երեք հիմնական ուղղություններով:
Ա. Ընդլայնված սպառողների կարիքները և դիվերսիֆիկացված կատեգորիաները
Սպառողներ’ Տարբեր կարիքները և անձնական նախասիրությունները խթանում են մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումների զարգացումը, խորշ կատեգորիաներով, որոնք ցույց են տալիս աճող դիվերսիֆիկացում. Ըստ Euromonitor-ի տվյալները, Մարմնի խնամքի միջոցների համաշխարհային շուկայի միտումները ընդլայնվում են ավանդական մարմնի լոսյոններից՝ ներառելով ավելի բազմազան ապրանքային գծեր, ինչպիսիք են մերսման յուղերը:, խնամքի սփրեյներ, և սնուցող փաթեթներ.
Օրինակ, Bio-Oil-ի մարմնի խնամքի յուղ շարքը, որը հայտնի է սպիների և ձգվող նշանների բուժման համար, մեծ ժողովրդականություն է վայելում Եվրոպայի և ԱՄՆ-ի սպառողների շրջանում. Այս ապրանքը հարուստ է վիտամին E-ով և մի շարք բուսական յուղերով, համակցված մաշկի խնամքի առաջադեմ տեխնոլոգիայի հետ, արդյունավետորեն խոնավեցնում և վերականգնում է վնասված մաշկը.
Բ. Խոնավեցումը և խոնավացումը սպառողների առաջնահերթություններն են
Աճող արտաքին միջավայրի աղտոտվածությամբ և արագընթաց ապրելակերպով, մարդկանց մաշկը բախվում է լուրջ մարտահրավերների, ներառյալ ծերացումը, սթրես, և աղտոտվածություն, այս ամենը ազդում է մաշկի առողջության վրա.
Որպես մարմնի ամենամեծ օրգան, մաշկը առանցքային դեր է խաղում մարմնի պաշտպանության գործում, քրտնարտադրություն, և ջերմության զգացում, սառը, և ճնշում. Ճարպագեղձեր, գտնվում է մաշկի ներսում, արտադրել յուղ, որն օգնում է մաշկը խոնավեցնել, փափուկ, և ունի հակաբակտերիալ հատկություններ. Դեմքի մաշկի համեմատ, մարմնի վրա մաշկը ավելի քիչ ճարպագեղձեր ունի. Աշնանը և ձմռանը, երբ գերակշռում է ցուրտը և չորությունը, նավթի մակարդակը ավելի է նվազում, հանգեցնելով չորության և զգայունության բարձրացման. Հետեւաբար, մարմնի մաշկի պատշաճ խնամքը կարևոր է.
Օրինակ, CeraVe-ի մարմնի լոսյոն համատեղում է սքուալանը և կերամիդները, օգնում է վերականգնել մաշկի պատնեշը և երկարաժամկետ պահպանել խոնավությունը.
Գ. Օծանելիքի և էմոցիոնալ բուժման հասկացությունները դառնում են ժողովրդականություն
Քանի որ ժամանակակից կյանքի ճնշումները մեծանում են, և Gen Z-ը դառնում է սպառողների հիմնական խումբը, ավելի շատ մարդիկ կենտրոնանում են իրենց կյանքի որակի բարձրացման և զգացմունքների արտահայտման վրա. Քանի որ հոտառությունը սերտորեն կապված է մարդու զգացմունքների հետ, բույրերը ոչ միայն զգայական հաճույք են հաղորդում, այլև դեր են խաղում էմոցիոնալ բուժման և սթրեսից ազատվելու գործում. Արդյունքում, Մարմնի խնամքի միջոցները բուրավետ տարրերով դառնում են ավելի տարածված.
Ապրանքանիշեր Ջո Մելոն ներկայացրել են մարմնի բուրավետ լոսյոններ, որոնք ոչ միայն ապահովում են հիանալի խոնավեցում, այլև ներառում են յուրահատուկ բուրավետ տարրեր, ինչպիսիք են եղեսպակը:, ծովի աղ, և ցիտրուսային, առաջարկելով հանգստացնող զգայական փորձ, որը մեծապես նախընտրելի է սպառողների կողմից. Օծանելիքի և զգացմունքային բուժման համադրությունը նոր միտում է դարձել մարմնի խնամքի միջոցների համաշխարհային շուկայում.
III. Կենտրոնանալով մարմնի խնամքի ապրանքների շուկայի միտումների սպառողական տարբեր սցենարների վրա
Կոսմետիկայի ոլորտում, սպառողների կարիքները հասկանալը և այդ կարիքների վրա հիմնված ապրանքների մշակումը հիմնարար սկզբունք է, որը երբեք չի փոխվում, և դա հիթ ապրանքներ ստեղծելու բանալին է.
Այսօր, քանի որ հասարակությունը արագանում է, սպառողների վարքագիծը նույնպես զարգանում է. Մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները, ավելի ու ավելի շատ սպառողներ են փնտրում ավելի խորը մակարդակի լուծումներ, և որոշ խորշ սցենարներ, ինչպիսին է ճանապարհորդությունը, մարզումից հետո վերականգնում, և սթրեսի թեթևացում, դառնում են թեժ նոր միտումներ. Սպառողների պահանջարկը թեւակոխել է դարաշրջան “բազմասցենարային ներթափանցում.”
Մենք կարող ենք բաժանել մարմնի խնամքը մի քանի հիմնական սցենարների և տրամադրել յուրաքանչյուրին հարմարեցված ապրանքների օրինակներ:
Ա. Սթրեսից ազատվելու սցենարներ
Այսօրվա արագընթաց հասարակության մեջ, շատ մարդիկ բախվում են աշխատանքի ճնշմանը, ընտանիք, և սոցիալական պարտականությունները. Սա հաճախ հանգեցնում է հոգեկան լարվածության և անհանգստության. Այս սցենարով, սպառողները առաջնահերթություն են տալիս այն ապրանքներին, որոնք թեթևացնում են հոգնածությունը, նվազեցնել սթրեսը, և հանգստացնել մարմինն ու միտքը. Նրանք հակված են ընտրել մարմնի խնամքի միջոցներ, որոնք նախատեսված են սթրեսը նվազեցնելու և զգացմունքները հավասարակշռելու համար, օրինակ՝ մարմնի յուղեր՝ բույսերի վրա հիմնված բանաձևերով, որոնք խթանում են անտառային թերապիան կամ մարմնի լոսյոնները՝ օգտագործելով բնական բաղադրիչներ՝ ուղղված էմոցիոնալ մաշկի խնամքին.
Օրինակ, Tatcha's Hinoki մարմնի խնամքի գիծը, ստեղծվել է հիմնադիր Վիկի Ցայի կողմից, ներառում է անտառային լոգանքի հանգստացնող ուժը. Այս հավաքածուն ներառում է մարմնի յուղ, մարմնի լոսյոն, և մարմնի լվացում` թրմված եթերային յուղերով, ինչպիսիք են մայրի և նոճի, ապացուցված է, որ նվազեցնում է սթրեսը և բարձրացնում էմոցիաները. Ապրանքները պարունակում են նաև բնական հինոկի յուղ՝ փայտային ցիտրուսային բույրով, որն օգնում է արգելափակել խոնավությունը և փափկացնել մաշկը.
Բ. Գիշերային մաշկի խնամք Gen Z
Քանի որ Gen Z դառնում է հիմնական սպառողական ուժը, նրանց սովորություններն ու կարիքները նույնպես ազդում են շուկայի միտումների վրա. Այս խմբի հիմնական առանձնահատկություններից մեկը ուշ արթուն մնալն է, և առաջացած մաշկային խնդիրները մեծ մտահոգություն են.
Օրինակ, Estée Lauder's Advanced Night Repair շիճուկ նախատեսված է ուշ գիշերների և շրջակա միջավայրի սթրեսի հետևանքով առաջացած մաշկի վնասը վերականգնելու համար. Այս ապրանքը պարունակում է բրենդի բացառիկ Chronolux Power Signal Technology-ը, որը նպաստում է մաշկի գիշերային վերականգնմանը, հիալուրոնաթթվի հետ միասին՝ մաշկը խորը խոնավացնելու և ուշ արթուն մնալու հետևանքով առաջացած թուլության և չորության խնդիրների լուծման համար. Դա թեթեւ է, արագ ներծծվող հյուսվածքը դարձնում է այն հարմար մաշկի բոլոր տեսակների համար և մեծ ճանաչում ունի սպառողների շրջանում ամբողջ աշխարհում.
Մեկ այլ բարձր առաջարկվող ապրանք է The Ordinary's Niacinamide 10% + Ցինկ 1% շիճուկ. Նրա նիասինամիդի բարձր կոնցենտրացիան օգնում է նվազեցնել մաշկի բծերը և կարգավորել յուղի արտադրությունը, մինչդեռ ցինկի բաղադրիչն օգնում է վերականգնել ուշ գիշերների հետևանքով առաջացած մաշկի անհանգստությունը. Մատչելի, բայց արդյունավետ, այս ապրանքը սիրված է երիտասարդ սպառողների շրջանում.
Գ. Հետմարզական սցենարներ
Առողջության իրազեկվածության բարձրացմամբ, ավելի շատ մարդիկ են դիմում մարզանքին՝ իրենց ֆիզիկական բարեկեցությունը բարելավելու համար, ֆիթնեսը դարձնելով աճող միտում.
Մարզվելուց հետո, մարմինը հոգնածություն է զգում, մկանային ցավ, և քրտինքը, հանգեցնելով մարմնի խնամքի հատուկ կարիքներին. Այս սցենարի սպառողները փնտրում են մկանների վերականգնմանը նպաստող ապրանքներ, վերականգնել խոնավությունը, և պահպանել մաշկի յուղի հավասարակշռությունը՝ միաժամանակ ապահովելով մարմնի մաքրում և հոտի կանխարգելում.
Օրինակ, օրգանական մաշկի խնամքի ապրանքանիշ Շիգետա Փարիզ առաջարկում է հետմարզական մարմնի խնամքի հավաքածու, որը կոչվում է “Tokyo Shine,” նախատեսված է մարզվելուց հետո մկանները հանգստացնելու և տրամադրությունը բարձրացնելու համար. Հավաքածուն ներառում է անանուխով և ցիտրուսով ցնցուղ գել, որը թարմացնում է մարմինը և միտքը, մերսման յուղի հետ միասին, որը պատրաստված է խոնավեցնող բուսական յուղերով, ինչպիսիք են ժոժոբան և արևածաղկի ձեթը, հարստացված է կանաչ թեյի էքստրակտով` ամրացնող և վերականգնող ազդեցությունների համար.
Դ. Ճամփորդության սցենարներ
Գործուղումների կամ ճանապարհորդությունների ժամանակ, սպառողներ’ մաշկը հաճախ ենթարկվում է արտաքին տարրերի, արդյունքում չորանում է, զգայունություն, և արևի վնաս. Երկար ժամանակաշրջաններ նստած կամ ճանապարհորդության հոգնածությունը կարող է նաև առաջացնել մկանային ցավ. Այս սցենարով, սպառողները փնտրում են մարմնի խնամքի միջոցներ, որոնք ապահովում են սպիտակեցում, վերանորոգում, խոնավացում, կամ ազատվել ցավից և հոգնածությունից.
Կլարինս’ Էքստրա-ամրացնող մարմնի լոսյոն բազմաֆեկտիվ միջոց է, որը նախատեսված է ճանապարհորդությունից հոգնած մաշկի համար. Այն պարունակում է շի կարագ և ցիտրուսային էքստրակտներ՝ արդյունավետորեն թեթևացնելու չորությունը, Վիտամին C-ի հետ միասին մաշկը փայլեցնում և վերականգնում է արևի վնասը. Լրացուցիչ, նրա անանուխի և խնկունի եթերայուղերն առաջարկում են հանգստացնող և հանգստացնող օգուտներ, օգնում է ազատվել ճամփորդական հոգնածությունից.
Մեկ այլ հայտնի ապրանք է La Mer's The Reparative Body Losion, որը միավորում է ապրանքանիշի նշանավոր Miracle Broth-ը՝ չոր մաշկը խորը սնուցելու և վերականգնելու համար. Թեթև հյուսվածքն այն դարձնում է իդեալական երկար ճանապարհորդությունների համար, հատկապես նրանց համար, ովքեր ենթարկվում են արևի և շրջակա միջավայրի աղտոտվածության. Լոսյոնը հարուստ է նաև հակաօքսիդանտներով, օգնում է պայքարել ազատ ռադիկալների վնասների դեմ և նվազեցնել մաշկի թուլությունն ու չորությունը.
Այս սցենարներից այն կողմ, այլ հնարավորություններ են լոգանքի խնամքի մեջ, հետբժշկական բուժում, եւ ավելին. Բրենդերը կարող են ռազմավարականորեն թիրախավորել այս խորշ շուկաները, խորանալ սպառողների կարիքների մեջ, և ապահովել առաջատար դիրք այս հատվածներում, այս ամենը շարունակական նորարարության և ապրանքանիշի տարբերակման միջոցով երկարաժամկետ մրցակցային խոչընդոտներ ստեղծելով.
IV. Եզրակացություն
Մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները արագորեն ընդլայնվում են, բրենդներին առաջարկելով նորարարությունների զգալի հնարավորություններ և բավարարելու մասնագիտացված և պրեմիում ապրանքների աճող պահանջարկը. Եթե ձեր ապրանքանիշը ցանկանում է ներթափանցել կամ ընդլայնվել մարմնի խնամքի ոլորտում, հիմա կատարյալ ժամանակն է կապ հաստատել մեզ հետ՝ ուսումնասիրելու այս զարգացող միտումները և մշակելու նպատակային լուծումներ. Զբաղվեք ձեր սպառողների հետ’ անհրաժեշտ, առաջարկեք նրանց ավելին, քան պարզապես մաշկի խնամք. նրանց տրամադրեք ամբողջական խնամքի փորձ.
Վ. Մարդիկ նույնպես հարցնում են
Մարմնի խնամքի շուկայի միտումները ընդլայնվում են անձնական խնամքի վերաբերյալ սպառողների տեղեկացվածության բարձրացման շնորհիվ, ավելի բազմազան և մասնագիտացված ապրանքների աճող պահանջարկը, և աճում է հետաքրքրությունը մաշկի ֆունկցիոնալ խնամքի և էմոցիոնալ բարեկեցության նկատմամբ. Լրացուցիչ, շրջակա միջավայրի գործոնները, ինչպիսիք են աղտոտվածությունը և ապրելակերպի սթրեսները, խթանում են մաշկի առողջությունը պաշտպանող և վերականգնող ապրանքների պահանջարկը.
Հիմնական միտումները ներառում են խորշ կատեգորիաների աճը, ինչպիսին է հետմարզական և ճանապարհորդության հատուկ խնամքը, ուշադրությունը խոնավացման և խոնավացման վրա, և բուրմունքով ներծծված ապրանքների ժողովրդականությունը, որոնք ապահովում են էմոցիոնալ բուժում և թուլացում. Պրեմիումացումը նույնպես աճող միտում է, շուկա մտնող ավելի բարձրակարգ ապրանքների հետ.
Բրենդերը կարող են տարբերվել՝ կենտրոնանալով խորշի խնամքի սցենարների վրա, առաջարկելով մասնագիտացված լուծումներ սթրեսից ազատվելու համար, ֆիթնեսի վերականգնում, կամ ճանապարհորդական հոգնածություն. Լրացուցիչ, առաջադեմ բաղադրիչների օգտագործումը, անհատականացված ձևակերպումներ, և էմոցիոնալ կապերը, ինչպիսիք են բուրմունքային թերապիան, կարող են օգնել զարգացնել հաճախորդների հավատարմությունը և ապրանքանիշի տարբերությունը.
Մինչդեռ մարմնի խնամքի միջոցների շուկայի միտումները Հայաստանում $10-$50 շրջանակը մնում է հիմնական, միջինից բարձր մակարդակի հատվածներ ($60-$100) արագ աճ են տեսնում. Աճում է նաև հետաքրքրությունը լյուքս դասի ապրանքների նկատմամբ, որոնք գներով $300 և $400, ցույց տալով շուկայում պրեմիումիզացիայի անցում.
Այսօր սպառողները փնտրում են ոչ միայն հիմնական խոնավացում. Նրանք ցանկանում են ապրանքներ, որոնք վերաբերում են կոնկրետ մտահոգություններին, ինչպիսին է շրջակա միջավայրի վնասը, սթրես, մարզումից հետո վերականգնում, և ծերացումը. Ֆունկցիոնալ ապրանքներ, որոնք ներառում են մաշկի խնամքի առաջադեմ տեխնոլոգիա, ինչպես նաև նրանք, ովքեր առաջարկում են հուզական բարեկեցության առավելություններ, այս տարածքում նորարարությունների մեծ մասն են մղում.
Ալիս Ժանգ
Ապրանքի մարքեթինգի խորհրդատու
Փորձված խորհրդատու, Ալիս Ժանգը սեղանին է բերում շուկայի վերլուծության և սպառողների վարքագծի իր խորը փորձը, օգնելով գեղեցկության ապրանքանիշերին իրենց տեղը հարթել մրցակցային լանդշաֆտում. Նա բացառիկ կարողություն ունի արդյունաբերության միտումների մասին իր համապարփակ գիտելիքները վերածելու հզոր մարքեթինգային արշավների, հաճախորդներին տրամադրելով հարմարեցված ռազմավարություններ, որոնք նրանց դիրքավորում են կայուն աճի և ազդեցության համար.