Մաշկի խնամքի գիծ շուկայավարման լավագույն գաղափարները
Ալիս Ժանգի կողմից · Թարմացվել է դեկտ. 19, 2022
Մաշկի խնամքի գիծ մշակելը պահանջում է նրբություն և հետազոտություն, ցավոք, դա այնքան էլ հեշտ չէ, որքան 1, 2, 3. Դուք պետք է կատարեք մեր զգույշ քայլերը՝ կապված բաղադրիչների հետազոտության հետ, թիրախային շուկայի հետազոտություն, հասկանալ սպառողի կարիքները, եւ ավելին.
Այստեղ ժամը Աուսմետիկա, մենք մշակել ենք բարդ, քայլ առ քայլ ուղեցույց, որը կօգնի ձեզ իմանալ, թե ինչպես սկսել մաշկի խնամքի գիծ!
Ինչպես ստեղծել մաշկի խնամքի գիծ 7 Քայլեր
· սեպտ 1: Բացահայտեք ձեր թիրախային շուկան գեղեցկության արտադրանքներում
· Քայլ 2: Մաշկի խնամքի ապրանքանիշ կառուցելիս, Ուսումնասիրեք ձեր սպառողների կարիքները
· Քայլ 3: Գտեք ձեր մաշկի խնամքի տեղը
· Քայլ 4: Ընտրեք հերոսի արտադրանք
· Քայլ 5: Ստեղծեք ձեր մաշկի խնամքի ապրանքանիշը
· Քայլ 6: Արդյունավետ սկսել արտադրությունը
· Քայլ 7: Ձեր մաշկի խնամքի գիծը շուկայավարեք
սեպտ 1: Բացահայտեք ձեր թիրախային շուկան գեղեցկության արտադրանքներում
Հասկանալով ձեր հաճախորդի մաշկի խնամքի հետ կապված մտահոգությունները կարող է օգնել ձեզ պարզել, թե որ ապրանքներն են նրանք փնտրում, ինչպես նաև որքան գումար են նրանք պատրաստ ծախսել դրանց վրա, ուստի եկեք միասին ուսումնասիրենք այս թեման:!
Կանայք, հատկապես ԱՄՆ-ում, ունեն գնողունակություն, հատկապես մաշկի խնամքի հետ կապված!
Սպառողականությունը ԱՄՆ-ում նշանակում է բիզնեսի ուժեղ և բարգավաճող տնտեսություն. Սա նշանակում է, որ անկախ նրանից, թե դուք անհատ եք, բիզնես կամ կազմակերպություն, ձեր հաճախորդները կկազմեն ձեր շուկայի մեծ մասը. Գեղեցկության արտադրանքի դեպքում, կանայք կազմում են ավելի քան 80% բոլոր գնումներից.
Բացի իրենց շուկայի ամենամեծ մասը կազմելուց, կանայք նույնպես ծախսում են ավելին գումար մաշկի խնամքի միջոցների վրա, քան տղամարդիկ. Միջին հաշվով, ծախսում են վերեւ $1 միլիարդ տարեկան միայն դեմքի մաքրող միջոցներով. Եվ դա նույնիսկ չի ներառում դիմահարդարումը կամ այլ ապրանքներ, ինչպիսիք են մարմնի սկրաբները և լոսյոնները, որոնք ուղղված են մեր մաշկի փայլը և երիտասարդ տեսքը պահպանելուն:.
Զարմանալի չէ, որ շուկայավարներն այդքան էներգիա են կենտրոնացրել այս խմբի վրա: փորձելով հասկանալ, թե ինչն է ստիպում նրանց ուշադրություն դարձնել, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի լավ մատուցել իրենց առաջարկները՝ ուղղված կանանց հատուկ կարիքներին և ցանկություններին.
Հասկանալով ձեր հաճախորդի մաշկի խնամքի հետ կապված մտահոգությունները, կարող եք օգնել ձեզ պարզել, թե որ ապրանքները նրանք պատրաստվում են գնել.
Կարևոր է նաև իմանալ ձեր հաճախորդի մաշկի խնամքի մասին մտահոգությունները, որպեսզի կարողանաք պարզել, թե որ ապրանքն է նրանք ցանկանում գնել:. Ոչ միայն ձեր հաճախորդի կարիքները բացահայտելը կօգնի ձեզ պարզել, թե որ ապրանքներն են նրանք պատրաստվում գնել, բայց դա կարող է նաև ձեզ մրցակցային առավելություն տալ այլ ապրանքանիշերի նկատմամբ՝ բացահայտելով, թե ինչով են դրանք տարբերվում այդ մրցակիցներից.
Տարիքը նույնպես գործոն է, քանի որ կանայք ավելի շատ են 60 հակված են մաշկի խնամքի տարբեր միջոցներ պահանջել, քան երիտասարդ կանայք.
Քանի որ մաշկը ծերանում է, կնճիռներն ու տարիքային բծերն ավելի ցայտուն են դառնում, Այսպիսով, կանայք ավելի ու ավելի են փնտրում այնպիսի ապրանքներ, որոնք կպայքարեն ծերացման դեմ կամ կթարմացնեն իրենց մաշկը. Կանայք ավարտվել են 60 հակված են ավելի շատ հակատարիքային միջոցներ փնտրել, քան երիտասարդ կանայք. Տարեց կանայք նույնպես ավելի հակված են չոր մաշկի, ինչը նշանակում է, որ նրանց խոնավեցնող միջոցների կարիքն ավելի մեծ է.
Լրացուցիչ, կանայք ավելի 60 ավելի հավանական է, որ ունենան այնպիսի մաշկային հիվանդություն, ինչպիսին էկզեմա կամ ռոզացեա է; այս պատճառով, Կարևոր է, որ ձեր ընկերությունը հասանելի դարձնի իր արտադրանքը զգայուն մաշկ կամ ալերգիա ունեցող մարդկանց համար.
Baby boomers-ը փնտրում է հակատարիքային միջոցներ, որոնք անմիջապես արդյունք են տալիս, մինչդեռ երիտասարդ սպառողները ավելի հավանական է գնել բնական բաղադրիչներով ապրանքներ, քանի որ այն համապատասխանում է առողջության և կայունության վերաբերյալ նրանց արժեքներին:.
Baby boomers, որոնք կազմում են բնակչության ամենամեծ բաժինը 45%, տարիներ շարունակ իրենց հետազոտություններն են անում մաշկի խնամքի միջոցների վերաբերյալ. Նրանք գիտեն, թե ինչ է ստացվում, և նրանք չեն վախենում գումար ծախսել ապրանքի վրա, եթե այն տալիս է իրենց արդյունքը, նույնիսկ եթե այն արժե $200 կամ ավելին! Այս խումբը նաև շատ հավատարիմ է այն ապրանքանիշերին, որոնց վստահում են, ուստի կտրոններ և առաջխաղացումներ առաջարկելը հիանալի միջոց է դրանք ձեր դռներից դուրս բերելու համար (կամ փոստարկղ).
Երիտասարդ սպառողները շատ բարդ բան չեն ուզում. նրանք ուզում են մի պարզ, բայց արդյունավետ բան, որը նույնպես չի խանգարի:. Եթե դուք կարող եք առաջարկել որակյալ ապրանք մատչելի գնով, ապա դուք նույնպես կհաղթեք այս այդքան բաղձալի ժողովրդագրությանը!
Քայլ 2: Մաշկի խնամքի ապրանքանիշ կառուցելիս, Ուսումնասիրեք ձեր սպառողների կարիքները
Սպառողները տարբեր նպատակներ ունեն իրենց մաշկի խնամքի համար.
Երբ դուք ստեղծում եք մաշկի խնամքի ապրանքանիշ, Կարևոր է պարզել, թե ինչ են ուզում սպառողները իրենց արտադրանքում. Որոշ սպառողներ կարող են փնտրել արդյունավետ և բնական արտադրանք, while others may be interested in products that are affordable or luxurious. You also have groups of people who are seeking ease and minimalism when it comes to skin care.
When building a skin care brand, research your consumers’ needs.
The ingredients used in a product are important to your consumers, but not all of them are considered critical for success. Some ingredients are good for the skin, but not used in skin care products; other ingredients are bad for the skin, yet still find their way into many products.
There’s no one right way to approach this research—but there is methodical planning and careful execution if you want to get it right.
Researching keywords is an important part of marketing your brand and building your blog, Ահա թե ինչու դուք պետք է իմանաք, թե ինչ են ասում սպառողները մաշկի խնամքի միջոցների մասին և ինչ տեսակներ են նրանք օգտագործում որպես որոնման տերմիններ Google-ում՝ այս ապրանքները գտնելու համար։.
Հիմնաբառերի ցանկը ամենատարածված որոնման տերմինների հավաքածուն է, որն օգտագործվում է սպառողների կողմից, երբ նրանք փնտրում են ձեր նման ապրանքները առցանց:. Հիմնաբառերի ցանկի նպատակն է ստեղծել բովանդակություն, որը գրավում է այն մարդկանց, ովքեր օգտագործում են այդ հիմնաբառերն իրենց որոնումների մեջ, այնպես որ նրանք ավելի հավանական է, որ սեղմեն և ձեզանից որևէ բան գնեն.
Հիմնաբառերի հետազոտությունը կարևոր է մարքեթինգային ռազմավարություններ իրականացնելիս.
Հիմնաբառերն այն բառերն են կամ արտահայտությունները, որոնք մարդիկ մուտքագրում են որոնման համակարգերում, երբ փնտրում են կոնկրետ ապրանք կամ ծառայություն. Դրանք նաև կոչվում են «որոնման տերմիններ», «հիմնական արտահայտություններ», և «որոնման տողեր».
Որպես օրինակ, եթե վաճառում եք սուրճի բաժակներ, Ձեր հիմնաբառերը կարող են լինել «սուրճի բաժակ» կամ «օնլայն գավաթներ». Եթե ցանկանում եք վաճառել շապիկներ, որոնց վրա գրված է ձեր ընկերության անվանումը, ապա գուցե ձեր հիմնաբառերը կլինեն «սովորական շապիկներ առցանց էժան» և այլն.
Ա կատեգորիայի էջ ձեր կայքի տարածքն է, որտեղ թվարկված են բոլոր տեսակի ապրանքները, և որ կատեգորիաներին են նրանք դասվում, ձեր կայքում:
- Այն կարող է օգնել տեղեկատվություն տրամադրել այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են ավելին իմանալ ձեր ապրանքանիշերի և ձեր առաջարկած ապրանքների մասին տվյալ տողում
- Այն կարող է նաև օգնել SEO-ին, քանի որ այն երևում է, երբ մարդիկ փնտրում են այդ տերմինները Google-ի որոնման համակարգում
Արշավների գովազդները լավագույնս աշխատում են, երբ դրանք ներառում են հիմնաբառեր, որոնք կարող են օգտագործվել այն սպառողների կողմից, ովքեր որոնում են Google-ում՝ գտնելու ապրանքներ, որոնք ցանկանում են գնել։, Այսպիսով, սա ևս մեկ պատճառ է, թե ինչու բանալի բառերի հետազոտությունը ցանկացած արշավի գովազդի կարևոր մասն է.
Հիմնաբառերը հիմք են ցանկացած որոնման համակարգի օպտիմալացման համար (SEO) քարոզարշավ, քանի որ դրանք օգնում են սպառողներին գտնել իրենց ուզած կամ անհրաժեշտ ապրանքները Google-ում; ուստի, մաշկի խնամքի ապրանքանիշի գովազդային ռազմավարությունը կառուցելիս, անհրաժեշտ է օգտագործել հիմնաբառեր, որպեսզի այն սպառողները, ովքեր Google-ում փնտրում են ձեր նման ապրանքներ, տեսնեն դրանք.
Հետազոտելը, թե ինչն է կարևոր սպառողների համար, կարևոր քայլ է հաջող բովանդակության մարքեթինգային արշավներ ստեղծելու համար.
Որպես բիզնես, դուք ցանկանում եք իմանալ, թե ինչ է ակնկալում ձեր հանդիսատեսը ձեզանից և ինչպես են նրանք ցանկանում բավարարել իրենց կարիքները:
- Հիմնաբառերի որոնումներ
- Հարցումներ և հարցումներ (ներառյալ սոցիալական լրատվամիջոցները)
- Մրցակցային վերլուծություն (մրցակցի բովանդակության վերլուծություն)
Քայլ 3: Գտեք ձեր մաշկի խնամքի տեղը
Դուք կարող եք ընտրել ապրանքներ ստեղծել ցանկացած տեսակի մաշկի համար, բայց եթե ուզում ես առանձնանալ, գտեք ձեր տեղը և սպասարկեք հատուկ այդ լսարանին. Գեղեցկության արդյունաբերությունը աշխարհի ամենամեծ շուկաներից մեկն է, և միայն մաշկի խնամքի կատեգորիան արժե $60 միլիարդ դոլար տարեկան. Դա սարսափելի մեծ գումար է նոր ապրանքի կամ ծառայության գաղափար ունեցող ձեռնարկատերերի համար!
Որոշեք ձեր տեղը.
Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչ է շուկան, դուք կարող եք որոշել, թե որ խորշերն են ճիշտ ձեր մաշկի խնամքի բիզնեսի համար. Ահա մի քանի նկատառումներ:
- Ընթացիկ և զարգացող միտումներ. Մաշկի խնամքի ընթացիկ և զարգացող միտումների ուսումնասիրությունը առանցքային է թերսպասարկվող շուկայի կամ նորարարական արտադրանքի որոշման համար. Օրինակ, եթե դուք հետաքրքրված եք պզուկների հակում ունեցող մաշկի համար խորշ արտադրանք ստեղծելով, ուսումնասիրեք այնպիսի միտումներ, ինչպիսիք են կանաչ գեղեցկության արտադրանքները, որոնք օգտագործում են բնական բաղադրիչներ և խուսափում են պարաբեններից կամ սուլֆատներից (երկու ընդհանուր կոնսերվանտներ).
- Ո՞րն է այն լսարանը, որին ուղղված եք?Որոշեք, թե ում մոտ է ձեր արտադրանքը շուկայավարվում և համոզվեք, որ այն իսկապես բավարարում է նրանց կարիքները՝ կատարելով որոշ հետազոտություններ դրանց մասին: Քանի տարեկան են նրանք? Որոնք են նրանց ապրելակերպի սովորությունները? Որոնք են նրանց նախընտրած ապրանքանիշերը? Հնարավորության դեպքում, խոսեք մեկի հետ, ով համապատասխանում է այս նկարագրությանը, որպեսզի կարողանաք կարծիք հայտնել ձեր գաղափարի վերաբերյալ նախքան այն սկսելը!
- Մաշկի խնամքի ինչպիսի գիծ պետք է գործարկել?Մաքուր գեղեցկություն կլինի՞ (ոչ թունավոր բաղադրիչներ), վեգան մաշկի խնամք (որտեղ ձևակերպումներից ոչ մեկը կենդանական ծագում չունի), բնական մաշկի խնամք (որտեղ բոլոր բաղադրիչները բնական ծագում ունեն, թեև այստեղ մեկնաբանության տեղ կա)? Հասկացեք, թե ապրանքի որ տեղն եք ցանկանում ներդնել ձեր բիզնեսը, և դուք ավելի լավ կվաճառեք!
Հանրաճանաչ բաղադրիչներ և ձևակերպումներ, որոնք շուկայավարում են որոշակի խորշ լսարանի համար.
Մար Տվեն, վաղուց հայտնի հեղինակը 20րդ դարում, մի անգամ ասաց, “Եթե սիրում ես այն, ինչ անում ես, դուք կյանքում ոչ մի օր չեք աշխատի:” Ավելի ճիշտ բան երբեք չի եղել! Եթե գտնում եք միջոց՝ համատեղելու ձեր կիրքը բիզնեսի հետ և միաժամանակ օգնել մարդկանց, դա վերջնական հաղթանակն է. Արտադրելով ապրանքներ, որոնք հատուկ հարմարեցված են սպառողների որոշակի խմբի կարիքներին, դուք կարող եք ստեղծել իսկապես յուրահատուկ և արժեքավոր բան.
Պարզել, թե որ բաղադրիչները կամ ձևակերպումները հայտնի են ձեր խորքային լսարանի շրջանում, կարող է արդյունավետ միջոց լինել այս գործընթացը սկսելու համար. Մտածեք, թե ինչ տեսակի բաղադրիչներ են նրանք նախընտրում: Արդյո՞ք բաղադրիչի մի տեսակ առանձնանում է որպես հատկապես հայտնի? Կա՞ն որոշակի ձևակերպումներ, որոնք նրանք գերադասում են մյուսներից (օր., կրեմ ընդդեմ գել)? Կարող եք նաև շուկայի որոշ հետազոտություններ կատարել՝ դիտելով այլ ապրանքանիշերի կողմից առցանց հրապարակված ակնարկները, որոնք ուղղված են այս ժողովրդագրությանը. ինչն է նրանց ամենաշատը դուր եկել այդ ապրանքների մեջ:? Ինչը չաշխատեց նրանց մոտ?
Քայլ 4: Ընտրեք հերոսի արտադրանք
Հերոսի արտադրանքը ձեր ամենավաճառվող ապրանքն է. Այն սովորաբար կազմում է վաճառքի մեծ մասը և կարող է նույնիսկ վաճառել և շուկայահանել այլ ապրանքներ. Ձեր հերոսի արտադրանքը կլինի առաջխաղացման կենտրոնական կետ, մարքեթինգ, հաճախորդների հավատարմություն, և նախօրեին գրավելով նոր գնորդներ. Հերոս արտադրանք ստեղծելու լավագույն միջոցը հաճախորդների կարիքները բացահայտելն ու դրանք որակյալ արտադրանքով լցնելն է, որը նրանք կսիրեն.
Հերոսի արտադրանքը ձեր ամենավաճառվող ապրանքն է.
Եթե կարողանայիք միայն մեկ ապրանք վաճառել ձեր ապրանքանիշից, ինչ կլիներ? Սա հերոսի արտադրանքն է. Դա այն ապրանքն է, որը ստիպում է մարդկանց ցանկանալ ավելի շատ գնել ձեր արտադրանքը (և վստահիր ինձ, նրանք կանեն). Դա նաև այն տարրն է, որը կարգավորում է մյուս բոլոր ապրանքները մի շարքում կամ շարքում՝ հաջողության հասնելու կամ ձախողման համար.
Եթե մտավախություն ունեք, որ ձեր ապրանքանիշում մեկ ապրանքի համար բավարար պահանջարկ չի լինի, կամ եթե չեք կարծում, որ ձեր ապրանքներից որևէ մեկը կարող է որակվել որպես հերոս, մտածեք ստեղծել բոլորովին նոր կատեգորիա։! Դրա լավ օրինակն է դեմքի դիմակը որպես մաշկի խնամքի հավաքածուի մաս: մինչդեռ դեմքի դիմակներն օգտագործում են շատ մարդիկ իրենց առօրյայում, դրանք պարտադիր չէ, որ համարվում են առողջ մաշկի պահպանման կարևոր բաղադրիչ, ինչպես խոնավեցնող քսուքները; սակայն, երբ ինչ-որ մեկը փորձում է իր համար (կամ ձեր կամ մեկ այլ ապրանքանիշի հետ), նրանք կտեսնեն, թե որքան ավելի փափուկ և հարթ տեսք ունի իրենց մաշկը միայն մեկ անգամ օգտագործելուց հետո, և այնուհետև կսկսեն ուղիներ փնտրել՝ դրանք ներառելու իրենց առօրյա կյանքում:!
Հերոս արտադրանքը կարող է օգտագործվել նաև շուկայավարման նպատակներով, եթե ապրանքն ավելի թանկ է, քան իր կատեգորիայի այլ ապրանքները (օր., օծանելիք սափրվելուց հետո). Նման դեպքերում, օգտագործելով ձեր հերոս ապրանքը որպես մարքեթինգային գործիք, կգրավի հաճախորդներին, ովքեր ցանկանում են որակյալ ապրանքներ կամ նրանց, ովքեր փնտրում են ապրանքներ, որոնք տարբերվում են նրանից, ինչ նրանք սովորաբար գնում են մրցակից խանութներում:.
Դասակարգեք ձեր ապրանքը մեկից ավելի կատեգորիաների՝ վաճառքը մեծացնելու համար.
Դուք կարող եք նկատել, որ մեր հերոս ապրանքների կատեգորիայի ապրանքներից շատերը միայն մեկ բան չեն. Ի վերջո, Ցանկացած ընկերության նպատակը պետք է լինի զարգացնել մեկ կամ երկու ապրանք, որոնք իսկապես առանձնանում են իրենց մրցակիցներից. դրանք հայտնի են որպես առաջատար ապրանքներ:. Առաջատար արտադրանքը եկամուտ կստեղծի վաճառքների ավելացման և հավատարիմ հաճախորդներից կրկնվող գնումների միջոցով (ոչ միայն մեկ անգամ գնելու փոխարեն). Եթե կարող եք բացահայտել, թե որ իրը(ս) սպառողների շրջանում առավել տարածված են և արտադրում են այդ ապրանքներից ավելի շատ, դուք, հավանաբար, ժամանակի ընթացքում եկամուտի աճ կտեսնեք!
Քայլ 5: Ստեղծեք ձեր մաշկի խնամքի ապրանքանիշը
Օրվա վերջում, ամեն ինչ հիանալի արտադրանք ունենալու և ձեր խոստացածը կատարելու մասին է. Բայց եթե ցանկանում եք առանձնանալ ամբոխից և ստանալ հաճախորդներ՝ ավելին ստանալու համար, ապա բրենդինգը նույնքան կարևոր է. Եկեք սկսենք ստեղծել ապրանքանիշ, որն առանձնանում է մնացածից!
Սկսեք հիշարժան անունով.
Ձեր ապրանքանիշի անունը նույնպես պետք է լինի եզակի՝ մի օգտագործեք սովորական բառեր, որոնք արդեն օգտագործվում են այլ ընկերությունների կողմից. Շատ մի անհանգստացեք այս կետի համար, եթե նոր եք սկսում; ավելի ուշ, ձեր բիզնեսում որոշակի առաջընթաց գրանցելուց հետո, մտածեք՝ իմաստ ունի՞ փոխել ձեր ընկերության անվանումը, եթե մեկ ուրիշն ունի նման մեկը (և եկեք ընդունենք այն: հավանաբար կան ավելի քան մի քանի ձեռնարկություններ, որոնց անունները ձեր նման են).
Մշակեք հիշվող լոգո, որը եզակի և տարբերվող է.
Լոգո ստեղծելն այս օրերին ավելի հեշտ է, քան նախկինում. Կայքերը նման են brandmark.io կամ կտավ, ի թիվս շատերի, օգնում է ձեզ ստեղծել անթերի և արդյունավետ լոգո, որը տպավորիչ է և ներկայացնում է ձեր ապրանքանիշը. Բրենդմարկինգը մեր ժամանակակից տեխնոլոգիաների արդյունքն է և թույլ է տալիս առցանց ընդամենը մի քանի քայլով ստեղծել հիշարժան նշան:.
Հիշիր դա:
- Լավ լոգոն պետք է լինի պարզ, բայց ոչ շատ պարզ. Դուք չեք ցանկանում սկսել մի բանից, որը մեծ ջանք ու ռեսուրսներ կպահանջի նախագծելու և ձեր հաճախորդի կողմից հաստատվելու համար. Այնուամենայնիվ, դուք նույնպես չեք ցանկանում սկսել այնպիսի տարրական բանից, որ այն աչքի չընկնի կայքերի կամ սոցիալական մեդիայի էջերի այլ լոգոների ամբոխի մեջ.
- Համոզվեք, որ ձեր պատկերանշանը մասշտաբավոր է. Սա նշանակում է, որ անկախ նրանից, թե ինչ չափի է այն հայտնվում էկրանին կամ տպագիր գովազդում, այն դեռ հիանալի տեսք կունենա և ժամանակի ընթացքում լավ կպահպանվի.
- Փնտրեք բազմակողմանիություն բրենդինգի բոլոր ասպեկտներում, նույնիսկ գունային սխեման պետք է աշխատի բազմաթիվ հարթակներում՝ չկորցնելով այլ ընկերությունների նմանատիպ պատկերների մեջ:’ բրենդավորման ջանքերը.
Ստեղծեք բրենդի պատմություն և բարելավեք ձեր վերելակի սկիպիդարը.
Ձեր վերելակի քայլը ձեր ապրանքանիշի պատմության կարևոր մասն է. Դա կլինի առաջին բանը, որ դուք կպատմեք մարդկանց ձեր բիզնեսի մասին և պետք է բացահայտի ձեր ով լինելու էությունը, ինչ եք անում և ինչու է դա կարևոր ընդամենը մի քանի հակիրճ նախադասությամբ. Գործող վերելակ ստեղծելու լավագույն միջոցը ձեր բրենդը կազմող բոլոր իրերը գրի առնելն է և հետո դրանք մեկ նախադասության մեջ թորելը:.
Ահա թե ինչպես դա անել:
- Մտածեք այն ամենի մասին, ինչ կազմում է ձեր ապրանքանիշը: Սա ներառում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են, թե ինչ ծառայություններ կամ ապրանքներ եք առաջարկում, ում համար են այդ ծառայությունները կամ ապրանքները (կամ երկուսն էլ), որտեղ դրանք վաճառվում են (առցանց կամ անցանց).
- Կազմակերպեք յուրաքանչյուր առարկա՝ ըստ նրա կարևորության: Հիմա, երբ ամեն ինչ գրված է, որոշեք, թե որ տարրերն են ամենակարևորը ներառել ձեր սկիպիդարում, և որոնք կարելի է կտրել առանց կենսական տեղեկատվությունը կորցնելու. Որոշ ապրանքանիշերի կարող են անհրաժեշտ լինել շատ պարբերություններ, իսկ մյուսները պահանջում են միայն մեկ կարճ նախադասություն; այն, ինչ լավագույնն է ձեր համար, կտարբերվի՝ կախված ապրանքի/ծառայության տեսակից(ս) այն ապահովում է (օր., շքեղ ապրանքներ ընդդեմ բյուջետային մաշկի խնամքի).
Հագեցած շուկայում աշխատելը հեշտ չէ, բայց նորարար բրենդինգով հնարավոր է առանձնանալ և հաջողության հասնել.
Եթե ցանկանում եք ձեր հետքը թողնել մաշկի խնամքի ոլորտում, հարցրու ինքդ քեզ:
- Այն, ինչ ներկայումս աշխատում է շուկայում? Կա՞ն միտումներ, որոնց վրա կարող եք կապիտալացնել? Եթե այդպես է, ինչպես կարող եմ դրանք ավելի հեռու տանել?
- Ի՞նչ է փնտրում իմ թիրախային լսարանը, որը նրանք դեռ չունեն (այսինքն., ինչի համար են վճարելու)?
- Կա՞ իմ ապրանքանիշը մյուսների մեջ առանձնանալու միջոց?
Քայլ 6: Արդյունավետ սկսել արտադրությունը
Առաջին և ամենակարևոր քայլը հեղինակավոր արտադրող գտնելն է. Սա ներառում է մի ընկերություն, որը վստահելի է և ներդրումներ է կատարում արտադրանքի զարգացման մեջ, ինչպես նաև կարողանում է հետ չմնալ տարբեր խորշերից, արագ ձևակերպվում է, և նորարարական է.
Հիշեք, որ պետք է փնտրել արտադրողի, որը կա:
- Ծախսերի արդյունավետությունը
- Ապահովում է բարձրորակ արտադրանք
- Նորարար է և ոլորտում թրենդային
- Պահպանում է արդի հավաստագրերը՝ դրանք դարձնելով որակյալ և ցանկալի աղբյուր.
Երբ դուք բիզնես եք սկսում, արդյունավետությունը բանալին է.
Արդյունավետությունը կօգնի ձեզ գումար խնայել, ժամանակ, և էներգիա, և հաջողության վերջնական բանալին է.
Ինչպե՞ս կարելի է նրանց բիզնեսը արդյունավետորեն գործել? Պարզ պահեք! Մտածեք, թե որքան ժամանակ և գումար կկորցնեն, եթե գրասենյակում բոլորը միանգամից աշխատեն իրենց սեփական նախագծերի վրա. արդյունքը կլինի քաոս! Փոխարենը, որ յուրաքանչյուր մարդ անի մեկը մյուսից տարբեր բան, կենտրոնացեք առաջադրանքները պարզ պահելու վրա, որպեսզի բոլորը կարողանան միասին աշխատել ընդհանուր նպատակների ուղղությամբ.
Գտնելով ճիշտ արտադրողը
Գտեք արտադրողի, որն ունի կոսմետիկայի հետ աշխատելու փորձ. Գտեք այն կազմակերպությունը, որը կարգավորում է կոսմետիկան, ուստի կարևոր է փնտրել ընկերություն, որն ունի համապատասխան հավատարմագրեր և կանոնակարգերի իմացություն.
Ստուգեք՝ արդյոք արտադրողը պատշաճ կերպով գրանցված է. Դուք կարող եք դա անել՝ փնտրելով նրանց կայքը կամ ուղղակիորեն կապվելով նրանց հետ. Եթե դրանք նշված չեն որպես գործող կանոնակարգերին համապատասխանող, ապա անցնել մեկ այլ թեկնածուի!
Հարցրեք տեղեկանքներ այլ հաճախորդներից, նախքան որևէ պոտենցիալ արտադրողի հետ որևէ պայմանագիր կնքելը; սա կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որքան լավ են նրանք աշխատելու ձեր բիզնեսի հետ ընդհանուր առմամբ.
Ձեր և արտադրող ընկերության միջև, որի հետ դուք որոշել եք աշխատել, շփվելը վնասակար է ցանկացած դժբախտ պատահարներից կամ անակնկալներից խուսափելու համար:. Կրկին, ի սկզբանե արդյունավետ լինելը թույլ է տալիս սահունություն և հաջողություն.
MOQs-- Որքա՞ն պետք է պատվիրեմ?
Արտադրողները հաճախ ունենում են նվազագույն պատվերի պահանջներ (MOQs), որոնք միջոց են նրանց համար՝ որոշելու, թե արդյոք դուք լրջորեն եք վերաբերվում ձեր բիզնեսին և պաշտպանվելու ցածր գնդակից.
Ձեզ անհրաժեշտ գումարը կախված է ապրանքից; Օրինակ, եթե դա յուղ է, դուք այնքան եք ուզում, որ պատվիրող յուրաքանչյուր հաճախորդ կարողանա ստանալ առնվազն մեկ շիշ տնային օգտագործման համար, իսկ մյուսը ճանապարհորդության համար. Եթե դա աչքի կրեմ կամ շիճուկ է, սակայն, MOQ-ները կարող են ավելի ներողամիտ լինել, քանի որ այս ապրանքները նախագծված են ավելի երկար տևելու համար, մինչև դրանց ժամկետի ավարտը; այս դեպքում, Ձեր նպատակը պետք է լինի օգտագործել այն, ինչ մնացել է առաջին վազքից, նախքան նորից պատվիրելը.
Որոնք են առաջատար ժամանակները?
Առաջատար ժամանակը տերմին է, որն օգտագործվում է ապրանքի արտադրության համար պահանջվող ժամանակը նկարագրելու համար, հասնել արտադրողից հաճախորդին, և այնուհետև անցեք մեկ այլ գործընթաց, որը բերում է այն մանրածախ վաճառողին.
Նկատի ունեցեք սպասարկման ժամանակը, երբ խոսքը վերաբերում է ձեզ ապրանքներով հագեցած պահելուն.
Ինձ հավաստագրեր են պետք?
Դուք կարող եք լսել, որ դուք պետք է գտնեք հավաստագրված արտադրող, և նաև ունենալ ձեր սեփական հավաստագրերը, բայց ինչ է դա նշանակում, և ինչպես եք իմանում, արդյոք ձեր արտադրողը հավաստագրված է?
Հավաստագրերը կարևոր են բազմաթիվ պատճառներով. Պատճառներից մեկն այն է, որ դա ցույց է տալիս, որ ընկերությունը լրջորեն է վերաբերվում իրենց արտադրանքին և որակի վերահսկմանը. Սա նաև ցույց է տալիս, որ նրանք նվիրված են ինչպես տեղական, այնպես էլ միջազգային կանոնակարգերին և չափանիշներին հետևելուն, որը կազդի ամեն ինչի վրա՝ փաթեթավորումից մինչև բաղադրիչներ.
Օրենքով պահանջվող ամենակարևոր հավաստագիրը՝ ձեր մաշկի խնամքի գծի պատշաճ արտադրությունն ապահովելու համար, կոչվում է Լավ արտադրական պրակտիկա։.
GMP (Արտադրության լավ պրակտիկա) Հավաստագրումն ապահովում է, որ բոլոր գործընթացներն իրականացվում են վերահսկվող պայմաններում՝ օգտագործելով անվտանգ նյութեր և սարքավորումներ, փաստաթղթավորված գրառումներով, որոնք պահպանվում են արտադրության յուրաքանչյուր փուլի ընթացքում. GMP սերտիֆիկատը նաև ապահովում է հետևողականություն խմբաքանակների միջև, որոնք պատրաստված են տարբեր ժամանակներում կամ վայրերում ամբողջ աշխարհում, անկախ նրանից, թե որտեղ է այն արտադրվում:, յուրաքանչյուր խմբաքանակ պետք է ճշգրտորեն հետևի սպեցիֆիկացիաների թերթիկներին, որպեսզի սպառողները ստանան հետևողական արդյունքներ ամեն անգամ, երբ նրանք օգտագործում են արտադրանք ցանկացած աղբյուրից!
Քայլ 7: Ձեր մաշկի խնամքի գիծը շուկայավարեք
Ինչ է մարքեթինգը?
Մարքեթինգը գործընթաց է, որն օգնում է ձեզ հասնել ձեր նպատակային շուկայի. Մարքեթինգի նպատակն է ձեռք բերել նոր հաճախորդներ և հավատարմություն հաստատել գոյություն ունեցողների հետ, այնպես որ դուք պետք է հասկանաք ձեր լսարանին և մշակեք ռազմավարություններ նրանց հասնելու համար.
Մարքեթինգը ներառում է ձեր հաճախորդների համար արժեք ստեղծելը; այնուհետև արդյունավետ կերպով հաղորդելով այդ արժեքը, որպեսզի նրանք գնեն ձեզանից ձեր մրցակիցներից մեկի փոխարեն; կատարել խոստացվածը` համոզվելով, որ նրանք գոհ են իրենց գնումից; այնուհետև ապրանքների/ծառայությունների փոխանակումը փողի հետ (կամ այլ բան).
Ինչպես ստեղծել ձեր առցանց խանութը.
Առցանց խանութ ունենալը կարևոր է մաշկի խնամքի ցանկացած գծի համար, բայց դա կարող է շատ աշխատանք լինել. Համոզվեք, որ ձեր կայքը հեշտ է նավարկելու համար և պարունակում է ձեր հաճախորդների համար անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները. Ահա մի քանի խորհուրդ:
- Օգտագործեք ձեր արտադրանքի նկարները (և դրանք օգտագործող մարդիկ) գլխավոր էջում. Սա հաճախորդներին գնելու ցանկություն կառաջացնի!
- Մի մոռացեք SEO-ի մասին, դուք ցանկանում եք, որ Google-ի նման որոնիչները ընտրեն հիմնաբառեր, երբ մարդիկ մուտքագրում են “դեմքի կրեմ” կամ նման բան որոնման տողում. Դուք կարող եք օգտագործել այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Yoast SEO Premium-ը, եթե վստահ չեք, թե որքան լավ է ձեր կայքը օպտիմիզացված որոնման համակարգերի համար:. Համոզվեք, որ ապրանքի նկարագրությունները պարզ և հակիրճ են, որպեսզի գնորդներն իմանան, թե ինչ են ստանում նախքան գնելը:.
Եթե ինչ-որ մեկը ձեզանից գնում է մեկ երկրում, նրանք կարող են ցանկանալ, որ իրենց փաթեթը նույնպես այլ տեղ ուղարկվի! Ահա թե ինչու մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս առաքել միջազգայնորեն.
Ինչպես ստեղծել սոցիալական մեդիա շուկայավարման համար.
Ձեր թիրախային լսարանին հանդիպելու լավագույն միջոցներից մեկը սոցիալական ցանցերն են. Դա նաև ֆանտաստիկ միջոց է հաճախորդներից հետադարձ կապ ստանալու համար, ստեղծել բրենդի իրազեկություն և հարաբերություններ ազդեցիկների հետ.
Հաջողակ սոցիալական մեդիայի ռազմավարությունը սկսվում է այս երեք բաներից:
- Հստակ նպատակ յուրաքանչյուր սոցիալական ցանցի համար
- Բովանդակության պլան, որը կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակներին
- Հետևողական ժամանակացույց, որը թույլ է տալիս ձեզ պարբերաբար հրապարակումներ անել
Որոնք են Instagram-ի ռելլերը, Տիկտոկ, և YouTube-ը մարքեթինգի համար?
Եթե ցանկանում եք մտնել Instagram և TikTok մարքեթինգ, ահա թե ինչպես կարելի է լավագույնս օգտագործել այս հարթակները ձեր մաշկի խնամքի ապրանքանիշի համար.
Instagram reels կարճ տեսանյութեր են, որոնք վերբեռնվում են Instagram-ում, և կօգնի ձեզ ցուցադրել ձեր ապրանքանիշը. Դրանք կոչված են ընդգծելու ձեր ապրանքանիշը և օգնելու սպառողներին հասկանալ, թե ինչ եք անում դուք և ինչու պետք է գնեն ձեզանից. Նման է Facebook-ի գովազդին, նրանք օգտատերերին հայտնում են, թե ով է դրանք պատրաստել և որտեղ են դրանք հասանելի գնելու համար.
Տիկտոկ Instagram-ին նման կարճ վիդեո հավելված է, որը թույլ է տալիս օգտատերերին ստեղծել իրենց սեփական բովանդակությունը, որը կարող է այնուհետև կիսվել ընկերների կամ հետևորդների հետ տարբեր սոցիալական մեդիա հարթակների միջոցով, ինչպիսիք են Twitter-ը կամ Facebook-ը (կամ նույնիսկ էլ!).
YouTube օգտագործում է տեսանյութ, նման է գովազդի կամ շոուի խտացված տարբերակի. Երբ խոսքը վերաբերում է մաշկի խնամքի միջոցներին, YouTube-ում տեսանյութերի բովանդակությունը ձեր լսարանի հետ կապ հաստատելու և վստահություն ստեղծելու հզոր միջոց է. Իրականում, Google-ի հետազոտությունը ցույց է տալիս դա 68% Կանայք նախընտրում են տեսանյութեր դիտել՝ ապրանքի մասին տեղեկություններ ստանալու համար!
Դուք կարող եք (և պետք է) շուկայացրեք ձեր մաշկի խնամքի գիծը!
Կարևոր է հիշել, որ ձեր մաշկի խնամքի գիծը շուկայավարելը նույնքան կարևոր է, որքան բաղադրիչները. Առանց մարքեթինգի, դուք չեք կարողանա ձեր արտադրանքը ներկայացնել սպառողների առջև, և սպառողները չեն իմանա այն հիանալի բաների մասին, որոնք նրանք կարող են անել իրենց մաշկի համար!
Դուք ունեք ձեր արտադրանքը շուկայավարելու բազմաթիվ եղանակներ, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը և առցանց խանութները. Դուք նաև պետք է վաճառեք մեծածախ, որպեսզի մյուսները կարողանան վերավաճառել այն իրենց խանութներում. Մարքեթինգը հատկապես կարևոր է, եթե ցանկանում եք ինքնահաստատվել որպես ապրանքանիշ.
Մաշկի խնամքի ձեր գիծը շուկայավարելը նշանակում է, որ դուք պետք է դրեք ձեզ այնտեղ և մարդկանց տեղեկացնեք, որ դուք կաք. Դա կարող է վախենալ, բայց դա նաև կօգնի ձեզ աճել որպես ձեռնարկատեր. Այսպիսով, պարզապես արեք դա!
Ձեր մաշկի խնամքն ավելի հնարավոր է, քան կարծում եք!
Քրտնաջան աշխատանքով, հաստատակամություն, և մեր ուղեցույցը, դուք կարող եք հասնել և հաջողությամբ գործարկել ձեր երազանքների մաշկի խնամքի գիծը. Շատ մարդիկ մշակել են գծեր, որոնք սկսվում են միայն մեկ ապրանքից. կարևոր է կենտրոնանալ ձեր հերոս արտադրանքի վրա (հիշիր?) և այնտեղից առաջ շարժվել!
Մենք այստեղ ենք պատասխանելու ձեր ցանկացած հարցի. Մի հապաղեք ձեռք մեկնել և սկսեք ձեր նոր բիզնեսը!