15 Մաշկի խնամքի ապրանքանիշի սխալները, որոնք թույլ են տալիս նոր հիմնադիրները

Ամեն տարի, հազարավոր հավակնոտ գեղեցկության ձեռներեցներ ձեռնամուխ եղան ստեղծելու իրենց մաշկի խնամքի ապրանքանիշը, և նրանցից զարմանալի թվով մարդիկ սայթաքում են նույնը: Մաշկի խնամքի ապրանքանիշի գործարկման սխալները որ փորձառու արտադրողները նախկինում տեսել են հարյուրավոր անգամներ. Ավելի քան հետ համագործակցելուց հետո 600 ապրանքանիշերն ավարտվել են 28 տարիներ, Ausmetics-ի թիմը հստակ պատկերացում է կազմել այն մասին, թե որտեղ են գումար կորցնում առաջին անգամ հիմնադիրները, ժամանակ կորցնել, և երբեմն ամբողջությամբ կորցնում են իրենց բիզնեսը.

Ցավալի ճշմարտությունն այն է, որ այս սխալներից շատերը լիովին կանխարգելելի են. Նրանք չեն բխում վատ ապրանքներից կամ թույլ բրենդինգային գաղափարներից. Դրանք ծագում են արտադրական գործընթացի վերաբերյալ գիտելիքների բացերից. բացեր, որոնք ընդլայնվում են, երբ հիմնադիրները վաղաժամ ճիշտ հարցեր չեն տալիս:. Անկախ նրանից, թե դուք կառուցում եք մաշկի խնամքի ինդի գիծ ուղղակի սպառողին վաճառքի համար, թե պատրաստում եք ապրանքատեսականի Amazon FBA-ի համար, որ տարածված սխալներ մաշկի խնամքի գիծ սկսելիս հակված են հետևել կանխատեսելի օրինակին.

Այս ուղեցույցը անցնում է 15 ամենաթանկ սխալներից, որոնց մենք ականատես ենք եղել անձամբ, կազմակերպվում են այն փուլերով, որտեղ դրանք սովորաբար տեղի են ունենում. Յուրաքանչյուր սխալի համար, դուք կգտնեք հստակ բացատրություն, թե ինչու է դա տեղի ունենում, ինչ արժե, և, ամենակարևորը, ինչպես խուսափել դրանից մինչև այն չխանգարի ձեր մեկնարկին.

Ի. Նախաարտադրական սխալներ, որոնք ձեզ դրդում են ձախողման

Ա. Սխալ #1: Գործարկումը չափազանց շատ SKU-ներով

Ամենահաճախ հանդիպողներից մեկը գեղեցկության ապրանքանիշի ստարտափի սխալները կառուցում է արտադրանքի գիծ, ​​որն առաջին իսկ օրվանից չափազանց լայն է. Առաջին անգամ հիմնադիրները հաճախ ճնշում են զգում գործարկել ամբողջական ռեժիմ՝ մաքրող միջոց, տոնիկ, շիճուկ, խոնավեցնող միջոց, աչքի կրեմ, դիմակ — հավատալով, որ ավելի մեծ կատալոգը վկայում է օրինականության մասին. Իրականում, դա ազդարարում է արտադրողների անփորձության մասին և սպառում է կապիտալը, որը պետք է հատկացվի այլուր.

Յուրաքանչյուր SKU կրում է իր ձևակերպման արժեքը, կայունության փորձարկման ժամանակացույց, փաթեթավորման գործիքների վճար, և նվազագույն պատվերի քանակը. Բազմապատկեք դա վեց կամ ութ ապրանքների վրա, և ձեր սկզբնական ներդրումը կարող է կրկնապատկվել կամ եռապատկվել մինչև մեկ միավոր վաճառելը. Շատ ավելի խելացի մոտեցում: մեկնարկել մեկից երեք հերոս ապրանքներով, որոնք հստակ խնդիր են լուծում սահմանված լսարանի համար. Վավերացնել պահանջարկը, եկամուտ ստեղծել, և ընդլայնել այնտեղից.

Գործող առաջարկություն: Ընտրեք ձեր ամենաբարձր տարբերակման արտադրանքը որպես առաջատար SKU. Եթե ​​ձեր արտադրողն առաջարկում է OEM և ODM կոսմետիկ ծառայություններ ճկուն նվազագույն պատվերի քանակներով, դուք կարող եք աստիճանաբար մեծացնել ձեր տեսականին, քանի որ ձեր վաճառքի տվյալները առաջնորդում են արտադրանքի հաջորդ որոշումը.

Բ. Սխալ #2: Ընտրելով փաթեթավորում՝ նախքան ձեր բանաձևը վերջնական տեսքի բերելը

Այն հետընթաց է հնչում, բայց դա տեղի է ունենում անընդհատ. Հիմնադիրը սիրահարվում է որոշակի շշի ձևի, բանկա դիզայն, կամ կաթիլային ոճով և պարտավորվում է գնել փաթեթավորում մինչև ձևակերպման ավարտը. Այնուհետև բանաձևը փոխվում է. գուցե մածուցիկությունը սխալ է պոմպի դիսպենսերի համար, կամ ակտիվ բաղադրիչները քայքայվում են թափանցիկ ապակու մեջ, և փաթեթավորումը դառնում է անօգտագործելի.

Բանաձևի բնութագրերը թելադրում են փաթեթավորման պահանջները, ոչ հակառակը. Վիտամին C-ի շիճուկը պահանջում է առանց օդի փաթեթավորում. Ռետինոլային արտադրանքին անհրաժեշտ են անթափանց տարաներ. Թեթև գելը պատշաճ կերպով չի տարածվի թանձր կրեմի պոմպից. Միշտ նախապես ավարտեք ձեր բանաձևը, ապա ընտրեք համատեղելի փաթեթավորում՝ ձեր արտադրողի ցուցումներով.

Գ. Սխալ #3: Անտեսելով ձեր թիրախային շուկայի կարգավորող պահանջները

Կանոնակարգերի համապատասխանությունը ամենաթերագնահատվածներից մեկն է մաշկի խնամքի ապրանքանիշի նոր որոգայթներ. Կոսմետիկայի կանոնները կտրուկ տարբերվում են ըստ շուկայի. ԱՄՆ-ն. FDA-ն պահանջում է հաստատությունների գրանցում և հատուկ պիտակավորման ստանդարտներ. ԵՄ-ն պարտավորեցնում է կոսմետիկ արտադրանքի անվտանգության զեկույցը (CPSR) տակ ԵՀ կանոնակարգ 1223/2009. Ճապոնիայի նման շուկաներ, Հարավային Կորեա, և ASEAN-ի երկրներն ունեն իրենց սահմանափակ բաղադրիչների ցանկը և ներմուծման փաստաթղթերի պահանջները.

Հիմնադիրները, ովքեր մշակում են իրենց բանաձևը՝ առանց հաշվի առնելու, թե որտեղ են այն վաճառելու, հաճախ հայտնաբերում են՝ արտադրությունից հետո, որ որոշ բաղադրիչներ սահմանափակված կամ արգելված են իրենց թիրախային շուկաներում։. Սա ստիպում է թանկարժեք վերաձեւակերպումներ, ձգձգումներ, իսկ երբեմն էլ պատրաստի գույքագրման տնօրինումը.

Գործող առաջարկություն: Բացահայտեք ձեր առաջնային և երկրորդային վաճառքի շուկաները նախքան ձևակերպումը սկսելը. Կիսեք այս տեղեկատվությունը ձեր արտադրողի հետ, որպեսզի բանաձևը, պիտակավորում, և փաստաթղթերն ի սկզբանե համապատասխան են.

Դ. Սխալ #4: Արտադրողի ընտրություն՝ հիմնված բացառապես գնի վրա

Գինը կարևոր է, իհարկե. Բայց ընտրելով ամենաէժան արտադրողին, առանց գնահատելու նրանց հավաստագրերը, որակի կառավարման համակարգեր, կամ փորձառությունը ամենաթանկ որոշումներից մեկն է, որը կարող է հիմնադիրը կայացնել. Արտադրողն առանց համապատասխան GMP հավաստագրման կարող է արտադրել անհամապատասխան խմբաքանակներ. Կարգավորող փորձաքննություն չունեցող մեկը կարող է առաքել ապրանքներ, որոնք պահվում են մաքսատանը կամ մերժվում են մանրածախ վաճառողների կողմից.

Օսմետիկայի առավելությունը: ISO- ի հետ 22716 սերտիֆիկացում, GMPC-ի համապատասխանությունը, ԱՄՆ. FDA գրանցում, և Sedex-ի էթիկական աուդիտ, Ausmetics-ն ապահովում է ստուգված արտադրական ենթակառուցվածք, որը պաշտպանում է ձեր ապրանքանիշի հեղինակությունը առաջին իսկ օրվանից. Մեր որակի ապահովման արձանագրություններ նախագծված են, որպեսզի համապատասխանեն ամենախստապահանջ համաշխարհային շուկաների չափանիշներին, որպեսզի ձեր գույքագրումից հետո չհայտնաբերեք համապատասխանության բացեր.

II. Ձևակերպումը և Ռ&D Սխալներ, որոնք խաթարում են ձեր արտադրանքը

Ա. Սխալ #5: Բաց թողնել կայունության փորձարկումը՝ ժամանակ խնայելու համար

Կայունության փորձարկումը որոշում է, թե արդյոք ձեր արտադրանքը պահպանում է իր անվտանգությունը, արդյունավետությունը, և տեսքը նշված պահպանման ժամկետի ընթացքում. Այն սովորաբար ներառում է նմուշների ենթարկում արագացված պայմանների` բարձր ջերմաստիճանի, սառեցման-հալման ցիկլեր, լույսի ազդեցություն՝ առնվազն երեք ամսվա ընթացքում, շատ ապրանքանիշերի դեպքում, որոնք ընտրում են վեցից տասներկու ամիս իրական ժամանակի տվյալներ.

Այս գործընթացը բաց թողնելը կամ կրճատելը ամենավտանգավորներից մեկն է գեղեցկության ձեռնարկատերերի արտադրության սխալները. Ապրանքներ, որոնք առանձնանում են, փոխել գույնը, կորցնել ուժը, կամ սպառողներին հասնելուց հետո մանրէաբանական աղտոտումը կարող է հանգեցնել փոխհատուցման պահանջների, բացասական ակնարկներ, մանրածախ վաճառքի հանում, և նույնիսկ կարգավորող գործողություն. Ըստ FDA ուղեցույցներ կոսմետիկ արտադրանքի փորձարկման վերաբերյալ, արտադրողները պատասխանատվություն են կրում ապրանքի անվտանգությունը շուկա մուտք գործելուց առաջ հիմնավորելու համար.

Գործող առաջարկություն: Կառուցեք կայունության փորձարկման ժամանակացույցեր ձեր մեկնարկի պլանում ի սկզբանե. Եթե ​​ձեր արտադրողը չի կարող տրամադրել փաստաթղթավորված կայունության տվյալներ, դա լուրջ կարմիր դրոշ է.

Բ. Սխալ #6: Թրենդային բաղադրիչների հետապնդում՝ առանց ձևակերպման գիտության հասկանալու

Գեղեցկության մեջ միտումները արագ են ընթանում. Նիացինամիդ, բակուչիոլ, պեպտիդային համալիրներ, էկզոսոմներ — պահի բաղադրիչը անընդհատ տեղաշարժվում է. Շատ առաջին անգամ հիմնադիրներ պահանջում են գերժամանակակից բաղադրիչներ բարձր կոնցենտրացիաներով՝ չհասկանալով, թե ինչպես են այդ բաղադրիչները փոխազդում բանաձևի այլ բաղադրիչների հետ։.

Որոշ ակտիվ նյութերի բարձր կոնցենտրացիաները կարող են ապակայունացնել էմուլսիաները, առաջացնել pH կոնֆլիկտներ, կամ գրգռում է մաշկը, երբ սխալ համակցված է. Ա 20% նիասինամիդ շիճուկը տպավորիչ է հնչում պիտակի վրա, բայց առանց պատշաճ ձևակերպման գիտ, այն կարող է դեղահաբեր կիրառվել, առաջացնել կարմրություն, կամ քայքայել բանաձևի այլ բաղադրիչները.

Աշխատեք Ռ&D թիմ, որը կարող է առաջարկել ապացույցների վրա հիմնված կոնցենտրացիաներ և բաղադրիչների համակցություններ. Նպատակն այն արտադրանքն է, որն արդյունավետ է, այլ ոչ թե այն, որը պարզապես լավ կարդում է բաղադրիչների ցանկում.

Գ. Սխալ #7: Չպահանջել լաբորատոր նմուշ նախքան արտադրությանը հանձնելը

Որոշ հիմնադիրներ հաստատում են բանաձևեր, որոնք հիմնված են միայն գրավոր նկարագրությունների կամ բաղադրիչների ցանկի վրա, առանց երբևէ ֆիզիկական նմուշի փորձարկման. Սա նման է հատակագծից տուն գնելուն՝ առանց գույքի միջով քայլելու. Հյուսվածք, բուրմունք, կլանման արագությունը, գույն, և զգայական փորձը սպառողների համար հսկայական նշանակություն ունի, և դրանցից ոչ մեկը չի կարող գնահատվել տեխնիկական աղյուսակից.

Միշտ պահանջեք լաբորատոր նմուշ՝ իդեալականորեն երկու կամ երեք փուլ կատարելագործում, նախքան արտադրությունը ստորագրելը. Ինքներդ փորձարկեք նմուշը և կիսվեք այն ձեր թիրախային լսարանի անդամների հետ հետադարձ կապի համար. Ժամանակի այս փոքր ներդրումը կանխում է շատ ավելի մեծ ներդրումներ անվաճառելի պաշարների մեջ.

Դ. Սխալ #8: Անտեսելով կոնսերվանտների համակարգի արդյունավետությունը

Այն “մաքուր գեղեցկություն” շարժումը ստիպել է որոշ հիմնադիրների պահանջել բանաձևեր առանց կոնսերվանտների կամ անարդյունավետ բնական այլընտրանքներով. Մինչդեռ մաքուր ձևակերպումների սպառողների պահանջարկը իրական է և վավեր, Անբավարար պահպանումը կարող է հանգեցնել մանրէաբանական աղտոտման՝ իրական անվտանգության վտանգ, որը կարող է վերջ տալ ապրանքանիշին նախքան այն սկսելը:.

Մարտահրավերների թեստավորում (կոչվում է նաև կոնսերվանտների արդյունավետության փորձարկում, կամ PET) ստուգում է, որ ձեր բանաձևը կարող է դիմակայել բակտերիաների աղտոտմանը, խմորիչ, և կաղապարել նորմալ օգտագործման պայմաններում. Այս թեստը սակարկելի չէ ցանկացած ջուր պարունակող արտադրանքի համար, անկախ նրանից, թե ինչպես “բնական” բանաձեւը պնդում է.

Օսմետիկայի առավելությունը: Մեր Ռ&Դ թիմ, գլխավորությամբ դոկտ. Ջադիր Նունես - IFSCC-ի նախկին նախագահ (Կոսմետիկ քիմիկոսների հասարակությունների միջազգային ֆեդերացիա) և նախկին Ջոնսոնը & Ջոնսոնի հետազոտող — յուրաքանչյուր նախագծին բերում է տասնամյակների հրապարակված ձևակերպումների գիտություն. Սա նշանակում է, որ ձեր արտադրանքը չի պարունակի միայն ճիշտ բաղադրիչները; այն կձևակերպվի կայունության համար անհրաժեշտ ճշգրտությամբ, անվտանգություն, և սպառողների իրական գոհունակությունը.

III. Արտադրության և մատակարարման շղթայի սխալներ, որոնք սպառում են ձեր բյուջեն

Ա. Սխալ #9: Չհասկանալով ձեր արտադրողի MOQ կառուցվածքը

Նվազագույն պատվերի քանակները գոյություն ունեն գործնական արտադրական նկատառումներով՝ սարքավորումների չափաբերում, հումքի գնման շեմերը, և արտադրական գծի արդյունավետությունը. Բայց MOQ կառույցները շատ տարբեր են արտադրողների միջև, և դրանք չհասկանալը հանգեցնում է երկու ընդհանուր խնդիրների: գերպատվեր (ավելորդ գույքագրման մեջ կապիտալի ավելացում) կամ շատ ուշ հայտնաբերեք, որ արտադրողի նվազագույնը գերազանցում է ձեր բյուջեն.

Հարցրեք MOQ-ների մասին ձևակերպման համար, լցավորում, և առանձին փաթեթավորում. Որոշ արտադրողներ դրանք փաթեթավորում են; մյուսները դրանք անկախ են գնահատում. Արտադրող ճկուն, Ցածր MOQ-ները, որոնք նախատեսված են զարգացող ապրանքանիշերի համար, կարող են տարբերել հաջող առաջին վազքի և չվաճառված ապրանքներով լի պահեստի միջև:.

Բ. Սխալ #10: Չհաջողվեց հաստատել առաջնահերթ ժամանակները գրավոր

Բանավոր ժամկետներն անիմաստ են պայմանագրային արտադրության մեջ. Հումքի մատակարարում, պատվերով փաթեթավորման գործիքավորում, տպագրություն, լցավորում, որակի հսկողություն, և առաքումը յուրաքանչյուրն ունի իր սպասարկման ժամկետները, և ուշացումները մեկ քայլի կասկադով ամբողջ ժամանակացույցի ընթացքում.

Ստացեք արտադրության յուրաքանչյուր փուլի համար ժամկետների գրավոր հաստատում. Ստեղծեք բուֆեր առնվազն երկու-չորս շաբաթվա ընթացքում ձեր գործարկման ամսաթվից. Եթե ​​դուք պլանավորում եք մանրածախ վաճառքի կոնկրետ մեկնարկի շուրջ, տոնական սեզոն, կամ մարքեթինգային արշավ, Այդ վերջնաժամկետը տեղեկացրեք ձեր արտադրողին հենց սկզբից, ոչ թե ապրանքի կարիքից երկու շաբաթ առաջ.

Գ. Սխալ #11: Անտեսելով փաթեթավորման համատեղելիության փորձարկումը

Նույնիսկ երբ դուք ընտրում եք փաթեթավորումը ձեր բանաձևը վերջնական տեսքի բերելուց հետո (ինչպես խորհուրդ է տրվում), համատեղելիության փորձարկումը դեռևս կարևոր է. Որոշ բանաձևեր ժամանակի ընթացքում կարող են փոխազդել փաթեթավորման նյութերի հետ՝ առաջացնելով տարայի գունաթափում, բանաձևի դեգրադացիա, պլաստմասսայե բաղադրամասերի աղավաղում, կամ պոմպային մեխանիզմներում մետաղական աղբյուրների կոռոզիա.

Ձեր արտադրողը պետք է իրականացնի փաթեթավորման համատեղելիության փորձարկում՝ որպես մշակման գործընթացի մաս. Եթե ​​նրանք չեն առաջարկում սա, հարցրեք, թե ինչու և մտածեք, թե արդյոք դա ազդարարում է նրանց որակի արձանագրությունների ավելի լայն բացը.

IV. Բիզնես և շուկա մուտք գործելու սխալներ, որոնք խանգարում են ձեր աճին

Ա. Սխալ #12: Ձեր ամբողջ բյուջեն ծախսել արտադրանքի զարգացման վրա

Սա կարող է լինել միակ ամենատարածված սխալը առաջին անգամ գեղեցկության հիմնադիրների շրջանում. Նրանք հատկացնում են 80-90% իրենց հասանելի կապիտալի ձևակերպման համար, արտադրությունը, և փաթեթավորում. հետո հասկացեք, որ շուկայավարման համար նրանց գրեթե ոչինչ չի մնացել, հաճախորդների ձեռքբերում, կամ նույնիսկ էլեկտրոնային առևտրի հիմնական ենթակառուցվածքը.

Ընդհանուր չափանիշ: նախատեսում է հատկացնել ոչ ավելի, քան 40-50% ձեր գործարկման ընդհանուր բյուջեից արտադրանքի մշակման և արտադրության համար. Մնացած մասը պետք է ծածկի բրենդային լուսանկարչությունը, կայքի մշակում, թվային գովազդ, ազդեցիկ գործընկերություններ, PR, և առնվազն երեքից վեց ամիս մարքեթինգային թռիչքուղու մեկնարկից հետո.

Բ. Սխալ #13: Չապահովել ձեր ապրանքանիշի մտավոր սեփականությունը մինչև արտադրությունը

Ապրանքային նշանների ներկայացում, դոմենների անունների ապահովում, և ապրանքանիշի ակտիվների պաշտպանությունը պետք է տեղի ունենա ձեր առաջին արտադրության գործարկումից շատ առաջ. Մենք տեսել ենք, որ հիմնադիրները տասնյակ հազարավոր դոլարներ են ներդնում բրենդային փաթեթավորման և շուկայավարման նյութերի մեջ միայն պարզելու համար, որ իրենց ապրանքանիշի անվանումն արդեն ապրանքային նշան է իրենց թիրախային շուկայում՝ ստիպելով ամբողջական ռեբրենդինգ՝ հսկայական գնով:.

Ներկայացրեք ձեր ապրանքանիշի հայտերը ձեր առաջնային վաճառքի շուկաներում որքան հնարավոր է շուտ. ԱՄՆ-ում գործող ապրանքանիշերի համար, USPTO-ն թույլ է տալիս օգտագործելու նպատակային հավելվածներ, նախքան ձեր արտադրանքը նույնիսկ շուկայում հայտնվելը. Միջազգային շուկաների համար, դիտարկել Մադրիդյան արձանագրությունը տարբեր երկրների ապրանքային նշանների ներկայացման համար.

Գ. Սխալ #14: Անտեսելով պահանջների հիմնավորումը

Շուկայավարման պահանջները, ինչպիսիք են “նվազեցնում է կնճիռները 47% չորս շաբաթվա ընթացքում” կամ “կլինիկորեն ապացուցված է, որ մաշկը փայլեցնում է” հիմնավորում են պահանջում. ԱՄՆ-ում, FTC-ն պատասխանատվություն է կրում ապրանքանիշերի վրա չհիմնավորված գովազդային պահանջների համար. ԵՄ-ում, պահանջների կանոնակարգը (ԵՀ 655/2013) սահմանում է հստակ չափանիշներ կոսմետիկ շուկայավարման պահանջների համար.

Եթե ​​դուք նախատեսում եք արդյունավետության պահանջներ ներկայացնել, քննարկեք կլինիկական թեստավորումը կամ սպառողների ընկալման ուսումնասիրությունները ձեր արտադրողի հետ մշակման փուլում, ոչ թե ձեր մարքեթինգային պատճենը գրելուց հետո. Հայցերի փորձարկումն ավելացնում է ծախսերը, սակայն չհիմնավորված պահանջները ավելացնում են իրավական ռիսկ.

Դ. Սխալ #15: Ձեր արտադրողին վերաբերվեք որպես վաճառողի՝ գործընկերոջ փոխարեն

Վերջնական սխալը թերեւս ամենաստրատեգիականն է. Առաջին անգամ հիմնադիրներից շատերը մոտենում են իրենց OEM/ODM արտադրող որպես գործարքային վաճառող — ուղարկել համառոտ, ստանալ մեջբերում, հաստատել նմուշ, վճարել հաշիվ-ապրանքագիր, հավաքել արտադրանքը. Սա բաց է թողնում այն ​​հսկայական արժեքը, որը կարող է բերել ընդունակ արտադրողը որպես ռազմավարական գործընկեր.

Փորձառու արտադրողը տեսել է, թե ինչն է աշխատում և ինչն է ձախողվում հարյուրավոր ապրանքանիշերի թողարկումներում. Նրանք հասկանում են բաղադրիչների միտումները, կարգավորող տեղաշարժեր, փաթեթավորման նորարարություններ, և սպառողների նախասիրությունները այնպիսի մակարդակի վրա, որին ոչ մի առաջին հիմնադիր չի կարող համապատասխանել միայն հետազոտության միջոցով. Հիմնադիրները, ովքեր իրական համագործակցային հարաբերություններ են կառուցում իրենց արտադրողների հետ, հետևողականորեն թողարկում են ավելի ուժեղ արտադրանք, խուսափել թանկարժեք սխալներից, և ավելի արդյունավետ կերպով սանդղակել.

Գործող առաջարկություն: Ձեր գնահատման գործընթացում, գնահատել ոչ միայն արտադրողի արտադրական հնարավորությունները, այլև նրանց պատրաստակամությունը խորհրդակցելու, կրթել, և ձեր կողքին լուծել խնդիրները. Գործընկերը, ով օգնում է ձեզ ավելի լավ հարցեր տալ, շատ ավելի արժե, քան նա, ով պարզապես կատարում է ձեր պատվերները.

Վ. Նախնական գործարկման ստուգացանկ՝ ձեզ ուղու վրա պահելու համար

Որպեսզի կարողանաք համակարգված կերպով խուսափել վերը նշված սխալներից, ահա համախմբված ստուգաթերթը, որը կարող եք օգտագործել որպես հղում ձեր ապրանքանիշի գործարկման յուրաքանչյուր փուլում:

1. Սահմանեք ձեր գործարկման շուկան(ս) և հետազոտության կարգավորող պահանջները նախքան ձևակերպումը սկսելը.
2. Սկսեք մեկից երեք հերոս SKU-ներից — դիմադրեք գործարկման ժամանակ ապրանքների ամբողջական տեսականին ստեղծելու պահանջին.
3. Բուժեք ձեր արտադրողին հավաստագրերի վրա (ISO 22716, GMP), աուդիտի պատմություն, և Ռ&D-ի հնարավորությունները, ոչ միայն գինը.
4. Վերջնականացրեք ձեր բանաձևը նախքան փաթեթավորում ընտրելը խուսափել համատեղելիության խնդիրներից և վատնված ներդրումներից.
5. Հարցրեք և գնահատեք լաբորատոր նմուշներ — արտադրության հաստատումից առաջ առնվազն երկու-երեք փուլ.
6. Ամբողջական կայունության փորձարկում (նվազագույնը 3 ամիսներն արագացել են) և կոնսերվանտների արդյունավետության փորձարկում.
7. Հաստատեք MOQ-ները, առաջատար ժամանակները, և ծախսերը գրավոր ձեր արտադրողի հետ.
8. Իրականացնել փաթեթավորման համատեղելիության փորձարկում որպես զարգացման գործընթացի մաս.
9. Ֆայլի ապրանքանիշի հավելվածները և ապահովեք ձեր ապրանքանիշը, տիրույթ, և սոցիալական բռնակներ.
10. Պլանի պահանջների հիմնավորում մարքեթինգային պատճեն գրելուց առաջ.
11. Հատկացնել գոնե 25-35% ձեր ընդհանուր բյուջեից շուկայավարման համար - արտադրանքի որակը միայն վաճառք չի առաջացնում.
12. Կառուցեք երկու-չորս շաբաթ տևողությամբ բուֆեր ձեր գործարկման ժամանակացույցի մեջ՝ անսպասելի ուշացումների համար.

Եթե ​​վստահ չեք այս քայլերից որևէ մեկում, դա հենց այն տեսակի զրույցն է, որը դուք պետք է ունենաք ձեր արտադրողի հետ գործընթացի սկզբում. Մի ընդունակ մասնավոր պիտակի կոսմետիկա գործընկերը կողջունի այս հարցերը և կօգնի ձեզ ստեղծել ծրագիր, որը հաշվի կառնի յուրաքանչյուրը.

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ո՞րն է առաջին անգամ մաշկի խնամքի ապրանքանիշի հիմնադիրների ամենատարածված սխալը?

Հիմք ընդունելով մեր փորձը հարյուրավոր բրենդային գործընկերությունների միջև, Ամենատարածված սխալը չափազանց շատ SKU-ների գործարկումն է. Առաջին անգամ հիմնադիրները հաճախ զգում են, որ պետք է լրջորեն ընդունվեն արտադրանքի ամբողջական տեսականին, բայց այս մոտեցումը նրանց բյուջեն շատ փոքր է տարածում ձևակերպումների վրա, փորձարկում, փաթեթավորում, և գույքագրում. Շատ ավելի արդյունավետ է գործարկել մեկից երեք խնամքով մշակված հերոս արտադրանքով, ապացուցել շուկայի պահանջարկը, և օգտագործել վաղ հասույթը՝ ընդլայնումը ֆինանսավորելու համար. Այս մոտեցումը նաև թույլ է տալիս կենտրոնացնել ձեր մարքեթինգային ջանքերը և ստեղծել համբավ կոնկրետ ապրանքների շուրջ՝ նախքան դիվերսիֆիկացնելը.

Մաշկի խնամքի ապրանքանիշ ստեղծելիս որքա՞ն պետք է բյուջեն մարքեթինգի համար?

Իրատեսական հատկացումն է 25-35% շուկայավարման և հաճախորդների ձեռքբերման համար մեկնարկի ձեր ընդհանուր բյուջեից. Առաջին անգամ հիմնադիրներից շատերը սխալվում են՝ ծախսելով գրեթե ամեն ինչ արտադրանքի մշակման և արտադրության վրա, գրեթե ոչ մի միջոցներ չթողնելով սպառողներին իրականում հասնելու համար. Հիշեք, որ նույնիսկ բացառիկ ապրանքն ինքն իրեն չի վաճառի. Ձեզ անհրաժեշտ է ներդրումներ բրենդային լուսանկարչության մեջ, էլեկտրոնային առևտրի ենթակառուցվածք, թվային գովազդ, ազդեցիկ համագործակցություններ, և շարունակական բովանդակության ստեղծում. Եթե ​​ձեր բյուջեն սահմանափակ է, Մտածեք սկսել ավելի փոքր արտադրությունից, այնպես որ դուք պահպանում եք կապիտալը շուկայավարման ջանքերի համար, որոնք իրականում կխթանեն վաճառքները.

Որքա՞ն ժամանակ է տևում մաշկի խնամքի միջոցների կայունության փորձարկումը?

Արագացված կայունության փորձարկումը սովորաբար պահանջում է առնվազն երեք ամիս, որի ընթացքում նմուշները ենթարկվում են բարձր ջերմաստիճանի, խոնավությունը, լապտեր, և սառեցման-հալման ցիկլեր՝ երկարաժամկետ պահպանման պայմանները մոդելավորելու համար. Շատ հեղինակավոր արտադրողներ և մանրածախ առևտրականներ նախընտրում են վեց ամսվա արագացված տվյալներ կամ տասներկու ամիս իրական ժամանակի կայունության տվյալներ՝ նախքան ապրանքը շուկայի հաստատումը:. Այս գործընթացը բաց թողնելը կամ շտապելը կարող է հանգեցնել արտադրանքի բաժանման, փոխել գույնը, կորցնել արդյունավետությունը, կամ սպառողներին հասնելուց հետո զարգացնել մանրէաբանական աղտոտում, ինչը հանգեցնում է վերադարձի, բացասական ակնարկներ, և հնարավոր կարգավորող խնդիրներ.

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ OEM/ODM արտադրողը իմ մաշկի խնամքի ապրանքանիշի համար?

Նայեք գների գնանշումներից այն կողմ և գնահատեք արտադրողներին հինգ հիմնական չափանիշներով: միջազգայնորեն ճանաչված հավաստագրեր (ինչպիսին է ISO-ն 22716 և GMP), ներտնային Ռ&D հնարավորություններ, կարգավորող փորձաքննություն ձեր թիրախային շուկաների համար, երրորդ կողմի աուդիտի պատմությունը (ինչպիսին է Սեդեքսը), և նրանց պատրաստակամությունը համագործակցելու որպես ռազմավարական գործընկեր, այլ ոչ թե պարզապես արտադրական օբյեկտ. Պահանջեք հղումներ ձեր նման չափսի ապրանքանիշերից, հարցրեք դրանց ձևակերպման և փորձարկման արձանագրությունների մասին, և հաստատեք նրանց MOQ ճկունությունը. Արտադրողը, որն օգնում է ձեզ խուսափել սխալներից զարգացման ընթացքում, ձեզ շատ ավելի գումար կխնայի, քան այն արտադրողը, որն առաջարկում է միավորի մի փոքր ավելի ցածր արժեք.

Ինչ կարգավորող պահանջներ պետք է իմանամ մաշկի խնամքի ապրանքանիշի թողարկումից առաջ?

Կարգավորման պահանջները զգալիորեն տարբերվում են ըստ շուկայի. Միացյալ Նահանգներում, կոսմետիկայի օբյեկտները պետք է գրանցված լինեն FDA-ում, արտադրանքը պետք է համապատասխանի FD-ին&Գ ակտ, և կոսմետիկայի կարգավորման արդիականացման մասին օրենքը (MoCRA) -ից 2022 ներկայացրեց անբարենպաստ իրադարձությունների հաղորդման նոր պարտադիր պահանջներ, օբյեկտի գրանցում, և ապրանքների ցանկը. Եվրամիությունում, յուրաքանչյուր կոսմետիկ արտադրանք պահանջում է կոսմետիկ արտադրանքի անվտանգության հաշվետվություն (CPSR) և պետք է համապատասխանի ԵՀ կանոնակարգին 1223/2009, ներառյալ բաղադրիչների սահմանափակումները և պիտակավորման ստանդարտները. Այլ խոշոր շուկաներ, ներառյալ Կանադան, Ավստրալիա, Ճապոնիա, Հարավային Կորեա, և ASEAN-ի տարածաշրջանը՝ յուրաքանչյուրն ունի իր սեփական շրջանակները. Բացահայտեք ձեր թիրախային շուկաները նախքան ձևակերպումը սկսելը և աշխատեք մի արտադրողի հետ, որը փորձառու է բազմաշուկային համապատասխանության մեջ.

Եզրակացություն և հաջորդ քայլեր

Այն 15 Այս ուղեցույցում ուրվագծված սխալները ներկայացնում են իրական օրինաչափություններ, որոնք մենք դիտարկել ենք ավելի քան երկու տասնամյակ և ավելի 600 բրենդային համագործակցություններ. Դրանցից ոչ մեկն անխուսափելի չէ. Յուրաքանչյուրից կարելի է խուսափել ճիշտ պլանավորմամբ, ճիշտ հարցեր, և ճիշտ արտադրական գործընկեր.

Եթե ​​ձեր մաշկի խնամքի ապրանքանիշի ստեղծման վաղ փուլերում եք, օգտագործել այս հոդվածը որպես ճանապարհային քարտեզ. Ձեր զարգացման գործընթացի յուրաքանչյուր փուլից առաջ վերանայեք Բաժին V-ի ստուգաթերթը. Մարտահրավեր նետեք ինքներդ ձեզ՝ լուծելու յուրաքանչյուր պոտենցիալ որոգայթ, նախքան այն թանկ դաս դառնա.

Եվ եթե դուք փնտրում եք սերտիֆիկատներով արտադրական գործընկեր, Ռ&D խորություն, և գործնական փորձ՝ ձեզ առաջնորդելու այս որոշումներից յուրաքանչյուրի միջոցով, մենք ողջունում ենք զրույցը. Ausmetics-ը ծախսել է 28 տարիներ օգնելով բրենդներին՝ սկսած առաջին հիմնադիրներից մինչև համաշխարհային հայտնի անուններ, լավ ձևակերպված դարձնել, համապատասխան, շուկայի համար պատրաստ ապրանքներ մինչև դարակներ և էկրաններ ամբողջ աշխարհում.

Պատրաստ է քննարկել ձեր ապրանքանիշը? Դիմեք Ausmetics-ին ձեր արտադրանքի հայեցակարգի մասին զրույց սկսելու համար, Թիրախային շուկա, և ժամանակացույցը. Ոչ մի պարտավորություն չի պահանջվում, պարզապես ուղղակի քննարկում այն ​​մասին, թե ինչպես ճիշտ կառուցել ձեր ապրանքանիշը հենց սկզբից.