Sommario
IO. L’introduzione delle tendenze del mercato della cura della pelle maschile
Man mano che più capitali affluiscono in un mercato e le risorse vengono pesantemente investite, mentre la ricerca annuale sulla bellezza lo etichetta come “sul punto di esplodere,” eppure non è ancora decollato, forse è il momento di una rivalutazione, per esempio, il “settore della toelettatura maschile”.
Le tendenze del mercato della toelettatura maschile hanno registrato una rapida crescita negli ultimi anni, superando il mercato generale della toelettatura, e si prevede che manterrà una crescita costante nei prossimi anni. Tuttavia, man mano che entrano più giocatori, sperando in un “cavallo oscuro” emergere, gradualmente si rendono conto che il mercato della cura della persona maschile è piuttosto limitato.
Che si tratti delle esigenze di consumo degli uomini, lo sviluppo di prodotti per la cura dell’uomo, o la diffusione della consapevolezza del grooming, sembrano tutti confinati in un ambito ristretto, lottando per introdurre nuove tendenze o storie.
Questo settore, con la sua vasta base di utenti potenziale e bisogni insoddisfatti, è un'opportunità allettante. Ancora, il rovescio della medaglia, la sfida è come instillare una routine di cura della pelle e di bellezza tra i consumatori di sesso maschile, determinando così un ciclo positivo di consumo di prodotti per la cura della persona.
Questo articolo analizzerà la logica sottostante da tre prospettive: il risveglio della consapevolezza della bellezza e della cura della persona, i “punti di eccitazione” nel consumo di grooming maschile, e i punti di ingresso per soddisfare le esigenze cosmetiche degli uomini.
II. Affronta le vere esigenze della cura dell'uomo
Attualmente, anche con un'ondata di nuovi marchi che lanciano prodotti interessanti, non esiste un chiaro vincitore nelle tendenze del mercato della cura della persona maschile in continua evoluzione. Resta un fatto innegabile: il potere d’acquisto degli uomini in cosmetici è ancora relativamente debole. Nonostante i marchi presentino concetti e affermazioni di prodotto convincenti, la maggior parte del business rimane sotto la superficie.
Il problema principale è che molti marchi non sono riusciti a soddisfare le vere esigenze della cura della persona maschile. Alcuni semplicemente modificano i prodotti cosmetici femminili con differenze di genere e li rinominano per gli uomini, il risultato è un modello di “autointrattenimento” unilaterale che non trova risonanza tra i consumatori maschi.
Questo fenomeno è dovuto alla notevole disparità nella consapevolezza della cura della pelle tra uomini e donne. A causa di norme e aspettative sociali più ampie, le donne sviluppano naturalmente prima la consapevolezza della cura della pelle, prestare maggiore attenzione al loro aspetto, e hanno una maggiore domanda di prodotti di bellezza e cura della pelle, guidando così più attivamente il mercato.
Al contrario, gli uomini generalmente hanno meno motivazione a migliorare il proprio aspetto attraverso la cura della persona. Le convenzioni sociali possono rendere alcuni uomini conservatori riguardo all’acquisto di cosmetici. Sebbene il “toelettatura maschile” la quota di mercato è in crescita, l’educazione al consumo non è ancora pienamente diffusa, e la consapevolezza generale dei consumatori rimane debole.
Ciò ha indirettamente portato ad una situazione peculiare: molti acquirenti di cosmetici maschili sono ancora donne, che li acquistano come regali per i fidanzati, famiglia, o amici. Tuttavia, questo modello di consumo manca di sostenibilità (regalare non porta ad acquisti ripetuti, e gli uomini non sono motivati a continuare a utilizzare i prodotti), formando barriere che impediscono ai cosmetici maschili di raggiungere il mercato di massa.
Dato il lento risveglio della consapevolezza della cura della pelle maschile, i marchi hanno urgentemente bisogno di trovare un punto di ingresso intelligente per stimolare la domanda e la consapevolezza del consumo di cosmetici tra gli utenti maschi.
Cosa spingerebbe gli utenti maschi ad acquistare attivamente prodotti per la toelettatura? Secondo una ricerca pertinente, La consapevolezza degli uomini riguardo alla cura della pelle è simile alla mentalità del “prendi medicine quando sei malato”.; deve fare abbastanza male per sollecitare l'azione. In poche parole, gli uomini agiranno solo quando percepiranno che la mancanza di cura potrebbe danneggiare i propri interessi. Ad esempio, quando l'esposizione prolungata all'aperto senza protezione solare provoca scottature, pelle sensibile, o influisce sulle interazioni sociali quotidiane, la presenza di una crema solare o di un prodotto riparatore può instillare una mentalità di “proteggere la pelle per evitare conseguenze sociali”.
Allo stesso modo, i prodotti per la rasatura e la toelettatura sono integrati nella routine maschile a causa della necessità di radersi, facilitando l'inclusione di crema da barba o prodotti per la cura post-rasatura. In contrasto, la filosofia della cura della pelle delle donne è più incentrata “prevenzione,” adottare misure protettive prima che insorgano problemi della pelle come acne o macchie scure, mentre gli uomini hanno maggiori probabilità di iniziare a usare cosmetici solo quando si verificano problemi cutanei significativi.
Così, per entrare nelle tendenze del mercato della cura della persona, i marchi dovrebbero concentrarsi sulla forza, caratteristiche del prodotto in grado di risolvere problemi per risvegliare la consapevolezza e la domanda dei consumatori.
III. Esplorando il "Punti di eccitazione" delle tendenze del mercato della cura della pelle maschile
Rispetto alle donne, che tendono a fare acquisti più frequentemente e impulsivamente, gli uomini si concentrano maggiormente sulla qualità del prodotto, hanno prezzi di acquisto singoli più elevati, e mostrare una maggiore fedeltà alla marca. Una volta che gli uomini hanno un'impressione favorevole di un marchio, il loro contributo in termini di valore è spesso superiore a quello delle donne.
Tuttavia, una delle sfide principali nella tendenza del mercato della cura della persona è la piccola base di clienti fedeli, bassa frequenza di acquisto, e bassa attività degli utenti, Tutto ciò limita fortemente la scalabilità dei marchi di cura della persona e aumenta l’incertezza della redditività futura.
Costruire canali di comunicazione del marchio e del consumatore e incoraggiare il consumo sostenuto, i marchi possono utilizzare le seguenti tre strategie per connettersi con gli utenti di sesso maschile e scoprire i loro “punti di eccitazione” nascosti:
UN. Gruppi target con esigenze di immagine
Alcuni marchi cercano di rendere i loro prodotti adatti a tutti, trascurando i precisi bisogni degli uomini. Tuttavia, questo approccio trascura la segmentazione più fine del mercato della bellezza e non favorisce il consolidamento e lo sviluppo dei marchi di cura della persona da uomo.
Anche i prodotti per la cura della persona hanno segmenti di consumatori distinti. Le preferenze degli uomini per i cosmetici variano in base al background culturale e professionale. Piuttosto che trattare gli utenti maschi come “si alterna” per il mercato dei cosmetici, i marchi dovrebbero segmentare i propri gruppi di consumatori target e concentrarsi su quelli con maggiori esigenze di miglioramento dell’immagine per sbloccare opportunità ad alto potenziale.
Per esempio, uomini nel settore dello spettacolo, che hanno requisiti più elevati per l'aspetto personale, possono acquistare prodotti per la cura della pelle per mantenere la propria pelle e migliorare il proprio aspetto. Professionisti aziendali, che spesso partecipano a riunioni ed eventi formali, può utilizzare la cura della pelle per migliorare la qualità della pelle, ridurre i segni di stanchezza, e aumentare la fiducia.
Inoltre, reddito elevato, gli uomini istruiti hanno maggiori probabilità di investire in cosmetici e richiedono una qualità del prodotto e un'immagine del marchio più elevate. Nelle città di primo livello o nelle regioni economicamente sviluppate, l’accettazione dei cosmetici da parte degli uomini è maggiore, con un potere d’acquisto più forte.
B. Allinearsi con l'estetica maschile e le esigenze della pelle
Mentre online le preferenze estetiche degli uomini vengono spesso ridicolizzate, hanno i loro standard per i cosmetici. I prodotti dovrebbero riflettere l'estetica maschile, sottolineando l'eleganza, mascolinità, e stabilità. I profumi dovrebbero favorire la lavanda, pino, muschio, agrumi, sandalo, e note floreali, con fragranze sottili e raffinate. L'imballaggio dovrebbe sottolineare la praticità, come design multifunzionali e portatili per soddisfare le esigenze degli uomini in termini di semplicità e praticità.
In termini di efficacia del prodotto, i marchi dovrebbero differenziarsi dai cosmetici femminili evidenziando ingredienti su misura per la pelle e le caratteristiche fisiologiche degli uomini, garantire che i consumatori maschi sentano che il prodotto è personalizzato in modo univoco per loro.
Finalmente, nel marketing, i marchi dovrebbero evitare di imitare le strategie utilizzate per i cosmetici femminili. È più probabile che gli uomini prestino attenzione al fatto che il portavoce di un prodotto corrisponda ai tratti che ammirano. Photoshop eccessivamente, i sostenitori maschi dall'aspetto femminile potrebbero non essere in sintonia con i consumatori maschi. I marchi dovrebbero puntare a un appeal maschile nelle loro sponsorizzazioni.
C. Mitigare l’atteggiamento prudente degli uomini nei confronti dei cosmetici
Gli uomini hanno bisogni cosmetici, ma a causa della mancanza di formazione continua da parte dei marchi di toelettatura maschile, la fedeltà alla marca deve ancora formarsi. Uno dei motivi è che molti uomini percepiscono il grooming come meno maschile o credono che diminuisca il fascino maschile.
Perciò, nella loro comunicazione, i marchi dovrebbero associare i cosmetici maschili a termini come “più carismatico” e “fiducioso” per educarli che la cura della pelle non compromette la mascolinità. Inoltre, è fondamentale sensibilizzare gli uomini sul fatto che i cosmetici possono offrire benefici che vanno oltre la mera vanità, come il miglioramento delle abilità sociali, più opportunità, e una migliore accettazione da parte degli altri.
IV. Soluzioni per le esigenze di consumo del mercato della cura della persona maschile
Sebbene le tendenze del mercato della cura della persona siano promettenti, la maggior parte dei prodotti per la cura dell’uomo si concentra ancora sulla pulizia e sul controllo dell’olio, con il mercato di fascia alta che rimane sottosviluppato. Chiaramente, esplorare nuovi mercati è una sfida fondamentale per molte aziende cosmetiche. Basato sulle tendenze globali, Ecco cinque strategie di prodotto per chi entra nel mercato:
1. Trattamenti multiuso per l'acne: Scegli prodotti che risolvano i problemi dell'acne maschile con molteplici benefici come la rimozione dell'acne, correzione delle macchie scure, idratazione, e controllo dell'olio. L'Oréal Men Expert Pure Power Crema idratante quotidiana anti-macchie è progettato per aiutare a proteggere dalla comparsa di macchie idratando la pelle. Assorbe l'olio in eccesso, mantenendo una sensazione confortevole sulla pelle. Infuso con acido salicilico, riconosciuto per le sue capacità antibatteriche, aiuta a diminuire le imperfezioni e a contrastare futuri focolai di acne.
2. Soluzioni discrete per il trucco: Enfatizza il naturale, miglioramento sottile senza l'aspetto di un trucco pesante per attirare gli uomini che preferiscono un “invisibile” effetto toelettatura. Per esempio, Crema idratante colorata per pittura di guerra offre un naturale, sottile miglioramento, fornendo una carnagione liscia senza la comparsa di trucco pesante. È perfetto per gli uomini che desiderano un effetto di cura “invisibile”..
3. Deodoranti per la fiducia: Crea deodoranti a lunga durata che rispondono alle esigenze specifiche degli uomini, come stili di vita attivi e alti tassi di sudorazione. Deodorante antitraspirante ad alta resistenza Old Spice offre una protezione avanzata dal sudore e dagli odori, aiutando ad eliminare gli odori invece di limitarsi a mascherarli. Fornisce 48 ore di comprovata protezione dal sudore e dagli odori e rimane invisibile, ridurre i segni bianchi sui vestiti.
4. Prevenzione della caduta dei capelli: Offri soluzioni contro la caduta dei capelli, che colpisce sia gli uomini giovani che quelli di mezza età, spesso a causa di fattori genetici o di stile di vita. Sistema Niossina 2 Shampoo detergente è progettato per naturale, capelli non trattati con diradamento progressivo, questo shampoo nutre e deterge delicatamente i capelli per evitare che il sebo ostruisca i follicoli. Migliora la densità e il volume dei capelli attivando i follicoli piliferi e fortificando le ciocche.
5. Individuare le esigenze legate allo stile di vita: Sviluppa prodotti che risolvano i problemi comuni derivanti da cattive abitudini come il fumo, bere, e tarda notte per motivare gli uomini verso la cura della pelle. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer aiuta a ridurre al minimo il gonfiore sotto gli occhi e a rinfrescare gli occhi dall'aspetto stanco. Formulato con Estratto di Ibisco e Caffeina, fornisce un effetto rinfrescante istantaneo ed è facile da applicare mentre sei in movimento. La confezione comoda e portatile lo rende perfetto per l'uso in qualsiasi momento, ovunque
v. Conclusione
Le tendenze del mercato della toelettatura maschile affrontano un ritardo nella consapevolezza e nello sviluppo, suggerendo una lunga strada da percorrere. Tuttavia, in una nuova congiuntura storica, Le tendenze del mercato della cura della persona hanno un futuro.
Le aree chiave richiedono l’attenzione del marchio:
1. Formazione continua sui punti di forza del grooming maschile per coltivare le abitudini di consumo;
2. Rompere gli stereotipi associati alla cura della persona maschile;
3. Istituzione privata, spazi rilassati o trovare modi flessibili per comunicare con gli utenti di sesso maschile per creare consenso sui bisogni, valori, e modalità di interazione.
Contattaci, cogli questa opportunità per guidare la trasformazione del mercato della cura della persona maschile e affermare il tuo marchio come pioniere in questo promettente settore.
VI. Le persone chiedono anche
1. Quali fattori stanno contribuendo all’espansione del mercato della toelettatura maschile?
L’impennata del mercato della cura della pelle maschile è alimentata dalla crescente consapevolezza tra gli uomini riguardo all’importanza delle pratiche di cura della pelle e di cura della persona.. Tuttavia, nonostante la crescita, molti brand faticano ancora a sfruttare appieno il potenziale di questo mercato a causa della limitata consapevolezza dei consumatori e di un tasso di adozione più lento tra gli uomini rispetto alle donne.
2. Perché i prodotti per la cura della persona non hanno ancora raggiunto il mercato di massa??
Uno degli ostacoli principali è la scarsa educazione e consapevolezza dei consumatori tra gli uomini riguardo ai prodotti per la cura della pelle e della pelle. Molti uomini considerano la toelettatura non necessaria a meno che non ce ne sia una necessità immediata, che limita gli acquisti ripetuti e l’espansione complessiva del mercato.
3. In che modo i marchi possono rivolgersi in modo efficace ai consumatori maschi nel mercato della toelettatura??
I marchi possono avere successo rispondendo alle specifiche esigenze di cura della pelle maschile, offrire prodotti per la risoluzione dei problemi, e allineandosi con l’estetica maschile. Inoltre, concentrandosi su soluzioni specifiche per lo stile di vita, come prodotti per stili di vita attivi o aspetti professionali, può aiutare a entrare in risonanza con gli utenti di sesso maschile.
4. Quali sono alcune caratteristiche chiave del prodotto che attraggono i consumatori di prodotti per la cura della persona maschili??
Gli uomini sono attratti dai prodotti pratici per la cura della persona, risoluzione dei problemi, e sono sottili, profumi maschili. Prodotti come trattamenti multiuso per l'acne, trucco discreto, e i deodoranti a lunga durata che si rivolgono agli uomini attivi o professionisti sono molto attraenti.
5. Come possono i marchi superare lo stigma che circonda gli uomini che utilizzano prodotti per la cura della persona??
Associando la toelettatura alla fiducia, carisma, e successo professionale, i marchi possono spostare la percezione secondo cui l’uso dei cosmetici diminuisce la mascolinità. Le campagne educative dovrebbero evidenziare i benefici più ampi della toelettatura, come il miglioramento delle interazioni sociali e dell’immagine di sé.
Jack Li
Consulente di marketing del prodotto
Con una miscela unica di intuizione creativa e abilità strategica, Jack Li si distingue nel settore della bellezza come leader di pensiero e visionario. Nel corso della sua carriera compiuta, ha guidato strategie di marketing e branding di successo sia per startup emergenti che per aziende consolidate. Il suo approccio alla consulenza si concentra sul riconoscimento e sulla capitalizzazione delle ultime tendenze per aiutare i clienti a creare identità di marchio distintive che affascinano il pubblico.