Kadangi kūno priežiūros produktų paklausa rinkos tendencijos toliau auga ir sulaukia naujos kartos vartotojų dėmesio, kūno priežiūros sektorius juda prie įvairesnių produktų kategorijų ir aukštesnės kokybės ingredientų. Šis pokytis atskleidžia didelį augimo potencialą nišinėse rinkose.
Tuo pačiu metu, išpopuliarėjus populiarioms koncepcijoms, tokioms kaip funkcinė odos priežiūra ir tikslinė kūno priežiūra, kinta ir vartotojų lūkesčiai. Pastebima aiški tendencija kurti labiau specializuotus ir rafinuotus produktus. Šioje vis labiau segmentuotoje rinkoje, tiriama daugiau kūno priežiūros scenarijų, pvz., priežiūra po treniruotės, streso mažinimas, ir su kelionėmis susijusią priežiūrą.
Taigi, kaip prekės ženklai gali prisitaikyti prie šių konkrečių priežiūros scenarijų ir įsitvirtinti juose? Išnagrinėkime kūno priežiūros strategijas, pažvelgdami į platesnes rinkos tendencijas.
Turinys
aš. Pasaulinis kūno priežiūros produktų rinkos augimas ir kraštovaizdis
Nors kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos sudaro gana nedidelę visos grožio rinkos dalį, jos potencialas pamažu ryškėja. Pagal pasaulinės rinkos duomenys, kūno priežiūros produktų rinka sudaro apie 6% pasaulinės odos priežiūros rinkos. Augant vartotojų supratimui apie asmens priežiūrą, ypač augant odos priežiūros poreikiams rudens ir žiemos sezonais, kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos sparčiai auga..
Duomenys rodo kad pirmoje pusėje 2023, kūno priežiūros produktų pardavimas internetu Šiaurės Amerikoje ir Europoje (tokiose platformose kaip „Amazon“ ir „Walmart“.) pasiekė $2.3 milijardo, su per 200 milijonų parduotų vienetų, signalizuoja apie vis aršesnę konkurenciją rinkoje.
Pasauliniu mastu, kūno priežiūros priemonių skaičius gerokai išaugo, su a 15% pirmąjį pusmetį, palyginti su per metus, padidėjo 2023. JAV. ir Europos rinkos yra ypač aktyvios, į šiuos regionus orientuotoms įmonėms smarkiai išaugo produktų registracija, kur yra standartinės kūno priežiūros priemonės 95% visų registracijų.
Žvelgiant į pastaruosius metus, iš 2021 iki spalio mėn 2023, kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos buvo vienas iš bendro augimo. Ypač Šiaurės Amerikos ir Europos rinkose, skaičiai stabilizavosi ir didėja, atspindinčios tvaraus šios kategorijos augimo potencialą.
Kalbant apie prekių ženklų konkurenciją, pirmoje pusėje 2023, vazelinas dominavo rinkoje su per 3.5 milijonų parduotų vienetų, rodo stiprų konkurencingumą. Olay ir Cetaphil atidžiai sekė, su 2.9 milijonai ir 2.75 milijonų parduotų vienetų, atitinkamai. Konkurencija rinkoje yra labai didelė. Papildomai, šioje erdvėje atsirado tokie prekių ženklai kaip Rituals ir Victoria’s Secret, demonstruojantis didžiulį augimo potencialą ir prasibrauti į viršų 10.
Kalbant apie kainodarą, kūno priežiūros produktai $10-$50 diapazonas išlieka pagrindiniu, su per 4,800 SKU. Tuo tarpu, aukščiausios klasės gaminių kainos tarp $60-$100 tampa vis populiaresni, atspindi spartų augimą vidutinės ir aukščiausios klasės rinkoje.
Papildomai, kai kurie aukščiausios klasės kūno priežiūros produktai $300-$400 kainų diapazone auga apimtis ir pajamos, tai rodo laipsnišką perėjimą prie priemokų.
Apskritai, kūno priežiūra išlieka didelio potencialo rinka. Kai į rinką patenka daugiau prekių ženklų, konkurencija stiprėja. Nauji ar mažesni žaidėjai gali taikyti nišines kategorijas arba vidutinės ir aukščiausios klasės kainų segmentus, kad rastų galimybių palyginti neišnaudotose srityse..
II. Kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos vartotojų paklausos naujovės
Šioje naujoje vartotojų eroje, jaunosios kartos tampa pagrindine vartotojų jėga, o jų kintantys poreikiai skatina naujoves ir kartojasi kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos. Pasaulio vartotojai ieško įvairesnių ir rafinuotų kūno priežiūros sprendimų, prekės ženklai nuolat pristato naujas produktų kategorijas, funkcijos, ir koncepcijas, kad atitiktų šiuos poreikius.
Remiantis pasaulinės rinkos stebėjimais, vartotojų paklausa kūno priežiūros produktų rinkoje kinta trimis pagrindinėmis kryptimis:
A. Išplėstiniai vartotojų poreikiai ir įvairios kategorijos
Vartotojai’ įvairūs poreikiai ir asmeniniai pageidavimai skatina kūno priežiūros produktų rinkos tendencijų raidą, su nišinėmis kategorijomis, rodančiomis didėjančią įvairovę. Pagal Euromonitor duomenys, Pasaulinės kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos plečiasi nuo tradicinių kūno losjonų iki įvairesnių produktų linijų, tokių kaip masažo aliejai., priežiūros purškalai, ir maitinamieji rinkiniai.
Pavyzdžiui, Bio-Oil kūno priežiūros aliejus serija, kuris yra žinomas kaip randų ir strijų gydymas, yra labai populiarus tarp vartotojų Europoje ir JAV. Šiame produkte gausu vitamino E ir įvairių augalinių aliejų, kartu su pažangia odos priežiūros technologija, efektyviai drėkina ir atkuria pažeistą odą.
B. Drėkinimas ir drėkinimas yra pagrindiniai vartotojų prioritetai
Didėjant išorinei aplinkos taršai ir sparčiai besikeičiančiam gyvenimo būdui, žmonių oda susiduria su rimtais iššūkiais, įskaitant senėjimą, streso, ir tarša, visa tai turi įtakos odos sveikatai.
Kaip didžiausias kūno organas, oda atlieka pagrindinį vaidmenį saugant kūną, prakaitavimas, ir jaučia šilumą, šalta, ir spaudimas. Riebalinės liaukos, esantis odoje, gamina aliejų, kuris padeda išlaikyti odos drėgmę, minkštas, ir turi antibakterinių savybių. Lyginant su veido oda, kūno oda turi mažiau riebalinių liaukų. Rudenį ir žiemą, kai vyrauja šaltis ir sausumas, naftos lygis toliau krenta, padidina sausumą ir jautrumą. Todėl, būtina tinkama kūno odos priežiūra.
Pavyzdžiui, CeraVe kūno losjonas sujungia skvalaną ir keramidus, padeda atkurti odos barjerą ir ilgą laiką išlaikyti drėgmę.
C. Kvapų ir emocinio gydymo koncepcijos populiarėja
Didėjant šiuolaikinio gyvenimo spaudimui ir Z kartai tampa pagrindine vartotojų grupe, daugiau žmonių sutelkia dėmesį į savo gyvenimo kokybės gerinimą ir emocijų reiškimą. Kadangi uoslė yra glaudžiai susijusi su žmogaus emocijomis, kvepalai ne tik teikia jutiminį malonumą, bet ir atlieka emocinio gydymo bei streso mažinimo vaidmenį. Dėl to, kūno priežiūros priemonės su kvapų elementais tampa vis populiaresnės.
Prekės ženklai patinka Jo Malone pristatė kvapnius kūno losjonus, kurie ne tik puikiai drėkina, bet ir turi unikalių kvapo elementų, tokių kaip šalavijas, jūros druska, ir citrusiniai, siūlo atpalaiduojančią juslinę patirtį, kurią labai mėgsta vartotojai. Kvapų ir emocinio gydymo derinys tapo nauja tendencija pasaulinėje kūno priežiūros produktų rinkoje.
III. Dėmesys įvairiems vartotojų scenarijus kūno priežiūros produktų rinkos tendencijoms
Kosmetikos pramonėje, vartotojų poreikių supratimas ir tais poreikiais pagrįstų produktų kūrimas yra pagrindinis principas, kuris niekada nesikeičia, ir tai yra raktas kuriant populiariausius produktus.
Šiandien, visuomenei įsibėgėjant, vartotojų elgesys taip pat vystosi. Kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos, vis daugiau vartotojų ieško gilesnio lygio sprendimų, ir kai kurie nišiniai scenarijai, tokių kaip kelionės, atsistatymas po treniruotės, ir streso mažinimas, tampa karštomis naujomis tendencijomis. Vartotojų paklausa įžengė į erą “kelių scenarijų skverbtis.”
Kūno priežiūros priemones galime suskirstyti į kelis pagrindinius scenarijus ir pateikti kiekvienam pritaikytų produktų pavyzdžius:
A. Streso mažinimo scenarijai
Šiandieninėje sparčiai besivystančioje visuomenėje, daugelis žmonių patiria spaudimą dėl darbo, šeima, ir socialines pareigas. Tai dažnai sukelia psichinę įtampą ir nerimą. Pagal šį scenarijų, vartotojų pirmenybę teikia nuovargį mažinantiems produktams, sumažinti stresą, ir atpalaiduoja kūną bei protą. Jie linkę rinktis kūno priežiūros priemones, skirtas sumažinti stresą ir subalansuoti emocijas, pvz., kūno aliejai su augalinėmis formulėmis, skatinančiomis miško terapiją, arba kūno losjonai su natūraliais ingredientais, skirti emocinei odos priežiūrai..
Pavyzdžiui, Tatcha Hinoki kūno priežiūros linija, sukūrė įkūrėja Vicky Tsai, apima raminančią miško maudymosi galią. Šioje kolekcijoje yra kūno aliejaus, kūno losjonas, ir kūno prausiklis su eteriniais aliejais, tokiais kaip kedras ir kiparisas, įrodyta, kad mažina stresą ir pakelia emocijas. Produktuose taip pat yra natūralaus hinoki aliejaus su medienos citrusų kvapu, kuris padeda užrakinti drėgmę ir minkština odą.
B. Z kartos odos priežiūra vėlai vakare
Kai Z karta tampa pagrindine vartotojų jėga, jų įpročiai ir poreikiai taip pat turi įtakos rinkos tendencijoms. Vienas iš pagrindinių šios grupės bruožų yra vėlyvas miegas, ir dėl to kylančios odos problemos kelia didelį susirūpinimą.
Pavyzdžiui, Estée Lauder Advanced Night Repair serumas skirtas odos pažeidimams, atsiradusiems dėl vėlyvo vakaro ir aplinkos streso, atstatyti. Šiame gaminyje yra išskirtinė prekės ženklo Chronolux Power Signal technologija, skatinanti nakties odos atstatymą, kartu su hialurono rūgštimi giliai drėkina odą ir pašalina tokias problemas kaip nuobodulys ir sausumas, atsirandantis dėl vėlyvų miego.. Jo lengvas, Dėl greitai įsigeriančios tekstūros jis tinka visų tipų odai ir yra labai populiarus tarp vartotojų visame pasaulyje.
Kitas labai rekomenduojamas produktas yra „The Ordinary“ niacinamidas 10% + Cinkas 1% serumas. Jo didelė niacinamido koncentracija padeda sumažinti odos dėmes ir reguliuoti riebalų gamybą, o cinko komponentas padeda pašalinti odos diskomfortą, kurį sukelia vėlyvos nakties. Įperkama, bet veiksminga, šis produktas yra mėgstamiausias tarp jaunesnių vartotojų.
C. Scenarijai po treniruotės
Su padidėjusiu sąmoningumu apie sveikatą, daugiau žmonių kreipiasi į mankštą, kad pagerintų savo fizinę savijautą, padaryti fitnesą augančia tendencija.
Po treniruotės, kūnas patiria nuovargį, raumenų skausmas, ir prakaitas, lemiantys specifinius kūno priežiūros poreikius. Pagal šį scenarijų vartotojai ieško produktų, skatinančių raumenų atsistatymą, atkurti hidrataciją, ir palaikyti odos riebalų balansą, tuo pačiu užtikrinant kūno valymą ir kvapų prevenciją.
Pavyzdžiui, ekologiškas odos priežiūros prekės ženklas Šigeta Paryžius siūlo kūno priežiūros rinkinį po treniruotės “Tokyo Shine,” skirtas atpalaiduoti raumenis po pratimų ir pakelti nuotaiką. Į rinkinį įeina dušo želė su mėtomis ir citrusiniais vaisiais kūnui ir mintims atgaivinti, kartu su masažo aliejumi, pagamintu iš drėkinančių augalų aliejų, tokių kaip simondsijų ir saulėgrąžų sėklų aliejus, praturtintas žaliosios arbatos ekstraktu stangrinančiam ir atgaivinančiam poveikiui.
D. Kelionių scenarijai
Verslo ar kelionių metu, vartotojų’ odą dažnai veikia išoriniai elementai, dėl to atsiranda sausumas, jautrumas, ir saulės žalą. Ilgi laikotarpiai sėdėjimo ar kelionės nuovargis taip pat gali sukelti raumenų skausmą. Pagal šį scenarijų, vartotojų ieško kūno priežiūros priemonių, kurios suteikia balinimo, remontas, drėkinimas, arba palengvinti skausmą ir nuovargį.
Clarins’ Itin stangrinamasis kūno losjonas yra daugiafunkcinis produktas, skirtas kelionių pavargusiai odai. Sudėtyje yra taukmedžio sviesto ir citrusinių vaisių ekstraktų, kurie veiksmingai mažina sausumą, kartu su vitaminu C, kad pašviesintų odą ir atitaisytų saulės padarytą žalą. Papildomai, jo pipirmėčių ir rozmarinų eteriniai aliejai suteikia raminančią ir atpalaiduojančią naudą, padeda sumažinti kelionių nuovargį.
Kitas populiarus produktas yra La Mer atkuriamasis kūno losjonas, sujungia prekės ženklo firminį „Miracle Broth“ sultinį, kuris giliai maitina ir atkuria sausą odą. Dėl lengvos tekstūros jis idealiai tinka ilgoms kelionėms, ypač tiems, kurie yra veikiami saulės ir aplinkos taršos. Losjone taip pat gausu antioksidantų, padeda kovoti su laisvųjų radikalų daroma žala ir mažina odos blyškumą bei sausumą.
Už šių scenarijų, kitos galimybės yra vonios priežiūra, pomedicininis gydymas, ir daugiau. Prekės ženklai gali strategiškai nukreipti šias nišines rinkas, įsigilinti į vartotojų poreikius, ir užsitikrinti pirmaujančią poziciją šiuose segmentuose, Kuriant ilgalaikes konkurencines kliūtis nuolat diegiant naujoves ir diferencijuojant prekės ženklą.
IV. Išvada
Kūno priežiūros priemonių rinkos tendencijos sparčiai plečiasi, prekių ženklams siūlome dideles galimybes diegti naujoves ir patenkinti augančią specializuotų ir aukščiausios kokybės produktų paklausą. Jei jūsų prekės ženklas nori įsiveržti į kūno priežiūros sektorių arba jį plėsti, Dabar pats tinkamiausias laikas susisiekti su mumis, kad ištirtume šias naujas tendencijas ir sukurtume tikslinius sprendimus. Bendraukite su savo vartotojais’ reikia, pasiūlykite jiems daugiau nei tik odos priežiūrą – suteikite jiems visapusišką priežiūrą.
V. Žmonės taip pat klausia
Kūno priežiūros rinkos tendencijos plečiasi dėl didėjančio vartotojų informuotumo apie asmens priežiūrą, auga įvairesnių ir specializuotų gaminių paklausa, ir didėjantį susidomėjimą funkcine odos priežiūra bei emocine gerove. Papildomai, aplinkos veiksniai, tokie kaip tarša ir gyvenimo būdo veiksniai, skatina odos sveikatą saugančių ir atkuriančių produktų paklausą.
Pagrindinės tendencijos apima nišinių kategorijų augimą, pvz., po treniruotės ir su kelione susijusi priežiūra, dėmesys drėkinimui ir drėkinimui, ir populiarūs kvapais prisotinti produktai, suteikiantys emocinį gydymą ir atsipalaidavimą. Premijų skyrimas taip pat yra auganti tendencija, į rinką patenka daugiau aukščiausios klasės produktų.
Prekės ženklai gali išsiskirti, sutelkdami dėmesį į nišos priežiūros scenarijus, siūlo specializuotus streso mažinimo sprendimus, fitneso atkūrimas, arba kelionių nuovargis. Papildomai, naudojant pažangius ingredientus, individualizuotos formulės, ir emociniai ryšiai, tokie kaip kvapų terapija, gali padėti sukurti klientų lojalumą ir prekės ženklo išskirtinumą.
Nors kūno priežiūros produktų rinkos tendencijos $10-$50 diapazonas išlieka pagrindinis, vidutinės ir aukščiausios klasės segmentai ($60-$100) mato spartų augimą. Taip pat didėja susidomėjimas prabangos produktais, kurių kaina yra tarp $300 ir $400, rodo perėjimą prie priemokų didinimo rinkoje.
Vartotojai šiandien ieško ne tik paprasto drėkinimo. Jie nori produktų, kurie padėtų spręsti konkrečias problemas, pavyzdžiui, žala aplinkai, streso, atsistatymas po treniruotės, ir senėjimas. Funkciniai produktai, kuriuose įdiegta pažangi odos priežiūros technologija, taip pat tie, kurie siūlo emocinės gerovės naudą, skatina daug naujovių šioje erdvėje.
Alisa Zhang
Produktų rinkodaros konsultantas
Patyręs konsultantas, Alice Zhang pateikia savo gilią rinkos analizės ir vartotojų elgesio patirtį, padėti grožio prekių ženklams išsikovoti savo nišą konkurencinėje aplinkoje. Ji turi išskirtinį gebėjimą paversti savo išsamias žinias apie pramonės tendencijas į galingas rinkodaros kampanijas, teikti klientams pritaikytas strategijas, kurios padėtų jiems nuolat augti ir siekti įtakos.