Pristatykite kelis SKU su kosmetikos gamintoju pagal sutartį

Vieno produkto pristatymas su a kosmetikos gamintoja yra gana paprasta. Vienu metu išleisti penkis SKU – valiklis, nuo vėlyvo, drėkiklis, kremas nuo saulės, ir kūno losjoną, kuris turi atvykti į jūsų sandėlį tą pačią dieną, su suderintu prekės ženklu, ir turint biudžetą, kuris nepakenks jūsų verslui – yra visiškai kitoks iššūkis. Taip pat būtent taip pristatoma dauguma realaus pasaulio grožio prekių ženklų.

Realybė tokia, kad dauguma prekės ženklo įkūrėjų planuoja kelių SKU paleidimą. A 2024 ataskaita iš Euromonitor International nustatė, kad į rinką ateinantys nauji grožio prekių ženklai, kurių pradinėje linijoje yra trys ar daugiau SKU, pamatė 40% didesni pirmųjų metų mažmeninės prekybos rodikliai, palyginti su vieno produkto pristatymu. Vartotojai tikisi darnios kasdienybės, ne izoliuoti produktai. Mažmenininkai tikisi lentynoms paruoštų kolekcijų. „Amazon“ algoritmas apdovanoja prekės ženklo vitrinas produkto gyliu. Tačiau gamybos koordinavimas, susijęs su kelių SKU paleidimu, yra retai aptariamas, o sutartinių gamintojų beveik niekada nekreipia dėmesio į savo viešą turinį..

Šis vadovas užpildo šią spragą. Nesvarbu, ar esate pirmą kartą įkūrėjas, rengiantis DTC odos priežiūros liniją, ar nusistovėjęs prekės ženklas, besiplečiantis į naują kategoriją, rasite praktinį vadovėlį, skirtą tuo pačiu metu koordinuoti produktų kūrimą, optimizuoti gamybos terminus, ir sumažinti SKU sąnaudas dirbant su savo gamybos partneriu. Kiekviena sistema atspindi procesus, kuriuos kasdien naudoja vertikaliai integruoti gamintojai, aptarnaujantys šimtus pasaulinių prekių ženklų.

aš. Kodėl sėkmingas kelių SKU pristatymas – ir kodėl jiems nepavyksta

A. Strateginis kelių produktų pristatymo kartu pavyzdys

Darni produktų linija pasakoja stipresnę prekės ženklo istoriją nei atskiras pagrindinis produktas. Kai vartotojai susiduria su visapusiška odos priežiūros rutina – valikliu, gydymas, drėkiklis, SPF – prekės ženklą jie suvokia kaip labiau įsitvirtinusią, patikimesnis, ir dar verta pabandyti. Pagal „McKinsey“ vartotojų supakuotų prekių įžvalgos, prekių ženklai, kurie pristatomi su kuruojamu asortimentu, generuoja didesnes vidutines užsakymų vertes (AOV) ir stipresni pakartotinio pirkimo rodikliai, nes jie užfiksuoja didesnę vartotojo kasdienybės dalį nuo pat pirmos dienos.

Specialiai Amazon FBA pardavėjams, kelių SKU parduotuvių vitrinos atrakina kryžminį pardavimą, “dažnai pirko kartu” vietos, ir galimybė paleisti A+ turinį, kuris jūsų prekės ženklą pozicionuoja kaip išsamų sprendimą, o ne kaip vieną produktą.

B. Koordinavimo gedimai, dėl kurių iš vėžių paleidžiami keli produktai

Nepaisant privalumų, kelių SKU paleidimas nepavyksta nuspėjamai, išvengiamų priežasčių. Labiausiai paplitę apima:

• Laipsniškas formulavimo terminas: Gali prireikti vitamino C serumo 12 savaičių stabilumo bandymas, o užtenka tik pagrindinio valiklio 8, sukuriant netinkamą gamybos pasirengimą.
• Susmulkintų pakuočių pirkimas: Butelių užsakymas, stiklainius, vamzdžiai, ir skirtingų tiekėjų siurbliai lemia nenuoseklų pristatymo laiką ir praleistus sinchronizavimo langus.
• Nekoordinuotas gamybos planavimas: Be centralizuoto planavimo, vienas SKU baigia gamybą savaitėmis anksčiau nei kiti, sandėliavimo išlaidų kaupimas arba dalinių siuntų priverstinis siuntimas.
• Biudžeto viršijimas dėl pasikartojančių procesų: Mokėti atskirai už kiekvieno SKU kokybės patikrinimą, norminius dokumentus, ir pristatymą, o ne konsoliduoti šiuos veiksmus.

Kiekvienos iš šių gedimų priežastis yra ta pati pagrindinė priežastis: traktuojant kelių SKU paleidimą kaip kelis nepriklausomus vieno produkto projektus, vykdomus lygiagrečiai, o ne kaip viena integruota gamybos programa.

II. Kelių SKU gamybos planavimo sistema

A. SKU matricos sudarymas prieš susisiekiant su gamintoju

Prieš susisiekdami su bet kuriuo gamybos partneriu, sutvarkykite savo produktų liniją į aiškią SKU matricą. Šis dokumentas tampa vieninteliu tiesos šaltiniu kiekvienam tolesniam pokalbiui apie terminus, išlaidos, ir gamybos seka.

Ši matrica iš karto atskleidžia tą SKU-002 ir SKU-004 yra ilgiausiai vedantys daiktai. Jie diktuoja jūsų kritinį kelią. Kiekviena kita SKU laiko juosta turėtų būti suplanuota atgal nuo šių dviejų produktų’ užbaigimo datos.

B. Kosmetikos gamyboje taikomas kritinio kelio metodas

Projektų valdyme, į kritinis kelias yra ilgiausia priklausomų užduočių seka, kuri nustato minimalų bendrą laiko juostą. Kelių SKU kosmetikos pristatymui, kritinis kelias beveik visada eina per bet kurį gaminį, kurio sudėtinė formulė yra ilgiausia, stabilumo bandymai ir teisės aktų patvirtinimo terminai.

Štai praktinis pritaikymas: pirmiausia pradėkite sudėtingiausius SKU. Pradėkite kurti savo aktyvių serumų ir kremų nuo saulės formules 4-6 savaites prieš prausiklius ir kūno losjonus. Ši laipsniška pradžia sukuria sinchronizuotą apdailą – visi gaminiai paruošiami gamybai per tą patį laikotarpį 1-2 savaitės langas.

Ausmetikos privalumas: Su 28+ metų kosmetikos gamybos pagal sutartį patirtis ir vertikaliai integruota gamykla Guangdžou, Ausmetika paskiria tam skirtus projektų vadovus, kurie nuo pat pirmos dienos sukuria atvirkštinės inžinerijos laiko juostas visuose SKU. Tai reiškia, kad jūsų vitamino C serumas pradedamas ruošti pirmąją savaitę, o prausiklis pradedamas gaminti ketvirtą savaitę – ir abu patenka į gamybos grindis tą pačią dieną.. Skersai 600+ prekės ženklo partneriai, šis sinchronizuotas planavimo metodas yra vienintelė efektyviausia priemonė laiku pristatyti kelis SKU.

III. Formulavimo strategijos, taupančios laiką ir pinigus visuose SKU

A. Bendros bazinės formulės ir platformų technologija

Vienas iš mažiausiai aptartų sąnaudų efektyvumo kelių SKU gamyboje yra bazinės formulės dalijimasis. Daugelis odos priežiūros produktų linijos gali būti bendri 60-80% jų formulavimo architektūra – emulsijos sistema, išsaugojimo sistema, pagrindinis drėgmę išlaikančių medžiagų mišinys – tuo pačiu skiriasi veikliosiomis medžiagomis, kvapas, ir tekstūros modifikatoriai.

Pavyzdžiui, drėkinamasis kremas ir kūno losjonas gali turėti identišką aliejaus vandenyje emulsijos bazę. Drėkiklis gauna tam tikros koncentracijos keramidus ir peptidus; kūno losjonas gauna taukmedžio sviesto ir alantoino. Ta pati bazė, įvairių veikliųjų medžiagų, du skirtingi produktai. Šis metodas sumažina R&D valandų, nes bazinę sistemą reikia sukurti ir patikrinti stabilumą tik vieną kartą.

Patyręs R&D komanda, ypač kuriai vadovauja formuluotojai, turintys pasaulinės reguliavimo patirties, gali nustatyti šias bendros platformos galimybes per pirminį produkto instruktažą.. Rezultatas: mažiau formulavimo ciklų, greitesnis vystymasis, ir mažesnis už SKU R&D išlaidos.

B. Suderinti stabilumo tikrinimo protokolai

Stabilumo bandymas yra privalomas veiksmas, kuriuo patikrinama, ar jūsų gaminys išlieka saugus ir veiksmingas per visą nurodytą galiojimo laiką. Už vieną SKU, paprastai atliekami pagreitinti stabilumo bandymai 8-12 savaites kontroliuojamos temperatūros ir drėgmės sąlygomis, vadovaudamiesi gairėmis, atitinkančiomis ISO 22716 Gera gamybos praktika standartus.

Skirta kelių SKU paleidimui, išmaniųjų gamintojų partijos stabilumo testavimo įrašai. Užuot įdėję penkis atskirus SKU į stabilumo kamerą penkiomis skirtingomis datomis, visos formulės, kurios per dvi savaites pasiekia galutinį formulės patvirtinimą, bandomos kartu. Taip sukuriama viena stabilumo užbaigimo data, o ne penkios išsklaidytos, o tai labai supaprastina tolesnių gamybos planų sudarymą..

Produktai, kuriems būdingi ilgesni stabilumo reikalavimai (toks kaip apsaugos nuo saulės formulės reikalingas papildomas SPF patvirtinimas) pirmiausia turėtų pradėti kurti formuluotę, kaip pažymėta aukščiau aptariamoje kritinio kelio diskusijoje.

IV. Pakuočių pirkimas ir konsoliduotas tiekimas

A. Kodėl pakuotė paprastai yra didžiausia laiko juostos rizika

Daugumoje kelių SKU paleidimo, pakuotė, o ne formuluotė, yra kliūtis. Paimamos individualios formos, skirtos unikalioms butelių formoms 30-45 dienų. Dekoruoti komponentai (šilkografija, karštasis štampavimas, ženklinimas) pridėti kitą 10-15 dienų. Jei butelius perkate iš vieno tiekėjo, siurbliai iš kito, ir kepurės iš trečios, pristatymo datų suderinimas tampa logistikos galvosūkiu, kuris dažnai nepavyksta.

Sprendimas – konsoliduotas pakuočių pirkimas: gauti kuo daugiau komponentų per vieną, vertikaliai integruota tiekimo grandinė. Kai pagal sutartį gamintojas tvarko pakuočių tiekimą savo viduje arba per nustatytus tiekėjų tinklus, jie gali derėtis dėl masinių kainų visame jūsų SKU asortimente ir suderinti pristatymo langus, kad atitiktų gamybos grafikus.

B. The 15-25% Sutaupykite sąnaudų iš konsoliduotų pakuočių užsakymų

Paprastai užsakant penkių SKU pakuotes per vieną suderintą pirkimo procesą sutaupoma 15-25% palyginti su penkių nepriklausomų užsakymų pateikimu. Sutaupoma iš trijų šaltinių:

1. Apimties konsolidavimas: Užsakymas 25,000 viso pakuotės komponentų vienetų (visuose SKU) atitinka kainų svyravimus, kurių negali pasiekti 5 000 vienetų individualūs užsakymai.
2. Bendros įrankių išlaidos: Jei keli SKU naudoja panašias butelių formas arba dangtelių stilius, įrankių sąnaudos amortizuojamos per didesnę gamybos seriją.
3. Sumažėjusios siuntimo išlaidos: Viena konsoliduota pakuotės siunta į gamyklą vietoj penkių atskirų pristatymų.

Šios sutaupytos lėšos žymiai padidėja, kai paleidžiate 5-7 SKU adresu 5,000-10,000 vienetų kiekvienas. Pagal hipotetinį 35 000 vienetų kombinuotą užsakymą, skirtumas tarp nepriklausomo tiekimo ir konsoliduotų pirkimų gali viršyti $10,000 - kapitalas, kuris geriau panaudojamas jūsų pristatymo rinkodarai.

Ausmetikos privalumas: Kaip pirmaujanti kosmetikos gamintoja pagal sutartį su vidaus pakavimo galimybėmis ir užmegztais santykiais su tiekėjais 28+ metų, Ausmetics konsoliduoja pakuočių pirkimą visame jūsų SKU asortimente. Rezultatas – ne tik sutaupyta sąnaudų, bet ir aiškus laikas – visi pakuotės komponentai pristatomi į gamybos įrenginį pagal vieną, integruotą tvarkaraštį, kurį valdo jūsų speciali projekto komanda.

V. Sinchronizuotas gamybos planavimas ir pristatymas

A. Gamybos sekos logika

Patvirtinus formules ir suskirstius pakuotės komponentus, gamybos aukšte reikia apdoroti kelis SKU efektyviausia tvarka. Bendroji sekos logika vadovaujasi dviem principais:

• Šviesos į tamsą, nuo lengvo iki stipraus: Gamybos linijos suskirstytos nuo šviesiausios spalvos, mažiausiai kvepiančių produktų iki tamsiausių, intensyviausiai kvepiantis. Skaidrus gelio valiklis veikia prieš tamsintą apsaugos nuo saulės priemonę. Tai sumažina linijos valymo laiką tarp SKU ir sumažina kryžminio užteršimo riziką.
• Bendra įrangos grupavimas: Produktai, kuriuose naudojama ta pati pildymo įranga (pavyzdžiui, visi vamzdelių užpildymo produktai) bėgti atgal į nugarą. Produktai, kuriems reikalinga kita įranga (stiklainio užpildymas vs. beorio siurblio užpildymas) yra sugrupuoti atskirai. Tai sumažina perjungimo prastovos laiką.

Gerai koordinuotą penkių SKU gamybos ciklą dažnai galima užbaigti per šį laikotarpį 5-7 gamybos dienų, kai išmaniai sekvenuojama, palyginus su 12-15 dienų, kai kiekvienas SKU suplanuotas atskirai, su visais eilučių suskirstymais tarp kiekvieno paleidimo.

B. Konsoliduota kokybės kontrolė ir pristatymas

Po gamybos, kiekvienam SKU atliekama kokybės kontrolės patikra – mikrobiologinis tyrimas, užpildo svorio patikrinimas, pakuotės vientisumo patikrinimai, ir etiketės tikslumo peržiūra. Kelių SKU užsakymams, šie kokybės kontrolės veiksmai gali būti atliekami vienu metu visuose gaminiuose, o ne nuosekliai, suglaudinant bendrą QC laiko juostą.

Konsoliduotas pristatymas yra galutinis ir dažniausiai nepastebimas išlaidų taupymo būdas. Pristatome penkis SKU viename konteineryje, o ne penkis atskirus LCL (Mažiau nei konteinerio apkrova) siuntos gali sumažinti gabenimo išlaidas 30-40%. Jūsų gamintojas turėtų sudėti ant padėklų ir organizuoti siuntas taip, kad visi SKU kartu atvyktų į jūsų vykdymo centrą, pasiruošę koordinuotam paleidimui.

Specialiai Amazon FBA pardavėjams, tai reiškia, kad visi SKU gali būti siunčiami į „Amazon“ vykdymo centrus vienoje gaunamoje siuntoje, supaprastinti atsargų gavimą ir įgalinti tuo pačiu metu suaktyvinti sąrašą visoje produktų linijoje.

VI. Kelių SKU paleidimo laiko juosta – nuo ​​trumpo iki pristatymo

Suprasdami visą laiko juostą, galėsite planuoti atgal nuo tikslinės paleidimo datos. Toliau pateikiamas realus penkių SKU odos priežiūros priemonių, koordinuojamų per , tvarkaraštis patyręs OEM/ODM kosmetikos gamintojas:

Bendra numatoma laiko juosta: 28-31 savaites nuo pradinio instruktažo iki pristatymo. Atkreipkite dėmesį, kad pakuočių pirkimas vyksta lygiagrečiai su stabilumo bandymais – dėl šio lygiagretumo bendras terminas yra maždaug septyni mėnesiai, o ne tęsiasi iki dešimties ar vienuolikos mėnesių nuosekliai apdorojant..

Pagrindinė prekės ženklo įkūrėjų įžvalga: jei norite paleisti konkrečiam mažmeninės prekybos sezonui (atostogos, vasara, atgal į mokyklą), skaičiuoti atgal 8 mėnesių nuo jūsų idealios rinkos datos ir pradėkite pokalbius su gamintoju tuo metu.

Dažnai užduodami klausimai

Koks yra mažiausias SKU skaičius, kurį turėčiau paleisti vienu metu?

Nors griežto minimumo nėra, sėkmingiausių odos priežiūros prekių ženklų pristatymas apima 3-5 SKU, kurie sudaro logišką vartotojo kasdienybę. Pavyzdžiui, valikliu, gydymo produktas (serumas arba esencija), ir drėkinamasis kremas yra minimali gyvybinga kasdienybė. Apsaugos nuo saulės ir specialaus produkto pridėjimas (paakių kremas, kaukė, arba kūno priežiūra) suapvalina pasiūlymą iki penkių SKU. Koordinavimo efektyvumas ir sutaupytos sąnaudos dėl konsoliduoto gamybos ir pakuočių pirkimo tampa reikšmingiausios, kai yra trijų SKU slenkstis. Mažiau nei trijų produktų pristatymas vis dar veikia, bet jūs negalite gauti tiek daug naudos iš masinio tiekimo nuolaidų ir konsoliduoto pristatymo.

Kiek galiu sutaupyti paleisdamas kelis SKU kartu, o ne po vieną?

Sutaupymas skiriasi priklausomai nuo formulės sudėtingumo, pakuotės pasirinkimas, ir užsakyti kiekius, tačiau dauguma prekių ženklų mato 15-25% mažesnės pakuotės vieneto sąnaudos vykdant konsoliduotus pirkimus ir 30-40% mažesnės krovinių gabenimo išlaidos dėl kombinuoto siuntimo. R&D sutaupę bendrų bazinių formulių, galite sumažinti kiekvieno SKU formulavimo išlaidas 20-30%. Paleidžiant penkis SKU su 5,000 vienetai už SKU (25,000 viso vienetų), šis kombinuotas efektyvumas gali reikšti $8,000-$15,000 sutaupyti, palyginti su kiekvieno produkto kūrimu ir pristatymu atskirai per atskirus terminus.

Kas atsitiks, jei vienam SKU nepavyksta atlikti stabilumo bandymo, o kitų – išlaikyti?

Kaip tik todėl nuoseklios pradžios metodas yra toks vertingas. Jei sudėtinga formulė (pavyzdžiui, vitamino C serumas) susiduria su stabilumo problema, Formuluotės pakeitimas ir pakartotinis testavimas vyksta, o paprastesni SKU tęsiasi per savo testavimo ciklus. Kvalifikuotas kosmetikos sutarties gamintojas turės nenumatytų atvejų protokolus: nepavykęs SKU formuluojamas iš naujo ir vėl pradedamas pagreitintas stabilumo bandymas, ir gamybos grafikas koreguojamas, kad likę SKU būtų vykdomi nedelsiant. Kai kuriais atvejais, prekės ženklai nusprendžia laiku paleisti su keturiais SKU ir prideda penktą SKU 6-8 savaites vėliau, o ne sulaikyti visą vieno produkto pristatymą.

Ar man reikia atskirų norminių dokumentų kiekvienam SKU??

Taip, kiekvienam SKU reikia savo norminių dokumentų, įskaitant produkto informacijos failus, ingredientų sąrašus (INCI), saugos vertinimai, ir konkrečiai rinkai skirtų registracijų (pvz., FDA įrenginio registracija JAV. rinkai arba NMPA paraišką Kinijai). Tačiau, kai dirbate su gamintoju, kuris teikia reguliavimo pagalbą, šios paraiškos rengiamos lygiagrečiai visuose SKU, dažnai naudoja bendrus šablonus ir dokumentacijos sistemas. Šis lygiagretus apdorojimas reiškia, kad penkios reguliavimo bylos užtrunka tik šiek tiek ilgiau nei vieną – galbūt papildomą savaitę, o ne penkis kartus daugiau pastangų.

Ar galiu maišyti skirtingas produktų kategorijas (odos priežiūra, Plaukų priežiūra, kūno priežiūra) vienu kelių SKU užsakymu?

Taip, ir daugelis prekių ženklų daro būtent tai – ypač tie, kurie pristatomi „Amazon“ arba „DTC“ platformose, kur platesnis produktų katalogas pagerina parduotuvės veikimą.. Pagrindinis reikalavimas yra tai, kad jūsų gamintojas turėtų įrangą, kompetencija, ir reglamentavimo žinios visose kategorijose. Vertikaliai integruotas įrenginys, kuris gamina odos priežiūra, Plaukų priežiūra, ir kūno priežiūra po vienu stogu gali koordinuoti kelių kategorijų kelių SKU užsakymus naudojant tuos pačius sinchronizuotus planavimo ir konsoliduotus pristatymo principus, aprašytus šiame vadove..

Išvada ir tolesni žingsniai

Kelių SKU paleidimas vienu metu yra ne tik logistinis iššūkis – tai strateginis pranašumas, kai tai daroma naudojant tinkamą planavimo sistemą ir tinkamą gamybos partnerį.. Prekės ženklai, kurie laiku ir neviršija biudžeto išleidžia darnias produktų linijas, yra tie, kurie laiko kelių SKU koordinavimą kaip vieną integruotą programą., ne savarankiškų projektų rinkinys.

Pagrindiniai principai yra aiškūs: anksti susiekite savo SKU matricą, nustatyti savo kritinio kelio produktus, nuosekli formuluotė pradeda kurti sinchronizuotą apdailą, konsoliduoti pakuočių pirkimą, sekos gamyba vykdoma siekiant efektyvumo, ir siunčiu viską kartu. Kiekvienas iš šių žingsnių padeda sutaupyti ir sumažina laiko juostos riziką.

Jei planuojate pristatyti kelis produktus – nesvarbu, ar tai pirmieji trys SKU, ar dvidešimties išplėtimas – svarbiausias sprendimas, kurį priimsite, yra pasirinkti kosmetikos gamintoja su vertikalia integracija, projektų valdymo infrastruktūra, ir gamybos pajėgumus, kad būtų galima suderinti kiekvieną elementą po vienu stogu. Su 28+ Metai patirties, ISO 22716 ir GMPC sertifikatai, FDA registracija, Sedex audituoti etikos standartai, ir IFSCC apdovanojimus pelnęs R&D komanda, vadovaujama dr. Jadiras Nunesas, „Ausmetics“ kasdien koordinuoja kelių SKU paleidimus 600 pasaulinio prekės ženklo partnerių iš integruoto Guangdžou objekto.

Pasiruošę pradėti planuoti kelių SKU paleidimą? Kreipkitės į Ausmetikos komandą su pradine SKU matrica, tikslinė paleidimo data, ir užsakyti kiekius. Specialus projektų vadovas sudarys jūsų atvirkštinės inžinerijos laiko juostą ir nustatys visas bendras formules ir konsoliduotų pirkimų galimybę visoje jūsų produktų linijoje..