Turinys
aš. Vyrų priežiūros rinkos tendencijų pristatymas
Kadangi į rinką patenka daugiau kapitalo ir investuojama daug išteklių, o kasmetiniai grožio tyrimai pažymi, kad tai „ant sprogimo slenksčio“.,“, tačiau jis vis dar nepasirodė, galbūt laikas iš naujo įvertinti, pavyzdžiui, „vyrų priežiūros sektorius“.
Vyrų viliojimo rinkos tendencijos pastaraisiais metais sparčiai auga, lenkia bendrą priežiūros rinką, ir tikimasi, kad ateinančiais metais jis išliks stabilus. Tačiau, kai įeis daugiau žaidėjų, tikėdamasis a “tamsus arklys” atsirasti, jie pamažu supranta, kad vyrų viliojimo rinka yra gana ribota.
Nesvarbu, ar kalbant apie vyrų vartojimo poreikius, vyrų priežiūros gaminių kūrimas, arba viliojimo supratimo sklaida, atrodo, kad viskas apribota siauroje srityje, stengiasi pristatyti naujas tendencijas ar istorijas.
Šis sektorius, su didele potencialių vartotojų baze ir nepatenkintais poreikiais, yra viliojanti galimybė. Dar, antrojoje pusėje, iššūkis yra tai, kaip įdiegti odos priežiūros ir grožio rutiną tarp vyrų vartotojų, taip skatinant teigiamą vyrų priežiūros priemonių vartojimo ciklą.
Šiame straipsnyje bus analizuojama pagrindinė logika iš trijų perspektyvų: vyrų grožio ir viliojimo sąmoningumo pažadinimas, „Jaudulio taškai“ vyrų priežiūros reikmėms, ir vyrų kosmetikos poreikių tenkinimo taškai.
II. Patenkinkite tikruosius vyrų priežiūros poreikius
Šiuo metu, net ir daugėjant naujų prekės ženklų, kurie pristato karštus produktus, nuolat besikeičiančiose vyrų viliojimo rinkos tendencijose nėra aiškaus nugalėtojo. Lieka nepaneigiamas faktas: vyrų perkamoji galia kosmetikai vis dar gana silpna. Nepaisant to, kad prekės ženklai pateikia įtikinamų produktų koncepcijas ir pretenzijas, didžioji verslo dalis lieka po paviršiumi.
Pagrindinė problema yra ta, kad daugeliui prekių ženklų nepavyko patenkinti tikrųjų vyrų priežiūros poreikių. Kai kurie tiesiog modifikuoja moteriškus kosmetikos gaminius atsižvelgdami į lyčių skirtumus ir pervadina juos vyrams, dėl to atsiranda vienpusis „savęs pramogos“ modelis, kuris nerezonuoja tarp vyrų vartotojų.
Šis reiškinys atsiranda dėl didelių skirtumų tarp vyrų ir moterų supratimo apie odos priežiūrą. Dėl platesnių visuomenės normų ir lūkesčių, moterys natūraliai anksčiau ugdo supratimą apie odos priežiūrą, daugiau dėmesio skirti jų išvaizdai, ir turi didesnę grožio ir odos priežiūros produktų paklausą, taip aktyviau varant rinką.
Atvirkščiai, vyrai paprastai turi mažiau motyvacijos tobulinti savo išvaizdą per tvarkymąsi. Dėl socialinių susitarimų kai kurie vyrai gali būti konservatyvūs perkant kosmetiką. Nors “Vyrų viliojimas” rinkos dalis auga, vartotojų švietimas dar nėra visiškai įsiskverbęs, ir bendras vartotojų informuotumas tebėra silpnas.
Tai netiesiogiai lėmė savotišką situaciją: daugelis vyriškos kosmetikos pirkėjų vis dar yra moterys, kurie perka juos kaip dovanas vaikinams, šeima, arba draugai. Tačiau, šiam vartojimo modeliui trūksta tvarumo (dovanojimas nesukelia pakartotinių pirkimų, ir vyrams trūksta motyvacijos toliau vartoti produktus), formuojasi barjerai, neleidžiantys vyriškai kosmetikai patekti į masinę rinką.
Atsižvelgiant į lėtą vyrų odos priežiūros supratimo pabudimą, prekės ženklams skubiai reikia rasti protingą įėjimo tašką, kad paskatintų vyrų vartotojų paklausą ir supratimą apie kosmetikos vartojimą.
Kas paskatintų vartotojus vyrus aktyviai pirkti priežiūros produktus? Pagal atitinkamus tyrimus, vyrų supratimas apie odos priežiūrą panašus į mentalitetą „gerk vaistus, kai susirgai“.; ji turi pakankamai pakenkti, kad būtų galima imtis veiksmų. Paprasčiau tariant, Vyrai imsis veiksmų tik tada, kai supras, kad priežiūros trūkumas gali pakenkti jų pačių interesams. Pavyzdžiui, kai ilgalaikis buvimas lauke be apsaugos nuo saulės sukelia saulės nudegimą, jautri oda, arba daro įtaką kasdienei socialinei sąveikai, Apsauga nuo saulės arba atkuriamoji priemonė gali paskatinti „apsaugoti odą, kad būtų išvengta socialinių pasekmių“.
Panašiai, skutimosi ir priežiūros produktai yra integruoti į vyrų kasdienybę, nes reikia skustis, todėl lengva įdėti skutimosi kremą ar priežiūros priemones po skutimosi. Priešingai, moterų odos priežiūros filosofija yra daugiau apie “prevencija,” imtis apsaugos priemonių prieš atsirandant bet kokioms odos problemoms, tokioms kaip spuogai ar tamsios dėmės, tuo tarpu vyrai dažniau pradeda naudoti kosmetiką tik tada, kai atsiranda rimtų odos problemų.
Taigi, patekti į vyrų viliojimo rinkos tendencijas, prekės ženklai turėtų sutelkti dėmesį į stiprų, problemų sprendimo produkto ypatybės, kurios pažadina vartotojų sąmoningumą ir paklausą.
III. Tyrinėjant "Jaudulio taškai" vyrų priežiūros rinkos tendencijų
Lyginant su moterimis, kurie linkę apsipirkti dažniau ir impulsyviau, vyrų daugiau dėmesio skiria produktų kokybei, turi didesnes vienkartinio pirkimo kainas, ir parodyti didesnį lojalumą prekės ženklui. Kartą vyrams susidaro palankus įspūdis apie prekės ženklą, jų vertės indėlis dažnai yra didesnis nei moterų.
Tačiau, pagrindinis iššūkis vyrų viliojimo rinkos tendencijoje yra nedidelė lojalių klientų bazė, mažas pirkimo dažnumas, ir mažas vartotojų aktyvumas, visa tai labai riboja vyrų priežiūros prekių ženklų mastelį ir padidina būsimo pelningumo neapibrėžtumą.
Kurti prekės ženklo ir vartotojų komunikacijos kanalus bei skatinti tvarų vartojimą, prekių ženklai gali naudoti šias tris strategijas, kad užmegztų ryšį su vyrais ir atskleistų paslėptus „jaudulio taškus“:
A. Tikslinės grupės su vaizdo poreikiais
Kai kurie prekių ženklai stengiasi, kad jų produktai būtų tinkami visiems, nepaisydamas tikslių vyrų poreikių. Tačiau, taikant šį metodą neatsižvelgiama į smulkesnį grožio rinkos segmentavimą ir jis nepadeda stiprinti ir plėtoti vyrų priežiūros prekių ženklų.
Vyrų priežiūros gaminiai taip pat turi skirtingus vartotojų segmentus. Vyrų pageidavimai kosmetikai skiriasi priklausomai nuo kultūrinės ir profesinės kilmės. Užuot traktavęs vartotojus vyrus kaip “pakaitiniai” kosmetikos rinkai, prekių ženklai turėtų suskirstyti savo tikslines vartotojų grupes ir sutelkti dėmesį į tuos, kuriems reikia didesnių įvaizdžio tobulinimo poreikių, kad atvertų dideles galimybes.
Pavyzdžiui, vyrų pramogų industrijoje, kurie kelia aukštesnius reikalavimus asmeninei išvaizdai, gali įsigyti odos priežiūros produktų, kad išlaikytų savo odą ir pagerintų išvaizdą. Verslo profesionalai, kurie dažnai dalyvauja susitikimuose ir oficialiuose renginiuose, gali naudoti odos priežiūros priemones, kad pagerintų odos kokybę, sumažinti nuovargio požymius, ir sustiprinti pasitikėjimą.
Papildomai, didelių pajamų, gerai išsilavinę vyrai dažniau investuoja į kosmetiką ir reikalauja aukštesnės gaminių kokybės bei prekės ženklo įvaizdžio. Pirmos eilės miestuose arba ekonomiškai išsivysčiusiuose regionuose, vyriškos lyties kosmetikos priėmimas yra didesnis, turintys didesnę perkamąją galią.
B. Derinkite su vyriška estetika ir odos poreikiais
Nors vyrų estetinės nuostatos internete dažnai pašiepiamos, jie turi savo kosmetikos standartus. Produktai turi atspindėti vyrišką estetiką, pabrėžiant eleganciją, vyriškumas, ir stabilumas. Kvapai turėtų būti palankūs levandoms, pušis, muskusas, citrusinių vaisių, sandalmedis, ir gėlių natos, su subtiliais ir rafinuotais kvapais. Pakuotėje turėtų būti pabrėžiamas praktiškumas, pavyzdžiui, daugiafunkcinis ir nešiojamas dizainas, atitinkantis vyrų paprastumo ir patogumo poreikius.
Kalbant apie produkto efektyvumą, prekės ženklai turėtų skirtis nuo moteriškos kosmetikos, išryškindami ingredientus, pritaikytus vyrų odai ir fiziologinėms savybėms., užtikrinti, kad vartotojai vyrai jaustųsi, kad produktas yra specialiai jiems pritaikytas.
Pagaliau, rinkodaros srityje, prekių ženklai turėtų vengti mėgdžioti moterų kosmetikos gaminių strategijas. Vyrai dažniau atkreipia dėmesį į tai, ar gaminio atstovas atitinka jų žaviąsias savybes. Per daug nufotografuotas, moteriškos išvaizdos vyriškos lyties atstovai gali nesutikti su vyrais. Prekės ženklai turėtų siekti vyriško patrauklumo savo pritarimuose.
C. Sumažinkite vyrų saugomą požiūrį į kosmetiką
Vyrai turi kosmetinių poreikių, bet dėl to, kad trūksta tolesnio vyrų priežiūros prekių ženklų švietimo, lojalumas prekės ženklui dar nesusiformavo. Viena iš priežasčių yra ta, kad daugelis vyrų tvarkymąsi suvokia kaip mažiau vyrišką arba mano, kad tai mažina vyro žavesį..
Todėl, jų bendravime, prekės ženklai turėtų sieti vyrišką kosmetiką su tokiais terminais kaip “charizmatiškesnis” ir “pasitikintis” mokyti juos, kad odos priežiūra nepakenktų vyriškumui. Papildomai, labai svarbu, kad vyrai suprastų, kad kosmetika gali duoti naudos, ne tik tuštybę, pavyzdžiui, patobulinti socialiniai įgūdžiai, daugiau galimybių, ir geresnis kitų priėmimas.
IV. Vyrų priežiūros rinkos vartojimo sprendimai
Nors vyrų viliojimo rinkos tendencijos rodo žadą, dauguma vyrų priežiūros produktų vis dar yra skirti valymui ir riebalų kontrolei, aukščiausios klasės rinkai išlieka nepakankamai išvystyta. Aišku, naujų rinkų tyrinėjimas yra pagrindinis iššūkis daugeliui kosmetikos įmonių. Remiantis pasaulinėmis tendencijomis, Štai penkios produktų strategijos rinkos dalyviams:
1. Daugiafunkcinis spuogų gydymas: Taikykite produktus, kurie sprendžia vyrų spuogų problemas ir turi daug privalumų, pavyzdžiui, spuogų šalinimą, tamsių dėmių korekcija, drėkinimas, ir alyvos kontrolė. „L'Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot“ kasdienis drėkinamasis kremas sukurtas siekiant padėti apsaugoti odą nuo dėmių atsiradimo ir drėkinti odą. Jis sugeria aliejaus perteklių, išlaikant patogų odos pojūtį. Užpilama salicilo rūgštimi, pripažintas dėl savo antibakterinių savybių, tai padeda sumažinti dėmes ir užkirsti kelią būsimiems spuogų protrūkiams.
2. Diskretiški makiažo sprendimai: Pabrėžkite natūralumą, subtilus patobulinimas be sunkaus makiažo, kad pritrauktų vyrus, kuriems labiau patinka “nematomas” viliojantis efektas. Pavyzdžiui, War Paint Tonted Moisturizer siūlo natūralų, subtilus patobulinimas, suteikia glotnią veido spalvą be sunkaus makiažo. Tai puikiai tinka vyrams, kurie nori „nematomo“ viliojimo efekto.
3. Dezodorantai pasitikėjimui: Sukurkite ilgalaikius dezodorantus, atitinkančius vyrų poreikius, pavyzdžiui, aktyvus gyvenimo būdas ir didelis prakaitavimas. Old Spice High Endurance antiperspirantas dezodorantas siūlo pažangią apsaugą nuo prakaito ir kvapo, padeda pašalinti kvapus, o ne tik juos maskuoja. Tai suteikia 48 valandų įrodyta apsauga nuo prakaito ir kvapų ir tęsiasi nematoma, baltų dėmių mažinimas ant drabužių.
4. Plaukų slinkimo prevencija: Siūlykite sprendimus, skirtus plaukų slinkimui, kuri paliečia tiek jaunus, tiek vidutinio amžiaus vyrus, dažnai dėl genetinių ar gyvenimo būdo veiksnių. Nioksino sistema 2 Valomasis šampūnas sukurtas natūraliai, negydyti plaukai su progresuojančiu retėjimu, Šis šampūnas maitina ir švelniai valo plaukus, kad išvengtų folikulų užsikimšimo. Jis padidina plaukų tankumą ir apimtį, aktyvindamas plaukų folikulus ir stiprindamas sruogas.
5. Tiksliniai su gyvenimo būdu susiję poreikiai: Kurkite produktus, kurie sprendžia įprastas blogų įpročių, pvz., rūkymo, problemas, gerti, ir vėlai vakarais, kad paskatintų vyrus rūpintis odos priežiūra. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer padeda sumažinti paakių paburkimą ir atgaivina pavargusias akis. Sukurtas su Hibiscus ekstraktu ir kofeinu, Jis suteikia greitą vėsinimo efektą ir yra lengvai naudojamas kelyje. Dėl patogios ir nešiojamos pakuotės jis puikiai tinka naudoti bet kuriuo metu, bet kur
V. Išvada
Vyrų priežiūros rinkos tendencijos atsilieka nuo sąmoningumo ir vystymosi, rodo ilgą kelią į priekį. Tačiau, naujoje istorinėje sandūroje, vyrų viliojimo rinkos tendencijos turi ateitį.
Pagrindinės sritys reikalauja prekės ženklo dėmesio:
1. Nuolatinis švietimas apie stiprius vyrų viliojimo aspektus, siekiant ugdyti vartojimo įpročius;
2. Sulaužyti stereotipus, susijusius su vyrų grožiu;
3. Privataus steigimas, atsipalaidavusios erdvės arba rasti lanksčių būdų bendrauti su vartotojais vyrais, kad būtų pasiektas sutarimas dėl poreikių, vertybes, ir sąveikos metodai.
Susisiekite su mumis, Pasinaudokite šia galimybe vadovauti pokyčiams vyrų viliojimo rinkoje ir įtvirtinkite savo prekės ženklą kaip pradininką šiame perspektyviame sektoriuje.
VI. Žmonės taip pat klausia
1. Kokie veiksniai prisideda prie vyrų viliojimo rinkos plėtros?
Vyrų viliojimo rinkos bangą skatina augantis vyrų supratimas apie odos priežiūros ir viliojimo praktikos svarbą.. Tačiau, nepaisant augimo, daugelis prekių ženklų vis dar stengiasi išnaudoti visą šios rinkos potencialą dėl riboto vartotojų informuotumo ir lėtesnio įsisavinimo tarp vyrų nei moterų..
2. Kodėl vyrų priežiūros gaminiai dar nepasiekė masinės rinkos?
Viena iš pagrindinių kliūčių yra menkas vartotojų švietimas ir vyrų informuotumas apie priežiūros ir odos priežiūros produktus. Daugelis vyrų mano, kad priežiūra nereikalinga, nebent tai yra neatidėliotinas poreikis, kuris riboja pakartotinius pirkimus ir bendrą rinkos plėtrą.
3. Kaip prekės ženklai gali veiksmingai nukreipti vartotojus į vyrus priežiūros rinkoje?
Prekės ženklai gali pasisekti patenkindami konkrečius vyrų odos priežiūros poreikius, siūlo problemų sprendimo produktus, ir derantis su vyriška estetika. Papildomai, sutelkiant dėmesį į su gyvenimo būdu susijusius sprendimus, pvz., produktai, skirti aktyviam gyvenimo būdui ar profesionaliam pasirodymui, gali padėti susilaukti vartotojų vyrų.
4. Kokios yra pagrindinės produkto savybės, kurios pritraukia viliojančius vyrus?
Vyrus traukia praktiški priežiūros produktai, problemų sprendimas, ir turi subtilų, vyriški kvapai. Tokie produktai kaip universalūs spuogų gydymo būdai, diskretiškas makiažas, ir ilgai išliekantys dezodorantai, skirti aktyviems ar profesionaliems vyrams, yra labai patrauklūs.
5. Kaip prekės ženklai gali įveikti vyrų stigmą naudodami priežiūros produktus?
Susiejant tvarkymą su pasitikėjimu, charizma, ir profesinę sėkmę, prekės ženklai gali pakeisti suvokimą, kad kosmetikos naudojimas mažina vyriškumą. Švietimo kampanijos turėtų pabrėžti platesnę viliojimo naudą, pavyzdžiui, pagerėjo socialinė sąveika ir savęs įvaizdis.
Džekas Li
Produktų rinkodaros konsultantas
Su unikaliu kūrybinės intuicijos ir strateginio meistriškumo deriniu, Jackas Li grožio industrijoje išsiskiria kaip minčių lyderis ir vizionierius. Per savo sėkmingą karjerą, jis vadovavo sėkmingoms rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategijoms tiek besikuriančioms, tiek gerai įsitvirtinusioms įmonėms. Jo požiūris į konsultavimą yra sutelktas į naujausių tendencijų atpažinimą ir išnaudojimą, siekiant padėti klientams sukurti išskirtinį prekės ženklo identitetą, kuris sužavi auditoriją..