Inhoudsopgave
I. De introductie van markttrends voor herenverzorging
Naarmate er meer kapitaal naar een markt stroomt en middelen zwaar worden geïnvesteerd, terwijl jaarlijks schoonheidsonderzoek het bestempelt als ‘op het punt van exploderen,'Toch is het nog steeds niet van de grond gekomen, het is misschien tijd voor een herevaluatie, bijvoorbeeld, de ‘mannenverzorgingssector’.
De trends op de markt voor herenverzorgingsproducten hebben de afgelopen jaren een snelle groei doorgemaakt, die de totale verzorgingsmarkt overtreft, en er wordt verwacht dat de groei de komende jaren stabiel zal blijven. Echter, naarmate er meer spelers binnenkomen, hopend op een “donker paard” tevoorschijn komen, ze beseffen langzamerhand dat de markt voor herenverzorging vrij beperkt is.
Of het nu gaat om de consumptiebehoeften van mannen, de ontwikkeling van verzorgingsproducten voor mannen, of de verspreiding van het verzorgingsbewustzijn, het lijkt allemaal binnen een enge reikwijdte te vallen, moeite hebben om nieuwe trends of verhalen te introduceren.
Deze sector, met zijn enorme potentiële gebruikersbasis en onvervulde behoeften, is een aantrekkelijke kans. Nog, aan de andere kant, de uitdaging is hoe we mannelijke consumenten een huidverzorgings- en schoonheidsroutine kunnen bijbrengen, waardoor een positieve cyclus van de verzorgingsconsumptie van mannen wordt gestimuleerd.
Dit artikel analyseert de onderliggende logica vanuit drie perspectieven: het ontwaken van het schoonheids- en verzorgingsbewustzijn van mannen, de “opwindingspunten” in de verzorgingsconsumptie van mannen, en de toegangspunten voor het aanpakken van de cosmetische behoeften van mannen.
II. Beantwoord de ware behoeften van de verzorging van mannen
Momenteel, zelfs met een golf van nieuwe merken die populaire producten lanceren, er is geen duidelijke winnaar in de steeds evoluerende trends op de markt voor herenverzorging. Er blijft een onmiskenbaar feit bestaan: De koopkracht van mannen op het gebied van cosmetica is nog steeds relatief zwak. Ondanks dat merken overtuigende productconcepten en claims naar voren brengen, het grootste deel van de activiteiten blijft onder de oppervlakte.
Het kernprobleem is dat veel merken er niet in zijn geslaagd tegemoet te komen aan de werkelijke behoeften van de verzorging van mannen. Sommigen passen simpelweg de cosmetische producten voor vrouwen aan met geslachtsverschillen en geven ze een nieuwe merknaam voor mannen, resulterend in een eenzijdig ‘zelf-entertainment’-model dat geen weerklank vindt bij mannelijke consumenten.
Dit fenomeen is te wijten aan de aanzienlijke verschillen in huidverzorgingsbewustzijn tussen mannen en vrouwen. Vanwege bredere maatschappelijke normen en verwachtingen, vrouwen ontwikkelen van nature eerder huidverzorgingsbewustzijn, besteed meer aandacht aan hun uiterlijk, en hebben een grotere vraag naar schoonheids- en huidverzorgingsproducten, waardoor de markt actiever wordt aangestuurd.
Omgekeerd, mannen hebben over het algemeen minder motivatie om hun uiterlijk te verbeteren door middel van verzorging. Sociale conventies kunnen sommige mannen conservatief maken als het gaat om het kopen van cosmetica. Hoewel de “mannen verzorging” marktaandeel groeit, consumentenvoorlichting is nog niet volledig doorgedrongen, en het algehele consumentenbewustzijn blijft zwak.
Dit heeft indirect tot een bijzondere situatie geleid: veel kopers van herencosmetica zijn nog steeds vrouwen, die ze kopen als cadeau voor vriendjes, familie, of vrienden. Echter, dit consumptiepatroon is niet duurzaam (schenken leidt niet tot herhaalaankopen, en mannen missen de motivatie om de producten te blijven gebruiken), het vormen van barrières die voorkomen dat herencosmetica de massamarkt bereikt.
Gezien het langzame ontwaken van het huidverzorgingsbewustzijn van mannen, merken moeten dringend een slim toegangspunt vinden om de vraag naar en het bewustzijn van cosmetische consumptie onder mannelijke gebruikers te stimuleren.
Wat zou mannelijke gebruikers ertoe aanzetten actief verzorgingsproducten te kopen?? Volgens relevant onderzoek, Het bewustzijn van mannen over huidverzorging is vergelijkbaar met de mentaliteit van ‘neem medicijnen als je ziek bent’; het moet voldoende pijn doen om actie te ondernemen. Simpel gezegd, Mannen zullen pas actie ondernemen als ze merken dat een gebrek aan verzorging hun eigen belangen kan schaden. Bijvoorbeeld, wanneer langdurige blootstelling aan de buitenlucht zonder zonnebrandcrème tot zonnebrand leidt, gevoelige huid, of beïnvloedt de dagelijkse sociale interacties, de aanwezigheid van een zonnebrand- of reparatieproduct kan een mentaliteit bijbrengen van ‘de huid beschermen om sociale gevolgen te voorkomen’.
Op dezelfde manier, scheer- en verzorgingsproducten zijn geïntegreerd in de mannelijke routines vanwege de noodzaak om te scheren, waardoor het gemakkelijk is om scheerschuim of verzorgingsproducten voor na het scheren toe te voegen. In tegenstelling, de huidverzorgingsfilosofie voor vrouwen gaat meer over “preventie,” het nemen van beschermende maatregelen voordat huidproblemen zoals acne of donkere vlekken ontstaan, terwijl mannen eerder geneigd zijn cosmetica pas te gaan gebruiken als zich ernstige huidproblemen voordoen.
Dus, om de markttrends voor herenverzorging te betreden, merken moeten zich richten op sterk, probleemoplossende producteigenschappen om het bewustzijn en de vraag van de consument te wekken.
III. Het verkennen van de "Opwindingspunten" van markttrends voor herenverzorging
Vergeleken met vrouwen, die vaker en impulsiever winkelen, mannen richten zich meer op productkwaliteit, hebben hogere eenmalige aankoopprijzen, en een sterkere merkloyaliteit vertonen. Zodra mannen een positieve indruk hebben van een merk, hun waardebijdrage is vaak hoger dan die van vrouwen.
Echter, Een grote uitdaging in de markttrend voor herentoiletartikelen is het kleine aantal loyale klanten, lage aankoopfrequentie, en lage gebruikersactiviteit, Dit alles beperkt de schaalbaarheid van merken voor herenverzorgingsproducten ernstig en vergroot de onzekerheid over de toekomstige winstgevendheid.
Om merk- en consumentencommunicatiekanalen op te bouwen en duurzame consumptie aan te moedigen, merken kunnen de volgende drie strategieën gebruiken om in contact te komen met mannelijke gebruikers en hun verborgen ‘opwindingspunten’ te ontdekken:
A. Doelgroepen met imagobehoeften
Sommige merken proberen hun producten voor iedereen geschikt te maken, zonder rekening te houden met de precieze behoeften van mannen. Echter, deze aanpak gaat voorbij aan de fijnere segmentatie van de schoonheidsmarkt en is niet bevorderlijk voor de consolidatie en ontwikkeling van merken voor herenverzorgingsproducten.
Verzorgingsproducten voor mannen hebben ook verschillende consumentensegmenten. De voorkeuren van mannen voor cosmetica variëren op basis van culturele en professionele achtergronden. In plaats van mannelijke gebruikers te behandelen als “plaatsvervangers” voor de cosmeticamarkt, merken moeten hun consumentendoelgroepen segmenteren en zich richten op mensen met een hogere behoefte aan imagoverbetering om kansen met hoog potentieel te ontsluiten.
Bijvoorbeeld, mannen in de entertainmentindustrie, die hogere eisen stellen aan hun persoonlijke uitstraling, kunnen huidverzorgingsproducten kopen om hun huid te behouden en hun uiterlijk te verbeteren. Zakelijke professionals, die vaak vergaderingen en formele evenementen bijwonen, kan huidverzorging gebruiken om de huidkwaliteit te verbeteren, tekenen van vermoeidheid verminderen, en het vertrouwen vergroten.
Aanvullend, hoog inkomen, goed opgeleide mannen investeren vaker in cosmetica en eisen een hogere productkwaliteit en merkimago. In eersteklas steden of economisch ontwikkelde regio’s, de mannelijke acceptatie van cosmetica is hoger, met een sterkere koopkracht.
B. Sluit aan bij de mannelijke esthetiek en huidbehoeften
Terwijl de esthetische voorkeuren van mannen online vaak belachelijk worden gemaakt, ze hebben hun normen voor cosmetica. Producten moeten de mannelijke esthetiek weerspiegelen, nadruk op elegantie, mannelijkheid, en stabiliteit. Geuren moeten de voorkeur geven aan lavendel, pijnboom, muskus, citrus, sandelhout, en bloemige tonen, met geuren die subtiel en verfijnd zijn. Verpakkingen moeten de nadruk leggen op bruikbaarheid, zoals multifunctionele en draagbare ontwerpen om te voldoen aan de behoeften van mannen aan eenvoud en gemak.
In termen van producteffectiviteit, merken moeten zich onderscheiden van cosmetica voor vrouwen door de nadruk te leggen op ingrediënten die zijn afgestemd op de mannenhuid en op fysiologische kenmerken, ervoor te zorgen dat mannelijke consumenten het gevoel krijgen dat het product op unieke wijze op hen is afgestemd.
Eindelijk, op het gebied van marketing, merken moeten vermijden de strategieën na te bootsen die worden gebruikt voor damescosmetica. Mannen letten er eerder op of de woordvoerder van een product overeenkomt met hun bewonderde eigenschappen. Overdreven gefotoshopt, Vrouwelijk ogende mannelijke endorsers zullen mogelijk niet resoneren met mannelijke consumenten. Merken moeten in hun aanbevelingen streven naar een mannelijke aantrekkingskracht.
C. Verzacht de terughoudende houding van mannen ten opzichte van cosmetica
Mannen hebben cosmetische behoeften, Maar vanwege een gebrek aan follow-upeducatie door de verzorgingsmerken van mannen, merkloyaliteit moet nog worden gevormd. Een reden is dat veel mannen verzorging als minder mannelijk beschouwen of geloven dat het de mannelijke charme vermindert.
Daarom, in hun communicatie, Merken moeten mannelijke cosmetica associëren met termen als “charismatischer” En “vol vertrouwen” Om hen te onderwijzen dat huidverzorging de mannelijkheid niet in gevaar brengt. Aanvullend, Het is essentieel om mannen ervan bewust te maken dat cosmetica voordelen kan bieden die verder gaat dan louter ijdelheid, zoals verbeterde sociale vaardigheden, Meer kansen, en betere acceptatie door anderen.
IV. Oplossingen voor het verbruik van de markt voor heren voor verzorgingsmarkt
Hoewel de trends van de verzorgingsmarkt voor mannen beloven tonen, De verzorgingsproducten van de meeste mannen richten zich nog steeds op reiniging en oliebestrijding, met de hoogwaardige markt die onderontwikkeld blijft. Duidelijk, het verkennen van nieuwe markten is een belangrijke uitdaging voor veel cosmeticabedrijven. Gebaseerd op mondiale trends, hier zijn vijf productstrategieën voor nieuwkomers op de markt:
1. Multifunctionele acnebehandelingen: Target producten die acneproblemen bij mannen aanpakken met meerdere voordelen, zoals het verwijderen van acne, correctie van donkere vlekken, hydratatie, en oliecontrole. L'Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot Daily Moisturizer is ontworpen om te helpen beschermen tegen het verschijnen van vlekken en tegelijkertijd de huid te hydrateren. Het zuigt overtollige olie op, behoud van een comfortabel huidgevoel. Doordrenkt met salicylzuur, erkend om zijn antibacteriële eigenschappen, het helpt bij het verminderen van oneffenheden en het tegenwerken van toekomstige acne-uitbraken.
2. Discrete make-upoplossingen: Benadruk natuurlijk, subtiele verbetering zonder de uitstraling van zware make-up om mannen aan te trekken die de voorkeur geven aan een “onzichtbaar” verzorgende werking. Bijvoorbeeld, War Paint getinte vochtinbrengende crème biedt een natuurlijk, subtiele versterking, zorgt voor een egale teint zonder de indruk van zware make-up. Het is perfect voor mannen die een “onzichtbaar” verzorgingseffect willen.
3. Deodorants voor vertrouwen: Creëer langdurige deodorants die tegemoetkomen aan de specifieke behoeften van mannen, zoals een actieve levensstijl en hoge transpiratie. Old Spice anti-transpirant-deodorant met hoge uithoudingsvermogen biedt geavanceerde zweet- en geurbescherming, helpt geuren te elimineren in plaats van ze alleen maar te maskeren. Het biedt 48 uur bewezen zweet- en geurbescherming en gaat onzichtbaar door, het verminderen van witte vlekken op kleding.
4. Preventie van haaruitval: Bied oplossingen aan die gericht zijn op haaruitval, die zowel jonge mannen als mannen van middelbare leeftijd treft, vaak als gevolg van genetica of levensstijlfactoren. Nioxinesysteem 2 Reinigingsshampoo is ontworpen voor natuurlijk, onbehandeld haar met progressieve dunner wordend haar, Deze shampoo voedt en reinigt het haar op milde wijze om talgverstopping van de follikels te voorkomen. Het verbetert de haardichtheid en het volume door de haarzakjes te activeren en de lokken te versterken.
5. Richt u op levensstijlgerelateerde behoeften: Ontwikkel producten die veelvoorkomende problemen aanpakken die voortkomen uit slechte gewoonten zoals roken, drinken, en late avonden om mannen te motiveren voor huidverzorging. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer helpt wallen onder de ogen te minimaliseren en vermoeid ogende ogen op te frissen. Geformuleerd met hibiscusextract en cafeïne, het zorgt voor een onmiddellijk verkoelend effect en is gemakkelijk onderweg aan te brengen. De handige en draagbare verpakking maakt het perfect voor gebruik op elk moment, overal
V. Conclusie
De trends op de markt voor herenverzorgingsproducten kampen met een vertraging in bewustzijn en ontwikkeling, suggereert een lange weg vooruit. Echter, op een nieuw historisch moment, trends op de markt voor herenverzorging hebben een toekomst.
Belangrijke gebieden vereisen merkaandacht:
1. Voortdurende educatie over de sterke verkoopargumenten van mannenverzorging om consumptiegewoonten te cultiveren;
2. Het doorbreken van stereotypen die verband houden met de verzorging van mannen;
3. Privé oprichten, ontspannen ruimtes of het vinden van flexibele manieren om met mannelijke gebruikers te communiceren om consensus over de behoeften te bereiken, waarden, en interactiemethoden.
Neem contact met ons op, grijp deze kans om leiding te geven aan de transformatie op de markt voor herenverzorging en uw merk te profileren als pionier in deze veelbelovende sector.
VI. Mensen vragen het ook
1. Welke factoren dragen bij aan de uitbreiding van de markt voor herenverzorging??
De stijging van de markt voor herenverzorging wordt aangedreven door een groeiend bewustzijn onder mannen over het belang van huidverzorging en verzorgingspraktijken. Echter, ondanks de groei, veel merken hebben nog steeds moeite om het volledige potentieel van deze markt te benutten vanwege het beperkte bewustzijn van de consument en een tragere adoptie onder mannen vergeleken met vrouwen.
2. Waarom hebben verzorgingsproducten voor mannen de massamarkt nog niet bereikt??
Een van de belangrijkste barrières is de zwakke consumentenvoorlichting en het zwakke bewustzijn onder mannen over verzorgings- en huidverzorgingsproducten. Veel mannen beschouwen verzorging als onnodig, tenzij er een onmiddellijke noodzaak is, wat herhalingsaankopen en algehele marktuitbreiding beperkt.
3. Hoe kunnen merken zich effectief richten op mannelijke consumenten in de verzorgingsmarkt??
Merken kunnen succes boeken door tegemoet te komen aan specifieke mannelijke huidverzorgingsbehoeften, het aanbieden van probleemoplossende producten, en in lijn met mannelijke esthetiek. Aanvullend, gericht op levensstijlspecifieke oplossingen, zoals producten voor een actieve levensstijl of professionele uitstraling, kan helpen resoneren met mannelijke gebruikers.
4. Wat zijn enkele belangrijke productkenmerken die mannelijke verzorgingsconsumenten aantrekken??
Mannen voelen zich aangetrokken tot verzorgingsproducten die praktisch zijn, probleemoplossend, en subtiel zijn, mannelijke geuren. Producten zoals multifunctionele acnebehandelingen, discrete make-up, en langdurige deodorants die zich richten op actieve of professionele mannen zijn zeer aantrekkelijk.
5. Hoe kunnen merken het stigma rond mannen overwinnen die verzorgingsproducten gebruiken??
Door verzorging te associëren met zelfvertrouwen, charisma, en professioneel succes, merken kunnen de perceptie veranderen dat het gebruik van cosmetica de mannelijkheid vermindert. Voorlichtingscampagnes moeten de bredere voordelen van verzorging onder de aandacht brengen, zoals verbeterde sociale interacties en zelfbeeld.
Jack Li
Productmarketingadviseur
Met een unieke mix van creatieve intuïtie en strategische bekwaamheid, Jack Li onderscheidt zich in de schoonheidsindustrie als thought leader en visionair. Over zijn succesvolle carrière, hij heeft succesvolle marketing- en merkstrategieën aangestuurd voor zowel opkomende startups als gevestigde bedrijven. Zijn adviesaanpak is gericht op het herkennen en benutten van de nieuwste trends om klanten te helpen onderscheidende merkidentiteiten te creëren die het publiek boeien..