Wraz z rosnącym popytem na produkty do pielęgnacji ciała, trendy rynkowe stale rosną i przyciągają uwagę nowego pokolenia konsumentów, sektor pielęgnacji ciała zmierza w stronę bardziej zróżnicowanych kategorii produktów i składników wyższej jakości. Ta zmiana ujawnia znaczny potencjał wzrostu na rynkach niszowych.
W tym samym czasie, wraz z rozwojem popularnych koncepcji, takich jak funkcjonalna pielęgnacja skóry i ukierunkowana pielęgnacja ciała, oczekiwania konsumentów również ewoluują. Istnieje wyraźna tendencja w kierunku produktów bardziej wyspecjalizowanych i wyrafinowanych. Na tym coraz bardziej podzielonym rynku, Badanych jest więcej scenariuszy pielęgnacji ciała, jak pielęgnacja po treningu, odprężenie, i opiekę dostosowaną do potrzeb podróży.
W jaki sposób marki mogą wykorzystać te konkretne scenariusze opieki i pozycjonować się w nich?? Przyjrzyjmy się strategiom pielęgnacji ciała, patrząc na szersze trendy rynkowe.
Spis treści
I. Globalny rozwój i krajobraz trendów rynkowych produktów do pielęgnacji ciała
Chociaż trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała stanowią stosunkowo niewielką część całego rynku kosmetycznego, jego potencjał stopniowo staje się coraz bardziej widoczny. Według dane z rynku światowego, Rynek produktów do pielęgnacji ciała stanowi ok 6% światowego rynku kosmetyków do pielęgnacji skóry. Wraz ze wzrostem świadomości konsumentów w zakresie higieny osobistej – szczególnie w obliczu rosnących potrzeb w zakresie pielęgnacji skóry w sezonie jesienno-zimowym – trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała wykazują silną dynamikę wzrostu.
Dane pokazują że w pierwszej połowie 2023, sprzedaż internetowa produktów do pielęgnacji ciała w Ameryce Północnej i Europie (na platformach takich jak Amazon i Walmart) osiągnięty $2.3 miliard, z ponad 200 sprzedano milion sztuk, sygnalizując coraz ostrzejszą konkurencję na rynku.
Globalnie, znacząco wzrosła liczba produktów do pielęgnacji ciała, z 15% wzrost rok do roku w pierwszym półroczu 2023. USA. a rynki europejskie są szczególnie aktywne, przy czym firmy działające na te regiony odnotowały gwałtowny wzrost liczby rejestracji produktów, gdzie uwzględniane są standardowe produkty do pielęgnacji ciała 95% wszystkich rejestracji.
Patrząc na ostatnie lata, z 2021 do października 2023, trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała charakteryzowały się ogólnym wzrostem. Szczególnie na rynkach Ameryki Północnej i Europy, liczby ustabilizowały się i wykazują tendencję wzrostową, odzwierciedlając trwały potencjał wzrostu tej kategorii.
Jeśli chodzi o konkurencję marek, w pierwszej połowie 2023, Wazelina zdominował rynek z ponad 3.5 sprzedano milion sztuk, wykazując silną konkurencyjność. Olay oraz Cetaphil uważnie śledził, z 2.9 milion i 2.75 sprzedano milion sztuk, odpowiednio. Konkurencja na rynku jest niezwykle duża. Dodatkowo, w tej przestrzeni pojawiły się takie marki jak Rituals i Victoria’s Secret, wykazując ogromny potencjał wzrostu i wchodząc na sam szczyt 10.
Pod względem cenowym, produkty do pielęgnacji ciała w $10-$50 asortyment pozostaje głównym nurtem, z ponad 4,800 SKU. Tymczasem, produkty wysokiej klasy, których ceny mieszczą się pomiędzy $60-$100 stają się coraz bardziej popularne, odzwierciedla szybki wzrost na rynku średniej i wyższej półki.
Dodatkowo, niektóre wysokiej klasy produkty do pielęgnacji ciała w $300-$400 cenowym odnotowują wzrost zarówno pod względem wolumenu, jak i przychodów, sugerując stopniowe przejście w stronę premiumizacji.
Ogólnie, pielęgnacja ciała pozostaje rynkiem o dużym potencjale. Coraz więcej marek wchodzi na rynek, konkurencja się nasila. Nowi lub mniejsi gracze mogą kierować reklamy na kategorie niszowe lub segmenty cenowe ze średniej i wyższej półki, aby znaleźć możliwości w stosunkowo niewykorzystanych obszarach.
II. Innowacyjność popytu konsumenckiego w trendach rynkowych produktów do pielęgnacji ciała
W tej nowej erze konsumenckiej, młodsze pokolenia stają się główną siłą konsumencką, i ich zmieniające się potrzeby napędzają innowacje i powtarzalne trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała. Ponieważ konsumenci na całym świecie poszukują bardziej zróżnicowanych i wyrafinowanych rozwiązań w zakresie pielęgnacji ciała, marki stale wprowadzają na rynek nowe kategorie produktów, funkcjonalności, i koncepcje spełniające te wymagania.
Na podstawie obserwacji rynku światowego, Zapotrzebowanie konsumentów na rynek produktów do pielęgnacji ciała kształtuje się w trzech kluczowych kierunkach:
A. Zaawansowane potrzeby konsumentów i zróżnicowane kategorie
Konsumenci’ różnorodne potrzeby i osobiste preferencje wyznaczają kierunki rozwoju trendów na rynku produktów do pielęgnacji ciała, z niszowymi kategoriami wykazującymi coraz większą dywersyfikację. Według Dane Euromonitora, Trendy na światowym rynku produktów do pielęgnacji ciała odchodzą od tradycyjnych balsamów do ciała i obejmują bardziej zróżnicowane linie produktów, takie jak olejki do masażu, spraye pielęgnacyjne, i zestawy odżywcze.
Na przykład, Olejek do pielęgnacji ciała Bio-Oil szereg, znany z leczenia blizn i rozstępów, cieszy się dużą popularnością wśród konsumentów w Europie i USA. Produkt jest bogaty w witaminę E i różnorodne olejki roślinne, w połączeniu z zaawansowaną technologią pielęgnacji skóry, skutecznie nawilżają i naprawiają uszkodzoną skórę.
B. Nawilżanie i nawodnienie to najważniejsze priorytety konsumentów
Wraz ze wzrostem zanieczyszczenia środowiska zewnętrznego i szybkim trybem życia, Skóra ludzi stoi przed poważnymi wyzwaniami, w tym starzenie się, stres, i zanieczyszczenie, wszystko to wpływa na zdrowie skóry.
Jako największy organ ciała, Skóra odgrywa kluczową rolę w ochronie organizmu, wyzysk, i odczuwanie ciepła, zimno, i ciśnienie. Gruczoły łojowe, zlokalizowane w skórze, wytwarzają olej, który pomaga utrzymać nawilżenie skóry, miękki, i ma właściwości antybakteryjne. W porównaniu do skóry twarzy, skóra na ciele ma mniej gruczołów łojowych. Jesienią i zimą, gdy panuje chłód i suchość, poziom oleju spada dalej, co prowadzi do zwiększonej suchości i wrażliwości. W związku z tym, istotna jest odpowiednia pielęgnacja skóry ciała.
Na przykład, Balsam do ciała CeraVe łączy w sobie skwalan i ceramidy, pomagając przywrócić barierę ochronną skóry i zatrzymać wilgoć na długi czas.
C. Koncepcje uzdrawiania zapachowego i emocjonalnego zyskują na popularności
W miarę wzrostu presji współczesnego życia, a pokolenie Z staje się główną grupą konsumentów, coraz więcej osób koncentruje się na poprawie jakości swojego życia i wyrażaniu emocji. Ponieważ zmysł węchu jest ściśle powiązany z ludzkimi emocjami, Zapachy nie tylko zapewniają przyjemność zmysłową, ale także odgrywają rolę w uzdrawianiu emocjonalnym i łagodzeniu stresu. W rezultacie, Coraz większą popularnością cieszą się produkty do pielęgnacji ciała zawierające elementy zapachowe.
Marki lubią Jo Malone’a wprowadziło na rynek zapachowe balsamy do ciała, które nie tylko zapewniają doskonałe nawilżenie, ale także zawierają wyjątkowe składniki zapachowe, takie jak szałwia, sól morska, i cytrusy, oferując relaksujące doznania zmysłowe, które są bardzo preferowane przez konsumentów. Połączenie zapachu i uzdrawiania emocji stało się nowym trendem na światowym rynku produktów do pielęgnacji ciała.
III. Koncentrując się na różnorodnych scenariuszach konsumenckich dotyczących trendów rynkowych produktów do pielęgnacji ciała
W branży kosmetycznej, zrozumienie potrzeb konsumentów i opracowywanie produktów w oparciu o te potrzeby to podstawowa zasada, która nigdy się nie zmienia, i to jest klucz do tworzenia hitowych produktów.
Dziś, w miarę jak społeczeństwo przyspiesza, zmieniają się także zachowania konsumentów. Trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała, coraz więcej konsumentów szuka głębszych rozwiązań, i kilka scenariuszy niszowych, takie jak podróże, regeneracja po treningu, i odprężenie, stają się nowymi, gorącymi trendami. Popyt konsumencki wkroczył w erę “Penetracja wieloscenariuszowa.”
Możemy podzielić pielęgnację ciała na kilka kluczowych scenariuszy i podać przykłady produktów dostosowanych do każdego z nich:
A. Scenariusze łagodzenia stresu
W dzisiejszym dynamicznym społeczeństwie, wiele osób odczuwa presję związaną z pracą, rodzina, i obowiązki społeczne. Często prowadzi to do napięcia psychicznego i niepokoju. W tym scenariuszu, konsumenci preferują produkty łagodzące zmęczenie, zmniejszyć stres, i zrelaksuj ciało i umysł. Najczęściej wybierają produkty do pielęgnacji ciała, których zadaniem jest redukcja stresu i zrównoważenie emocji, takie jak olejki do ciała z formułami roślinnymi promującymi leśną terapię czy balsamy do ciała na bazie naturalnych składników, ukierunkowane na emocjonalną pielęgnację skóry.
Na przykład, Linia do pielęgnacji ciała Hinoki firmy Tatcha, stworzony przez założycielkę Vicky Tsai, zawiera uspokajającą moc kąpieli leśnych. W tej kolekcji znajdziesz olejek do ciała, balsam, oraz żel do mycia ciała wzbogacony olejkami eterycznymi, takimi jak cedr i cyprys, udowodniono, że zmniejsza stres i podnosi emocje. Produkty zawierają także naturalny olejek hinoki o drzewno-cytrusowym zapachu, który pomaga zatrzymać wilgoć i zmiękczyć skórę.
B. Pielęgnacja skóry na noc dla pokolenia Z
Ponieważ pokolenie Z staje się główną siłą konsumencką, ich nawyki i potrzeby również wpływają na trendy rynkowe. Jedną z kluczowych cech tej grupy jest pójście spać do późna, a wynikające z nich problemy skórne stanowią poważny problem.
Na przykład, Zaawansowane serum naprawcze na noc Estée Lauder ma na celu naprawę uszkodzeń skóry spowodowanych późnymi nocami i stresem środowiskowym. Ten produkt zawiera ekskluzywną technologię Chronolux Power Signal Technology, która wspomaga nocną regenerację skóry, wraz z kwasem hialuronowym, aby głęboko nawilżyć skórę i rozwiązać problemy takie jak matowość i suchość spowodowane późnym pójściem spać. Jest lekki, szybko wchłaniająca się konsystencja sprawia, że jest odpowiedni dla każdego rodzaju skóry i cieszy się dużą popularnością wśród konsumentów na całym świecie.
Kolejnym wysoce zalecanym produktem jest Niacynamid firmy The Ordinary 10% + Cynk 1% serum. Wysokie stężenie niacynamidu pomaga zmniejszyć przebarwienia skóry i reguluje produkcję sebum, podczas gdy składnik cynku pomaga w naprawie dyskomfortu skóry spowodowanego późnymi nocami. Niedrogie, a jednocześnie skuteczne, ten produkt cieszy się popularnością wśród młodszych konsumentów.
C. Scenariusze po treningu
Wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej, coraz więcej osób decyduje się na ćwiczenia fizyczne, aby poprawić swoje samopoczucie fizyczne, sprawia, że fitness staje się rosnącym trendem.
Po treningu, organizm odczuwa zmęczenie, bolesność mięśni, i pot, co prowadzi do specyficznych potrzeb pielęgnacyjnych ciała. Konsumenci w tym scenariuszu szukają produktów wspomagających regenerację mięśni, przywrócić nawilżenie, i utrzymują równowagę lipidową skóry, jednocześnie oczyszczając ciało i zapobiegając powstawaniu nieprzyjemnego zapachu.
Na przykład, marka kosmetyków organicznych Shigeta Paryż oferuje potreningowy zestaw do pielęgnacji ciała tzw “Tokio Połysk,” przeznaczony do rozluźniania mięśni po wysiłku i poprawy nastroju. W zestawie żel pod prysznic z miętą i cytrusami, który odświeży ciało i umysł, wraz z olejkiem do masażu na bazie nawilżających olejków roślinnych, takich jak jojoba i olej z nasion słonecznika, wzbogacony ekstraktem z zielonej herbaty o działaniu ujędrniającym i rewitalizującym.
D. Scenariusze podróży
Podczas podróży służbowych lub podróży, konsumenci’ skóra jest często narażona na działanie czynników zewnętrznych, czego skutkiem jest suchość, wrażliwość, i uszkodzenia słoneczne. Długie okresy zmęczenie spowodowane siedzeniem lub podróżą może również powodować bolesność mięśni. W tym scenariuszu, konsumenci poszukują produktów do pielęgnacji ciała, które zapewniają wybielanie, naprawa, uwodnienie, lub ulgę w bólu i zmęczeniu.
Clarins’ Ekstra ujędrniający balsam do ciała to wielozadaniowy produkt przeznaczony dla skóry zmęczonej podróżami. Zawiera masło shea i ekstrakty z cytrusów, które skutecznie łagodzą suchość, wraz z witaminą C, aby rozjaśnić skórę i naprawić uszkodzenia słoneczne. Dodatkowo, zawarte w nim olejki eteryczne z mięty pieprzowej i rozmarynu działają kojąco i relaksująco, pomaga złagodzić zmęczenie podróżą.
Kolejnym popularnym produktem jest Reparacyjny balsam do ciała La Mer, który łączy w sobie charakterystyczny dla marki Miracle Broth, który głęboko odżywia i regeneruje suchą skórę. Jego lekka konsystencja sprawia, że idealnie nadaje się na długie podróże, szczególnie dla osób narażonych na działanie słońca i zanieczyszczeń środowiska. Balsam jest również bogaty w przeciwutleniacze, pomaga zwalczać uszkodzenia spowodowane przez wolne rodniki oraz zmniejszać matowość i suchość skóry.
Poza tymi scenariuszami, inne możliwości tkwią w pielęgnacji kąpieli, zabiegi pooperacyjne, i więcej. Marki mogą strategicznie kierować reklamy na te rynki niszowe, zagłębić się w potrzeby konsumentów, i zapewnić sobie wiodącą pozycję w tych segmentach, a wszystko to przy jednoczesnym budowaniu długoterminowych barier konkurencyjnych poprzez ciągłe innowacje i różnicowanie marek.
IV. Wniosek
Trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała szybko się rozwijają, oferując markom znaczące możliwości wprowadzania innowacji i zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na produkty specjalistyczne i premium. Jeśli Twoja marka chce wkroczyć lub rozszerzyć się w sektorze pielęgnacji ciała, teraz jest idealny czas, aby skontaktować się z nami w celu zbadania pojawiających się trendów i opracowania ukierunkowanych rozwiązań. Nawiąż kontakt ze swoimi konsumentami’ wymagania, zaoferuj im coś więcej niż tylko pielęgnację skóry — zapewnij im holistyczną pielęgnację.
V. Ludzie też pytają
Trendy na rynku pielęgnacji ciała rozszerzają się ze względu na rosnącą świadomość konsumentów w zakresie higieny osobistej, rosnące zapotrzebowanie na bardziej zróżnicowane i wyspecjalizowane produkty, oraz rosnące zainteresowanie funkcjonalną pielęgnacją skóry i dobrym samopoczuciem emocjonalnym. Dodatkowo, czynniki środowiskowe, takie jak zanieczyszczenia i stresory związane ze stylem życia, napędzają popyt na produkty chroniące i przywracające zdrowie skóry.
Kluczowe trendy obejmują wzrost kategorii niszowych, takie jak pielęgnacja po treningu i w podróży, skupienie się na nawilżaniu i nawilżaniu, oraz popularność produktów zapachowych, które zapewniają emocjonalne uzdrowienie i relaks. Premiumizacja to także rosnący trend, wraz z pojawieniem się na rynku większej liczby produktów z najwyższej półki.
Marki mogą się wyróżnić, koncentrując się na niszowych scenariuszach pielęgnacji, oferując specjalistyczne rozwiązania łagodzące stres, powrót do sprawności, lub zmęczenie podróżą. Dodatkowo, wykorzystując zaawansowane składniki, spersonalizowane formuły, a połączenia emocjonalne — takie jak terapia zapachowa — mogą pomóc w budowaniu lojalności klientów i wyróżnieniu marki.
Podczas gdy trendy na rynku produktów do pielęgnacji ciała w $10-$50 asortyment pozostaje głównym nurtem, segmentach średniej i wyższej półki ($60-$100) odnotowują szybki wzrost. Rośnie także zainteresowanie produktami luksusowymi w cenach pomiędzy $300 oraz $400, wskazując na zwrot w stronę premiumizacji rynku.
Konsumenci szukają dziś czegoś więcej niż tylko podstawowego nawilżenia. Chcą produktów, które rozwiązują konkretne problemy, takie jak szkody dla środowiska, stres, regeneracja po treningu, i starzenie się. Produkty funkcjonalne wykorzystujące zaawansowaną technologię pielęgnacji skóry, jak również te, które oferują korzyści w zakresie dobrego samopoczucia emocjonalnego, napędzają większość innowacji w tej przestrzeni.
Alicja Zhang
Konsultant ds. marketingu produktów
Doświadczony konsultant, Alice Zhang wnosi do dyskusji swoją głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie analizy rynku i zachowań konsumentów, pomagając markom kosmetycznym znaleźć swoją niszę na konkurencyjnym rynku. Posiada wyjątkową umiejętność przekładania swojej wszechstronnej wiedzy o trendach branżowych na skuteczne kampanie marketingowe, zapewnianie klientom dostosowanych strategii, które zapewnią im trwały rozwój i wpływy.