Spis treści
I. Wprowadzenie trendów rynkowych w pielęgnacji mężczyzn
Coraz więcej kapitału napływa na rynek, a zasoby są intensywnie inwestowane, podczas gdy coroczne badania dotyczące urody określają ją jako „na krawędzi eksplozji”.,”, ale nadal nie wystartował, być może nadszedł czas na ponowną ocenę – na przykład, „sektor pielęgnacji męskiej”.
Trendy na rynku kosmetyków do pielęgnacji mężczyzn odnotowują w ostatnich latach szybki wzrost, wyprzedzając cały rynek produktów pielęgnacyjnych, i oczekuje się, że w nadchodzących latach utrzyma się stały wzrost. Jednakże, gdy do gry wejdzie więcej graczy, mając nadzieję na “fuks” wyłonić się, stopniowo zdają sobie sprawę, że rynek kosmetyków dla mężczyzn jest dość ograniczony.
Niezależnie od tego, czy chodzi o potrzeby konsumpcyjne mężczyzn, rozwój produktów do pielęgnacji mężczyzn, lub szerzenie świadomości dotyczącej pielęgnacji, wszystko wydaje się być ograniczone w wąskim zakresie, usiłuje wprowadzić nowe trendy lub historie.
Ten sektor, z ogromną potencjalną bazą użytkowników i niezaspokojonymi potrzebami, to kusząca okazja. Już, po drugiej stronie, wyzwaniem jest zaszczepienie wśród mężczyzn nawyków pielęgnacji i pielęgnacji skóry, napędzając w ten sposób pozytywny cykl konsumpcji kosmetyków dla mężczyzn.
W tym artykule przeanalizujemy leżącą u podstaw logikę z trzech perspektyw: przebudzenie świadomości męskiego piękna i pielęgnacji, „punkty ekscytujące” w konsumpcji kosmetyków dla mężczyzn, oraz punkty wejścia do zaspokajania potrzeb kosmetycznych mężczyzn.
II. Zaspokój prawdziwe potrzeby męskiej pielęgnacji
Obecnie, nawet przy napływie nowych marek wprowadzających na rynek gorące produkty, wśród stale zmieniających się trendów na rynku kosmetyków do pielęgnacji mężczyzn nie ma wyraźnego zwycięzcy. Pozostaje niezaprzeczalny fakt: siła nabywcza mężczyzn na kosmetyki jest nadal stosunkowo słaba. Mimo że marki przedstawiają przekonujące koncepcje i oświadczenia dotyczące produktów, większość biznesu pozostaje pod powierzchnią.
Sednem problemu jest to, że wiele marek nie odpowiedziało na prawdziwe potrzeby męskiej pielęgnacji. Niektórzy po prostu modyfikują produkty kosmetyczne dla kobiet uwzględniając różnice między płciami i zmieniają ich markę na męską, czego skutkiem jest jednostronny model „samorozrywki”, który nie przemawia do konsumentów płci męskiej.
Zjawisko to wynika ze znacznej dysproporcji w świadomości pielęgnacyjnej kobiet i mężczyzn. Ze względu na szersze normy i oczekiwania społeczne, kobiety naturalnie rozwijają świadomość pielęgnacji skóry wcześniej, zwracaj większą uwagę na ich wygląd, i mają większe zapotrzebowanie na produkty kosmetyczne i pielęgnacyjne, w ten sposób aktywniej napędzając rynek.
Odwrotnie, mężczyźni na ogół mają mniejszą motywację do poprawy swojego wyglądu poprzez pielęgnację. Konwencje społeczne mogą sprawić, że niektórzy mężczyźni będą konserwatywni w kwestii zakupu kosmetyków. Chociaż “pielęgnacja męska” udział w rynku rośnie, edukacja konsumencka nie została jeszcze w pełni przeniknięta, a ogólna świadomość konsumentów pozostaje słaba.
Pośrednio doprowadziło to do specyficznej sytuacji: wielu nabywców kosmetyków dla mężczyzn to nadal kobiety, którzy kupują je jako prezenty dla chłopaków, rodzina, lub przyjaciele. Jednakże, temu modelowi konsumpcji brakuje zrównoważonego charakteru (dawanie prezentów nie prowadzi do powtarzania zakupów, a mężczyznom brakuje motywacji do dalszego stosowania produktów), tworząc bariery uniemożliwiające dotarcie kosmetyków dla mężczyzn na rynek masowy.
Biorąc pod uwagę powolne przebudzenie świadomości mężczyzn w zakresie pielęgnacji skóry, marki pilnie muszą znaleźć sprytny punkt wyjścia, aby pobudzić popyt i świadomość konsumpcji kosmetyków wśród mężczyzn.
Co skłoniłoby użytkowników płci męskiej do aktywnego zakupu produktów do pielęgnacji? Według odpowiednich badań, Świadomość mężczyzn na temat pielęgnacji skóry przypomina mentalność „bierz leki, gdy jesteś chory”.; musi boleć na tyle, aby wymagać działania. Mówiąc najprościej, mężczyźni podejmą działania tylko wtedy, gdy zauważą, że brak higieny może zaszkodzić ich własnym interesom. Na przykład, gdy długotrwałe przebywanie na świeżym powietrzu bez ochrony przeciwsłonecznej prowadzi do oparzeń słonecznych, wrażliwa skóra, lub wpływa na codzienne interakcje społeczne, obecność kremu z filtrem przeciwsłonecznym lub produktu naprawczego może zaszczepić sposób myślenia „chroniąc skórę, aby uniknąć konsekwencji społecznych”.
podobnie, produkty do golenia i pielęgnacji są włączane do męskich codziennych czynności ze względu na potrzebę golenia, co ułatwia dodanie kremu do golenia lub produktów do pielęgnacji po goleniu. W przeciwieństwie, Filozofia pielęgnacji skóry kobiet polega bardziej na “zapobieganie,” podjęcie środków ochronnych, zanim pojawią się problemy skórne, takie jak trądzik lub ciemne plamy, podczas gdy mężczyźni chętniej zaczynają używać kosmetyków dopiero wtedy, gdy wystąpią poważne problemy skórne.
Zatem, wejść w trendy rynku męskiej pielęgnacji, marki powinny skupić się na sile, rozwiązywanie problemów, cechy produktu w celu rozbudzenia świadomości i popytu konsumentów.
III. Odkrywanie "Punkty podniecenia" trendów rynkowych w pielęgnacji mężczyzn
W porównaniu do kobiet, którzy robią zakupy częściej i pod wpływem impulsu, mężczyźni bardziej skupiają się na jakości produktu, mają wyższe ceny pojedynczego zakupu, i wykazują większą lojalność wobec marki. Kiedyś mężczyźni mają pozytywne wrażenie na temat marki, ich wkład w wartość jest często wyższy niż w przypadku kobiet.
Jednakże, Głównym wyzwaniem w trendzie na rynku artykułów pielęgnacyjnych dla mężczyzn jest niewielka baza lojalnych klientów, niska częstotliwość zakupów, i niską aktywność użytkowników, wszystkie one poważnie ograniczają skalowalność marek produktów do pielęgnacji mężczyzn i zwiększają niepewność co do przyszłej rentowności.
Budowanie kanałów komunikacji marki i konsumentów oraz zachęcanie do zrównoważonej konsumpcji, marki mogą zastosować następujące trzy strategie, aby nawiązać kontakt z męskimi użytkownikami i odkryć ich ukryte „punkty ekscytujące”:
A. Grupy docelowe z potrzebami wizerunkowymi
Niektóre marki starają się, aby ich produkty były odpowiednie dla każdego, lekceważąc konkretne potrzeby mężczyzn. Jednakże, takie podejście pomija lepszą segmentację rynku kosmetyków i nie sprzyja konsolidacji i rozwojowi marek produktów do pielęgnacji mężczyzn.
Produkty do pielęgnacji mężczyzn również mają odrębne segmenty konsumenckie. Preferencje mężczyzn dotyczące kosmetyków różnią się w zależności od środowiska kulturowego i zawodowego. Zamiast traktować użytkowników płci męskiej jako “zastępcy” dla rynku kosmetycznego, marki powinny segmentować docelowe grupy konsumentów i skupiać się na tych, którzy mają większe potrzeby w zakresie poprawy wizerunku, aby odblokować możliwości o wysokim potencjale.
Na przykład, mężczyzn w branży rozrywkowej, którzy mają wyższe wymagania co do wyglądu osobistego, mogą kupować produkty do pielęgnacji skóry, aby pielęgnować skórę i poprawiać jej wygląd. Profesjonaliści biznesowi, którzy często uczestniczą w spotkaniach i oficjalnych wydarzeniach, może stosować pielęgnację skóry w celu poprawy jakości skóry, redukują oznaki zmęczenia, i zwiększyć pewność siebie.
Dodatkowo, wysokie dochody, dobrze wykształceni mężczyźni chętniej inwestują w kosmetyki i żądają wyższej jakości produktów i wizerunku marki. W miastach pierwszego rzędu lub regionach rozwiniętych gospodarczo, akceptacja kosmetyków przez mężczyzn jest większa, z większą siłą nabywczą.
B. Dopasuj się do męskiej estetyki i potrzeb skóry
Choć preferencje estetyczne mężczyzn są często wyśmiewane w Internecie, mają swoje standardy dotyczące kosmetyków. Produkty powinny odzwierciedlać męską estetykę, podkreślając elegancję, męskość, i stabilność. Zapachy powinny faworyzować lawendę, sosna, piżmo, cytrus, sandałowy, i nuty kwiatowe, z zapachami subtelnymi i wyrafinowanymi. Opakowanie powinno podkreślać praktyczność, takie jak wielofunkcyjne i przenośne projekty spełniające potrzeby mężczyzn w zakresie prostoty i wygody.
Pod względem skuteczności produktu, marki powinny odróżniać się od kosmetyków damskich poprzez podkreślanie składników dostosowanych do męskiej skóry i cech fizjologicznych, zapewnienie konsumentom płci męskiej poczucia, że
Wreszcie, w marketingu, marki powinny unikać naśladowania strategii stosowanych w przypadku kosmetyków dla kobiet. Mężczyźni częściej zwracają uwagę na to, czy rzecznik produktu pasuje do ich podziwianych cech. Przesadnie przerobiony w Photoshopie, kobieco wyglądający męscy rekomendatorzy mogą nie przemawiać do konsumentów płci męskiej. Marki powinny w swoich reklamach dążyć do męskiego uroku.
C. Złagodź ostrożne podejście mężczyzn do kosmetyków
Mężczyźni mają potrzeby kosmetyczne, ale z powodu braku dalszej edukacji ze strony marek zajmujących się pielęgnacją mężczyzn, lojalność wobec marki jeszcze się nie ukształtowała. Jednym z powodów jest to, że wielu mężczyzn postrzega uwodzenie jako mniej męskie lub uważa, że
W związku z tym, w ich komunikacji, marki powinny kojarzyć kosmetyki męskie z takimi określeniami jak “bardziej charyzmatyczny” oraz “pewny siebie” edukować je, że pielęgnacja skóry nie zagraża męskości. Dodatkowo, ważne jest, aby uświadomić mężczyznom, że kosmetyki mogą oferować korzyści wykraczające poza zwykłą próżność, takie jak ulepszone umiejętności społeczne, więcej możliwości, i lepszą akceptację przez innych.
IV. Rozwiązania zaspokajające potrzeby konsumpcyjne rynku pielęgnacji mężczyzn
Chociaż trendy na rynku pielęgnacji mężczyzn są obiecujące, większość produktów do pielęgnacji dla mężczyzn nadal koncentruje się na oczyszczaniu i kontroli sebum, przy czym rynek produktów z najwyższej półki pozostaje słabo rozwinięty. Wyraźnie, eksploracja nowych rynków jest kluczowym wyzwaniem dla wielu firm kosmetycznych. Oparta na światowych trendach, oto pięć strategii produktowych dla uczestników rynku:
1. Wielofunkcyjne metody leczenia trądziku: Kieruj się na produkty, które rozwiązują problemy z trądzikiem u mężczyzn i zapewniają wiele korzyści, takich jak usuwanie trądziku, korekcja ciemnych plam, uwodnienie, i kontrola oleju. L’Oréal Men Expert Pure Power codzienny krem
2. Dyskretne rozwiązania w zakresie makijażu: Podkreśl naturalność, subtelne podkreślenie bez efektu ciężkiego makijażu, aby przyciągnąć uwagę mężczyzn, którzy preferują “niewidzialny” efekt pielęgnacyjny. Na przykład, Nawilżacz barwiący farbą wojenną oferuje naturalny, subtelne wzmocnienie, zapewniając gładką cerę bez efektu ciężkiego makijażu. Jest idealny dla mężczyzn, którzy chcą „niewidocznego” efektu pielęgnacji.
3. Dezodoranty zwiększające pewność siebie: Twórz trwałe dezodoranty odpowiadające specyficznym potrzebom mężczyzn, takie jak aktywny tryb życia i duża potliwość. Dezodorant antyperspiracyjny Old Spice o wysokiej wytrzymałości zapewnia zaawansowaną ochronę przed potem i nieprzyjemnym zapachem, pomaga eliminować nieprzyjemne zapachy, a nie tylko je maskować. Zapewnia 48 godzin sprawdzonej ochrony przed potem i nieprzyjemnym zapachem, pozostając niewidocznym, redukując białe ślady na ubraniach.
4. Zapobieganie wypadaniu włosów: Oferuj rozwiązania przeciwdziałające wypadaniu włosów, która dotyka zarówno mężczyzn młodych, jak i mężczyzn w średnim wieku, często z powodu czynników genetycznych lub stylu życia. System Nioxin 2 Szampon oczyszczający przeznaczony jest dla natury, nieleczonych włosów z postępującym przerzedzaniem, Szampon odżywia i delikatnie oczyszcza włosy, zapobiegając zatykaniu mieszków włosowych przez sebum. Zwiększa gęstość i objętość włosów, aktywując mieszki włosowe i wzmacniając pasma.
5. Celuj w potrzeby związane ze stylem życia: Opracuj produkty, które rozwiązują typowe problemy wynikające ze złych nawyków, takich jak palenie, picie, i późne noce, aby zmotywować mężczyzn do pielęgnacji skóry. Odmładzający krem
V. Wniosek
Trendy na rynku kosmetyków do pielęgnacji mężczyzn borykają się z opóźnieniami w świadomości i rozwoju, sugerując długą drogę przed sobą. Jednakże, w nowym historycznym momencie, Trendy na rynku pielęgnacji mężczyzn mają przyszłość.
Kluczowe obszary wymagają uwagi marki:
1. Ciągła edukacja na temat mocnych stron męskiej pielęgnacji w celu kultywowania nawyków konsumpcyjnych;
2. Przełamywanie stereotypów związanych z męską pielęgnacją;
3. Założenie prywatnego, zrelaksowanych przestrzeni lub znajdowania elastycznych sposobów komunikacji z użytkownikami płci męskiej w celu budowania konsensusu w sprawie potrzeb, wartości, i metody interakcji.
Skontaktuj się z nami, wykorzystaj tę okazję, aby przewodzić przemianom na rynku artykułów pielęgnacyjnych dla mężczyzn i umocnić swoją markę jako pioniera w tym obiecującym sektorze.
VI. Ludzie też pytają
1. Jakie czynniki przyczyniają się do ekspansji rynku artykułów pielęgnacyjnych dla mężczyzn?
Gwałtowny wzrost na rynku artykułów pielęgnacyjnych dla mężczyzn napędzany jest rosnącą świadomością mężczyzn dotyczącą znaczenia praktyk pielęgnacyjnych i pielęgnacyjnych.. Jednakże, pomimo wzrostu, wiele marek nadal ma trudności z wykorzystaniem pełnego potencjału tego rynku ze względu na ograniczoną świadomość konsumentów i wolniejszy wskaźnik adopcji wśród mężczyzn w porównaniu z kobietami.
2. Dlaczego produkty do pielęgnacji mężczyzn nie trafiły jeszcze na rynek masowy??
Jedną z głównych barier jest słaba edukacja i świadomość konsumentów wśród mężczyzn w zakresie produktów do pielęgnacji i pielęgnacji skóry. Wielu mężczyzn uważa pielęgnację za niepotrzebną, chyba że istnieje natychmiastowa potrzeba, co ogranicza powtarzalne zakupy i ogólną ekspansję rynkową.
3. W jaki sposób marki mogą skutecznie docierać do konsumentów płci męskiej na rynku produktów pielęgnacyjnych??
Marki mogą odnieść sukces, zaspokajając konkretne potrzeby mężczyzn w zakresie pielęgnacji skóry, oferując produkty rozwiązujące problemy, i zgodne z męską estetyką. Dodatkowo, koncentrując się na rozwiązaniach dostosowanych do stylu życia, takie jak produkty sprzyjające aktywnemu trybowi życia lub występom zawodowym, może pomóc w przemówieniu do użytkowników płci męskiej.
4. Jakie są kluczowe cechy produktu, które przyciągają konsumentów męskich kosmetyków??
Mężczyzn przyciągają produkty do pielęgnacji, które są praktyczne, rozwiązywanie problemów, i subtelne, męskie zapachy. Produkty takie jak wielofunkcyjne leki na trądzik, dyskretny makijaż, a trwałe dezodoranty przeznaczone dla aktywnych i zawodowych mężczyzn są bardzo atrakcyjne.
5. Jak marki mogą przezwyciężyć piętno wokół mężczyzn korzystających z produktów do pielęgnacji?
Łącząc pielęgnację z pewnością siebie, charyzma, i sukces zawodowy, marki mogą zmienić pogląd, że używanie kosmetyków osłabia męskość. Kampanie edukacyjne powinny podkreślać szersze korzyści płynące z pielęgnacji, takie jak lepsze interakcje społeczne i lepszy wizerunek samego siebie.
Jacek Li
Konsultant ds. marketingu produktów
Dzięki wyjątkowemu połączeniu kreatywnej intuicji i zdolności strategicznych, Jack Li wyróżnia się w branży kosmetycznej jako lider myśli i wizjoner. Nad jego ukończoną karierą, kierował skutecznymi strategiami marketingowymi i brandingowymi zarówno dla wschodzących start-upów, jak i firm o ugruntowanej pozycji. Jego podejście do doradztwa koncentruje się na rozpoznawaniu i wykorzystywaniu najnowszych trendów, aby pomóc klientom stworzyć charakterystyczną tożsamość marki, która urzeka odbiorców.