As melhores ideias de marketing para a linha de cuidados com a pele
por Alice Zhang· Atualizado em dezembro. 19, 2022
Desenvolver uma linha de cuidados com a pele exige requinte e pesquisa – infelizmente não é tão fácil quanto 1, 2, 3. Você precisará seguir nossas etapas cuidadosas em relação à pesquisa de ingredientes, pesquisa de mercado alvo, entender as necessidades do consumidor, e mais.
Aqui no Ausmética, nós desenvolvemos um intrincado, guia passo a passo para ajudá-lo a saber como iniciar uma linha de cuidados com a pele!
Como criar uma linha de cuidados com a pele em 7 Passos
· setembro 1: Identifique seu mercado-alvo em produtos de beleza
· Etapa 2: Ao construir uma marca de cuidados com a pele, Pesquise as necessidades de seus consumidores
· Etapa 3: Encontre o seu nicho de cuidados com a pele
· Etapa 4: Escolha um produto herói
· Etapa 5: Crie sua marca de cuidados com a pele
· Etapa 6: Comece a fabricar com eficiência
· Etapa 7: Marketing de sua linha de cuidados com a pele
setembro 1: Identifique seu mercado-alvo em produtos de beleza
Compreender as preocupações de cuidados com a pele do seu cliente pode ajudá-lo a identificar quais produtos eles estarão procurando - bem como quanto dinheiro eles estão dispostos a gastar com eles - então vamos mergulhar neste tópico juntos!
Mulheres, especialmente nos EUA, tem poder de compra, especialmente em relação aos cuidados com a pele!
Consumismo nos EUA significa uma economia de negócios forte e próspera. Isso significa que se você é um indivíduo, uma empresa ou uma organização, seus clientes constituirão a maior parte do seu mercado. No caso de produtos de beleza, as mulheres representam mais de 80% de todas as compras.
Além de compor a maior parte de seu mercado, as mulheres também gastam mais dinheiro em produtos para cuidados com a pele do que os homens. Na média, eles gastam sobre $1 bilhão anualmente apenas em limpadores faciais sozinhos. E isso sem incluir maquiagem ou outros produtos como esfoliantes e loções corporais que visam manter nossa pele brilhante e com aparência jovem.
Não é de admirar que os profissionais de marketing tenham concentrado tanta energia nesse grupo: tentando entender o que os motiva, para que possam atender melhor suas ofertas às necessidades e desejos específicos das mulheres.
Compreender as preocupações de cuidados com a pele do seu cliente pode ajudá-lo a identificar quais produtos eles desejam comprar.
Também é importante conhecer as preocupações de cuidados com a pele do seu cliente para que você possa identificar quais produtos eles desejam comprar. A identificação das necessidades do cliente não apenas ajudará você a identificar quais produtos eles desejam comprar, mas também pode lhe dar uma vantagem competitiva sobre outras marcas, identificando o que as torna diferentes desses concorrentes.
A idade também é um fator porque as mulheres com mais de 60 tendem a exigir diferentes produtos para a pele do que as mulheres mais jovens.
À medida que a pele envelhece, rugas e manchas senis tornam-se mais proeminentes, por isso as mulheres procuram cada vez mais produtos que combatam o envelhecimento ou rejuvenesçam a pele. mulheres sobre 60 tendem a procurar mais produtos antienvelhecimento do que as mulheres mais jovens. As mulheres mais velhas também são mais propensas a pele seca, o que significa que suas necessidades de hidratante são maiores.
Adicionalmente, mulheres sobre 60 são mais propensos a ter uma condição de pele como eczema ou rosácea; por esta razão, é importante que sua empresa torne seus produtos acessíveis para pessoas com pele sensível ou alérgicas.
Os baby boomers estão procurando produtos antienvelhecimento que mostrem resultados imediatos, enquanto os consumidores mais jovens são mais propensos a comprar produtos com ingredientes naturais porque se encaixam em seus valores sobre saúde e sustentabilidade.
baby boomers, que compõem a maior parcela da população 45%, têm feito suas pesquisas sobre produtos para a pele há anos. Eles sabem o que funciona, e eles não têm medo de gastar dinheiro em um produto se ele der resultados - mesmo que custe $200 ou mais! Este grupo também é muito leal às marcas em que confiam, portanto, oferecer cupons e promoções é uma ótima maneira de fazê-los chegar até você (ou caixa de entrada).
Os consumidores mais jovens não querem nada muito complicado - eles querem algo simples, mas eficaz, que também não vai quebrar o banco. Se você pode oferecer um produto de qualidade a um preço acessível, então você também conquistará esse grupo demográfico tão cobiçado!
Etapa 2: Ao construir uma marca de cuidados com a pele, Pesquise as necessidades de seus consumidores
Os consumidores têm objetivos diferentes para seus cuidados com a pele.
Quando você está construindo uma marca de cuidados com a pele, é importante descobrir o que os consumidores querem em seus produtos. Alguns consumidores podem estar procurando produtos eficazes e naturais, enquanto outros podem estar interessados
Ao construir uma marca de cuidados com a pele, pesquise as necessidades dos seus consumidores.
Os ingredientes usados
Não existe uma maneira certa de abordar esta pesquisa - mas há planejamento metódico e execução cuidadosa se você quiser acertar.
Pesquisar palavras-chave é uma parte importante do marketing de sua marca e da construção de seu blog, é por isso que você precisa saber o que os consumidores estão dizendo sobre produtos para cuidados com a pele e que tipos de coisas eles usam como termos de pesquisa no Google para encontrar esses produtos.
Uma lista de palavras-chave é uma compilação dos termos de pesquisa mais populares usados
A pesquisa de palavras-chave é essencial ao realizar estratégias de marketing.
Palavras-chave são as palavras ou frases que as pessoas digitam nos mecanismos de pesquisa ao procurar um produto ou serviço específico. Eles também são chamados de “termos de pesquisa”, "frases chave", e "strings de pesquisa".
Como um exemplo, se você está vendendo canecas de café, suas palavras-chave podem ser “canecas de café” ou “canecas online”. Se você quer vender camisetas com o nome da sua empresa, então talvez suas palavras-chave sejam "camisetas personalizadas baratas on-line" e assim por diante.
UMA página da categoria é uma área em seu site que lista todos os diferentes tipos de produtos, e em quais categorias eles se enquadram, no seu site:
- Pode ajudar a fornecer informações para pessoas que desejam saber mais sobre suas marcas e os tipos de produtos que você oferece em uma determinada linha
- Também pode ajudar no SEO porque aparece quando as pessoas pesquisam esses termos no mecanismo de pesquisa do Google
Os anúncios das campanhas funcionam melhor quando incorporam palavras-chave que seriam usadas pelos consumidores que pesquisam no Google os produtos que desejam comprar, esse é outro motivo pelo qual a pesquisa de palavras-chave é uma parte importante de qualquer anúncio de campanha.
Palavras-chave são a base para qualquer Search Engine Optimization (SEO) campanha porque ajudam os consumidores a encontrar os produtos que desejam ou precisam no Google; portanto, ao construir a estratégia de publicidade de uma marca de cuidados com a pele, é necessário usar palavras-chave para que os consumidores que estão pesquisando no Google por produtos como o seu possam vê-los.
Pesquisar o que é importante para os consumidores é uma etapa fundamental na criação de campanhas de marketing de conteúdo bem-sucedidas.
como um negócio, você quer saber o que seu público espera de você e como eles querem que suas necessidades sejam atendidas:
- Pesquisas de palavras-chave
- Pesquisas e enquetes (incluindo mídias sociais)
- Analise competitiva (análise de conteúdo do concorrente)
Etapa 3: Encontre o seu nicho de cuidados com a pele
Você pode optar por criar produtos para cada tipo de pele, mas se você quiser se destacar, encontre seu nicho e atenda especificamente a esse público. A indústria da beleza é um dos maiores mercados do mundo e só a categoria de cuidados com a pele vale $60 bilhões de dólares por ano. Isso é muito dinheiro para empreendedores com uma ideia para um novo produto ou serviço!
Determine seu nicho.
Agora que você sabe o que é o mercado, você pode decidir quais nichos são adequados para o seu negócio de cuidados com a pele. Aqui estão algumas considerações:
- Tendências atuais e emergentes. Pesquisar tendências atuais e emergentes em cuidados com a pele é fundamental para determinar um mercado mal atendido ou um produto inovador. Por exemplo, se você estiver interessado em criar um produto de nicho para pele com tendência a acne, observe tendências como produtos de beleza verdes que usam ingredientes naturais e evitam parabenos ou sulfatos (dois conservantes comuns).
- Qual é o público-alvo que você está segmentando?Decida para quem seu produto é comercializado e certifique-se de que ele realmente atenda às necessidades deles, fazendo algumas pesquisas sobre eles: Quantos anos eles tem? Quais são seus hábitos de vida? Quais são suas marcas preferidas? Se possível, converse com alguém que se encaixa nessa descrição para que você possa obter feedback sobre sua ideia antes de lançá-la!
- Que tipo de linha de cuidados com a pele você deve lançar?Será beleza pura (ingredientes não tóxicos), cuidados com a pele veganos (onde nenhuma das formulações são de origem animal), cuidados com a pele naturais (onde todos os ingredientes são derivados naturalmente, embora haja algum espaço aqui para interpretação)? Entenda em qual nicho de produto você gostaria de investir seu negócio e você venderá melhor!
Ingredientes e formulações populares para comercializar para um público de nicho específico.
Mar Twain, o autor popular desde o início 20º século, uma vez dito, “Se você ama o que faz, você nunca trabalhará um dia em sua vida.” Nunca houve nada mais verdadeiro! Se você encontrar uma maneira de combinar sua paixão com negócios e ajudar as pessoas ao mesmo tempo, esse é o melhor ganha-ganha. Ao fabricar produtos especificamente adaptados às necessidades de um grupo específico de consumidores, você pode criar algo verdadeiramente único e valioso.
Descobrir quais ingredientes ou formulações são populares entre seu público de nicho pode ser uma maneira eficaz de iniciar esse processo. Pense nos tipos de ingredientes que eles preferem: Um tipo de ingrediente se destaca como sendo especialmente popular? Existem certas formulações que eles preferem em detrimento de outras (por exemplo., creme vs gel)? Você também pode fazer uma pesquisa de mercado observando as avaliações publicadas on-line por outras marcas voltadas para esse grupo demográfico - o que elas mais gostaram nesses produtos? O que não funcionou para eles?
Etapa 4: Escolha um produto herói
Um produto herói é o seu item mais vendido. Geralmente representa a maioria das vendas e pode até vender e comercializar outros produtos. Seu produto herói pode ser a peça central da promoção, marketing, lealdade do consumidor, e até atraindo novos compradores. A melhor maneira de criar um produto herói é identificar as necessidades do cliente e preenchê-las com um produto de qualidade que eles vão adorar..
Um produto herói é o seu item mais vendido.
Se você pudesse vender apenas um produto da sua marca, o que seria? Este é o produto herói. É o item que faz as pessoas quererem comprar mais produtos seus (e confie em mim, elas vão). É também o item que define todos os outros produtos de uma linha ou série para o sucesso ou fracasso..
Se você está preocupado com a possibilidade de não haver demanda suficiente para um único produto em sua marca - ou se acha que nenhum de seus produtos pode se qualificar como herói - considere criar uma categoria totalmente nova! Um bom exemplo disso é incluir uma máscara facial como parte de uma coleção de cuidados com a pele: enquanto as máscaras faciais são usadas por muitas pessoas em suas rotinas diárias, eles não são necessariamente considerados uma parte essencial da manutenção da pele saudável, como os cremes hidratantes.; Contudo, uma vez que alguém experimenta um para si (seja com o seu ou com outra marca), eles verão como sua pele fica muito mais macia e suave após apenas um uso - e então começarão a procurar maneiras de incorporá-los em sua rotina diária!
O produto herói também pode ser usado para fins de marketing se um item for mais caro do que outros itens em sua categoria (por exemplo., perfume sobre loção pós-barba). Em tais casos, usar seu produto herói como ferramenta de marketing atrairá clientes que desejam produtos de qualidade ou aqueles que procuram produtos diferentes dos que costumam comprar em lojas concorrentes.
Classifique seu produto em mais de uma categoria para aumentar as vendas.
Você deve ter notado que muitos dos produtos em nossa categoria de produtos heróis não são apenas uma coisa. Em última análise, o objetivo de qualquer empresa deve ser desenvolver um ou dois produtos que realmente se destaquem de seus concorrentes - esses são conhecidos como produtos principais. Um produto principal gerará receita por meio do aumento das vendas e compras repetidas de clientes fiéis (em vez de ser comprado apenas uma vez). Se você puder identificar qual item(s) são mais populares entre os consumidores - e produzem mais desses itens - você provavelmente verá um aumento na receita ao longo do tempo!
Etapa 5: Crie sua marca de cuidados com a pele
No fim do dia, é tudo sobre ter um ótimo produto e cumprir o que você promete. Mas se você quiser se destacar da multidão e fazer com que os clientes voltem para mais, então a marca é tão importante. Vamos mergulhar na criação de uma marca que se destaca das demais!
Comece com um nome memorável.
O nome da sua marca também deve ser exclusivo – não use palavras comuns que já são usadas por outras empresas. Não se preocupe muito com este ponto se você está apenas começando; mais tarde, depois de ter feito algum progresso com o seu negócio, considere se faz sentido ou não mudar o nome da sua empresa se outra pessoa tiver um nome semelhante (e vamos enfrentá-lo: provavelmente existem mais do que algumas empresas com nomes como o seu).
Desenvolva um logotipo memorável que seja único e distinguível.
Criar um logotipo é mais fácil hoje em dia do que nunca. sites como brandmark.io ou canva, entre muitos outros, ajudá-lo a criar um logotipo perfeito e eficaz que seja impressionante e represente sua marca. Brandmarking é o resultado de nossas tecnologias modernas e permite que você crie uma marca memorável em apenas algumas etapas online.
Lembre-se disso:
- Um bom logotipo deve ser simples, mas não muito simples. Você não quer começar com algo que vai exigir muito esforço e recursos para projetar e ser aprovado pelo seu cliente. No entanto, você também não quer começar com algo tão básico que não se destaque na multidão de outros logotipos em sites ou páginas de mídia social.
- Certifique-se de que seu logotipo é escalável. Isso significa que não importa o tamanho que apareça na tela ou em anúncios impressos, ainda terá uma ótima aparência e resistirá bem ao longo do tempo.
- Busque versatilidade em todos os aspectos da marca - até mesmo o esquema de cores precisa funcionar em várias plataformas sem se perder entre imagens semelhantes de outras empresas’ esforços de marca.
Crie uma história de marca e refine seu discurso de elevador.
Seu discurso de elevador é uma parte crucial da história da sua marca. Será a primeira coisa que você contará às pessoas sobre sua empresa e deve capturar a essência de quem você é, o que você faz e por que isso é importante em apenas algumas frases concisas. A melhor maneira de criar um discurso de elevador que funcione é anotando todas as coisas que compõem sua marca e, em seguida, destilando-as em uma frase.
Veja como fazer:
- Faça um brainstorming de tudo o que compõe sua marca: Isso inclui coisas como quais serviços ou produtos você oferece, para quem são esses serviços ou produtos (ou ambos), onde são vendidos (on-line ou off-line).
- Organize cada item de acordo com sua importância: Agora que tudo foi escrito, determine quais itens são mais importantes para incluir em seu discurso e quais podem ser cortados sem perder informações vitais. Algumas marcas podem precisar de muitos parágrafos, enquanto outras exigem apenas uma frase curta; o que funcionar melhor para você irá variar dependendo do tipo de produto/serviço(s) ele fornece (por exemplo., produtos de luxo vs cuidados com a pele baratos).
Não é fácil trabalhar em um mercado saturado, mas é possível se destacar e ter sucesso com branding inovador.
Se você deseja deixar sua marca na indústria de cuidados com a pele, pergunte a si mesmo:
- O que está funcionando atualmente no mercado? Existem tendências nas quais você pode capitalizar? Se for assim, como posso levá-los mais longe?
- O que meu público-alvo está procurando que eles ainda não têm (ou seja, o que eles vão pagar)?
- Existe uma maneira de destacar minha marca entre as outras?
Etapa 6: Comece a fabricar com eficiência
O primeiro e mais importante passo é encontrar um fabricante respeitável. Isso inclui uma empresa de confiança e que investe no desenvolvimento de produtos, bem como é capaz de acompanhar diferentes nichos, formula rapidamente, e é inovador.
Lembre-se de procurar um fabricante que esteja:
- Custo-beneficio
- Fornece produtos de alta qualidade
- É inovador e um criador de tendências no campo
- Mantém certificações atualizadas tornando-as uma fonte qualitativa e desejável.
Quando você está começando um negócio, eficiência é a chave.
A eficiência ajudará você a economizar dinheiro, tempo, e energia, e é a chave definitiva para o sucesso.
Como alguém faz com que seus negócios operem com eficiência? Mantenha as coisas simples! Pense em quanto tempo e dinheiro seriam desperdiçados se todos no escritório trabalhassem em seus próprios projetos ao mesmo tempo – o resultado seria o caos! Em vez de cada pessoa fazer algo diferente uma da outra, concentre-se em manter as tarefas simples para que todos possam trabalhar juntos em direção a objetivos comuns.
Encontrar o fabricante certo
Encontre um fabricante que tenha experiência em trabalhar com cosméticos. Encontre a organização que regulamenta os cosméticos, por isso é importante procurar uma empresa que tenha as credenciais certas e conhecimento dos regulamentos.
Verifique se o fabricante está devidamente registrado. Você pode fazer isso pesquisando no site deles ou entrando em contato diretamente com eles. Se eles não estiverem listados como compatíveis com os regulamentos atuais, em seguida, passar para outro candidato!
Peça referências de outros clientes antes de assinar qualquer contrato com qualquer fabricante em potencial; isso ajudará você a ter uma noção de como eles funcionarão com sua empresa em geral.
A comunicação entre você e a empresa de manufatura com a qual você decide trabalhar é prejudicial para evitar contratempos ou surpresas. De novo, ser eficiente desde o início permite suavidade e sucesso.
MOQs -- Quanto devo pedir?
Os fabricantes geralmente têm requisitos mínimos de pedido (MOQs), que são uma maneira de eles determinarem se você leva o seu negócio a sério e de se protegerem de baixo nível.
A quantidade necessária depende do produto; por exemplo, se for um óleo, você quer o suficiente para que cada cliente que fizer o pedido receba pelo menos uma garrafa para uso doméstico e outra para viagem. Se for um creme para os olhos ou sérum, Contudo, MOQs podem ser mais indulgentes, pois esses produtos são projetados para durar mais antes de expirarem; nesse caso, seu objetivo deve ser usar o que sobrou da primeira execução antes de fazer o pedido novamente.
O que são prazos de entrega?
Lead time é um termo usado para descrever o tempo que um produto leva para ser produzido, ir do fabricante ao cliente, e, em seguida, passar por outro processo que o leva ao varejista.
Lembre-se do prazo de entrega quando se trata de manter-se abastecido com produtos.
Preciso de certificações?
Você pode ter ouvido falar que precisa encontrar um fabricante certificado, e também mantenha suas próprias certificações, Mas o que isso significa, e como você sabe se o seu fabricante foi certificado?
As certificações são importantes por vários motivos. Uma razão é que mostra que a empresa leva a sério seus produtos e controle de qualidade. Também mostra que eles se dedicam a seguir os regulamentos e padrões locais e internacionais, que afetará tudo, desde a embalagem até os ingredientes.
A certificação mais importante exigida por lei para garantir a fabricação adequada de sua linha de cuidados com a pele é chamada de Boas Práticas de Fabricação.
BPF (Boas Práticas de Fabricação) A certificação garante que todos os processos sejam executados sob condições controladas, usando materiais e equipamentos seguros, com registros documentados mantidos em todas as etapas da produção. A certificação GMP também garante consistência entre lotes feitos em diferentes épocas ou locais ao redor do mundo - não importa onde seja produzido, cada lote deve seguir exatamente as folhas de especificações para que os consumidores obtenham resultados consistentes sempre que usarem produtos de qualquer origem!
Etapa 7: Marketing de sua linha de cuidados com a pele
O que é marketing?
Marketing é um processo que ajuda você a atingir seu mercado-alvo. O objetivo do marketing é conquistar novos clientes e fidelizar os já existentes, então você deve entender seu público e desenvolver estratégias para alcançá-los.
Marketing envolve a criação de valor para seus clientes; em seguida, comunicar esse valor de forma eficaz para que eles comprem de você em vez de um de seus concorrentes; entregando o que foi prometido, certificando-se de que estão satisfeitos com a compra; depois trocar produtos/serviços com dinheiro (ou alguma outra coisa).
Como configurar sua loja online.
Ter uma loja online é fundamental para qualquer linha de cuidados com a pele, mas pode dar muito trabalho. Certifique-se de que seu site é fácil de navegar e contém todas as informações necessárias para seus clientes acessarem. Aqui estão algumas dicas:
- Use fotos de seus produtos (e as pessoas que os usam) na página inicial. Isso fará com que os clientes queiram comprar!
- Não se esqueça do SEO – você quer que os mecanismos de busca, como o Google, identifiquem as palavras-chave quando as pessoas digitam “creme facial” ou algo semelhante na barra de pesquisa. Você pode usar ferramentas como o Yoast SEO Premium se não tiver certeza de quão bem seu site está otimizado para os mecanismos de pesquisa. Certifique-se de que as descrições dos produtos sejam claras e concisas para que os compradores saibam o que estão recebendo antes de comprar.
Se alguém comprar de você em um país, eles podem querer que seu pacote seja enviado para outro lugar também! É por isso que sempre recomendamos o envio internacional.
Como configurar mídias sociais para marketing.
Uma das melhores maneiras de conhecer seu público-alvo é por meio das mídias sociais. Também é uma maneira fantástica de obter feedback dos clientes, construir consciência de marca e relacionamento com influenciadores.
Uma estratégia de mídia social bem-sucedida começa com essas três coisas:
- Um objetivo claro para cada rede social
- Um plano de conteúdo que ajudará você a atingir seus objetivos
- Uma programação consistente que mantém você postando regularmente
O que são bobinas do Instagram, TikTok, e YouTube para marketing?
Se você deseja entrar no marketing do Instagram e TikTok, aqui está o resumo de como você pode usar melhor essas plataformas para sua marca de cuidados com a pele.
bobinas do instagram são vídeos curtos que são carregados no Instagram, e ajudá-lo a mostrar sua marca. Eles têm como objetivo destacar sua marca e ajudar os consumidores a entender o que você faz e por que eles devem comprar de você. Semelhante aos anúncios do Facebook, eles permitem que os usuários saibam quem os criou e onde estão disponíveis para compra.
TikTok é um aplicativo de vídeo curto semelhante ao Instagram que permite aos usuários criar seu próprio conteúdo, que pode ser compartilhado com amigos ou seguidores por meio de diferentes plataformas de mídia social, como Twitter ou Facebook (ou mesmo e-mail!).
YouTube usa vídeo, como uma versão condensada de um comercial ou show. Quando se trata de produtos para cuidados com a pele, o conteúdo de vídeo no YouTube é uma maneira poderosa de se conectar com seu público e gerar confiança. Na verdade, A pesquisa do Google mostra que 68% das mulheres preferem assistir a vídeos para saber mais sobre as informações do produto!
Você pode (e deveria) comercializar sua linha de cuidados com a pele!
É importante lembrar que o marketing de sua linha de cuidados com a pele é tão importante quanto os próprios ingredientes.. Sem marketing, você não conseguirá colocar seus produtos na frente dos consumidores e os consumidores não saberão sobre as grandes coisas que eles podem fazer por sua pele!
Você tem muitas maneiras de comercializar seu produto, como redes sociais e lojas online. Você também deve vender no atacado para que outros possam revendê-lo em suas próprias lojas. O marketing é especialmente importante se você deseja se estabelecer como uma marca.
Comercializar sua linha de cuidados com a pele significa que você precisa se expor e deixar as pessoas saberem que você existe. pode ser assustador, mas também o ajudará a crescer como empreendedor. Então apenas faça isso!
Criar o cuidado da sua pele é mais possível do que você pensa!
Com muito trabalho, perseverança, e nosso guia, você pode alcançar e lançar com sucesso a linha de cuidados com a pele dos seus sonhos. Muitas pessoas desenvolveram linhas que começam com apenas um produto – é importante focar no seu produto herói (lembrar?) e seguir em frente a partir daí!
Estamos aqui para responder a qualquer uma de suas perguntas. Não hesite em alcançar e comece seu novo negócio!