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EU. A introdução das tendências do mercado de cuidados masculinos
À medida que mais capital flui para um mercado e os recursos são fortemente investidos, enquanto pesquisas anuais de beleza a rotulam como “à beira de explodir,”mas ainda não decolou, talvez seja hora de uma reavaliação - por exemplo, o “setor de cuidados pessoais masculinos”.
As tendências do mercado de cuidados masculinos têm experimentado um rápido crescimento nos últimos anos, superando o mercado geral de cuidados pessoais, e espera-se que mantenha um crescimento constante nos próximos anos. No entanto, conforme mais jogadores entram, esperando por um “azarão” emergir, eles gradualmente percebem que o mercado de cuidados pessoais masculinos é bastante limitado.
Seja em termos de necessidades de consumo dos homens, o desenvolvimento de produtos de higiene masculina, ou a disseminação da consciência sobre cuidados pessoais, todos parecem confinados dentro de um escopo estreito, lutando para apresentar novas tendências ou histórias.
Este setor, com sua vasta base de usuários potenciais e necessidades não atendidas, é uma oportunidade atraente. Ainda, do outro lado, o desafio é como incutir uma rotina de cuidados com a pele e beleza entre os consumidores do sexo masculino, impulsionando assim um ciclo positivo de consumo de cuidados pessoais pelos homens.
Este artigo analisará a lógica subjacente a partir de três perspectivas: o despertar da consciência da beleza e da aparência masculina, os “pontos de excitação” no consumo de higiene masculina, e os pontos de entrada para atender às necessidades cosméticas dos homens.
II. Atenda às verdadeiras necessidades da higiene masculina
Atualmente, mesmo com uma onda de novas marcas lançando produtos populares, não há um vencedor claro nas tendências em constante evolução do mercado de cuidados pessoais masculinos. Um fato inegável permanece: o poder de compra dos homens em cosméticos ainda é relativamente fraco. Apesar das marcas apresentarem conceitos e reivindicações de produtos atraentes, a maior parte dos negócios permanece abaixo da superfície.
A questão central é que muitas marcas não conseguiram atender às verdadeiras necessidades da higiene masculina. Alguns simplesmente modificam os produtos cosméticos femininos com diferenças de gênero e os renomeiam para os homens, resultando em um modelo unilateral de “auto-entretenimento” que não repercute nos consumidores do sexo masculino.
Este fenômeno se deve à considerável disparidade na conscientização sobre cuidados com a pele entre homens e mulheres. Devido a normas e expectativas sociais mais amplas, as mulheres desenvolvem naturalmente a consciência dos cuidados com a pele mais cedo, preste mais atenção à sua aparência, e têm uma demanda maior por produtos de beleza e cuidados com a pele, impulsionando assim mais ativamente o mercado.
Por outro lado, os homens geralmente têm menos motivação para melhorar sua aparência por meio de cuidados pessoais. As convenções sociais podem tornar alguns homens conservadores na compra de cosméticos. Embora o “Helfing dos homens” a participação de mercado está crescendo, a educação do consumidor ainda não penetrou totalmente, e a sensibilização geral dos consumidores continua fraca.
Isto levou indiretamente a uma situação peculiar: muitos compradores de cosméticos masculinos ainda são mulheres, que os compram como presentes para namorados, família, ou amigos. No entanto, esse padrão de consumo carece de sustentabilidade (presentear não leva a compras repetidas, e os homens não têm motivação para continuar usando os produtos), formando barreiras que impedem que os cosméticos masculinos cheguem ao mercado de massa.
Dado o lento despertar da consciência dos cuidados com a pele dos homens, as marcas precisam urgentemente de encontrar um ponto de entrada inteligente para estimular a procura e a sensibilização para o consumo de cosméticos entre os utilizadores masculinos.
O que levaria os usuários do sexo masculino a comprar ativamente produtos de higiene? De acordo com pesquisas relevantes, a consciência dos homens sobre os cuidados com a pele é semelhante à mentalidade de “tome remédio quando estiver doente”; precisa doer o suficiente para solicitar uma ação. Simplificando, os homens só agirão quando perceberem que a falta de preparação pode prejudicar seus próprios interesses. Por exemplo, quando a exposição prolongada ao ar livre sem protetor solar leva a queimaduras solares, pele sensível, ou afeta as interações sociais diárias, a presença de um protetor solar ou produto reparador pode incutir uma mentalidade de “proteger a pele para evitar consequências sociais”.
De forma similar, produtos de barbear e de higiene são integrados às rotinas masculinas devido à necessidade de fazer a barba, facilitando a inclusão de creme de barbear ou produtos de cuidado pós-barba. Em contraste, a filosofia de cuidados com a pele feminina é mais sobre “prevenção,” tomar medidas de proteção antes que surjam problemas de pele, como acne ou manchas escuras, enquanto os homens são mais propensos a começar a usar cosméticos apenas quando ocorrem problemas de pele significativos.
Desta forma, para entrar nas tendências do mercado de higiene masculina, as marcas devem se concentrar em fortes, características do produto de solução de problemas para despertar a consciência e a demanda do consumidor.
III. Explorando o "Pontos de excitação" das tendências do mercado de higiene masculina
Em comparação com as mulheres, que tendem a fazer compras com mais frequência e impulsivamente, homens se concentram mais na qualidade do produto, têm preços de compra única mais altos, e exibir maior fidelidade à marca. Depois que os homens têm uma impressão favorável de uma marca, a sua contribuição de valor é muitas vezes superior à das mulheres.
No entanto, um grande desafio na tendência do mercado de cuidados masculinos é a pequena base de clientes fiéis, baixa frequência de compra, e baixa atividade do usuário, tudo isso limita severamente a escalabilidade das marcas de produtos de higiene masculina e aumenta a incerteza da lucratividade futura.
Construir canais de comunicação da marca e do consumidor e incentivar o consumo sustentado, as marcas podem empregar as três estratégias a seguir para se conectar com usuários do sexo masculino e descobrir seus “pontos de excitação” ocultos:
UMA. Grupos-alvo com necessidades de imagem
Algumas marcas tentam tornar seus produtos adequados para todos, desconsiderando as necessidades precisas dos homens. No entanto, esta abordagem ignora a segmentação mais refinada do mercado de beleza e não conduz à consolidação e ao desenvolvimento de marcas de higiene masculina.
Os produtos de higiene masculina também têm segmentos de consumo distintos. As preferências dos homens por cosméticos variam de acordo com a formação cultural e profissional. Em vez de tratar os usuários do sexo masculino como “suplentes” para o mercado de cosméticos, as marcas devem segmentar seus grupos de consumidores-alvo e focar naqueles com maiores necessidades de melhoria de imagem para desbloquear oportunidades de alto potencial.
Por exemplo, homens na indústria do entretenimento, que têm requisitos mais elevados de aparência pessoal, podem comprar produtos de cuidados com a pele para manter a pele e melhorar sua aparência. Profissionais de negócios, que frequentemente participam de reuniões e eventos formais, pode usar cuidados com a pele para melhorar a qualidade da pele, reduzir sinais de fadiga, e aumentar a confiança.
Adicionalmente, alta renda, homens com maior nível de escolaridade são mais propensos a investir em cosméticos e a exigir maior qualidade de produto e imagem de marca. Em cidades de primeiro nível ou regiões economicamente desenvolvidas, aceitação masculina de cosméticos é maior, com maior poder de compra.
B. Alinhe-se com a estética masculina e as necessidades da pele
Embora as preferências estéticas dos homens sejam frequentemente ridicularizadas online, eles têm seus padrões para cosméticos. Os produtos devem refletir a estética masculina, enfatizando a elegância, masculinidade, e estabilidade. Os aromas devem favorecer a lavanda, pinho, almíscar, Citrus, sândalo, e notas florais, com fragrâncias sutis e refinadas. A embalagem deve enfatizar a praticidade, como designs multifuncionais e portáteis para atender às necessidades masculinas de simplicidade e conveniência.
Em termos de eficácia do produto, as marcas devem se diferenciar dos cosméticos femininos, destacando ingredientes adaptados à pele e às características fisiológicas dos homens, garantir que os consumidores do sexo masculino sintam que o produto é personalizado exclusivamente para eles.
Finalmente, em marketing, as marcas devem evitar imitar as estratégias utilizadas para cosméticos femininos. Os homens são mais propensos a prestar atenção se o porta-voz de um produto corresponde às suas características admiradas. Photoshop excessivo, endossantes masculinos de aparência feminina podem não ter repercussão entre os consumidores do sexo masculino. As marcas devem buscar um apelo masculino em seus endossos.
C. Mitigar as atitudes cautelosas dos homens em relação aos cosméticos
Os homens têm necessidades cosméticas, mas devido à falta de educação de acompanhamento por parte das marcas de cuidados pessoais masculinos, a fidelidade à marca ainda não foi formada. Um dos motivos é que muitos homens consideram a aparência menos masculina ou acreditam que diminui o charme masculino..
Portanto, em sua comunicação, marcas deveriam associar cosméticos masculinos a termos como “mais carismático” e “confiante” para educá-los de que os cuidados com a pele não comprometem a masculinidade. Adicionalmente, é fundamental conscientizar os homens de que os cosméticos podem oferecer benefícios que vão além da mera vaidade, como melhores habilidades sociais, mais oportunidades, e melhor aceitação por parte dos outros.
4. Soluções para as necessidades de consumo do mercado de cuidados pessoais masculinos
Embora as tendências do mercado de cuidados pessoais masculinos sejam promissoras, a maioria dos produtos de higiene masculina ainda se concentra na limpeza e no controle da oleosidade, com o mercado high-end permanecendo subdesenvolvido. Claramente, explorar novos mercados é um desafio fundamental para muitas empresas de cosméticos. Baseado em tendências globais, aqui estão cinco estratégias de produtos para participantes no mercado:
1. Tratamentos multifuncionais para acne: Produtos direcionados que tratam de problemas de acne masculina com múltiplos benefícios, como remoção de acne, correção de manchas escuras, hidratação, e controle de óleo. L'Oréal Men Expert Pure Power hidratante diário anti-manchas foi projetado para ajudar a proteger contra o aparecimento de manchas enquanto hidrata a pele. Ele absorve o excesso de óleo, mantendo uma sensação confortável na pele. Infundido com ácido salicílico, reconhecido por suas capacidades antibacterianas, ajuda a diminuir manchas e a prevenir futuros surtos de acne.
2. Soluções discretas de maquiagem: Enfatize o natural, realce sutil sem a aparência de maquiagem pesada para atrair homens que preferem um “invisível” efeito de preparação. Por exemplo, Hidratante colorido com tinta de guerra oferece uma naturalidade, aprimoramento sutil, proporcionando uma tez lisa sem a aparência de maquiagem pesada. É perfeito para homens que desejam um efeito de higiene “invisível”.
3. Desodorantes para confiança: Crie desodorantes de longa duração que atendem às necessidades específicas dos homens, como estilos de vida ativos e altas taxas de transpiração. Old Spice Desodorante Antitranspirante de Alta Resistência oferece proteção avançada contra suor e odor, ajudando a eliminar odores em vez de apenas mascará-los. Ele fornece 48 horas de proteção comprovada contra suor e odores e permanece invisível, reduzindo marcas brancas nas roupas.
4. Prevenção de queda de cabelo: Ofereça soluções voltadas para a queda de cabelo, que afeta homens jovens e de meia-idade, muitas vezes devido a fatores genéticos ou de estilo de vida. Sistema Nioxina 2 Shampoo de limpeza é projetado para natural, cabelo não tratado com afinamento progressivo, este shampoo nutre e limpa suavemente o cabelo para evitar o sebo que obstrui os folículos. Aumenta a densidade e o volume do cabelo, ativando os folículos capilares e fortalecendo os fios..
5. Alvo das necessidades relacionadas ao estilo de vida: Desenvolva produtos que abordem problemas comuns de maus hábitos, como fumar, bebendo, e madrugadas para motivar os homens a cuidar da pele. De-puffer facial de combustível para olhos da Kiehl ajuda a minimizar o inchaço sob os olhos e a refrescar os olhos cansados. Formulado com Extrato de Hibisco e Cafeína, fornece um efeito de resfriamento instantâneo e é fácil de aplicar em qualquer lugar. A embalagem conveniente e portátil torna-o perfeito para uso a qualquer hora, em qualquer lugar
V. Conclusão
As tendências do mercado de cuidados pessoais masculinos enfrentam um atraso na conscientização e no desenvolvimento, sugerindo um longo caminho pela frente. No entanto, em uma nova conjuntura histórica, as tendências do mercado de higiene masculina têm futuro.
As principais áreas requerem atenção da marca:
1. Educação contínua sobre os fortes argumentos de venda da higiene masculina para cultivar hábitos de consumo;
2. Quebrando estereótipos associados à aparência masculina;
3. Estabelecendo privado, espaços descontraídos ou encontrar maneiras flexíveis de se comunicar com usuários do sexo masculino para construir consenso sobre as necessidades, valores, e métodos de interação.
Contate-nos, aproveite esta oportunidade para liderar a transformação do mercado de higiene masculina e estabelecer sua marca como pioneira neste setor promissor.
VI. As pessoas também perguntam
1. Quais fatores estão contribuindo para a expansão do mercado de cuidados pessoais masculinos?
O aumento no mercado de cuidados com a pele masculino é impulsionado pela crescente conscientização entre os homens sobre a importância dos cuidados com a pele e das práticas de higiene.. No entanto, apesar do crescimento, muitas marcas ainda lutam para explorar todo o potencial deste mercado devido à consciência limitada do consumidor e a uma taxa de adoção mais lenta entre os homens em comparação com as mulheres.
2. Por que os produtos de higiene masculina ainda não chegaram ao mercado de massa?
Uma das principais barreiras é a fraca educação e conscientização do consumidor entre os homens em relação aos produtos de higiene e cuidados com a pele.. Muitos homens consideram a higiene desnecessária, a menos que haja uma necessidade imediata, o que limita as compras repetidas e a expansão geral do mercado.
3. Como as marcas podem atingir efetivamente os consumidores do sexo masculino no mercado de cuidados pessoais?
As marcas podem ter sucesso atendendo às necessidades específicas de cuidados da pele masculina, oferecendo produtos para solução de problemas, e alinhando-se com a estética masculina. Adicionalmente, focando em soluções específicas para estilos de vida, como produtos para estilos de vida ativos ou aparências profissionais, pode ajudar a atrair usuários do sexo masculino.
4. Quais são algumas das principais características do produto que atraem consumidores de cuidados pessoais masculinos?
Os homens são atraídos por produtos de higiene que sejam práticos, resolução de problemas, e ter sutil, aromas masculinos. Produtos como tratamentos multifuncionais para acne, maquiagem discreta, e desodorantes de longa duração que atendem a homens ativos ou profissionais são altamente atraentes.
5. Como as marcas podem superar o estigma em torno dos homens que usam produtos de beleza?
Associando cuidado com confiança, carisma, e sucesso profissional, as marcas podem mudar a percepção de que o uso de cosméticos diminui a masculinidade. As campanhas educativas devem destacar os benefícios mais amplos do aliciamento, como melhores interações sociais e autoimagem.
Jack Li
Consultor de marketing de produtos
Com uma mistura única de intuição criativa e proezas estratégicas, Jack Li se destaca na indústria da beleza como líder de pensamento e visionário. Sobre sua carreira talentosa, Ele dirigiu estratégias de marketing e marca bem-sucedidas para startups emergentes e empresas bem estabelecidas. Sua abordagem de consultoria se concentra em reconhecer e capitalizar as últimas tendências para ajudar os clientes a criar identidades de marca distintas que cativam o público.