Поскольку спрос на рыночные тенденции по уходу за телом продолжает расти и завоевывать внимание нового поколения потребителей., сектор ухода за телом движется в сторону более разнообразных категорий продуктов и более качественных ингредиентов.. Этот сдвиг раскрывает значительный потенциал роста на нишевых рынках..
В то же время, с появлением таких популярных концепций, как функциональный уход за кожей и целевой уход за телом., ожидания потребителей также меняются. Существует явная тенденция к более специализированным и изысканным продуктам.. На этом все более сегментированном рынке, изучаются новые сценарии ухода за телом, например, уход после тренировки, снятие стресса, и уход для путешествий.
Так как же бренды могут использовать и позиционировать себя в этих конкретных сценариях ухода?? Давайте рассмотрим стратегии ухода за телом, рассмотрев более широкие тенденции рынка..
Оглавление
я. Глобальный рост и тенденции рынка средств по уходу за телом
Хотя тенденции рынка средств по уходу за телом составляют относительно небольшую часть общего рынка красоты., его потенциал постепенно становится более очевидным. В соответствии с данные мирового рынка, Рынок средств по уходу за телом составляет около 6% мирового рынка средств по уходу за кожей. По мере роста осведомленности потребителей о средствах личной гигиены, особенно в связи с растущими потребностями в уходе за кожей в осенний и зимний сезоны, тенденции рынка средств по уходу за телом демонстрируют сильную динамику роста..
Данные показывают что в первой половине 2023, онлайн-продажи средств по уходу за телом в Северной Америке и Европе (на таких платформах, как Amazon и Walmart) достиг $2.3 миллиард, с более 200 продано миллионов единиц, сигнализируя об усилении жесткой конкуренции на рынке.
Глобально, количество средств по уходу за телом значительно выросло, с 15% годовой прирост в первом полугодии 2023. Соединенные штаты. и европейские рынки особенно активны, компании, ориентированные на эти регионы, способствуют резкому росту регистрации продуктов, где на долю стандартных средств по уходу за телом приходится 95% от общего числа регистраций.
Глядя на последние годы, от 2021 до октября 2023, Тенденции рынка средств по уходу за телом были одним из показателей общего роста. Особенно на рынках Северной Америки и Европы., цифры стабилизировались и имеют тенденцию к росту, отражающий потенциал устойчивого роста этой категории.
С точки зрения конкуренции брендов, в первой половине 2023, вазелин доминировали на рынке с более чем 3.5 продано миллионов единиц, демонстрируя сильную конкурентоспособность. Олай а также Цетафил внимательно следил, с 2.9 миллион и 2.75 продано миллионов единиц, соответственно. Конкуренция на рынке чрезвычайно интенсивна. Кроме того, в этом пространстве появились такие бренды, как Rituals и Victoria’s Secret., демонстрируя огромный потенциал роста и выход в топ 10.
С точки зрения ценообразования, средства по уходу за телом в $10-$50 диапазон остается мейнстримом, с более 4,800 Артикул. Тем временем, высококачественные продукты по цене от $60-$100 становятся все более популярными, отражающий быстрый рост на рынке среднего и высокого класса.
Кроме того, некоторые высококачественные продукты по уходу за телом в $300-$400 В ценовом диапазоне наблюдается рост как объема, так и выручки, предполагая постепенный переход к премиализации.
Общий, уход за телом остается рынком с высоким потенциалом. Поскольку на рынок выходит все больше брендов, конкуренция усиливается. Новые или более мелкие игроки могут ориентироваться на нишевые категории или ценовые сегменты среднего и высокого класса, чтобы найти возможности в относительно неиспользованных областях..
II. Инновации потребительского спроса в тенденциях рынка средств по уходу за телом
В эту новую потребительскую эпоху, молодое поколение становится основной потребительской силой, и их меняющиеся потребности стимулируют инновации и изменения в тенденциях рынка средств по уходу за телом.. Поскольку потребители во всем мире ищут более разнообразные и изысканные решения по уходу за телом, бренды постоянно запускают новые категории продуктов, функциональные возможности, и концепции, отвечающие этим требованиям.
На основе наблюдений за мировым рынком, Потребительский спрос на рынке средств по уходу за телом развивается в трех ключевых направлениях:
А. Расширенные потребности потребителей и разнообразные категории
Потребители’ Разнообразные потребности и личные предпочтения стимулируют развитие тенденций рынка средств по уходу за телом., с нишевыми категориями, показывающими растущую диверсификацию. В соответствии с Данные Евромонитора, Тенденции мирового рынка средств по уходу за телом расширяются от традиционных лосьонов для тела до более разнообразных линий продуктов, таких как массажные масла., спреи для ухода, и питательные наборы.
Например, Масло для ухода за телом Bio-Oil ряд, который известен тем, что лечит шрамы и растяжки., пользуется большой популярностью среди потребителей в Европе и США.. Этот продукт богат витамином Е и различными растительными маслами., в сочетании с передовыми технологиями ухода за кожей, эффективно увлажняет и восстанавливает поврежденную кожу.
Б. Увлажнение и увлажнение — главные приоритеты потребителей
С увеличением внешнего загрязнения окружающей среды и быстро меняющимся образом жизни, кожа людей сталкивается с серьезными проблемами, включая старение, стресс, и загрязнение, все это влияет на здоровье кожи.
Как самый большой орган тела, Кожа играет ключевую роль в защите организма, потливость, и чувствуя тепло, холодный, и давление. Сальные железы, находится внутри кожи, производят масло, которое помогает сохранить кожу увлажненной, мягкий, и обладает антибактериальными свойствами. По сравнению с кожей лица, кожа на теле имеет меньше сальных желез. Осенью и зимой, когда преобладают холод и сухость, уровень масла падает дальше, приводит к повышенной сухости и чувствительности. Поэтому, Правильный уход за кожей тела очень важен.
Например, Лосьон для тела CeraVe сочетает в себе сквалан и керамиды, помогает восстановить кожный барьер и удерживать влагу в течение длительного времени.
С. Концепции ароматизации и эмоционального исцеления набирают популярность
Поскольку давление современной жизни возрастает, и поколение Z становится основной группой потребителей., все больше людей сосредотачиваются на улучшении качества своей жизни и выражении эмоций. Поскольку обоняние тесно связано с эмоциями человека, Ароматы не только доставляют чувственное удовольствие, но также играют роль в эмоциональном исцелении и снятии стресса.. Как результат, средства по уходу за телом с ароматическими элементами становятся все более популярными.
Бренды, как Джо Мэлоун представили ароматные лосьоны для тела, которые не только обеспечивают превосходное увлажнение, но и содержат уникальные ароматические элементы, такие как шалфей., морская соль, и цитрусовые, предлагая расслабляющий сенсорный опыт, который пользуется большой популярностью у потребителей. Сочетание аромата и эмоционального исцеления стало новой тенденцией на мировом рынке средств по уходу за телом..
III. Сосредоточение внимания на разнообразных потребительских сценариях тенденций рынка средств по уходу за телом
В косметической промышленности, понимание потребностей потребителей и разработка продуктов, основанных на этих потребностях, является фундаментальным принципом, который никогда не меняется., и это ключ к созданию хитовых продуктов.
Сегодня, как общество ускоряется, поведение потребителей также меняется. Тенденции рынка средств по уходу за телом, все больше и больше потребителей ищут решения более глубокого уровня, и некоторые нишевые сценарии, такие как путешествия, восстановление после тренировки, и снятие стресса, становятся горячими новые тенденции. Потребительский спрос вступил в эпоху “многосценарное проникновение.”
Мы можем разделить уход за телом на несколько ключевых сценариев и предоставить примеры продуктов, адаптированных для каждого из них.:
А. Сценарии снятия стресса
В современном быстро меняющемся обществе, многие люди сталкиваются с давлением на работе, семья, и социальные обязанности. Это часто приводит к психическому напряжению и тревоге.. В этом сценарии, потребители отдают предпочтение продуктам, которые снимают усталость, уменьшить стресс, и расслабить тело и разум. Они склонны выбирать средства по уходу за телом, предназначенные для снижения стресса и балансировки эмоций., например, масла для тела с растительными формулами, способствующие лесной терапии, или лосьоны для тела с использованием натуральных ингредиентов, предназначенные для эмоционального ухода за кожей..
Например, Линия ухода за телом Tatcha’s Hinoki, создано основательницей Вики Цай, включает в себя успокаивающую силу лесных купаний. В эту коллекцию входит масло для тела., лосьон для тела, и гель для душа с эфирными маслами, такими как кедр и кипарис., доказано, что он снижает стресс и поднимает эмоции. Продукты также содержат натуральное масло хиноки с древесно-цитрусовым ароматом., который помогает удерживать влагу и смягчать кожу.
Б. Ночной уход за кожей для поколения Z
Поколение Z становится основной потребительской силой, их привычки и потребности также влияют на рыночные тенденции. Одной из ключевых характеристик этой группы является то, что они поздно ложатся спать., и возникающие в результате проблемы с кожей являются серьезной проблемой..
Например, Сыворотка Advanced Night Repair от Estée Lauder. предназначен для восстановления повреждений кожи, вызванных поздними ночами и стрессом окружающей среды.. Этот продукт содержит эксклюзивную технологию Chronolux Power Signal, способствующую восстановлению кожи в ночное время., вместе с гиалуроновой кислотой для глубокого увлажнения кожи и решения таких проблем, как тусклость и сухость, вызванные поздним ложем спать.. Он легкий, быстро впитывающаяся текстура делает его подходящим для всех типов кожи и пользующимся большой популярностью среди потребителей во всем мире..
Еще одним рекомендуемым продуктом является Ниацинамид The Ordinary 10% + Цинк 1% сыворотка. Высокая концентрация ниацинамида помогает уменьшить пятна на коже и регулировать выработку кожного сала., а компонент цинка помогает устранить дискомфорт кожи, вызванный поздними ночами.. Доступный, но эффективный, этот продукт является фаворитом среди молодых потребителей.
С. Сценарии после тренировки
С повышением осведомленности о здоровье, все больше людей обращаются к физическим упражнениям, чтобы улучшить свое физическое благополучие, сделать фитнес растущей тенденцией.
После тренировки, тело испытывает усталость, мышечная боль, и пот, что приводит к особым потребностям в уходе за телом. Потребители в этом сценарии ищут продукты, способствующие восстановлению мышц., восстановить гидратацию, и поддерживают жировой баланс кожи, обеспечивая при этом очищение тела и предотвращение неприятного запаха..
Например, органический бренд по уходу за кожей Сигета Париж предлагает набор для ухода за телом после тренировки под названием “Токио Шайн,” предназначен для расслабления мышц после тренировки и поднятия настроения. В набор входит гель для душа с мятой и цитрусовыми, который освежит тело и дух., вместе с массажным маслом, содержащим увлажняющие растительные масла, такие как масло жожоба и подсолнечное масло., обогащен экстрактом зеленого чая, оказывающим укрепляющий и восстанавливающий эффект..
Д. Сценарии путешествий
Во время командировок или путешествий, потребители’ кожа часто подвергается воздействию внешних факторов, что приводит к сухости, чувствительность, и вред от солнца. Длительные периоды усталость от сидения или путешествия также может вызвать болезненность мышц.. В этом сценарии, потребители ищут продукты по уходу за телом, которые обеспечивают отбеливание, ремонт, увлажнение, или облегчение боли и усталости.
Кларанс’ Укрепляющий лосьон для тела это многофункциональный продукт, предназначенный для уставшей от путешествий кожи.. Содержит масло ши и экстракты цитрусовых, которые эффективно уменьшают сухость., вместе с витамином С для осветления кожи и восстановления повреждений от солнца. Кроме того, эфирные масла перечной мяты и розмарина обладают успокаивающим и расслабляющим действием., помогает снять усталость во время путешествия.
Еще одним популярным продуктом является Восстанавливающий лосьон для тела La Mer’s, который сочетает в себе фирменный чудодейственный бульон бренда для глубокого питания и восстановления сухой кожи.. Легкая текстура делает его идеальным для длительных путешествий., особенно для тех, кто подвергается воздействию солнца и загрязнения окружающей среды. Лосьон также богат антиоксидантами., помогает бороться со свободными радикалами и уменьшить тусклость и сухость кожи..
Помимо этих сценариев, другие возможности заключаются в уходе за ванной, постмедицинское лечение, и более. Бренды могут стратегически ориентироваться на эти нишевые рынки., глубоко изучить потребности потребителей, и занять лидирующие позиции в этих сегментах, и все это при создании долгосрочных конкурентных барьеров за счет постоянных инноваций и дифференциации брендов..
IV. Заключение
Тенденции рынка средств по уходу за телом быстро расширяются., предлагая брендам значительные возможности для инноваций и удовлетворения растущего спроса на специализированные и премиальные продукты.. Если ваш бренд хочет проникнуть или расшириться в секторе ухода за телом, сейчас идеальное время связаться с нами, чтобы изучить эти новые тенденции и разработать целевые решения.. Взаимодействуйте со своими потребителями’ потребности, предложите им больше, чем просто уход за кожей — предоставьте им комплексный уход.
В. Люди также спрашивают
Тенденции рынка средств по уходу за телом расширяются благодаря повышению осведомленности потребителей о средствах личной гигиены., растущий спрос на более разнообразные и специализированные продукты, и растущий интерес к функциональному уходу за кожей и эмоциональному благополучию. Кроме того, Факторы окружающей среды, такие как загрязнение окружающей среды и стрессовые факторы образа жизни, стимулируют спрос на продукты, которые защищают и восстанавливают здоровье кожи..
Ключевые тенденции включают рост нишевых категорий., например, уход после тренировки и во время путешествия, акцент на увлажнение и гидратацию, и популярность ароматизированных продуктов, которые обеспечивают эмоциональное исцеление и расслабление.. Премиализация также является растущей тенденцией., с выходом на рынок более высококачественной продукции.
Бренды могут дифференцироваться, сосредоточив внимание на нишевых сценариях ухода., предлагая специализированные решения для снятия стресса, восстановление фитнеса, или усталость от путешествия. Кроме того, использование передовых ингредиентов, персонализированные рецептуры, и эмоциональные связи, такие как ароматическая терапия, могут помочь повысить лояльность клиентов и узнаваемость бренда..
В то время как тенденции рынка средств по уходу за телом в $10-$50 ассортимент остается мейнстримом, сегменты среднего и высокого класса ($60-$100) наблюдают быстрый рост. Также растет интерес к предметам роскоши по цене от $300 а также $400, что указывает на сдвиг в сторону премиализации на рынке.
Сегодня потребители ищут нечто большее, чем просто базовое увлажнение.. Им нужны продукты, которые решают конкретные проблемы., например, экологический ущерб, стресс, восстановление после тренировки, и старение. Функциональные продукты, основанные на передовых технологиях ухода за кожей., а также те, которые предлагают преимущества эмоционального благополучия, являются движущей силой инноваций в этой области.
Алиса Чжан
Консультант по маркетингу продукции
Опытный консультант, Элис Чжан делится своим глубоким опытом в области анализа рынка и поведения потребителей., помогая косметическим брендам занять свою нишу в конкурентной среде. Она обладает исключительной способностью воплощать свои обширные знания о тенденциях отрасли в мощные маркетинговые кампании., предоставление клиентам индивидуальных стратегий, которые позволят им добиться устойчивого роста и влияния.