Лучшие маркетинговые идеи по созданию линии по уходу за кожей

Алиса Чжан · Обновлен дек. 19, 2022

Разработка линии по уходу за кожей требует утонченности и исследований – к сожалению, это не так просто, как 1, 2, 3. Вам нужно будет выполнить наши осторожные шаги в отношении исследования ингредиентов., исследование целевого рынка, понимание потребностей потребителя, и более.

Здесь в Аусметика, мы разработали сложную, пошаговое руководство, которое поможет вам узнать, как запустить линию по уходу за кожей!

Как создать линию по уходу за кожей в 7 Шаги

· SETP 1: Определите свой целевой рынок косметических товаров
· Шаг 2: При создании бренда по уходу за кожей, Изучите потребности ваших потребителей
· Шаг 3: Найдите свою нишу по уходу за кожей
· Шаг 4: Выберите продукт-герой
· Шаг 5: Создайте свой бренд по уходу за кожей
· Шаг 6: Начните производство эффективно
· Шаг 7: Маркетинг вашей линии по уходу за кожей

Набор 1: Определите свой целевой рынок косметических товаров

Понимание проблем ваших клиентов по уходу за кожей может помочь вам определить, какие продукты они будут искать, а также сколько денег они готовы на них потратить, поэтому давайте углубимся в эту тему вместе.!

Женщины, особенно в США, иметь покупательную способность, особенно по уходу за кожей!

Потребительство в США означает сильную и процветающую экономику бизнеса.. Это означает, что независимо от того, являетесь ли вы личностью, бизнес или организация, ваши клиенты будут составлять большую часть вашего рынка. В случае с косметическими товарами, женщины составляют более 80% всех покупок.

Помимо того, что они составляют большую часть своего рынка, женщины также тратят более деньги на средства по уходу за кожей, чем мужчины. В среднем, они тратят над $1 миллиард ежегодно только на очищающих средствах для лица. И это даже не считая макияжа или других продуктов, таких как скрабы и лосьоны для тела, которые призваны сохранить нашу кожу сияющей и молодой..

Неудивительно, что маркетологи уделили этой группе столько внимания.: пытаясь понять, что ими движет, чтобы они могли лучше удовлетворить свои предложения конкретным потребностям и желаниям женщин..

Понимание проблем ваших клиентов по уходу за кожей может помочь вам определить, какие продукты они захотят купить..

Также важно знать проблемы вашего клиента по уходу за кожей, чтобы вы могли определить, какие продукты они захотят купить.. Выявление потребностей ваших клиентов не только поможет вам определить, какие продукты они захотят купить., но это также может дать вам конкурентное преимущество перед другими брендами, определив, что отличает их от конкурентов..

Возраст также является фактором, поскольку женщины старше 60 как правило, требуют других средств по уходу за кожей, чем молодые женщины.

По мере старения кожи, морщины и пигментные пятна становятся более заметными, поэтому женщины все чаще ищут продукты, которые будут бороться со старением или омолаживать кожу.. Женщины закончились 60 склонны искать больше антивозрастных продуктов, чем молодые женщины. Пожилые женщины также более склонны к сухости кожи., а это означает, что их потребность в увлажняющем средстве выше.

Кроме того, женщины закончились 60 чаще страдают кожными заболеваниями, такими как экзема или розацеа.; по этой причине, важно, чтобы ваша компания сделала свою продукцию доступной для людей с чувствительной кожей или аллергией..

Бэби-бумеры ищут антивозрастные продукты, которые показывают немедленные результаты., в то время как молодые потребители с большей вероятностью будут покупать продукты с натуральными ингредиентами, поскольку это соответствует их ценностям в отношении здоровья и устойчивого развития..

Бэби-бумеры, которые составляют наибольшую долю населения в 45%, уже много лет проводят исследования продуктов по уходу за кожей. Они знают, что работает, и они не боятся тратить деньги на продукт, если он дает результаты, даже если он стоит дорого. $200 или больше! Эта группа также очень лояльна к брендам, которым они доверяют., поэтому предложение купонов и рекламных акций — отличный способ донести их до ваших дверей. (или входящие).

Молодым потребителям не нужно ничего слишком сложного — им нужно что-то простое, но эффективное, что не обойдется дорого.. Если вы можете предложить качественный продукт по доступной цене., тогда вы завоюете и эту столь желанную аудиторию!

Шаг 2: При создании бренда по уходу за кожей, Изучите потребности ваших потребителей

Потребители преследуют разные цели в уходе за кожей.

Когда вы создаете бренд по уходу за кожей, важно выяснить, чего потребители хотят от своей продукции. Некоторые потребители могут искать эффективные и натуральные продукты., в то время как другие могут быть заинтересованы в доступных или роскошных продуктах.. У вас также есть группы людей, которые ищут легкости и минимализма в уходе за кожей..

При создании бренда по уходу за кожей, изучить потребности ваших потребителей.

Ингредиенты, используемые в продукте, важны для ваших потребителей., но не все из них считаются решающими для успеха. Некоторые ингредиенты полезны для кожи, но не используется в средствах по уходу за кожей; другие ингредиенты вредны для кожи, но все еще находят свое применение во многих продуктах.

Не существует единственного правильного подхода к этому исследованию, но если вы хотите, чтобы все было правильно, необходимо методическое планирование и тщательное выполнение..

Исследование ключевых слов — важная часть маркетинга вашего бренда и создания блога., Вот почему вам нужно знать, что потребители говорят о продуктах по уходу за кожей и какие слова они используют в качестве поисковых запросов в Google, чтобы найти эти продукты..

Список ключевых слов представляет собой подборку самых популярных поисковых запросов, используемых потребителями, когда они ищут в Интернете такие продукты, как ваш.. Цель списка ключевых слов — создать контент, который будет привлекать людей, использующих эти ключевые слова в своих поисках., так они с большей вероятностью перейдут по ссылке и купят у вас что-нибудь..

Исследование ключевых слов имеет важное значение при реализации маркетинговых стратегий..

Ключевые слова — это слова или фразы, которые люди вводят в поисковые системы при поиске определенного продукта или услуги.. Их также называют «поисковыми запросами»., «ключевые фразы», и «строки поиска».

В качестве примера, если вы продаете кофейные кружки, вашими ключевыми словами могут быть «кофейная кружка» или «кружки онлайн».. Если вы хотите продавать футболки с названием вашей компании, тогда, возможно, вашими ключевыми словами будут «футболки на заказ онлайн дешево» и так далее..

А страница категории это область на вашем веб-сайте, в которой перечислены все различные типы продуктов., и в какие категории они попадают, на вашем сайте:

Это может помочь предоставить информацию людям, которые хотят узнать больше о ваших брендах и типах продуктов, которые вы предлагаете в определенной линейке.
Это также может помочь в SEO, поскольку появляется, когда люди ищут эти термины в поисковой системе Google.

Рекламные кампании работают лучше всего, когда они включают ключевые слова, которые будут использоваться потребителями, которые ищут в Google продукты, которые они хотят купить., это еще одна причина, по которой исследование ключевых слов является важной частью любой рекламной кампании..

Ключевые слова являются основой любой поисковой оптимизации. (SEO) кампании, потому что они помогают потребителям находить в Google продукты, которые им нужны или нужны.; поэтому, при построении рекламной стратегии бренда средств по уходу за кожей, необходимо использовать ключевые слова, чтобы потребители, которые ищут в Google продукты, подобные вашему, увидели их..

Исследование того, что важно для потребителей, является ключевым шагом в создании успешных кампаний контент-маркетинга..

Как бизнес, вы хотите знать, чего ожидает от вас ваша аудитория и как они хотят удовлетворить свои потребности:

Поиск по ключевым словам
Опросы и опросы (включая социальные сети)
Конкурентный анализ (контент-анализ конкурентов)

Шаг 3: Найдите свою нишу по уходу за кожей

Вы можете создавать продукты для любого типа кожи., но если ты хочешь выделиться, найдите свою нишу и обслуживайте именно эту аудиторию. Индустрия красоты является одним из крупнейших рынков в мире, и одна только категория ухода за кожей чего стоит. $60 миллиард долларов в год. Это очень большие деньги для предпринимателей, у которых есть идея нового продукта или услуги.!

Определите свою нишу.

Теперь, когда вы знаете, что такое рынок, вы можете решить, какие ниши подходят для вашего бизнеса по уходу за кожей. Вот некоторые соображения:

Текущие и возникающие тенденции. Исследование текущих и новых тенденций в области ухода за кожей является ключом к определению недостаточно обслуживаемого рынка или инновационного продукта.. Например, если вы заинтересованы в создании нишевого продукта для кожи, склонной к акне, обратите внимание на такие тенденции, как экологически чистые косметические продукты, в которых используются натуральные ингредиенты и избегаются парабены и сульфаты. (два обычных консерванта).
На какую аудиторию вы ориентируетесь?Решите, кому будет предлагаться ваш продукт, и убедитесь, что он действительно отвечает их потребностям, проведя небольшое исследование о них.: Сколько им лет? Каков их образ жизни? Какие бренды они предпочитают? Если возможно, поговорите с кем-то, кто подходит под это описание, чтобы вы могли получить отзыв о своей идее перед ее запуском.!
Какую линию по уходу за кожей следует запустить??Будет ли это чистая красота (нетоксичные ингредиенты), веганский уход за кожей (где ни один из составов не имеет животного происхождения), натуральный уход за кожей (где все ингредиенты имеют натуральное происхождение, хотя здесь есть место для интерпретации)? Поймите, в какую нишу продукта вы хотели бы инвестировать свой бизнес, и вы будете продавать лучше.!

Шаг 4: Выберите продукт-герой

Геройский продукт — ваш самый продаваемый товар. Обычно на него приходится большая часть продаж, и он может даже продавать и продавать другие продукты.. Ваш главный продукт станет центральным элементом продвижения, маркетинг, лояльность клиентов, и канун привлечения новых покупателей. Лучший способ создать главный продукт — это определить потребности клиентов и наполнить их качественным продуктом, который им понравится..

Геройский продукт — ваш самый продаваемый товар.

Если бы вы могли продавать только один продукт вашего бренда, что бы это было? Это геройский продукт. Это товар, который заставляет людей покупать больше вашей продукции. (и поверь мне, они будут). Это также элемент, который определяет успех или неудачу всех остальных продуктов в линейке или серии..

Если вы обеспокоены тем, что спрос на один продукт вашего бренда может оказаться недостаточным, или если вы не думаете, что какой-либо из ваших продуктов может считаться героем, подумайте о создании совершенно новой категории.! Хорошим примером этого является включение маски для лица в коллекцию средств по уходу за кожей.: в то время как маски для лица используются многими людьми в повседневной жизни, они не обязательно считаются важной частью поддержания здоровья кожи, как увлажняющие кремы.; однако, как только кто-нибудь попробует это на себе (либо с вашим, либо с другим брендом), они увидят, насколько мягче и гладче становится их кожа после всего лишь одного использования, а затем начнут искать способы включить их в свою повседневную жизнь.!

Главный продукт также можно использовать в маркетинговых целях, если товар дороже других товаров в своей категории. (например, духи после бритья). В таких случаях, использование вашего главного продукта в качестве маркетингового инструмента привлечет клиентов, которым нужны качественные продукты или тех, кто ищет продукты, отличающиеся от тех, которые они обычно покупают в конкурирующих магазинах..

Классифицируйте свой продукт более чем в одну категорию, чтобы увеличить продажи..

Возможно, вы заметили, что многие продукты в нашей главной категории продуктов — это не просто что-то одно.. В конечном счете, Целью любой компании должна быть разработка одного или двух продуктов, которые действительно выделяются среди конкурентов — они известны как флагманские продукты.. Флагманский продукт будет приносить доход за счет увеличения продаж и повторных покупок от постоянных клиентов. (вместо того, чтобы покупать только один раз). Если вы можете определить, какой предмет(с) наиболее популярны среди потребителей и производят больше таких товаров, со временем вы, скорее всего, увидите увеличение дохода.!

Шаг 5: Создайте свой бренд по уходу за кожей

В конце дня, главное — иметь отличный продукт и выполнять то, что обещаешь. Но если вы хотите выделиться из толпы и заставить клиентов возвращаться снова и снова, тогда брендинг не менее важен. Давайте погрузимся в создание бренда, который будет отличаться от остальных.!

Начните с запоминающегося имени.

Название вашего бренда также должно быть уникальным — не используйте общие слова, которые уже используются другими компаниями.. Не беспокойтесь слишком сильно по этому поводу, если вы только начинаете.; позже, после того, как вы добились определенного прогресса в своем бизнесе, подумайте, имеет ли смысл менять название вашей компании, если у кого-то есть похожее название (и давайте посмотрим правде в глаза: вероятно, существует немало компаний с такими названиями, как ваше).

Разработайте запоминающийся логотип, который будет уникальным и различимым..

Создать логотип сегодня проще, чем когда-либо прежде.. Такие сайты, как Brandmark.io или холст, среди многих других, помочь вам создать цельный и эффективный логотип, который будет бросаться в глаза и представлять ваш бренд.. Маркировка бренда является результатом наших современных технологий и позволяет вам создать запоминающийся знак всего за несколько шагов в Интернете..

Помните, что:

Хороший логотип должен быть простым, но не слишком просто. Вы не хотите начинать с чего-то, что потребует много усилий и ресурсов для разработки и одобрения вашим клиентом.. Однако, вы также не хотите начинать с чего-то настолько простого, что оно не будет выделяться среди других логотипов на веб-сайтах или страницах социальных сетей..
Убедитесь, что ваш логотип масштабируемый. Это означает, что независимо от того, какого размера оно отображается на экране или в печатной рекламе,, он по-прежнему будет отлично выглядеть и прослужит долго.
Ищите универсальность во всех аспектах брендинга — даже цветовая схема должна работать на нескольких платформах, не теряясь среди похожих изображений других компаний.’ усилия по брендингу.

Создайте историю бренда и уточните свою презентацию для лифта.

Ваша презентация для лифта — важная часть истории вашего бренда. Это будет первое, что вы расскажете людям о своем бизнесе, и оно должно отражать суть того, кем вы являетесь., чем вы занимаетесь и почему это важно, всего в нескольких кратких предложениях. Лучший способ создать работающую презентацию для лифта — это записать все, что составляет ваш бренд, а затем свести их в одно предложение..

Вот как это сделать:

Проведите мозговой штурм всего, что составляет ваш бренд: Сюда входят такие вещи, как какие услуги или продукты вы предлагаете., для кого предназначены эти услуги или продукты (или оба), где они продаются (онлайн или офлайн).
Организуйте каждый предмет в соответствии с его важностью.: Теперь, когда все записано, Определите, какие элементы наиболее важны для включения в вашу презентацию, а какие можно вырезать без потери важной информации.. Некоторым брендам может потребоваться много абзацев, тогда как другим достаточно одного короткого предложения.; то, что лучше всего подходит для вас, будет зависеть от типа продукта/услуги.(с) это обеспечивает (например, Предметы роскоши vs бюджетный уход за кожей).

Нелегко работать на насыщенном рынке, но МОЖНО выделиться и добиться успеха с помощью инновационного брендинга.

Если вы хотите оставить свой след в индустрии ухода за кожей, спроси себя:

Что сейчас работает на рынке? Есть ли тенденции, на которых можно заработать?? Если так, как я могу вести их дальше?
Что ищет моя целевая аудитория, чего у нее еще нет? (то есть, за что они будут платить)?
Есть ли способ выделить мой бренд среди других??

Шаг 6: Начните производство эффективно

Самый первый и самый важный шаг – найти надежного производителя.. Сюда входит компания, заслуживающая доверия и инвестирующая в разработку продуктов., а также способен идти в ногу с разными нишами, формулирует быстро, и является инновационным.

Не забудьте найти производителя, который:

Экономически эффективен
Обеспечивает высокое качество продукции
Является инновационным и законодателем моды в этой области
Поддерживает актуальные сертификаты, что делает их качественным и желательным источником..

Когда вы начинаете бизнес, эффективность – это ключ к успеху.

Эффективность поможет вам сэкономить деньги, время, и энергия, и является главным ключом к успеху.

Как заставить свой бизнес работать эффективно? Делайте все просто! Подумайте, сколько времени и денег было бы потрачено впустую, если бы все в офисе одновременно работали над своими проектами — в результате возник бы хаос.! Вместо того, чтобы заставлять каждого человека делать что-то отличное от другого, сосредоточьтесь на том, чтобы задачи были простыми, чтобы каждый мог работать вместе для достижения общих целей.

Находим подходящего производителя

Найдите производителя, который имеет опыт работы с косметикой.. Найдите организацию, которая регулирует косметику., поэтому важно искать компанию, которая имеет необходимые полномочия и знание правил..

Проверьте, правильно ли зарегистрирован производитель.. Вы можете сделать это, выполнив поиск на их веб-сайте или связавшись с ними напрямую.. Если они не указаны как соответствующие действующим нормам, затем перейдите к другому кандидату!

Прежде чем подписывать какие-либо контракты с потенциальными производителями, попросите рекомендации у других клиентов.; это поможет вам понять, насколько хорошо они будут работать с вашим бизнесом в целом..

Общение между вами и производственной компанией, с которой вы решили работать, вредно для предотвращения каких-либо неудач или неожиданностей.. Снова, эффективность с самого начала обеспечивает плавность и успех.

Минимальный заказ – сколько мне следует заказать??

Производители часто устанавливают требования к минимальному заказу. (MOQS), которые помогают им определить, серьезно ли вы относитесь к своему бизнесу, и защитить себя от занижений.

Необходимое количество зависит от продукта.; например, если это масло, вам нужно столько, чтобы каждый покупатель, сделавший заказ, мог получить хотя бы одну бутылку для домашнего использования и другую для путешествий.. Если это крем для глаз или сыворотка, однако, Минимальные заказы могут быть более щадящими, поскольку эти продукты рассчитаны на более длительный срок службы до истечения срока их годности.; в этом случае, ваша цель должна состоять в том, чтобы израсходовать все, что осталось от первого запуска, прежде чем заказывать снова..

Каковы сроки выполнения?

Время выполнения заказа — это термин, используемый для описания времени, необходимого для производства продукта., добраться от производителя к заказчику, а затем пройти еще один процесс, который доставит его продавцу..

Учитывайте время выполнения заказа, когда дело доходит до запаса продуктов..

Нужны ли мне сертификаты?

Возможно, вы слышали, что вам нужно найти сертифицированного производителя., а также иметь собственные сертификаты, но что это значит, и как узнать, сертифицирован ли ваш производитель?

Сертификация важна по многим причинам. Одна из причин заключается в том, что это показывает, что компания серьезно относится к своей продукции и контролю качества.. Это также показывает, что они привержены соблюдению как местных, так и международных правил и стандартов., который повлияет на все: от упаковки до ингредиентов.

Самая важная сертификация, требуемая законом для обеспечения надлежащего производства вашей линии по уходу за кожей, называется «Надлежащая производственная практика»..

НПП (Хорошая производственная практика) Сертификация гарантирует, что все процессы выполняются в контролируемых условиях с использованием безопасных материалов и оборудования., с документированными записями, поддерживаемыми на каждом этапе производства. Сертификация GMP также обеспечивает согласованность партий, изготовленных в разное время и в разных местах по всему миру – независимо от того, где они произведены., каждая партия должна точно соответствовать спецификациям, чтобы потребители получали стабильные результаты каждый раз, когда они используют продукт из любого источника.!

Шаг 7: Маркетинг вашей линии по уходу за кожей

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это процесс, который помогает вам выйти на целевой рынок.. Цель маркетинга — привлечь новых клиентов и повысить лояльность существующих., поэтому вы должны понимать свою аудиторию и разрабатывать стратегии для ее охвата..

Маркетинг предполагает создание ценности для ваших клиентов.; затем эффективно донести эту ценность, чтобы они покупали у вас, а не у одного из ваших конкурентов.; выполнить обещанное, убедившись, что они удовлетворены своей покупкой.; затем обменивая товары/услуги на деньги (или что-то еще).

Как настроить свой интернет-магазин.

Наличие интернет-магазина имеет решающее значение для любой линии по уходу за кожей., но это может потребовать много работы. Убедитесь, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться и он содержит всю информацию, необходимую для доступа ваших клиентов.. Вот несколько советов:

Используйте изображения вашей продукции (и люди, их использующие) на главной странице. Это заставит клиентов захотеть купить!
Не забывайте о SEO: вы хотите, чтобы поисковые системы, такие как Google, подбирали ключевые слова, когда люди вводят их. “крем для лица” или что-то подобное в строке поиска. Вы можете использовать такие инструменты, как Yoast SEO Premium, если вы не уверены, насколько хорошо ваш сайт оптимизирован для поисковых систем.. Убедитесь, что описания продуктов ясны и кратки, чтобы покупатели знали, что они получают, прежде чем совершить покупку..

Если кто-то покупает у вас в одной стране, они могут захотеть, чтобы их посылка была отправлена в другое место.! Вот почему мы всегда рекомендуем доставку по всему миру..

Как настроить социальные сети для маркетинга.

Один из лучших способов познакомиться с вашей целевой аудиторией — через социальные сети.. Это также отличный способ получить обратную связь от клиентов., повысить узнаваемость бренда и отношения с влиятельными лицами.

Успешная стратегия в социальных сетях начинается с этих трех вещей:

Четкая цель для каждой социальной сети
Контент-план, который поможет вам достичь ваших целей
Последовательный график, благодаря которому вы будете регулярно публиковать сообщения.

Что такое ролики Инстаграм, Тик Ток, и YouTube для маркетинга?

Если вы хотите заняться маркетингом в Instagram и TikTok, вот краткая информация о том, как лучше всего использовать эти платформы для вашего бренда по уходу за кожей..

ролики из инстаграма это короткие видеоролики, которые загружаются в Instagram, и помочь вам продемонстрировать свой бренд. Они призваны подчеркнуть ваш бренд и помочь потребителям понять, чем вы занимаетесь и почему им следует покупать именно у вас.. Похоже на рекламу в Facebook, они сообщают пользователям, кто их сделал и где их можно купить..

Тик Ток это приложение для коротких видео, похожее на Instagram, которое позволяет пользователям создавать собственный контент., которым затем можно поделиться с друзьями или подписчиками через различные платформы социальных сетей, такие как Twitter или Facebook. (или даже по электронной почте!).

Ютуб использует видео, что-то вроде сокращенной версии рекламы или шоу. Когда дело доходит до средств по уходу за кожей, видеоконтент на YouTube – это мощный способ связаться с вашей аудиторией и завоевать доверие.. Фактически, Исследования Google показывают, что 68% женщин предпочитают смотреть видео, чтобы узнать информацию о продукте!

Ты можешь (и должен) продвигайте свою линию ухода за кожей!

Важно помнить, что маркетинг вашей линии по уходу за кожей так же важен, как и сами ингредиенты.. Без маркетинга, вы не сможете представить свою продукцию потребителям, а потребители не узнают о том, как много хорошего они могут сделать для своей кожи.!

У вас есть много способов сбыта вашего продукта, например социальные сети и интернет-магазины. Вам также следует продавать оптом, чтобы другие могли перепродавать его в своих магазинах.. Маркетинг особенно важен, если вы хотите зарекомендовать себя как бренд..

Продвижение своей линии по уходу за кожей означает, что вы должны заявить о себе и сообщить людям, что вы существуете.. Это может быть страшно, но это также поможет вам вырасти как предпринимателю. Так что просто сделай это!

Создать свой уход за кожей более возможно, чем вы думаете!

С упорным трудом, упорство, и наш гид, вы можете создать и успешно запустить линию по уходу за кожей своей мечты. Многие люди разработали линии, которые начинаются только с одного продукта — важно сосредоточиться на главном продукте. (помнить?) и двигаться вперед оттуда!

Мы здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы. Не стесняйтесь протянуть руку и начни свой новый бизнес!