Оглавление
я. Представление тенденций рынка мужских товаров для ухода
По мере того, как на рынок поступает больше капитала, а ресурсы активно инвестируются, в то время как ежегодные исследования красоты отмечают, что это «на грани взрыва».,"но оно до сих пор не взлетело, возможно, пришло время переоценки, например, «сектор мужского ухода».
Тенденции рынка мужского ухода в последние годы переживают быстрый рост., опережая общий рынок груминга, и ожидается, что в ближайшие годы он сохранит устойчивый рост.. Однако, по мере того, как входит больше игроков, надеясь на “темная лошадка” появиться, постепенно они понимают, что рынок мужской косметики весьма ограничен.
Будь то потребительские потребности мужчин, разработка средств по уходу за мужчинами, или распространение осведомленности о груминге, все кажется ограниченным узкими рамками, изо всех сил пытаемся представить новые тенденции или истории.
Этот сектор, с его обширной потенциальной базой пользователей и неудовлетворенными потребностями, это заманчивая возможность. Еще, с обратной стороны, Задача состоит в том, как привить потребителям-мужчинам правила ухода за кожей и красотой., тем самым создавая положительный цикл потребления средств ухода за мужчинами.
В этой статье будет проанализирована основная логика с трех точек зрения.: пробуждение мужской красоты и осознания ухода за собой, «точки возбуждения» в потреблении мужских средств ухода за собой, и отправные точки для удовлетворения косметических потребностей мужчин.
II. Удовлетворите истинные потребности мужчин в уходе
В настоящее время, даже несмотря на появление новых брендов, выпускающих популярные продукты, на постоянно меняющемся рынке мужских товаров для ухода за собой нет явного победителя. Остается неоспоримый факт: Покупательная способность мужчин на косметику все еще относительно слаба. Несмотря на то, что бренды выдвигают убедительные концепции продуктов и заявления,, большая часть бизнеса остается под поверхностью.
Основная проблема заключается в том, что многие бренды не смогли удовлетворить истинные потребности мужского ухода.. Некоторые просто модифицируют женскую косметику с учетом гендерных различий и переименовывают ее для мужчин., в результате образуется односторонняя модель «саморазвлечения», которая не находит отклика у потребителей-мужчин..
Это явление связано со значительным неравенством в осведомленности мужчин и женщин об уходе за кожей.. Из-за более широких социальных норм и ожиданий, женщины естественным образом раньше начинают осознавать уход за кожей, уделять больше внимания своему внешнему виду, и имеют более высокий спрос на косметические товары и средства по уходу за кожей, тем самым более активно управляя рынком.
Наоборот, у мужчин обычно меньше мотивации улучшать свою внешность посредством ухода за собой.. Социальные условности могут заставить некоторых мужчин консервативно относиться к покупке косметики.. Хотя “мужской уход” доля рынка растет, просвещение потребителей еще не полностью проникло, и общая осведомленность потребителей остается слабой.
Это косвенно привело к своеобразной ситуации: многие покупатели мужской косметики по-прежнему женщины, которые покупают их в качестве подарков парням, семья, или друзья. Однако, этой модели потребления не хватает устойчивости (подарок не приводит к повторным покупкам, и мужчинам не хватает мотивации продолжать использовать продукты), формирование барьеров, препятствующих попаданию мужской косметики на массовый рынок.
Учитывая медленное пробуждение осведомленности мужчин об уходе за кожей, брендам срочно необходимо найти умную точку входа для стимулирования спроса и осведомленности о потреблении косметики среди пользователей-мужчин..
Что побудит пользователей-мужчин активно приобретать средства по уходу за собой? По данным соответствующих исследований, Осведомленность мужчин об уходе за кожей аналогична менталитету «принимай лекарства, когда ты болен»; это должно быть достаточно больно, чтобы побудить к действию. Проще говоря, мужчины будут действовать только тогда, когда почувствуют, что отсутствие ухода может нанести ущерб их собственным интересам.. Например, когда длительное пребывание на открытом воздухе без солнцезащитного крема приводит к солнечному ожогу, чувствительная кожа, или влияет на ежедневное социальное взаимодействие, наличие солнцезащитного крема или восстанавливающего средства может привить мышление «защищать кожу, чтобы избежать социальных последствий».
Сходным образом, Средства для бритья и ухода за собой интегрированы в мужской распорядок дня из-за необходимости бриться., что упрощает добавление крема для бритья или средств по уходу после бритья. В отличие, философия женского ухода за кожей больше о “профилактика,” принимать защитные меры до того, как возникнут какие-либо проблемы с кожей, такие как прыщи или темные пятна., в то время как мужчины чаще начинают пользоваться косметикой только при возникновении серьезных проблем с кожей..
Таким образом, войти в тренды рынка мужского ухода, бренды должны сосредоточиться на сильных, функции продукта для решения проблем, чтобы пробудить осведомленность потребителей и спрос.
III. Изучение "Очки волнения" Тенденций рынка мужских товаров для ухода
По сравнению с женщинами, которые склонны делать покупки чаще и импульсивно, мужчины больше внимания уделяют качеству продукции, имеют более высокие цены на разовую покупку, и демонстрировать более высокую лояльность к бренду. Как только у мужчин складывается благоприятное впечатление о бренде, их ценностный вклад зачастую выше, чем у женщин.
Однако, Основной проблемой на рынке мужских товаров для ухода является небольшая база постоянных клиентов., низкая частота покупок, и низкая активность пользователей, все это серьезно ограничивает масштабируемость брендов мужской косметики и увеличивает неопределенность в отношении будущей прибыльности..
Создавать каналы коммуникации бренда и потребителей и поощрять устойчивое потребление., бренды могут использовать следующие три стратегии, чтобы связаться с пользователями-мужчинами и раскрыть их скрытые «точки возбуждения».:
А. Целевые группы с имиджевыми потребностями
Некоторые бренды стараются сделать свою продукцию доступной для всех., игнорирование точных потребностей мужчин. Однако, такой подход игнорирует более тонкую сегментацию рынка красоты и не способствует консолидации и развитию брендов мужской косметики..
Товары для ухода за мужчинами также имеют отдельные потребительские сегменты.. Предпочтения мужчин в отношении косметики различаются в зависимости от культурного и профессионального происхождения.. Вместо того, чтобы относиться к пользователям-мужчинам как к “заменяет” для рынка косметики, Бренды должны сегментировать свои целевые группы потребителей и сосредоточиться на тех, у кого более высокие потребности в улучшении имиджа, чтобы раскрыть высокопотенциальные возможности..
Например, мужчины в индустрии развлечений, у которых более высокие требования к внешнему виду, могут покупать средства по уходу за кожей, чтобы поддерживать свою кожу и улучшать ее внешний вид.. Профессионалы бизнеса, которые часто посещают встречи и официальные мероприятия, может использовать уход за кожей для улучшения качества кожи, уменьшить признаки усталости, и повысить уверенность.
Кроме того, высокий доход, Хорошо образованные мужчины с большей вероятностью инвестируют в косметику и требуют более высокого качества продукции и имиджа бренда. В городах первого уровня или в экономических регионах, Мужское признание косметики выше, с более сильной покупательной способностью.
Б. Выровняйтесь с мужской эстетикой и потребностями кожи
В то время как эстетические предпочтения мужчин часто высмеивают онлайн, У них есть свои стандарты для косметики. Продукты должны отражать мужскую эстетику, подчеркивая элегантность, мужественность, и стабильность. Ароматы должны отдавать предпочтение лаванде, сосна, мускус, цитрусовые, Сандало, и цветочные ноты, с тонкими и изысканными ароматами. Упаковка должна подчеркнуть практичность, такие как многофункциональные и портативные проекты, чтобы удовлетворить потребности мужчин в простоте и удобстве.
С точки зрения эффективности продукта, Бренды должны отличаться от женской косметики, выделяя ингредиенты, специально разработанные для мужской кожи и физиологических особенностей., обеспечение того, чтобы потребители-мужчины чувствовали, что продукт создан специально для них..
Окончательно, в маркетинге, брендам следует избегать подражания стратегиям, используемым в женской косметике.. Мужчины с большей вероятностью обратят внимание на то, соответствует ли представитель продукта характеристикам, которыми они восхищаются.. Слишком отфотошоплено, рекламодатели-мужчины, выглядящие женственно, могут не найти отклика у потребителей-мужчин.. Бренды должны стремиться к мужской привлекательности в своей рекламе..
С. Смягчить настороженное отношение мужчин к косметике
У мужчин есть косметические потребности, но из-за отсутствия последующего обучения со стороны брендов мужской косметики, лояльность к бренду еще не сформировалась. Одна из причин заключается в том, что многие мужчины считают уход за собой менее мужественным или считают, что он уменьшает мужское обаяние..
Поэтому, в их общении, бренды должны ассоциировать мужскую косметику с такими терминами, как “более харизматичный” а также “уверенный” чтобы научить их тому, что уход за кожей не ставит под угрозу мужественность. Кроме того, важно, чтобы мужчины знали, что косметика может принести пользу, выходящую за рамки простого тщеславия., такие как улучшение социальных навыков, больше возможностей, и лучшее признание другими.
IV. Решения для потребительских потребностей рынка товаров для ухода за мужчинами
Хотя тенденции рынка мужских товаров для ухода за собой многообещающие., большинство средств по уходу за мужчинами по-прежнему ориентированы на очищение и контроль жирности., при этом рынок элитных товаров остается недостаточно развитым. Четко, освоение новых рынков является ключевой задачей для многих косметических компаний.. На основе мировых тенденций, вот пять продуктовых стратегий для участников рынка:
1. Многоцелевое лечение прыщей: Целевые продукты, которые решают проблемы мужских прыщей и имеют множество преимуществ, таких как удаление прыщей., коррекция темных пятен, увлажнение, и контроль масла. L’Oréal Men Expert Pure Power Ежедневный увлажняющий крем против пятен предназначен для защиты от появления пятен и одновременного увлажнения кожи.. Впитывает излишки масла, поддержание комфортного ощущения кожи. Насыщен салициловой кислотой, признан за свои антибактериальные свойства, помогает уменьшить прыщи и предотвратить появление прыщей в будущем..
2. Сдержанные решения для макияжа: Подчеркните естественность, тонкое улучшение без эффекта тяжелого макияжа, чтобы привлечь мужчин, которые предпочитают “невидимый” эффект ухода. Например, Тональный увлажняющий крем с боевой раскраской предлагает естественный, тонкое улучшение, обеспечение плавного цвета лица без появления тяжелого макияжа. Это идеально подходит для мужчин, которые хотят «невидимый» эффект ухода за собой.
3. Дезодоранты за уверенность: Создайте длительные дезодоранты, которые удовлетворяют конкретные мужчины., такие как активный образ жизни и высокие показатели промышленности. Старая специя, антиперспирантная дезодорант предлагает расширенную защиту от пота и запаха, Помогая устранить запахи, а не просто маскировать их. Это обеспечивает 48 часы проверенной защиты от пота и запаха и невидимы, Уменьшение белых отметок на одежде.
4. Профилактика выпадения волос: Предложить решения, ориентированные на выпадение волос, который поражает как молодых, так и, часто из -за генетики или факторов образа жизни. Система ниоксина 2 Очищающий шампунь предназначен для естественного, необработанные волосы с прореживанием прогрессирования, этот шампунь питает и мягко очищает волосы, предотвращая закупорку фолликулов кожным салом.. Увеличивает плотность и объем волос, активируя волосяные фолликулы и укрепляя пряди..
5. Целевые потребности, связанные с образом жизни: Разрабатывайте продукты, которые решают распространенные проблемы, связанные с вредными привычками, такими как курение., питьевой, и поздние ночи, чтобы мотивировать мужчин к уходу за кожей. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer помогает минимизировать отечность под глазами и освежить уставшие глаза. Насыщен экстрактом гибискуса и кофеином., он обеспечивает мгновенный охлаждающий эффект и его легко наносить в дороге.. Удобная и портативная упаковка делает его идеальным для использования в любое время., в любом месте
В. Заключение
Тенденции рынка мужского ухода сталкиваются с отставанием в осведомленности и развитии., предсказывая долгий путь впереди. Однако, на новом историческом этапе, Тенденции на рынке мужского груминга имеют будущее.
Ключевые области требуют внимания бренда:
1. Продолжающееся образование о сильных точках продажи мужского погружения в развитие привычек потребления;
2. Нарушение стереотипов, связанных с мужским грумингом;
3. Создание частного, Расслабленные места или поиск гибких способов общения с пользователями мужчин для достижения консенсуса по потребностям, ценности, и методы взаимодействия.
Связаться с нами, Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы возглавить трансформацию на рынке груминга мужчин и создать свой бренд в качестве пионера в этом многообещающем секторе.
VI. Люди также спрашивают
1. Какие факторы способствуют расширению рынка груминга мужчин?
Вскоре на рынке мужского груминга повышается растущая осведомленность среди мужчин относительно значения ухода за кожей и ухода за уходом и уходом. Однако, Несмотря на рост, многие бренды все еще изо всех сил пытаются реализовать весь потенциал этого рынка из-за ограниченной осведомленности потребителей и более медленного темпа внедрения среди мужчин по сравнению с женщинами..
2. Почему средства по уходу за мужчинами еще не вышли на массовый рынок?
Одним из основных препятствий является низкий уровень потребительского образования и осведомленности мужчин о средствах ухода за кожей.. Многие мужчины считают уход ненужным, если в этом нет острой необходимости., что ограничивает повторные покупки и общее расширение рынка.
3. Как бренды могут эффективно ориентироваться на потребителей мужского пола на рынке ухода за собой?
Бренды могут добиться успеха, удовлетворяя конкретные потребности мужчин в уходе за кожей., предлагая продукты для решения проблем, и соответствие мужской эстетике. Кроме того, сосредоточение внимания на решениях, специфичных для образа жизни, например, товары для активного образа жизни или профессионального внешнего вида, может помочь найти отклик у пользователей-мужчин.
4. Каковы некоторые ключевые особенности продукта, которые привлекают потребителей средств по уходу за мужчинами??
Мужчин привлекают практичные средства ухода., решение проблем, и иметь тонкие, мужские ароматы. Такие продукты, как многофункциональные средства от прыщей., сдержанный макияж, и дезодоранты длительного действия, которые предназначены для активных или профессиональных мужчин, очень привлекательны..
5. Как бренды могут преодолеть стигму в отношении мужчин, использующих средства по уходу за собой?
Связывая уход с уверенностью, харизма, и профессиональный успех, бренды могут изменить представление о том, что использование косметики умаляет мужественность. Образовательные кампании должны подчеркивать более широкие преимущества ухода за шерстью., такие как улучшение социального взаимодействия и самооценки.
Джек Ли
Консультант по маркетингу продукции
Обладая уникальным сочетанием творческой интуиции и стратегического мастерства., Джек Ли выделяется в индустрии красоты как идейный лидер и провидец.. За свою успешную карьеру, он разработал успешные стратегии маркетинга и брендинга как для новых стартапов, так и для хорошо зарекомендовавших себя компаний.. Его подход к консалтингу направлен на распознавание и использование последних тенденций, чтобы помочь клиентам создать отличительную индивидуальность бренда, которая очаровывает аудиторию..