Keďže dopyt po produktoch starostlivosti o telo neustále rastie a získavajú pozornosť novej generácie spotrebiteľov, sektor starostlivosti o telo smeruje k rôznorodejším kategóriám produktov a kvalitnejším ingredienciám. Tento posun odhaľuje významný rastový potenciál na okrajových trhoch.
Zároveň, so vzostupom populárnych konceptov, ako je funkčná starostlivosť o pleť a cielená starostlivosť o telo, očakávania spotrebiteľov sa tiež vyvíjajú. Existuje jasný trend smerom k špecializovanejším a rafinovanejším produktom. Na tomto čoraz viac segmentovanom trhu, skúmajú sa ďalšie scenáre starostlivosti o telo, ako je starostlivosť po tréningu, úľavu od stresu, a starostlivosť špecifická pre cestovanie.
Ako teda môžu značky využiť a umiestniť sa v rámci týchto špecifických scenárov starostlivosti? Poďme preskúmať stratégie starostlivosti o telo pohľadom na širšie trendy na trhu.
Obsah
ja. Globálny rast a trendy na trhu produktov starostlivosti o telo
Hoci trendy na trhu s výrobkami starostlivosti o telo tvoria relatívne malú časť celkového trhu krásy, jeho potenciál sa postupne stáva zjavnejším. Podľa údaje o svetovom trhu, na trhu produktov starostlivosti o telo predstavuje približne 6% svetového trhu starostlivosti o pleť. Keďže povedomie spotrebiteľov o osobnej starostlivosti rastie – najmä s rastúcimi potrebami starostlivosti o pleť počas jesennej a zimnej sezóny – trendy na trhu s produktmi starostlivosti o telo vykazujú silnú dynamiku rastu.
Údaje ukazujú že v prvej polovici r 2023, online predaj produktov starostlivosti o telo v Severnej Amerike a Európe (na platformách ako Amazon a Walmart) dosiahnuté $2.3 miliardy, s 200 miliónov predaných kusov, čo signalizuje čoraz tvrdšiu konkurenciu na trhu.
Globálne, výrazne vzrástol počet produktov starostlivosti o telo, s a 15% medziročný nárast v prvom polroku 2023. USA. a európske trhy sú obzvlášť aktívne, spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na tieto regióny, spôsobujú prudký nárast registrácií produktov, kde sú zahrnuté štandardné produkty starostlivosti o telo 95% z celkového počtu registrácií.
Pri pohľade na posledné roky, od 2021 do októbra 2023, trendy na trhu produktov starostlivosti o telo boli jedným z celkového rastu. Najmä na severoamerických a európskych trhoch, čísla sa stabilizovali a majú stúpajúcu tendenciu, čo odráža potenciál trvalého rastu tejto kategórie.
Z hľadiska konkurencie značiek, v prvej polovici r 2023, vazelína ovládol trh s nad 3.5 miliónov predaných kusov, prejavujúce silnú konkurencieschopnosť. Olay a Cetaphil pozorne nasledoval, s 2.9 miliónov a 2.75 miliónov predaných kusov, resp. Konkurencia na trhu je mimoriadne intenzívna. Okrem toho, V tomto priestore sa objavili značky ako Rituals a Victoria's Secret, predvádzajú obrovský potenciál rastu a prenikajú na vrchol 10.
Z hľadiska cenotvorby, produkty starostlivosti o telo v $10-$50 rozsah zostáva hlavným prúdom, s 4,800 SKU. Medzitým, špičkové produkty s cenou medzi $60-$100 sú čoraz populárnejšie, odráža rýchly rast na trhu strednej a vyššej kategórie.
Okrem toho, niektoré špičkové produkty starostlivosti o telo v $300-$400 cenové rozpätie zaznamenáva rast objemu aj výnosov, čo naznačuje postupný posun smerom k prémiovaniu.
Celkovo, Starostlivosť o telo zostáva trhom s vysokým potenciálom. Čím viac značiek vstupuje na trh, konkurencia sa zintenzívňuje. Noví alebo menší hráči môžu zacieliť na špecializované kategórie alebo na cenové segmenty strednej a vyššej kategórie, aby našli príležitosti v relatívne nevyužitých oblastiach..
II. Inovácia spotrebiteľského dopytu v trhových trendoch produktov starostlivosti o telo
V tejto novej konzumnej dobe, mladšia generácia sa stáva primárnou spotrebiteľskou silou, a ich meniace sa potreby vedú k inováciám a opakovaniu trendov na trhu produktov starostlivosti o telo. Ako globálni spotrebitelia hľadajú rozmanitejšie a rafinovanejšie riešenia starostlivosti o telo, značky neustále uvádzajú na trh nové kategórie produktov, funkcie, a koncepcie na splnenie týchto požiadaviek.
Na základe pozorovaní globálneho trhu, Spotrebiteľský dopyt po produktoch starostlivosti o telo sa uberá tromi kľúčovými smermi:
A. Pokročilé potreby spotrebiteľov a diverzifikované kategórie
Spotrebitelia’ Rozmanité potreby a osobné preferencie poháňajú vývoj trendov na trhu produktov starostlivosti o telo, so špecializovanými kategóriami vykazujúcimi rastúcu diverzifikáciu. Podľa údaje Euromonitor, globálne trendy na trhu s produktmi starostlivosti o telo sa rozširujú z tradičných telových mliek na pestrejšie produktové rady, ako sú masážne oleje, ošetrujúce spreje, a výživné súpravy.
Napríklad, Bio-Oil's olej na starostlivosť o telo séria, ktorý je známy pre liečbu jaziev a strií, je veľmi populárny medzi spotrebiteľmi v Európe a USA. Tento produkt je bohatý na vitamín E a rôzne rastlinné oleje, v kombinácii s pokročilou technológiou starostlivosti o pleť, účinne hydratuje a opravuje poškodenú pokožku.
B. Hydratácia a hydratácia sú najvyššou prioritou spotrebiteľov
S rastúcim vonkajším znečistením životného prostredia a rýchlym životným štýlom, ľudská pokožka čelí vážnym problémom, vrátane starnutia, stres, a znečistenia, to všetko ovplyvňuje zdravie pokožky.
Ako najväčší orgán tela, koža hrá kľúčovú úlohu pri ochrane tela, potenie, a cítiť teplo, studený, a tlak. Mazové žľazy, nachádza v koži, produkovať olej, ktorý pomáha udržiavať pokožku hydratovanú, mäkké, a má antibakteriálne vlastnosti. V porovnaní s pokožkou tváre, koža na tele má menej mazových žliaz. Na jeseň av zime, keď prevláda chlad a sucho, hladiny oleja ďalej klesajú, čo vedie k zvýšenej suchosti a citlivosti. Preto, správna starostlivosť o pokožku tela je nevyhnutná.
Napríklad, Telové mlieko CeraVe kombinuje skvalán a ceramidy, pomáha obnoviť kožnú bariéru a dlhodobo udržiavať vlhkosť.
C. Koncepty vône a emocionálneho liečenia získavajú na popularite
Ako sa tlak moderného života zvyšuje a Gen Z sa stáva hlavnou spotrebiteľskou skupinou, viac ľudí sa zameriava na zvyšovanie kvality svojho života a vyjadrovanie emócií. Keďže čuch je úzko spojený s ľudskými emóciami, vône poskytujú nielen zmyslové potešenie, ale zohrávajú úlohu aj pri emocionálnom liečení a zmierňovaní stresu. V dôsledku toho, produkty starostlivosti o telo s prvkami vône sú čoraz populárnejšie.
Značky ako Jo Malone predstavili vonné telové mlieka, ktoré poskytujú nielen vynikajúcu hydratáciu, ale obsahujú aj jedinečné vonné prvky, ako je šalvia, morská soľ, a citrusy, ponúka relaxačný zmyslový zážitok, ktorý je medzi spotrebiteľmi veľmi obľúbený. Spojenie vône a emocionálneho liečenia sa stalo novým trendom na globálnom trhu produktov starostlivosti o telo.
III. Zameranie na rôzne spotrebiteľské scenáre trhových trendov produktov starostlivosti o telo
V kozmetickom priemysle, Pochopenie potrieb spotrebiteľov a vývoj produktov založených na týchto potrebách je základným princípom, ktorý sa nikdy nemení, a je kľúčom k vytváraniu úspešných produktov.
Dnes, ako sa spoločnosť zrýchľuje, Spotrebiteľské správanie sa tiež vyvíja. Trendy na trhu produktov starostlivosti o telo, stále viac spotrebiteľov hľadá riešenia na hlbšej úrovni, a niektoré špecifické scenáre, ako je cestovanie, zotavenie po tréningu, a úľavu od stresu, sa stávajú horúcimi novými trendmi. Spotrebiteľský dopyt vstúpil do éry “viacscenárový prienik.”
Starostlivosť o telo môžeme rozdeliť do niekoľkých kľúčových scenárov a poskytnúť príklady produktov prispôsobených každému:
A. Scenáre na zmiernenie stresu
V dnešnej rýchlej spoločnosti, veľa ľudí čelí tlaku z práce, rodina, a spoločenskej zodpovednosti. To často vedie k duševnému napätiu a úzkosti. V tomto scenári, spotrebitelia uprednostňujú produkty, ktoré zmierňujú únavu, znížiť stres, a uvoľniť telo aj myseľ. Majú tendenciu vyberať si produkty starostlivosti o telo určené na zníženie stresu a vyrovnanie emócií, ako sú telové oleje s rastlinným zložením podporujúce lesnú terapiu alebo telové mlieka využívajúce prírodné zložky zamerané na emocionálnu starostlivosť o pleť.
Napríklad, Rad starostlivosti o telo Hinoki od Tatcha, vytvorila zakladateľka Vicky Tsai, zahŕňa upokojujúcu silu lesného kúpania. Táto kolekcia obsahuje telový olej, telový krém, a telový gél naplnený esenciálnymi olejmi ako céder a cyprus, preukázateľne znižuje stres a zvyšuje emócie. Produkty obsahujú aj prírodný hinoki olej s drevitou citrusovou vôňou, ktorý pomáha uzamknúť vlhkosť a zjemniť pokožku.
B. Neskorá nočná starostlivosť o pleť pre Gen Z
Gen Z sa stáva hlavnou spotrebiteľskou silou, ich zvyky a potreby tiež ovplyvňujú trendy na trhu. Jednou z kľúčových vlastností tejto skupiny je ponocovanie, a výsledné kožné problémy sú veľkým problémom.
Napríklad, Estée Lauder’s Advanced Night Repair sérum je určený na opravu poškodení pokožky spôsobených neskorými nočnými hodinami a environmentálnym stresom. Tento produkt obsahuje exkluzívnu technológiu Chronolux Power Signal značky na podporu nočnej opravy pleti, spolu s kyselinou hyalurónovou na hĺbkovú hydratáciu pokožky a riešenie problémov, ako je matnosť a suchosť spôsobená dlhotrvajúcim bdením. Je ľahký, vďaka rýchlo sa vstrebávajúcej textúre je vhodný pre všetky typy pleti a je veľmi obľúbený medzi spotrebiteľmi na celom svete.
Ďalším vysoko odporúčaným produktom je Obyčajný niacínamid 10% + Zinok 1% sérum. Jeho vysoká koncentrácia niacínamidu pomáha redukovať kožné škvrny a regulovať tvorbu mazu, zatiaľ čo zložka zinku pomáha pri náprave nepríjemných pocitov na pokožke spôsobených neskorými večerami. Cenovo dostupné a pritom efektívne, tento produkt je obľúbený medzi mladšími spotrebiteľmi.
C. Scenáre po tréningu
So zvýšeným zdravotným povedomím, čoraz viac ľudí sa obracia na cvičenie, aby zlepšili svoju fyzickú pohodu, robí fitness rastúcim trendom.
Po tréningu, telo pociťuje únavu, svalová bolestivosť, a pot, čo vedie k špecifickým potrebám starostlivosti o telo. Spotrebitelia v tomto scenári hľadajú produkty, ktoré podporujú regeneráciu svalov, obnoviť hydratáciu, a udržujú rovnováhu mazu pokožky a zároveň zabezpečujú čistenie tela a prevenciu zápachu.
Napríklad, značka organickej starostlivosti o pleť Shigeta Paris ponúka set starostlivosti o telo po tréningu tzv “Tokio Shine,” určené na uvoľnenie svalov po cvičení a zlepšenie nálady. Sada obsahuje sprchový gél s mätou a citrusmi pre osvieženie tela aj mysle, spolu s masážnym olejom vyrobeným z hydratačných rastlinných olejov, ako je jojobový a slnečnicový olej, obohatený o extrakt zo zeleného čaju pre spevňujúce a revitalizačné účinky.
D. Cestovné scenáre
Počas služobných ciest alebo cestovania, spotrebiteľov’ pokožka je často vystavená vonkajším vplyvom, čo má za následok suchosť, citlivosť, A poškodenie slnka. Dlhé obdobia únava zo sedenia alebo cestovania môže tiež spôsobiť bolesť svalov. V tomto scenári, spotrebitelia hľadajú produkty starostlivosti o telo, ktoré poskytujú bielenie, oprava, hydratácia, alebo úľavu od bolesti a únavy.
Clarins’ Extra spevňujúce telové mlieko je produkt s viacerými účinkami určený pre pokožku unavenú cestovaním. Obsahuje bambucké maslo a výťažky z citrusov, ktoré účinne zmierňujú suchosť, spolu s vitamínom C rozjasňujú pokožku a opravujú poškodenia spôsobené slnkom. Okrem toho, jeho silice z mäty piepornej a rozmarínu ponúkajú upokojujúce a relaxačné účinky, pomáha zmierniť únavu z cestovania.
Ďalším obľúbeným produktom je La Mer's The Reparative Body Lotion, ktorý kombinuje charakteristický zázračný vývar značky na hĺbkovú výživu a opravu suchej pokožky. Jeho ľahká textúra ho predurčuje na dlhé cesty, najmä pre tých, ktorí sú vystavení slnku a znečisteniu životného prostredia. Pleťová voda je tiež bohatá na antioxidanty, pomáha v boji proti poškodeniu voľnými radikálmi a znižuje matnosť a suchosť pokožky.
Okrem týchto scenárov, ďalšie možnosti spočívajú v starostlivosti o kúpeľ, postmedicínske ošetrenia, a viac. Značky sa môžu strategicky zamerať na tieto medzery na trhu, ponoriť sa hlboko do potrieb spotrebiteľov, a zabezpečiť si vedúce postavenie v týchto segmentoch, to všetko pri budovaní dlhodobých konkurenčných bariér prostredníctvom neustálych inovácií a diferenciácie značiek.
IV. Záver
Trendy na trhu produktov starostlivosti o telo sa rýchlo rozširujú, ponúka značkám významné príležitosti na inovácie a uspokojenie rastúceho dopytu po špecializovaných a prémiových produktoch. Ak sa vaša značka snaží preraziť alebo expandovať v sektore starostlivosti o telo, teraz je ideálny čas na to, aby ste nás kontaktovali a preskúmali tieto nové trendy a remeselne cielené riešenia. Zapojte svojich spotrebiteľov’ potreby, ponúknite im viac než len starostlivosť o pleť – poskytnite im holistickú starostlivosť.
V. Ľudia sa tiež pýtajú
Trendy na trhu starostlivosti o telo sa rozširujú v dôsledku zvyšujúceho sa povedomia spotrebiteľov o osobnej starostlivosti, rastúci dopyt po rozmanitejších a špecializovaných produktoch, a rastúci záujem o funkčnú starostlivosť o pleť a emocionálnu pohodu. Okrem toho, environmentálne faktory, ako je znečistenie a stresové faktory životného štýlu, zvyšujú dopyt po produktoch, ktoré chránia a obnovujú zdravie pokožky.
Medzi kľúčové trendy patrí nárast špecializovaných kategórií, starostlivosť po tréningu a cestovanie, zameranie na hydratáciu a hydratáciu, a popularita produktov s vôňou, ktoré poskytujú emocionálne liečenie a relaxáciu. Rastúcim trendom je aj prémiovanie, čím viac špičkových produktov vstupuje na trh.
Značky sa môžu odlíšiť tým, že sa zamerajú na scenáre špeciálnej starostlivosti, ponúka špecializované riešenia na zmiernenie stresu, zotavenie kondície, alebo únavu z cestovania. Okrem toho, s využitím pokročilých ingrediencií, personalizované formulácie, a emocionálne spojenia, ako napríklad terapia vôňou, môžu pomôcť vybudovať lojalitu zákazníkov a odlíšiť sa od značky.
Zatiaľ čo trendy na trhu produktov starostlivosti o telo v $10-$50 rozsah zostáva hlavným prúdom, segmenty strednej a vyššej kategórie ($60-$100) zaznamenávajú rýchly rast. Rastie aj záujem o luxusné produkty s cenou medzi $300 a $400, čo naznačuje posun k prémiovaniu na trhu.
Spotrebitelia dnes hľadajú viac než len základnú hydratáciu. Chcú produkty, ktoré riešia konkrétne problémy, ako je poškodenie životného prostredia, stres, zotavenie po tréningu, a starnutie. Funkčné produkty, ktoré obsahujú pokročilú technológiu starostlivosti o pleť, ako aj tie, ktoré ponúkajú výhody emocionálnej pohody, sú hnacím motorom mnohých inovácií v tomto priestore.
Alice Zhang
Produktový marketingový konzultant
Skúsený poradca, Alice Zhang prináša svoje hlboké odborné znalosti v oblasti analýzy trhu a správania spotrebiteľov, pomáha kozmetickým značkám presadiť sa v konkurenčnom prostredí. Má výnimočnú schopnosť pretaviť svoje komplexné znalosti o trendoch v odvetví do účinných marketingových kampaní, poskytovanie klientom prispôsobené stratégie, ktoré im umožňujú trvalý rast a vplyv.