Obsah
ja. Predstavenie trendov na trhu v oblasti starostlivosti o mužov
Ako viac kapitálu prúdi na trh a zdroje sú značne investované, zatiaľ čo každoročný výskum krásy ju označuje ako „na pokraji explózie,“ ešte stále nevzlietlo, možno je čas na prehodnotenie – napr, „sektor starostlivosti o mužov“.
Trendy na trhu s pánskou starostlivosťou zaznamenali v posledných rokoch rýchly rast, predbehne celkový trh starostlivosti o starostlivosť, a očakáva sa, že si v nasledujúcich rokoch udrží stabilný rast. Avšak, ako vstúpi viac hráčov, dúfajúc v a “tmavý kôň” vynoriť sa, postupne si uvedomujú, že trh s pánskou starostlivosťou je dosť obmedzený.
Či už z hľadiska potrieb mužskej spotreby, vývoj produktov pre starostlivosť o mužov, alebo šírenie povedomia o groomingu, všetky sa zdajú byť obmedzené v úzkom rozsahu, snažia sa predstaviť nové trendy alebo príbehy.
Tento sektor, s obrovskou potenciálnou užívateľskou základňou a neuspokojenými potrebami, je lákavá príležitosť. Ešte, na odvrátenej strane, výzvou je, ako vštepiť rutinu starostlivosti o pleť a krásu medzi mužských spotrebiteľov, čo vedie k pozitívnemu cyklu spotreby starostlivosti u mužov.
Tento článok bude analyzovať základnú logiku z troch perspektív: prebudenie povedomia o mužskej kráse a starostlivosti, „body vzrušenia“ v spotrebe starostlivosti u mužov, a vstupné body pre riešenie kozmetických potrieb mužov.
II. Venujte sa skutočným potrebám mužskej starostlivosti
V súčasnosti, aj pri návale nových značiek uvádzajúcich na trh horúce produkty, v neustále sa vyvíjajúcich trendoch na trhu pánskej starostlivosti neexistuje jasný víťaz. Zostáva nepopierateľný fakt: kúpna sila mužov na kozmetiku je stále relatívne slabá. Napriek tomu, že značky predkladajú presvedčivé produktové koncepty a tvrdenia, väčšina biznisu zostáva pod povrchom.
Hlavným problémom je, že mnohé značky nedokázali riešiť skutočné potreby mužskej starostlivosti. Niektorí jednoducho upravujú dámske kozmetické výrobky s rozdielmi medzi pohlaviami a menia ich na mužov, výsledkom je jednostranný model „sebazábavy“, ktorý nie je v súlade s mužskými spotrebiteľmi.
Tento jav je spôsobený značnými rozdielmi v povedomí o starostlivosti o pleť medzi mužmi a ženami. Kvôli širším spoločenským normám a očakávaniam, ženy prirodzene rozvíjajú povedomie o starostlivosti o pleť skôr, venovať väčšiu pozornosť ich vzhľadu, a majú vyšší dopyt po výrobkoch krásy a starostlivosti o pleť, a tým aktívnejšie riadiť trh.
Naopak, muži majú vo všeobecnosti menšiu motiváciu zlepšovať svoj vzhľad úpravou. Spoločenské konvencie môžu spôsobiť, že niektorí muži budú pri nákupe kozmetiky konzervatívni. Hoci “mužské starostlivosť” podiel na trhu rastie, vzdelávanie spotrebiteľov ešte úplne nepreniklo, a celkové povedomie spotrebiteľov zostáva slabé.
To nepriamo viedlo k zvláštnej situácii: veľa kupujúcich pánskej kozmetiky sú stále ženy, ktorí ich kupujú ako darčeky pre priateľov, rodina, alebo priatelia. Avšak, tomuto modelu spotreby chýba udržateľnosť (darovanie nevedie k opakovaným nákupom, a mužom chýba motivácia pokračovať v používaní produktov), vytváranie bariér, ktoré bránia pánskej kozmetike dostať sa na masový trh.
Vzhľadom na pomalé prebúdzanie povedomia o starostlivosti o pleť u mužov, značky naliehavo potrebujú nájsť šikovný vstupný bod na stimuláciu dopytu a povedomia o spotrebe kozmetiky medzi mužmi.
Čo by podnietilo používateľov mužského pohlavia k aktívnemu nákupu produktov na starostlivosť? Podľa relevantného výskumu, Povedomie mužov o starostlivosti o pleť je podobné myšlienke „ber si liek, keď si chorý“.; musí to dosť bolieť, aby to vyvolalo akciu. Jednoducho povedané, muži budú konať len vtedy, keď zistia, že nedostatok starostlivosti môže poškodiť ich vlastné záujmy. Napríklad, keď dlhodobé vystavovanie sa vonku bez opaľovacieho krému vedie k spáleniu od slnka, citlivá pokožka, alebo ovplyvňuje každodenné sociálne interakcie, Prítomnosť opaľovacieho krému alebo produktu na opravu môže vštepiť myslenie „chrániť pokožku, aby sa zabránilo sociálnym dôsledkom“.
Podobne, produkty na holenie a starostlivosť sú integrované do mužskej rutiny, pretože je potrebné sa holiť, zjednodušuje použitie holiaceho krému alebo produktov starostlivosti po holení. Na rozdiel od toho, filozofia starostlivosti o pleť pre ženy je viac o “prevencia,” urobte ochranné opatrenia skôr, ako sa objavia akékoľvek kožné problémy, ako je akné alebo tmavé škvrny, zatiaľ čo muži s väčšou pravdepodobnosťou začnú používať kozmetiku až vtedy, keď sa vyskytnú závažné kožné problémy.
Teda, vstúpiť do trendov na trhu pánskej starostlivosti, značky by sa mali zamerať na silné, funkcie produktu na riešenie problémov na prebudenie povedomia spotrebiteľov a dopytu.
III. Skúmanie "Body vzrušenia" trendov na trhu v oblasti starostlivosti o mužov
V porovnaní so ženami, ktorí majú tendenciu nakupovať častejšie a impulzívne, muži sa viac zameriavajú na kvalitu produktov, majú vyššie jednorazové ceny, a prejavovať silnejšiu lojalitu k značke. Raz majú muži priaznivý dojem o značke, ich hodnotový prínos je často vyšší ako u žien.
Avšak, Hlavnou výzvou v trende na trhu pánskej starostlivosti je malá základňa lojálnych zákazníkov, nízka frekvencia nákupu, a nízka aktivita používateľov, to všetko výrazne obmedzuje škálovateľnosť značiek starostlivosti o mužov a zvyšuje neistotu budúcej ziskovosti.
Budovať komunikačné kanály značky a spotrebiteľov a podporovať trvalú spotrebu, značky môžu využiť nasledujúce tri stratégie na spojenie sa s mužskými používateľmi a odhaliť ich skryté „body vzrušenia“:
A. Cieľové skupiny s potrebami obrázka
Niektoré značky sa snažia, aby ich produkty vyhovovali každému, bez ohľadu na presné potreby mužov. Avšak, tento prístup prehliada jemnejšiu segmentáciu na trhu krásy a neprispieva ku konsolidácii a rozvoju značiek starostlivosti o mužov.
Výrobky na starostlivosť o mužov majú tiež odlišné spotrebiteľské segmenty. Preferencie mužov pre kozmetiku sa líšia v závislosti od kultúrneho a profesionálneho prostredia. Skôr ako zaobchádzať s mužskými užívateľmi ako “striedajú” pre kozmetický trh, značky by mali segmentovať svoje cieľové skupiny spotrebiteľov a zamerať sa na tých, ktorí majú vyššie potreby na zlepšenie imidžu, aby odomkli príležitosti s vysokým potenciálom.
Napríklad, muži v zábavnom priemysle, ktorí majú vyššie požiadavky na osobný vzhľad, si môžu kúpiť produkty starostlivosti o pleť, aby si udržali pokožku a zlepšili jej vzhľad. Obchodní profesionáli, ktorí sa často zúčastňujú stretnutí a formálnych podujatí, môže použiť starostlivosť o pleť na zlepšenie kvality pokožky, znížiť známky únavy, a zvýšiť dôveru.
Okrem toho, s vysokým príjmom, vzdelaní muži častejšie investujú do kozmetiky a požadujú vyššiu kvalitu produktov a imidž značky. V prvotriednych mestách alebo ekonomicky rozvinutých regiónoch, akceptovanie kozmetiky u mužov je vyššie, so silnejšou kúpnou silou.
B. V súlade s mužskou estetikou a potrebami pleti
Zatiaľ čo estetické preferencie mužov sú na internete často zosmiešňované, majú svoje normy pre kozmetiku. Produkty by mali odrážať mužskú estetiku, zdôrazňujúc eleganciu, mužskosť, a stabilitu. Vône by mali uprednostňovať levanduľu, borovica, pižmo, citrusov, santalové drevo, a kvetinové tóny, s vôňami, ktoré sú jemné a rafinované. Balenie by malo zdôrazňovať praktickosť, ako sú multifunkčné a prenosné dizajny, ktoré spĺňajú požiadavky mužov na jednoduchosť a pohodlie.
Z hľadiska účinnosti produktu, značky by sa mali odlišovať od dámskej kozmetiky zvýraznením zložiek prispôsobených mužskej pokožke a fyziologickým vlastnostiam, zabezpečiť, aby mužskí spotrebitelia cítili, že produkt je pre nich jedinečne prispôsobený.
Konečne, v marketingu, značky by sa mali vyhýbať napodobňovaniu stratégií používaných pri dámskej kozmetike. Muži častejšie venujú pozornosť tomu, či sa hovorca produktu zhoduje s ich obdivovanými vlastnosťami. Príliš nafotografované, žensky vyzerajúci mužskí zástancovia nemusia u mužských spotrebiteľov rezonovať. Značky by sa mali vo svojich odporúčaniach zamerať na mužskú príťažlivosť.
C. Zmiernite strážené postoje mužov ku kozmetike
Muži majú kozmetické potreby, ale kvôli nedostatku následného vzdelávania zo strany značiek starostlivosti o mužov, lojalita k značke sa ešte nevytvorila. Jedným z dôvodov je, že mnohí muži vnímajú úpravu vzhľadu ako menej mužskú alebo veria, že znižuje mužský šarm.
Preto, v ich komunikácii, značky by si mali mužskú kozmetiku spájať s výrazmi ako “charizmatickejší” a “sebavedomý” vzdelávať ich, že starostlivosť o pleť neohrozuje mužnosť. Okrem toho, je dôležité, aby si muži uvedomili, že kozmetika môže ponúknuť výhody nad rámec obyčajnej márnivosti, ako napríklad zlepšenie sociálnych zručností, viac príležitostí, a lepšie akceptovanie ostatnými.
IV. Riešenia pre potreby trhu v oblasti starostlivosti o mužov
Hoci trendy na trhu s pánskou starostlivosťou sú sľubné, väčšina prípravkov na starostlivosť o mužov sa stále zameriava na čistenie a kontrolu mastnoty, trh vyššej kategórie zostáva nedostatočne rozvinutý. Jasne, objavovanie nových trhov je pre mnohé kozmetické spoločnosti kľúčovou výzvou. Na základe globálnych trendov, tu je päť produktových stratégií pre účastníkov trhu:
1. Viacúčelová liečba akné: Zamerajte sa na produkty, ktoré riešia problémy s mužským akné s viacerými výhodami, ako je odstránenie akné, korekcia tmavých škvŕn, hydratácia, a kontrola oleja. Denný hydratačný krém L’Oréal Men Expert Pure Power Anti-Spot je navrhnutý tak, aby pomáhal chrániť pred výskytom škvŕn a zároveň hydratoval pokožku. Nasiakne prebytočný olej, udržiavanie príjemného pocitu na pokožke. Infúzia s kyselinou salicylovou, uznávané pre svoje antibakteriálne schopnosti, pomáha pri zmenšovaní škvŕn a bráni budúcim prepuknutiam akné.
2. Diskrétne make-up riešenia: Zdôraznite prirodzené, jemné vylepšenie bez vzhľadu ťažkého make-upu na prilákanie mužov, ktorí uprednostňujú “neviditeľný” ošetrujúci efekt. Napríklad, Tónovaný hydratačný krém War Paint ponúka prírodný, jemné vylepšenie, poskytuje hladkú pleť bez vzhľadu ťažkého make-upu. Je ideálny pre mužov, ktorí chcú „neviditeľný“ efekt starostlivosti.
3. Deodoranty pre dôveru: Vytvorte dlhotrvajúce deodoranty, ktoré uspokoja špecifické potreby mužov, ako je aktívny životný štýl a vysoká miera potenia. Old Spice Antiperspirant Deodorant High Endurance ponúka pokročilú ochranu proti potu a zápachu, pomáha eliminovať pachy namiesto ich len maskovania. Poskytuje 48 hodiny overenej ochrany proti potu a zápachu a pokračuje neviditeľne, zníženie bielych škvŕn na oblečení.
4. Prevencia vypadávania vlasov: Ponuka riešení zameraných na vypadávanie vlasov, ktorá postihuje mužov mladého aj stredného veku, často v dôsledku genetiky alebo faktorov životného štýlu. Nioxínový systém 2 Čistiaci šampón je určený pre prírodné, neošetrené vlasy s postupujúcim rednutím, tento šampón vyživuje a jemne čistí vlasy, aby zabránil upchávaniu kožného mazu. Zvyšuje hustotu a objem vlasov aktiváciou vlasových folikulov a posilnením prameňov.
5. Zamerajte sa na potreby súvisiace so životným štýlom: Vyvíjajte produkty, ktoré riešia bežné problémy zlých návykov, ako je fajčenie, pitie, a neskoré noci, aby motivovali mužov k starostlivosti o pleť. Kiehl's Facial Fuel Eye De-Puffer pomáha minimalizovať opuchy pod očami a osviežuje unavene vyzerajúce oči. Formulované s extraktom z ibišteka a kofeínom, poskytuje okamžitý chladivý efekt a ľahko sa aplikuje na cestách. Vďaka praktickému a prenosnému obalu je ideálny na použitie kedykoľvek, kdekoľvek
V. Záver
Trendy na trhu s pánskou starostlivosťou čelia oneskoreniu v povedomí a rozvoji, naznačuje dlhú cestu pred nami. Avšak, v novom historickom bode, trendy na trhu v oblasti starostlivosti o mužov majú budúcnosť.
Kľúčové oblasti vyžadujú pozornosť značky:
1. Pokračujúce vzdelávanie o silných predajných stránkach mužskej starostlivosti s cieľom kultivovať spotrebiteľské návyky;
2. Prelomenie stereotypov spojených s mužskou starostlivosťou;
3. Založenie súkromného, uvoľnené priestory alebo nájdenie flexibilných spôsobov komunikácie s mužskými používateľmi, aby sa dosiahol konsenzus o potrebách, hodnota, a metódy interakcie.
Kontaktujte nás, využite túto príležitosť a povedzte pri transformácii na trhu s pánskou starostlivosťou a etablujte svoju značku ako priekopníka v tomto sľubnom sektore.
VI. Ľudia sa tiež pýtajú
1. Aké faktory prispievajú k expanzii trhu s pánskou starostlivosťou??
Prudký nárast na trhu s pánskou starostlivosťou je poháňaný rastúcim povedomím mužov o význame starostlivosti o pleť a postupov starostlivosti o ňu.. Avšak, napriek rastu, mnohé značky sa stále snažia využiť plný potenciál tohto trhu v dôsledku obmedzeného povedomia spotrebiteľov a pomalšej miery prijatia medzi mužmi v porovnaní so ženami.
2. Prečo sa produkty na starostlivosť o mužov ešte nedostali na masový trh?
Jednou z hlavných prekážok je slabé spotrebiteľské vzdelávanie a informovanosť mužov o produktoch starostlivosti o pleť a starostlivosti o pleť. Mnoho mužov považuje úpravu srsti za zbytočnú, pokiaľ to nie je okamžitá potreba, čo obmedzuje opakované nákupy a celkovú expanziu trhu.
3. Ako môžu značky efektívne cieliť na mužských spotrebiteľov na trhu starostlivosti?
Značky môžu uspieť, ak sa budú venovať špecifickým potrebám mužskej starostlivosti o pleť, ponúkať produkty na riešenie problémov, a zosúladenie s mužskou estetikou. Okrem toho, so zameraním na riešenia špecifické pre životný štýl, ako sú produkty pre aktívny životný štýl alebo profesionálne vystupovanie, môže pomôcť zaujať mužských používateľov.
4. Aké sú niektoré kľúčové vlastnosti produktu, ktoré priťahujú spotrebiteľov mužskej starostlivosti?
Muži sú priťahovaní k ošetrujúcim produktom, ktoré sú praktické, riešenie problémov, a mať jemné, mužské vône. Produkty ako viacúčelová liečba akné, diskrétny make-up, a dlhotrvajúce deodoranty, ktoré uspokoja aktívnych alebo profesionálnych mužov, sú veľmi príťažlivé.
5. Ako môžu značky prekonať stigmu okolo mužov pomocou produktov na starostlivosť?
Spojením starostlivosti s dôverou, charizma, a profesionálny úspech, značky môžu zmeniť vnímanie, že používanie kozmetiky znižuje mužnosť. Vzdelávacie kampane by mali poukázať na širšie výhody groomingu, ako sú zlepšené sociálne interakcie a sebaobraz.
Jack Li
Produktový marketingový konzultant
S jedinečnou zmesou kreatívnej intuície a strategickej zdatnosti, Jack Li vyniká v kozmetickom priemysle ako myšlienkový líder a vizionár. Počas svojej úspešnej kariéry, riadi úspešné marketingové a brandingové stratégie pre novovznikajúce startupy aj dobre etablované spoločnosti. Jeho prístup k poradenstvu sa zameriava na rozpoznanie a využitie najnovších trendov, aby pomohol klientom vytvoriť výrazné identity značky, ktoré upútajú publikum..