15 ข้อผิดพลาดในการเปิดตัวแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ผู้ก่อตั้งรายใหม่ทำ

ทุกปี, ผู้ประกอบการด้านความงามที่มีความมุ่งมั่นนับพันรายมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของตนเอง และอีกจำนวนหนึ่งก็สะดุดล้มเพราะแบรนด์เดียวกัน ข้อผิดพลาดในการเปิดตัวแบรนด์สกินแคร์ ที่ผู้ผลิตมากประสบการณ์เคยเห็นมาหลายร้อยครั้งแล้ว. หลังจากที่ได้ร่วมเป็นหุ้นส่วนกันมากกว่า 600 แบรนด์มากกว่า 28 ปี, ทีม Ausmetics ได้พัฒนาภาพที่ชัดเจนว่าผู้ก่อตั้งครั้งแรกเสียเงินส่วนไหน, เสียเวลา, และบางครั้งก็สูญเสียธุรกิจไปโดยสิ้นเชิง.

ความจริงอันเจ็บปวดก็คือข้อผิดพลาดส่วนใหญ่สามารถป้องกันได้ทั้งหมด. สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีหรือแนวคิดการสร้างแบรนด์ที่อ่อนแอ. มาจากช่องว่างความรู้เกี่ยวกับกระบวนการผลิต ซึ่งเป็นช่องว่างที่กว้างขึ้นเมื่อผู้ก่อตั้งไม่ถามคำถามที่ถูกต้องเร็วพอ. ไม่ว่าคุณจะสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอินดี้สำหรับการขายตรงถึงผู้บริโภคหรือเตรียมกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับ Amazon FBA, เดอะ ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเริ่มต้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว มักจะเป็นไปตามรูปแบบที่คาดเดาได้.

คู่มือนี้จะอธิบาย 15 ของข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดที่เราพบเห็นโดยตรง, จัดเป็นขั้นตอนที่มักจะเกิดขึ้น. สำหรับความผิดพลาดแต่ละครั้ง, คุณจะพบคำอธิบายที่ชัดเจนว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้น, ราคาเท่าไหร่, และที่สำคัญที่สุดคือ จะหลีกเลี่ยงได้อย่างไรก่อนที่การเปิดตัวของคุณจะตกราง.

ฉัน. ข้อผิดพลาดก่อนการผลิตที่ทำให้คุณล้มเหลว

ก. ความผิดพลาด #1: เปิดตัวโดยมี SKU มากเกินไป

หนึ่งในบ่อยที่สุด ข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นแบรนด์ความงาม กำลังสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างเกินไปตั้งแต่วันแรก. ผู้ก่อตั้งครั้งแรกมักจะรู้สึกกดดันที่ต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบบครบวงจร, ผงหมึก, เซรั่ม, ครีมบำรุงผิว, ครีมบำรุงรอบดวงตา, หน้ากาก — เชื่อว่าแคตตาล็อกที่ใหญ่กว่าจะส่งสัญญาณถึงความชอบธรรม. ในความเป็นจริง, มันส่งสัญญาณการขาดประสบการณ์ให้กับผู้ผลิตและระบายเงินทุนที่ควรจัดสรรที่อื่น.

SKU แต่ละรายการมีต้นทุนการกำหนดสูตรของตัวเอง, ไทม์ไลน์การทดสอบความเสถียร, ค่าธรรมเนียมเครื่องมือบรรจุภัณฑ์, และปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ. คูณค่านั้นกับผลิตภัณฑ์หกหรือแปดตัว, และการลงทุนเริ่มแรกของคุณอาจเพิ่มเป็นสองเท่าหรือสามเท่าก่อนที่คุณจะขายหน่วยเดียวได้. แนวทางที่ชาญฉลาดกว่ามาก: เปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์ Hero หนึ่งถึงสามรายการที่ช่วยแก้ปัญหาที่ชัดเจนสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด. ตรวจสอบความต้องการ, สร้างรายได้, และขยายออกไปจากตรงนั้น.

คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้: เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างสูงสุดของคุณเป็น SKU ลูกค้าเป้าหมายของคุณ. หากผู้ผลิตของคุณเสนอ บริการเครื่องสำอาง OEM และ ODM ด้วยปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ยืดหยุ่น, คุณสามารถปรับขนาดช่วงของคุณเพิ่มขึ้นได้เนื่องจากข้อมูลการขายของคุณเป็นแนวทางในการตัดสินใจผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไป.

บี. ความผิดพลาด #2: การเลือกบรรจุภัณฑ์ก่อนสรุปสูตรของคุณ

มันฟังดูถอยหลัง, แต่มันเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง. ผู้ก่อตั้งตกหลุมรักขวดรูปทรงเฉพาะ, การออกแบบขวด, หรือแบบหยดและตกลงที่จะซื้อบรรจุภัณฑ์ก่อนที่สูตรจะเสร็จสมบูรณ์. จากนั้นสูตรก็เปลี่ยนไป - บางทีความหนืดอาจไม่ถูกต้องสำหรับหัวปั๊ม, หรือสารออกฤทธิ์สลายตัวในแก้วใส — และบรรจุภัณฑ์ใช้ไม่ได้.

คุณลักษณะของสูตรกำหนดข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์, ไม่ใช่วิธีอื่น. เซรั่มวิตามินซีต้องการบรรจุภัณฑ์แบบสุญญากาศ. ผลิตภัณฑ์เรตินอลต้องใช้ภาชนะทึบแสง. เจลเนื้อบางเบาจะจ่ายไม่ถูกต้องจากปั๊มครีมหนักๆ. สรุปสูตรของคุณก่อนเสมอ, จากนั้นเลือกบรรจุภัณฑ์ที่เข้ากันได้กับคำแนะนำของผู้ผลิต.

ค. ความผิดพลาด #3: ไม่สนใจข้อกำหนดด้านกฎระเบียบของตลาดเป้าหมายของคุณ

การปฏิบัติตามกฎระเบียบถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่ถูกประเมินต่ำเกินไป หลุมพรางใหม่ของแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว. กฎเกณฑ์ที่ใช้กับเครื่องสำอางนั้นแตกต่างกันไปตามตลาดอย่างมาก. สหรัฐอเมริกา. FDA กำหนดให้มีการลงทะเบียนสิ่งอำนวยความสะดวกและมาตรฐานการติดฉลากเฉพาะ. สหภาพยุโรปกำหนดให้มีรายงานความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (CPSR) ภายใต้ ระเบียบอีซี 1223/2009. ตลาดเช่นญี่ปุ่น, เกาหลีใต้, และประเทศในกลุ่มอาเซียนแต่ละประเทศมีรายการส่วนผสมที่ถูกจำกัดและข้อกำหนดเอกสารนำเข้าของตนเอง.

ผู้ก่อตั้งที่พัฒนาสูตรโดยไม่ได้พิจารณาว่าจะขายที่ไหน มักจะค้นพบหลังการผลิตว่าส่วนผสมบางอย่างถูกจำกัดหรือห้ามในตลาดเป้าหมายของตน. สิ่งนี้บังคับให้มีการปฏิรูปที่มีค่าใช้จ่ายสูง, ความล่าช้า, และบางครั้งการจำหน่ายสินค้าคงคลังสำเร็จรูป.

คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้: ระบุตลาดการขายหลักและรองของคุณก่อนเริ่มการกำหนดสูตร. แบ่งปันข้อมูลนี้กับผู้ผลิตของคุณเพื่อให้สูตร, การติดฉลาก, และเอกสารประกอบเป็นไปตามข้อกำหนดตั้งแต่เริ่มต้น.

ดี. ความผิดพลาด #4: การเลือกผู้ผลิตโดยพิจารณาจากราคาเพียงอย่างเดียว

เรื่องราคา, แน่นอน. แต่การเลือกผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำที่สุดโดยไม่ต้องประเมินการรับรองของพวกเขา, ระบบการจัดการคุณภาพ, หรือประวัติการทำงานเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่แพงที่สุดที่ผู้ก่อตั้งสามารถทำได้. ผู้ผลิตที่ไม่มีการรับรอง GMP ที่เหมาะสมอาจผลิตชุดการผลิตที่ไม่สอดคล้องกัน. ผู้ที่ไม่มีความเชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบอาจจัดส่งสินค้าที่ถูกเก็บไว้ที่ศุลกากรหรือถูกปฏิเสธโดยผู้ค้าปลีก.

ข้อดีของออสเมติกส์: ด้วย ISO 22716 การรับรอง, การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ GMPC, เรา. ขึ้นทะเบียนอย, และการตรวจสอบด้านจริยธรรมของ Sedex, Ausmetics มอบโครงสร้างพื้นฐานการผลิตที่ได้รับการตรวจสอบซึ่งปกป้องชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณตั้งแต่วันแรก. ของเรา ระเบียบการประกันคุณภาพ ได้รับการออกแบบเพื่อให้ตรงตามมาตรฐานของตลาดโลกที่มีความต้องการมากที่สุด ดังนั้น คุณจะไม่พบช่องว่างในการปฏิบัติตามกฎระเบียบหลังจากจัดส่งสินค้าคงคลังของคุณ.

ครั้งที่สอง. สูตรและอาร์&D ข้อผิดพลาดที่บ่อนทำลายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ก. ความผิดพลาด #5: ข้ามการทดสอบความเสถียรเพื่อประหยัดเวลา

การทดสอบความเสถียรจะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงความปลอดภัยอยู่หรือไม่, ประสิทธิภาพ, และรูปลักษณ์ตลอดอายุการเก็บรักษาที่ระบุไว้. โดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับการให้ตัวอย่างอยู่ในสภาวะเร่ง — อุณหภูมิที่สูงขึ้น, รอบการแช่แข็งและละลาย, การสัมผัสแสง - มากกว่าสามเดือนเป็นอย่างน้อย, โดยหลายแบรนด์เลือกใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์เป็นเวลาหกถึงสิบสองเดือน.

การข้ามหรือย่อกระบวนการนี้ถือเป็นขั้นตอนที่อันตรายที่สุด ผู้ประกอบการด้านความงามเกิดข้อผิดพลาดในการผลิต. สินค้าที่แยก, เปลี่ยนสี, สูญเสียความแรง, หรือเกิดการปนเปื้อนของจุลินทรีย์หลังจากเข้าถึงผู้บริโภคอาจส่งผลให้มีการเรียกร้องเงินคืน, ความคิดเห็นเชิงลบ, ผู้ค้าปลีกเพิกถอนหลักทรัพย์, และแม้แต่การดำเนินการด้านกฎระเบียบ. ตาม แนวปฏิบัติของ FDA ในการทดสอบผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง, ผู้ผลิตมีความรับผิดชอบในการยืนยันความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ก่อนเข้าสู่ตลาด.

คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้: สร้างไทม์ไลน์การทดสอบความเสถียรลงในแผนการเปิดตัวของคุณตั้งแต่ต้น. หากผู้ผลิตของคุณไม่สามารถจัดเตรียมข้อมูลความเสถียรที่บันทึกไว้ได้, นั่นเป็นสัญญาณอันตรายร้ายแรง.

บี. ความผิดพลาด #6: ไล่ตามส่วนผสมตามกระแสโดยไม่เข้าใจศาสตร์แห่งการกำหนดสูตร

เทรนด์ดำเนินไปอย่างรวดเร็วในด้านความงาม. ไนอาซินาไมด์, บากูชิล, เปปไทด์คอมเพล็กซ์, exosomes — ส่วนประกอบของช่วงเวลาเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา. ผู้ก่อตั้งครั้งแรกจำนวนมากร้องขอส่วนผสมที่กำลังมาแรงด้วยความเข้มข้นสูงโดยไม่เข้าใจว่าส่วนผสมเหล่านั้นมีปฏิกิริยาอย่างไรกับส่วนประกอบอื่นๆ ในสูตร.

สารออกฤทธิ์บางชนิดที่มีความเข้มข้นสูงอาจทำให้อิมัลชันไม่เสถียรได้, ทำให้เกิดความขัดแย้งเรื่องค่า pH, หรือระคายเคืองผิวหนังเมื่อรวมกันอย่างไม่เหมาะสม. ก 20% เซรั่มไนอาซินาไมด์ฟังดูน่าประทับใจบนฉลาก, แต่ไม่มีศาสตร์แห่งการกำหนดสูตรที่เหมาะสม, มันอาจทำให้การสมัคร, ทำให้เกิดอาการหน้าแดง, หรือสลายส่วนผสมอื่นๆในสูตร.

ร่วมงานกับ R&ทีมงาน D ที่สามารถแนะนำความเข้มข้นตามหลักฐานเชิงประจักษ์และการผสมส่วนผสมได้. เป้าหมายคือผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่สามารถอ่านรายการส่วนผสมได้ดีเท่านั้น.

ค. ความผิดพลาด #7: ไม่ขอตัวอย่างห้องปฏิบัติการก่อนเริ่มการผลิต

ผู้ก่อตั้งบางรายอนุมัติสูตรตามคำอธิบายที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือรายการส่วนผสมเพียงอย่างเดียว, โดยไม่เคยทดสอบตัวอย่างทางกายภาพเลย. ก็เหมือนกับการซื้อบ้านจากแผนผังชั้นโดยไม่ต้องเดินผ่านตัวบ้าน. พื้นผิว, กลิ่น, อัตราการดูดซึม, สี, และประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสล้วนมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผู้บริโภค, และไม่สามารถประเมินได้จากแผ่นข้อมูลจำเพาะ.

ขอตัวอย่างจากห้องปฏิบัติการเสมอ — ควรปรับแต่งสองหรือสามรอบ — ก่อนที่จะลงนามในกระบวนการผลิต. ทดสอบตัวอย่างด้วยตัวเองและแบ่งปันกับสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อรับคำติชม. การลงทุนเพียงเล็กน้อยในเวลานี้ช่วยป้องกันการลงทุนขนาดใหญ่ในสินค้าคงคลังที่ไม่สามารถขายได้.

ดี. ความผิดพลาด #8: มองเห็นประสิทธิภาพของระบบสารกันบูด

ที่ “ความงามที่สะอาด” การเคลื่อนไหวทำให้ผู้ก่อตั้งบางรายขอสูตรที่ไม่มีสารกันบูดหรือทางเลือกจากธรรมชาติที่ไม่มีประสิทธิภาพ. ในขณะที่ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสูตรที่สะอาดนั้นมีอยู่จริงและใช้ได้จริง, การเก็บรักษาที่ไม่เพียงพออาจนำไปสู่การปนเปื้อนของจุลินทรีย์ — อันตรายด้านความปลอดภัยอย่างแท้จริงที่อาจยุติแบรนด์ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการ.

การทดสอบที่ท้าทาย (เรียกอีกอย่างว่าการทดสอบประสิทธิภาพของสารกันบูด, หรือสัตว์เลี้ยง) ยืนยันว่าสูตรของคุณสามารถต้านทานการปนเปื้อนจากแบคทีเรียได้, ยีสต์, และแม่พิมพ์ภายใต้สภาวะการใช้งานปกติ. การทดสอบนี้ไม่สามารถต่อรองได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำใดๆ, โดยไม่คำนึงถึงวิธีการ “เป็นธรรมชาติ” สูตรอ้างว่าเป็น.

ข้อดีของออสเมติกส์: ร.ของเรา&ทีมดี, นำโดยดร. จาดีร์ นูเนส – อดีตประธาน IFSCC (สหพันธ์สมาคมนักเคมีเครื่องสำอางระหว่างประเทศ) และอดีตจอห์นสัน & นักวิจัยของจอห์นสัน — นำวิทยาศาสตร์ด้านการกำหนดสูตรที่ได้รับการตีพิมพ์มานานหลายทศวรรษมาสู่ทุกโครงการ. ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้มีเพียงส่วนผสมที่เหมาะสมเท่านั้น; จะถูกกำหนดสูตรด้วยความแม่นยำที่จำเป็นสำหรับความเสถียร, ความปลอดภัย, และความพึงพอใจของผู้บริโภคอย่างแท้จริง.

สาม. ข้อผิดพลาดด้านการผลิตและซัพพลายเชนที่ทำให้งบประมาณของคุณหมด

ก. ความผิดพลาด #9: ไม่เข้าใจโครงสร้างขั้นต่ำของผู้ผลิตของคุณ

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำมีอยู่ด้วยเหตุผลด้านการผลิตในทางปฏิบัติ — การสอบเทียบอุปกรณ์, เกณฑ์การซื้อวัตถุดิบ, และประสิทธิภาพของสายการผลิต. แต่โครงสร้างขั้นต่ำนั้นแตกต่างกันอย่างมากระหว่างผู้ผลิต, และการไม่เข้าใจสิ่งเหล่านี้นำไปสู่ปัญหาทั่วไปสองประการ: การสั่งซื้อมากเกินไป (ผูกทุนไว้ในสินค้าคงคลังส่วนเกิน) หรือค้นพบสายเกินไปว่าขั้นต่ำของผู้ผลิตเกินงบประมาณของคุณ.

ถามเกี่ยวกับขั้นต่ำสำหรับการกำหนด, การกรอก, และบรรจุภัณฑ์แยกกัน. ผู้ผลิตบางรายรวมกลุ่มสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน; คนอื่นก็ตั้งราคาให้อย่างอิสระ. ผู้ผลิตที่มีความคล่องตัว, ปริมาณขั้นต่ำที่ต่ำซึ่งออกแบบมาสำหรับแบรนด์เกิดใหม่สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการวิ่งครั้งแรกที่ประสบความสำเร็จกับคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออก.

บี. ความผิดพลาด #10: ไม่สามารถยืนยันระยะเวลารอคอยในการเขียน

ระยะเวลาทางวาจาไม่มีความหมายในการผลิตตามสัญญา. การจัดหาวัตถุดิบ, เครื่องมือบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง, การพิมพ์, การกรอก, การควบคุมคุณภาพ, และการจัดส่งแต่ละครั้งก็มีระยะเวลารอคอยของตัวเอง — และความล่าช้าในขั้นตอนเดียวต่อเนื่องตลอดทั้งกำหนดการ.

รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับระยะเวลารอคอยสินค้าสำหรับทุกขั้นตอนของการผลิต. สร้างบัฟเฟอร์อย่างน้อยสองถึงสี่สัปดาห์ในวันที่เปิดตัวของคุณ. หากคุณกำลังวางแผนเปิดตัวร้านค้าปลีกโดยเฉพาะ, ช่วงเทศกาลวันหยุด, หรือแคมเปญการตลาด, แจ้งกำหนดเวลาดังกล่าวกับผู้ผลิตของคุณตั้งแต่เริ่มแรก ไม่ใช่สองสัปดาห์ก่อนที่คุณจะต้องการผลิตภัณฑ์.

ค. ความผิดพลาด #11: ละเลยการทดสอบความเข้ากันได้ของบรรจุภัณฑ์

แม้ว่าคุณจะเลือกบรรจุภัณฑ์หลังจากสรุปสูตรแล้วก็ตาม (ตามที่แนะนำ), การทดสอบความเข้ากันได้ยังคงเป็นสิ่งจำเป็น. สูตรบางสูตรอาจทำปฏิกิริยากับวัสดุบรรจุภัณฑ์เมื่อเวลาผ่านไป ส่งผลให้บรรจุภัณฑ์เปลี่ยนสี, การเสื่อมสลายของสูตร, การบิดงอของส่วนประกอบพลาสติก, หรือการกัดกร่อนของสปริงโลหะในกลไกของปั๊ม.

ผู้ผลิตของคุณควรทำการทดสอบความเข้ากันได้ของบรรจุภัณฑ์โดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพัฒนา. หากพวกเขาไม่เสนอสิ่งนี้, ถามเหตุผล — และพิจารณาว่านั่นส่งสัญญาณถึงช่องว่างที่กว้างขึ้นในโปรโตคอลด้านคุณภาพหรือไม่.

IV. ข้อผิดพลาดทางธุรกิจและการเข้าสู่ตลาดที่ขัดขวางการเติบโตของคุณ

ก. ความผิดพลาด #12: ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณในการพัฒนาผลิตภัณฑ์

นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในบรรดาผู้ก่อตั้งความงามครั้งแรก. พวกเขาจัดสรร 80-90% ของทุนที่มีอยู่เพื่อกำหนด, การผลิต, และบรรจุภัณฑ์ — แล้วตระหนักว่าพวกเขาแทบไม่เหลืออะไรให้ทำการตลาดเลย, การได้มาซึ่งลูกค้า, หรือแม้แต่โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซขั้นพื้นฐาน.

มาตรฐานทั่วไป: วางแผนที่จะจัดสรรไม่เกิน 40-50% ของงบประมาณการเปิดตัวทั้งหมดของคุณเพื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิต. ส่วนที่เหลือจะต้องครอบคลุมการถ่ายภาพแบรนด์, การพัฒนาเว็บไซต์, การโฆษณาดิจิทัล, ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพล, ประชาสัมพันธ์, และอย่างน้อยสามถึงหกเดือนของรันเวย์การตลาดหลังการเปิดตัว.

บี. ความผิดพลาด #13: ไม่รักษาทรัพย์สินทางปัญญาของแบรนด์ของคุณก่อนการผลิต

การยื่นเครื่องหมายการค้า, การรักษาความปลอดภัยชื่อโดเมน, และการปกป้องทรัพย์สินของแบรนด์ควรเกิดขึ้นเป็นเวลานานก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการผลิตครั้งแรก. เราเคยเห็นผู้ก่อตั้งลงทุนนับหมื่นดอลลาร์ในบรรจุภัณฑ์และสื่อการตลาดของแบรนด์เพียงเพื่อจะพบว่าชื่อแบรนด์ของพวกเขาเป็นเครื่องหมายการค้าในตลาดเป้าหมายของพวกเขาแล้ว - บังคับให้เปลี่ยนโฉมใหม่ทั้งหมดด้วยต้นทุนมหาศาล.

ยื่นใบสมัครเครื่องหมายการค้าของคุณในตลาดการขายหลักของคุณโดยเร็วที่สุด. สำหรับแบรนด์จากสหรัฐอเมริกา, USPTO อนุญาตให้มีการใช้งานตามความตั้งใจก่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะออกสู่ตลาดด้วยซ้ำ. สำหรับตลาดต่างประเทศ, พิจารณาพิธีสารมาดริดสำหรับการยื่นเครื่องหมายการค้าหลายประเทศ.

ค. ความผิดพลาด #14: ละเว้นการยืนยันการเรียกร้อง

การกล่าวอ้างทางการตลาดเช่น “ลดเลือนริ้วรอยด้วย 47% ภายในสี่สัปดาห์” หรือ “ได้รับการพิสูจน์ทางคลินิกแล้วว่าช่วยให้ผิวกระจ่างใสขึ้น” จำเป็นต้องมีการพิสูจน์. ในสหรัฐอเมริกา, FTC กำหนดให้แบรนด์ต้องรับผิดชอบต่อการกล่าวอ้างการโฆษณาที่ไม่มีมูล. ในสหภาพยุโรป, ระเบียบการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน (อีซี 655/2013) กำหนดหลักเกณฑ์ที่ชัดเจนในการกล่าวอ้างทางการตลาดเครื่องสำอาง.

หากคุณวางแผนที่จะอ้างประสิทธิภาพ, หารือเกี่ยวกับการทดสอบทางคลินิกหรือการศึกษาการรับรู้ของผู้บริโภคกับผู้ผลิตของคุณในระหว่างขั้นตอนการพัฒนา ไม่ใช่หลังจากเขียนสำเนาการตลาดของคุณแล้ว. การทดสอบการเรียกร้องค่าเสียหายเพิ่มค่าใช้จ่าย, แต่การเรียกร้องที่ไม่มีหลักฐานเพิ่มความเสี่ยงทางกฎหมาย.

ดี. ความผิดพลาด #15: การปฏิบัติต่อผู้ผลิตของคุณในฐานะผู้ขายแทนที่จะเป็นพันธมิตร

ความผิดพลาดครั้งสุดท้ายอาจเป็นความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ที่สุด. ผู้ก่อตั้งครั้งแรกหลายคนเข้าหาพวกเขา ผู้ผลิต OEM/ODM ในฐานะผู้ขายธุรกรรม — ส่งบทสรุป, รับใบเสนอราคา, อนุมัติตัวอย่าง, ชำระใบแจ้งหนี้, รวบรวมสินค้า. สิ่งนี้ทำให้สูญเสียมูลค่ามหาศาลที่ผู้ผลิตที่มีความสามารถสามารถนำมาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ได้.

ผู้ผลิตที่มีประสบการณ์ได้เห็นแล้วว่าอะไรได้ผลและอะไรล้มเหลวในการเปิดตัวแบรนด์หลายร้อยรายการ. พวกเขาเข้าใจแนวโน้มส่วนผสม, การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ, นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์, และความต้องการของผู้บริโภคในระดับที่ไม่มีผู้ก่อตั้งครั้งแรกรายใดสามารถเทียบเคียงได้จากการวิจัยเพียงอย่างเดียว. ผู้ก่อตั้งที่สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานร่วมกันอย่างแท้จริงกับผู้ผลิตจะออกผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง, หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง, และขยายขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น.

คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้: ในระหว่างกระบวนการประเมินผลของคุณ, ประเมินไม่เพียงแต่ความสามารถในการผลิตของผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเต็มใจที่จะให้คำปรึกษาด้วย, ให้ความรู้, และแก้ไขปัญหาไปพร้อมกับคุณ. พันธมิตรที่ช่วยให้คุณถามคำถามได้ดีขึ้นนั้นมีค่ามากกว่าพันธมิตรที่เพียงแค่กรอกคำสั่งซื้อของคุณ.

วี. รายการตรวจสอบก่อนการเปิดตัวเพื่อให้คุณดำเนินการได้

เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อธิบายไว้ข้างต้นอย่างเป็นระบบ, นี่คือรายการตรวจสอบรวมที่คุณสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในแต่ละระยะของการเปิดตัวแบรนด์ของคุณได้:

1. กำหนดตลาดการเปิดตัวของคุณ(ส) และศึกษาข้อกำหนดด้านกฎระเบียบก่อนเริ่มการกำหนดสูตร.
2. เริ่มต้นด้วย SKU ฮีโร่หนึ่งถึงสามรายการ — ต่อต้านความต้องการที่จะสร้างผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบเมื่อเปิดตัว.
3. สัตวแพทย์ผู้ผลิตของคุณ เกี่ยวกับการรับรอง (ISO 22716, GMP), ประวัติการตรวจสอบ, และ r&ความสามารถ D — ไม่ใช่แค่ราคา.
4. สรุปสูตรของคุณก่อนเลือกบรรจุภัณฑ์ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาความเข้ากันได้และการลงทุนที่สูญเปล่า.
5. ขอและประเมินตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ — ขั้นต่ำสองถึงสามรอบก่อนที่จะอนุมัติการผลิต.
6. การทดสอบความเสถียรที่สมบูรณ์ (ขั้นต่ำสุด 3 เดือนเร่งขึ้น) และการทดสอบประสิทธิภาพสารกันบูด.
7. ยืนยันขั้นต่ำ, เวลานำ, และค่าใช้จ่ายเป็นลายลักษณ์อักษร กับผู้ผลิตของคุณ.
8. ดำเนินการทดสอบความเข้ากันได้ของบรรจุภัณฑ์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพัฒนา.
9. ยื่นคำขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า และรักษาชื่อแบรนด์ของคุณ, โดเมน, และการจัดการทางสังคม.
10. แผนข้อเรียกร้องพิสูจน์ ก่อนที่จะเขียนสำเนาทางการตลาด.
11. จัดสรรให้น้อยที่สุด 25-35% ของงบประมาณทั้งหมดของคุณเพื่อการตลาด — คุณภาพของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่ได้สร้างยอดขาย.
12. สร้างบัฟเฟอร์สองถึงสี่สัปดาห์ ในไทม์ไลน์การเปิดตัวของคุณสำหรับความล่าช้าที่ไม่คาดคิด.

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับขั้นตอนเหล่านี้, นั่นคือการสนทนาประเภทที่คุณควรมีกับผู้ผลิตของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการ. มีความสามารถ เครื่องสำอางฉลากส่วนตัว พันธมิตรจะยินดีรับคำถามเหล่านี้และช่วยคุณสร้างแผนที่คำนึงถึงคำถามแต่ละข้อ.

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ก่อตั้งแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวครั้งแรกทำ?

จากประสบการณ์ของเราในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์หลายร้อยแห่ง, ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการเปิดตัวโดยมี SKU มากเกินไป. ผู้ก่อตั้งครั้งแรกมักรู้สึกว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ครบวงจรเพื่อดำเนินการอย่างจริงจัง, แต่วิธีนี้ทำให้งบประมาณกระจายไปทั่วสูตรผสมน้อยเกินไป, การทดสอบ, บรรจุภัณฑ์, และสินค้าคงคลัง. การเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์ฮีโร่ที่ได้รับการพัฒนาอย่างระมัดระวังหนึ่งถึงสามรายการจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก, พิสูจน์ความต้องการของตลาด, และใช้รายได้ก่อนกำหนดเพื่อขยายกองทุน. วิธีการนี้ยังช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่การทำการตลาดและสร้างชื่อเสียงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงก่อนที่จะกระจายความหลากหลาย.

ฉันควรใช้งบประมาณเท่าไรในการทำการตลาดเมื่อเปิดตัวแบรนด์สกินแคร์?

การจัดสรรตามความเป็นจริงคือ 25-35% ของงบประมาณการเปิดตัวทั้งหมดของคุณสำหรับการตลาดและการได้มาซึ่งลูกค้า. ผู้ก่อตั้งครั้งแรกหลายคนทำผิดพลาดที่ทุ่มเกือบทุกอย่างในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิต, แทบไม่เหลือเงินทุนที่จะเข้าถึงผู้บริโภคได้จริงๆ. โปรดจำไว้ว่าแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมก็ไม่สามารถขายตัวเองได้ คุณต้องลงทุนในการถ่ายภาพแบรนด์, โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซ, การโฆษณาดิจิทัล, ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพล, และการสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง. หากงบประมาณของคุณมีจำกัด, พิจารณาเริ่มต้นด้วยการดำเนินการผลิตที่น้อยลง เพื่อที่คุณจะได้สงวนเงินทุนสำหรับการทำการตลาดที่จะผลักดันยอดขายได้จริง.

การทดสอบความคงตัวของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวใช้เวลานานเท่าใด?

โดยทั่วไปการทดสอบความเสถียรแบบเร่งจะใช้เวลาอย่างน้อยสามเดือน, ในระหว่างที่ตัวอย่างสัมผัสกับอุณหภูมิที่สูงขึ้น, ความชื้น, แสงสว่าง, และวงจรการแช่แข็ง-ละลายเพื่อจำลองสภาวะการเก็บรักษาในระยะยาว. ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียงหลายรายต้องการข้อมูลแบบเร่งเป็นเวลา 6 เดือนหรือข้อมูลความเสถียรแบบเรียลไทม์ 12 เดือนก่อนที่จะอนุมัติผลิตภัณฑ์สู่ตลาด. การข้ามหรือเร่งกระบวนการนี้อาจส่งผลให้ผลิตภัณฑ์แยกออกจากกัน, เปลี่ยนสี, สูญเสียประสิทธิภาพ, หรือทำให้เกิดการปนเปื้อนของจุลินทรีย์หลังจากเข้าถึงผู้บริโภคซึ่งนำไปสู่ผลตอบแทน, ความคิดเห็นเชิงลบ, และประเด็นด้านกฎระเบียบที่อาจเกิดขึ้น.

ฉันจะเลือกผู้ผลิต OEM/ODM ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของฉันได้อย่างไร?

มองข้ามราคาเสนอและประเมินผู้ผลิตตามเกณฑ์สำคัญ 5 ประการ: การรับรองที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล (เช่น ไอเอสโอ 22716 และมาตรฐาน GMP), ในบ้าน R&ความสามารถ D, ความเชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ, ประวัติการตรวจสอบของบุคคลที่สาม (เช่น เซเด็กซ์), และความเต็มใจที่จะร่วมมือในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มากกว่าแค่โรงงานผลิต. ขอการอ้างอิงจากแบรนด์ที่มีขนาดใกล้เคียงกับของคุณ, ถามเกี่ยวกับการกำหนดสูตรและวิธีการทดสอบ, และยืนยันความยืดหยุ่นขั้นต่ำของพวกเขา. ผู้ผลิตที่ช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในระหว่างการพัฒนาจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากกว่าผู้ผลิตที่เสนอต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำกว่าเล็กน้อย.

ฉันจำเป็นต้องรู้ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบอะไรบ้างก่อนที่จะเปิดตัวแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว?

ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบมีความแตกต่างกันอย่างมากตามตลาด. ในประเทศสหรัฐอเมริกา, สถานประกอบการเครื่องสำอางต้องขึ้นทะเบียนกับอย, สินค้าต้องเป็นไปตาม FD&พระราชบัญญัติค, และพระราชบัญญัติควบคุมเครื่องสำอางให้ทันสมัย (โมครา) ของ 2022 แนะนำข้อกำหนดบังคับใหม่สำหรับการรายงานเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์, การลงทะเบียนสิ่งอำนวยความสะดวก, และรายการสินค้า. ในสหภาพยุโรป, ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางทุกชิ้นต้องมีรายงานความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (CPSR) และต้องปฏิบัติตามระเบียบ EC 1223/2009, รวมถึงข้อจำกัดส่วนผสมและมาตรฐานการติดฉลาก. ตลาดหลักอื่นๆ — รวมถึงแคนาดา, ออสเตรเลีย, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้, และภูมิภาคอาเซียน – ต่างมีกรอบการทำงานของตนเอง. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณก่อนที่การกำหนดสูตรจะเริ่มต้นและทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่มีประสบการณ์ในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดหลายตลาด.

บทสรุปและขั้นตอนต่อไป

ที่ 15 ข้อผิดพลาดที่ระบุไว้ในคู่มือนี้แสดงถึงรูปแบบที่แท้จริงที่เราสังเกตเห็นมานานกว่าสองทศวรรษและมากกว่านั้น 600 ความร่วมมือกับแบรนด์. ไม่มีสิ่งใดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้. ทุกคนสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการวางแผนที่ถูกต้อง, คำถามที่ถูกต้อง, และพันธมิตรการผลิตที่เหมาะสม.

หากคุณยังอยู่ในขั้นเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของคุณ, ใช้บทความนี้เป็นแนวทาง. ทบทวนรายการตรวจสอบในส่วนที่ 5 ก่อนแต่ละขั้นตอนของกระบวนการพัฒนาของคุณ. ท้าทายตัวเองให้จัดการกับหลุมพรางที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่มันจะกลายเป็นบทเรียนราคาแพง.

และหากคุณกำลังมองหาพันธมิตรด้านการผลิตที่มีใบรับรอง, R&ความลึก, และประสบการณ์ตรงที่จะแนะนำคุณตลอดการตัดสินใจแต่ละครั้ง, เรายินดีต้อนรับการสนทนา. ออสเมติกส์ได้ใช้จ่ายไปแล้ว 28 หลายปีที่ผ่านมาในการช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ผู้ก่อตั้งครั้งแรกไปจนถึงชื่อระดับโลก ล้วนนำมาซึ่งสูตรที่ดี, เป็นไปตามข้อกำหนด, ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมจำหน่ายสู่ชั้นวางและตะแกรงทั่วโลก.

พร้อมพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ? ติดต่อ ออสเมติกส์ เพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ, ตลาดเป้าหมาย, และไทม์ไลน์. ไม่ต้องมีข้อผูกมัด — เพียงแค่พูดคุยตรงไปตรงมาเกี่ยวกับวิธีสร้างแบรนด์ของคุณอย่างถูกวิธีตั้งแต่เริ่มต้น.