یک ضد آفتاب کره ای با برنج و پروبیوتیک در آن, خرده فروشی حدود هجده دلار, میلیون ها بازدید و بیش از صد هزار ویدیو در TikTok به دست آورده است. این بازاری است که اگر در حال تمرین هستید وارد آن می شوید چگونه یک برند ضد آفتاب راه اندازی کنیم امروز - جایی که SPF دیگر یک فکر فصلی نیست، بلکه یک قهرمان مراقبت از پوست روزانه با پیروانی است. فرصت بزرگ است و همچنان در حال رشد است, اما ضد آفتاب فنی ترین و منظم ترین گوشه مراقبت از پوست است, و برندهایی که برنده می شوند با آن برخورد می کنند.
این یک چک لیست عمومی نیست. این نگاهی است به آنچه در واقع تعیین کننده موفقیت یک برند ضد آفتاب است: بازاری که انتخاب می کنید, شیمی که بازار اجازه می دهد, ادعاهایی که می توانید از آنها دفاع کنید, و سازنده ای که می تواند هر سه را تحویل دهد. اگر قبلاً در حال ارزیابی الف هستید تولید کننده کرم ضد آفتاب برچسب خصوصی, تصمیمات زیر هر نقل قولی را که دریافت می کنید شکل می دهد.
یک یادداشت کادربندی در جلو: این راهنما برای برندهایی است که در جایی که ضدآفتاب به عنوان یک تنظیم شده است می فروشند وابسته به لوازم آرایشی - اتحادیه اروپا و بریتانیا تحت مقررات (EC) 1223/2009, بیشتر آسیا, آمریکای جنوبی, خلیج فارس, و بخش هایی از آفریقا. ایالات متحده و استرالیا از کرم ضد آفتاب به عنوان یک دارو یا محصول درمانی استفاده می کنند, یک مسیر دارویی جداگانه و گران‌تر که این راهنما پوشش نمی‌دهد. همانطور که خواهید دید, این تمایز یک پاورقی نیست; آن چیزی را که می توانید در بطری قرار دهید تغییر می دهد.
من. فرصت بزرگتر از آفتاب سوختگی است
بازار جهانی مراقبت از آفتاب در جایی بین این دو قرار دارد 16 و 19 میلیارد دلار آمریکا در 2026, پیش‌بینی‌ها تا اوایل دهه 2030 به بالای 20 تا 30 میلیارد می‌رسد. رقم دقیق بستگی به این دارد که چه کسی گزارش می‌خوانید - Mordor Intelligence بازار را نزدیک می‌کند 19 میلیارد دلار در 2026 و در حال رشد نزدیک به 10 درصد در سال, در حالی که Fortune Business Insights شش درصد محافظه‌کارانه‌تر را تخمین می‌زند – اما جهت آن اتفاق آرا است. مراقبت از آفتاب بیشتر از زیبایی انبوه است.
آنچه باعث آن می شود یک تغییر رفتاری است: ضد آفتاب از یک محصول ساحلی به یک محصول روزانه تبدیل شده است. بر اساس یک برآورد صنعت, سهم بزرگسالان آمریکایی که از ضدآفتاب به طور خاص برای کند کردن پیری استفاده می‌کنند، افزایش یافته است 44 به 69 درصد در یک سال. خریداران جوان در حال حاضر SPF را به عنوان آخرین مرحله از روتین مراقبت از پوست در نظر می گیرند, و مارک ها با هیبریدها پاسخ داده اند - آناستازیا بورلی هیلز, برای یکی, یک پرایمر آرایشی ضد آفتاب با SPF راه اندازی کرد 50. حفاظت از آفتاب و مراقبت از پوست در یک خرید ادغام می شوند.
همانطور که گفتن محل زندگی آن رشد است. اروپا بزرگترین بازار مراقبت از آفتاب است, و آسیا و اقیانوسیه سریعترین رشد را دارند - هر دو منطقه تحت نظارت لوازم آرایشی. مرکز ثقل کرم ضد آفتاب آمریکا نیست; این بازارهای لوازم آرایشی است. این خیلی بیشتر از آنچه در ابتدا به نظر می رسد اهمیت دارد, و دلیل آن شیمی است.
II. بازار هدف شما فرمول شما را تعیین می کند
اکثر بنیانگذاران با فرمول شروع می کنند. حرکت دقیق تر این است که از بازار شروع کنید, زیرا بازار تعیین می کند که شما حتی مجاز به استفاده از کدام فیلترهای UV هستید - و این نادیده گرفته ترین واقعیت در این دسته است..
ایالات متحده ضد آفتاب را به عنوان یک داروی بدون نسخه تنظیم می کند و از آن زمان فیلتر UV جدیدی را تأیید نکرده است 1999. برندهایی که در آنجا می فروشند به فهرست قدیمی محدود می شوند. بازارهای لوازم آرایشی دنیای متفاوتی است: اتحادیه اروپا, کره جنوبی, و ژاپن فیلترهای مدرنی مانند Tinosorb و Mexoryl را مجاز می دانند که UVA را به طور مؤثرتری جذب می کنند و بر روی پوست سبک تر می شوند.. دقیقاً به همین دلیل است که بسیاری از کرم‌های ضدآفتابی که مصرف‌کنندگان زیبایی به آن وسواس دارند کره‌ای هستند, ژاپنی, یا اروپایی.
داستان Beauty of Joseon آن را ملموس می کند. Relief Sun آن با قدرت یک سبک وزن به یک موفقیت جهانی تبدیل شد, سیستم فیلتر مدرن - اما زمانی که نام تجاری به ایالات متحده گسترش یافت, مجبور شد گزینه های محدود آن کشور را دوباره فرموله کند, تولید یک محصول کاملا متفاوت. همین فرمول نمی توانست از مرز عبور کند. برای یک برند جدید, غذای آماده مستقیم است: برای بازارهای لوازم آرایشی بسازید و به مواد شیمیایی بهتر دسترسی پیدا کنید. فیلترهایی که باعث می‌شوند کرم ضدآفتاب روی پوست احساسی نداشته باشد، همان فیلترهایی هستند که مقررات آرایشی اجازه می‌دهد.
III. جایی که برندهای ضد آفتاب واقعا برنده می شوند
با بازار انتخاب شده, تصمیمات مربوط به محصول مربوط به بافت است, قالب, و دلیل روشنی برای وجود - نه عدد SPF به تنهایی. SPF بالا، میز است. چیزی که می فروشد ضد آفتابی است که مردم واقعاً دوست دارند هر روز از آن استفاده کنند.
ببینید چه چیزی شکست. سوپرگوپ برندی را روی نامرئی ساخت, بافت های مناسب آرایش; کرم ضد آفتاب Unseen آن به عنوان پرایمر به اندازه SPF فروخته می شود, و این شرکت خود را به عنوان خط نادری معرفی کرد که به طور کامل به محافظت از آفتاب اختصاص داده شده است تا یک برند مراقبت از پوست که SPF را به عنوان یک فکر بعدی اضافه می کند.. Beauty of Joseon با احساس نور پر به علاوه داستان مراقبت از پوست - برنج و پروبیوتیک ها - با قیمتی قابل دسترس برنده شد. فرمت ها نیز در حال افزایش هستند: چوب برای استفاده مجدد آسان, قطرات درخشش, اسپری, و SPF رنگی که به عنوان آرایش پایه دو چندان می شود. کرم های ضد آفتاب رنگی اکنون به خودی خود یک دسته است.
در زیر آن انتخاب ها قرار دارد تصمیم گیری معدنی در مقابل شیمیایی. فرمول های معدنی ساخته شده بر روی اکسید روی و دی اکسید تیتانیوم برای مخاطبان با زیبایی تمیز و پوست حساس جذاب است., اما آنها به سمت یک گچ سفید و احساس سنگین تر متمایل می شوند. سیستم‌های شیمیایی و هیبریدی مدرن بافت‌های نامرئی را ارائه می‌کنند که باعث تکرار خرید می‌شود, به خصوص با فیلترهای موجود در بازارهای لوازم آرایشی و بهداشتی. بگذارید مخاطبان و بازار شما در این مورد تصمیم بگیرند, نه عادت.
IV. ادعا تا زمانی که مورد آزمایش قرار نگیرد، یک بدهی است
هر ادعای محافظتی روی برچسب ضد آفتاب باید با یک آزمایش به دست آید, و در هیچ بازار لوازم آرایشی این اختیاری نیست. ادعاهایی که در مرحله محصول روی آنها تسویه حساب کردید اکنون به صورت صورتحساب آزمایشی تبدیل می شود.
| ادعا بر روی برچسب | چه چیزی باید آن را ثابت کند |
|---|---|
| مقدار SPF | تست SPF in-vivo, ISO 24444 |
| محافظت در برابر اشعه UVA / رتبه بندی PA | تست تیره شدن رنگدانه پایدار, ISO 24442 |
| طیف گسترده | تست UVA in vitro برای UVA-PF و طول موج بحرانی, ISO 24443 |
| مقاومت در برابر آب | تست غوطه وری, اندازه گیری مجدد SPF پس از قرار گرفتن در معرض آب به موقع |
| پایداری ماندگاری | تست پایداری و پایداری نور |
هر ردیف جداگانه است, تست پولی, به همین دلیل است که ادعاها به همان اندازه تصمیمات بازاریابی هستند. روش مرجع SPF به تنهایی, ISO 24444, روی پانلی از داوطلبان انسانی اجرا می شود. راهنمای ما به آزمایش SPF نحوه تولید عدد روی برچسب توسط این روش ها را شرح می دهد, و هزینه ضد آفتاب برچسب خصوصی ما تفکیک آنچه را که هر تست معمولا اجرا می کند را پوشش می دهد.
تست همچنین محافظت از برند است. هنگامی که آزمایشگاه مستقل Valisure گزارش داد که بنزن - یک سرطان‌زای شناخته شده - را در بیش از یک چهارم ضد آفتاب‌هایی که چند سال پیش آزمایش کرده بود، یافت., چندین نام اصلی به یاد می آورد که اعتماد را در کل دسته کاهش داد. یک داستان آلودگی می تواند سال ها برندسازی را خنثی کند, به همین دلیل است که سیستم کیفیت پشت محصول شما جزییات پشتیبان نیست.
V. انتخاب سازنده ای که برای ضد آفتاب ساخته شده است
ضدآفتاب سطح شریک تولیدی را بالا می برد. تجربه عمومی لوازم آرایشی کافی نیست; کار نیاز به روانی در سیستم های فیلتر دارد, ادعای مرزها, گردش کار تست, و مستنداتی که بازار هدف شما نیاز دارد. شریکی که فقط بافت های پایه را می شناسد، دقیقاً شما را در معرض چیزهایی قرار می دهد که مارک های ضد آفتاب را به دردسر می اندازند.
شما بین دو مدل انتخاب خواهید کرد, و معامله واقعی است.
| در نظر گرفتن | برچسب خصوصی (فرمول سهام) | OEM / ODM (فرمول سفارشی) |
|---|---|---|
| سرعت در بازار | سریعتر | آهسته تر |
| هزینه اولیه | پایین تر | بالاتر |
| حداقل سفارش | اغلب پایین تر | معمولا بالاتر |
| تمایز | محدود | بالا |
| بهترین مناسب برای | تست خط جدید | یک محصول با امضا |
هر کدام را که انتخاب کنید, تایید دو چیز: که سازنده برای بازار لوازم آرایشی هدف شما - از جمله فیلترها و ادعاهایی که بازار اجازه می دهد - راه اندازی شده است - و آن را نگه می دارد ISO 22716 (GMPC) گواهینامه تولید لوازم آرایشی و بهداشتی و می تواند گزارش های آزمایش و مستندات ایمنی مورد نیاز برای ثبت نام و فروش را ارائه دهد.. شما معمولا می توانید آن را از طریق یک سازنده بررسی کنید تضمین کیفیت برنامه. همچنین ارزش این را دارد که بپرسید چگونه یک شریک به محافظت از فرمول و برند شما کمک می کند: تقلبی به شدت به ضد آفتاب های موفق ضربه می زند, و Beauty of Joseon مجبور شدند لیستی از فروشندگان مجاز برای مبارزه با جعلی ها را منتشر کنند.
مزیت Ausmetics: Ausmetics برای بازارهای تحت نظارت لوازم آرایشی برای بیش از بیش از 28 سال ها, with an R&D team led by Dr. جادر نونس, رئیس سابق جهانی IFSCC. در عمل این به معنای دسترسی به فیلترهای UV مدرن است که این بازارها اجازه می دهند, غربالگری SPF داخلی برای اصلاح بافت ها قبل از هزینه آزمایش بالینی, و ایزو 22716 (GMPC) تولید - ترکیبی که یک برند جدی ضد آفتاب به آن نیاز دارد، اما یک سازنده قرارداد عمومی اغلب نمی تواند ارائه دهد. شما می توانید توانایی های کامل یک با تجربه را ببینید تولید کننده ضد آفتاب OEM اینجا.
VI. برندسازی و راه اندازی, بخشی که مال شماست
شیمی و انطباق را می توان تفویض کرد. برند شما نمی تواند. اینجاست که شما تصمیم می گیرید که چرا یک مشتری باید به جای استفاده از چندین ضد آفتاب در کنار آن، به سراغ کرم ضد آفتاب شما برود, و قوی ترین مارک های ضد آفتاب همگی تیز هستند, پاسخ واحد. Supergoop این است که فقط محافظت در برابر آفتاب انجام می دهد, و با آن به عنوان یک سبک زندگی برخورد می کند. Beauty of Joseon سرگرم کننده است, K-beauty قابل دسترسی که با خوب بودن و قابل اشتراک‌گذاری واقعی، ویروسی شد. Vacation به طور عمدی یک طرفدار ایجاد کرد, نام تجاری زبان در گونه. هیچ یک از آنها بر اساس شماره SPF برنده نشدند.
قطعات عملی از موقعیت یابی پیروی می کنند. قالب شما بسته بندی شما را راهنمایی می کند - یک چوب, یک پمپ, یک لوله - و بسته بندی جایی است که حداقل مقدار سفارش و هزینه ابزارآلات کاهش می یابد, بنابراین زودتر آن را با هزینه های خود بسنجید. در کانال, کتاب بازی K-beauty آموزنده است: بسیاری از این برندها ابتدا به صورت دیجیتالی رشد کردند, از طریق TikTok و مستقیم به مصرف کننده, قبل از گسترش به خرده فروشی. یک راه اندازی نرم برای یک مخاطب متمرکز به شما امکان می دهد قبل از مقیاس گذاری، بازخورد صادقانه جمع آوری کنید.
سوالات متداول
هزینه راه اندازی برند ضد آفتاب چقدر است؟?
بستگی به فرمول شما دارد, بسته بندی, ادعا می کند, و حجم سفارش دهید, بنابراین هیچ عدد واحدی وجود ندارد. دو هزینه ای که بنیانگذاران اغلب دست کم می گیرند، آزمایش اثربخشی است - که هزاران دلار برای هر محصول است., زیرا هر ادعایی نیاز به آزمایش خاص خود دارد - و اسناد نظارتی هر بازار. سفارش واحدهای بیشتر هزینه هر واحد را کاهش می دهد اما هزینه اولیه شما را افزایش می دهد. راهنمای ما در مورد هزینه کرم ضد آفتاب با برچسب خصوصی، ارقام هر واحد و یک بار مصرف را به تفصیل بیان می کند.
آیا می توانم همان فرمول ضد آفتاب را در هر کشوری بفروشم؟?
معمولا نه. فیلترهای UV مجاز, ادعاهای مجاز, و مراحل ثبت نام همه بر اساس بازار متفاوت است. فرمولی ساخته شده با فیلترهای مدرن مجاز در اتحادیه اروپا, کشور کره, یا ژاپن ممکن است در ایالات متحده قابل فروش نباشد, که ضد آفتاب را به عنوان یک دارو تنظیم می کند و باریک تر را مجاز می کند, لیست قدیمی فیلترها. به همین دلیل است که برندها اغلب فرمول های مختلفی را برای مناطق مختلف اجرا می کنند. ابتدا بازار اولیه خود را تعیین کنید, و قوانین خاص آن را قبل از تدوین تایید کنید.
آیا برای رقابت به SPF بسیار بالا نیاز دارم؟?
خیر. فراتر از یک نقطه خاص, چیزی که یک ضد آفتاب را متمایز می کند، عدد SPF نیست، بلکه تجربه است: یک پایان نامرئی, یک بافت دلپذیر, یک مزیت مراقبت از پوست, و حفاظت از طیف گسترده قابل اعتماد. بسیاری از موفق ترین ضدآفتاب های اخیر بر روی سبک وزن برنده می شوند, احساس دوست داشتنی برای آرایش به جای SPF تیتر. SPF قابل اعتماد 30 به 50 با بافت ظریف و محافظت ثابت شده در برابر اشعه UVA بهتر از یک سنگین رقابت می کند, محصولی با تعداد بالا که هیچ کس از پوشیدن آن لذت نمی برد.
چه مدت طول می کشد تا یک برند ضد آفتاب راه اندازی شود?
با پیچیدگی متفاوت است. فرمول موجود در بسته بندی استاندارد می تواند نسبتا سریع حرکت کند, در حالی که یک فرمول سفارشی با بسته بندی سفارشی و چندین ادعا به میزان قابل توجهی زمان می برد. کندترین مراحل معمولاً آزمایش اثربخشی و پایداری است, پس از تهیه و تولید بسته بندی. در ابتدا جدول زمانی را با سازنده خود تأیید کنید و در حاشیه ایجاد کنید, بنابراین شما یک فصل را از دست ندهید - تقاضای ضد آفتاب, در حالی که به طور فزاینده ای در طول سال, هنوز در تابستان به اوج خود می رسد.
آیا یک برند جدید باید ضد آفتاب معدنی یا شیمیایی را انتخاب کند?
بستگی به مخاطب و بازار شما دارد. فرمول های معدنی مناسب پوست های تمیز یا حساس هستند، اما می توانند گچ سفیدی و احساس سنگین تری ایجاد کنند.. سیستم های شیمیایی و هیبریدی - به ویژه با فیلترهای مدرن موجود در بازارهای لوازم آرایشی - بافت های نامرئی را ارائه می دهند که باعث استفاده روزانه و تکرار خرید می شود.. هیچ کدام ذاتا بهتر نیست; انتخاب درست از برند شما پیروی می کند و فیلترهایی که بازار هدف شما اجازه می دهد.
از کجا شروع کنیم
راه اندازی یک برند ضد آفتاب کمتر به یک چک لیست طولانی مربوط می شود تا تصمیم گیری درست, به ترتیب: بازار لوازم آرایشی را انتخاب کنید, از شیمی که بازار اجازه می دهد استفاده کنید, محصولی بسازید که مردم بخواهند روزانه بپوشند, هر ادعایی را ثابت کنید, و با سازنده ای که به طور خاص ضد آفتاب را می شناسد، شریک شوید. برندهایی که در حال حاضر نفوذ کردند دقیقاً همین کار را کردند. آنها بر اساس تجربه و اعتماد به رقابت پرداختند, نه روی یک عدد.
زمانی که آماده تبدیل یک مفهوم به محصول هستید, حرکت بعدی سازنده ای است که می تواند شما را از انتخاب فیلتر به کالاهای نهایی برساند. Ausmetics با مارک ها به عنوان یک ضد آفتاب برچسب خصوصی شریک در سراسر بازارهای تنظیم شده لوازم آرایشی و بهداشتی; با تیم ما تماس بگیرید با بازار هدف شما, سطح SPF, قالب, و حجم برای شروع یک نقل قول.