زیبایی برچسب خصوصی - خطوط برند فروشگاهی که خرده فروشان کاملاً مالک آن هستند - بی سر و صدا به یکی از سریع ترین قفسه های در حال رشد در خرده فروشی تبدیل شده است., با ایالات متحده. فروش زیبایی برند فروشگاهی افزایش یافت 10.4% در 2023 به $3.9 میلیارد در داده های Circana گزارش شده توسط PLMA. در سه ماهه اول 2024, زیبایی فقط در حال رشد نبود; این بخش پیشرو برای رشد دلار با برند فروشگاهی در هر بخش غذایی و غیرغذایی PLMA بود.
نام ها همان داستان را از قفسه بازگو می کنند. مجموعه Sephora راهروهای خود را لنگر می اندازد, Ulta اخیراً خط تولید خود را اصلاح کرده است, و Walmart's Equate توسط خریداری شد 76% خانواده های آمریکایی در سال گذشته, با شمارش Numerator - مارک های فروشگاه ها دیگر قفسه پایین عذرخواهی نیستند. برای زنجیره های خرده فروشی پشت سر آنها, این خطوط به معنای حاشیه ای است که برندهای ملی هرگز به اشتراک نمی گذارند, انحصاری که هیچ رقیبی نمی تواند آن را ذخیره کند, و داده های خریدار هیچ تامین کننده ای ابتدا نمی بیند.
این راهنما به ماشین پشت برچسب از سمت عرضه نگاه می کند: چگونه زنجیره ها در واقع برنامه های زیبایی برچسب خصوصی را ساختار می دهند, آنچه آنها از کارخانه های سازنده آنها می خواهند, و جایی که دسته اول برنده است - نوشته شده توسط سازنده ای که بیش از دو دهه را صرف حسابرسی های خرده فروشی کرده است..
من. چرا خرده فروشی روی مارک های فروشگاه های زیبایی شرط بندی می کند؟
سه نیرو در حال همگرایی هستند. اولین, خریدار عوض شد: مصرف کنندگان زیبایی اکنون وارد دسته جوان تر می شوند, محصولات را با سهولت بیشتری تغییر دهید, و - همانطور که وندی لیبمن، مدیر اجرایی WSL Strategic Retail مشاهده می کند پوشش WWD از رونق - با یک نام تجاری خردهفروشی که به خوبی ارائه شده است بهعنوان یک پیشنهاد کاملاً قابل قبول و نه یک مصالحه رفتار کنید. دومین, اقتصاد: برچسب خصوصی از نظر تاریخی زمانی که کیف پول ها سفت می شوند سهم خود را به دست می آورند, و عدم قطعیت استخدام شده است. سوم, طبقه بندی ریاضی - تجزیه و تحلیل Circana در همان یادداشت های پوشش ذکر شده است., با شتاب ایجاد عطر از یک پایه کوچک.
برای زنجیره, جایزه ساختاری است. یک مارک فروشگاه، فضای قفسه ای را که خرده فروش از قبل کنترل می کند، به حاشیه ای که کاملاً حفظ می کند، تبدیل می کند, بنر را به گونه ای متمایز می کند که هیچ پلانوگرام برند ملی نمی تواند, و داده های خریدار شخص اول را بدون منتظر ماندن برای دسته روند یک تامین کننده به تصمیمات محصول تبدیل می کند. به همین دلیل است که سرمایه گذاری همچنان در حال گسترش است - از متخصصان معتبر گرفته تا دارو, جرم, و حتی کانال های دلاری, جایی که مجله Store Brands نشان داد که Family Dollar خط مراقبت از پوست منحصر به فرد Levitate Beauty خود را از طریق انکوباتور Innovative Beauty Group راه اندازی کرده است..
II. سه راه زنجیره ای یک برنامه را اجرا می کنند
پشت برچسب, برنامه های زیبایی برچسب خصوصی بر روی یکی از سه موتور اجرا می شوند. اولین مورد، مدل داخلی است: تیم برند خود خردهفروش محصولات را تعریف میکند و مستقیماً با تولیدکنندگان کار میکند - مسیر زنجیرهها با سازمانهای بالغ با نام تجاری خود., و مدلی که کارخانه ما بیشتر در بین گروه های بزرگ خواربارفروشی و داروخانه می بیند. دومی مدل انکوباتور یا آژانس است, جایی که یک متخصص مانند یک گروه نوآوری بین خرده فروش و کارخانه نشسته است, اجرای توسعه برند به عنوان یک سرویس - ساختار پشت مثال Family Dollar در بالا. سومین مورد ODM کارخانه ای است: خردهفروش از کتابخانه توسعهیافته سازنده انتخاب میکند و نام تجاری آن را اعمال میکند, تجارت منحصر به فرد برای سرعت و بار توسعه کمتر.
مدلها انحصاری نیستند - یک زنجیره اغلب هر سه دسته را اجرا میکند - اما آنچه را که از کارخانه خواسته میشود تغییر میدهند.: یک تولید کننده خالص در مدل یک, یک شریک خاموش در مدل دو, یک توسعه دهنده محصول در مدل سه. تامین کننده ای که برای لوازم آرایشی برچسب خصوصی در مقیاس خرده فروشی باید بین این نقش ها برنامه به برنامه جابجا شود.
III. آنچه یک برنامه خرده فروشی از کارخانه می خواهد
خدمت به یک زنجیره ورزشی متفاوت از خدمت به یک برند است, و تفاوت ها دقیقاً در جایی است که خریداران خرده فروشی بررسی می کنند:
| مورد نیاز | چرا خرده فروشی متفاوت است |
|---|---|
| حسابرسی اجتماعی و اخلاقی | زنجیر نیاز به جریان دارد ممیزی SMETA یا کد معادل آنها قبل از ورود - فایل افراد قبل از فایل محصول بررسی می شود |
| ظرفیت و تکمیل | رولهای چند دری به عمق هر SKU و مرتبسازی مجدد نیاز دارند که هرگز قفسهها را خالی نمیگذارد.; یک محصول زیبا که در انبار موجود است یک برنامه شکست خورده است |
| انطباق چند بازاری | بنرهای بین المللی به یک تامین کننده نیاز دارند که پرونده هایش سفر کند - اتحادیه اروپا, انگلستان, خلیج فارس, آسیای جنوب شرقی - به جای یک کارخانه در هر مقررات |
| مهندسی قیمت | برندهای فروشگاهی با یک وعده ارزش زندگی می کنند; کارخانه باید از طریق ساختار حاشیه زنجیره به نقاط قیمت خرده فروشی ضربه بزند |
| نظم و انضباط سرعت و تقویم | بررسی محدوده خرده فروشی بر روی پنجره های ثابت اجرا می شود; تاریخ تنظیم مجدد را از دست بدهید و راه اندازی یک فصل منتظر می ماند |
توجه کنید که چه چیزی جدول را هدایت می کند. برتری محصول در نظر گرفته شده است; ممیزی ها, قابلیت اطمینان حجم, و مدارک چیزی است که در واقع تصمیم به ورود به هواپیما را می گیرد, زیرا شهرت خود یک زنجیره پشت هر واحدی است که نام آن را یدک می کشد.
IV. کتاب راهنما دسته - جایی که برندهای فروشگاه اول برنده می شوند
رشد در زیبایی برچسب خصوصی به طور مساوی پخش نشده است, و ارقام Circana PLMA مانند یک نقشه توالی خوانده شود:
| بخش فروشگاه-برند | رشد سالانه (2023) | خوانده شده |
|---|---|---|
| لوازم آرایشی چشم | +70% به 41 میلیون دلار | پایه های کوچک, چرخه های روند سریع - نقاط ورود ایده آل به برند |
| لوازم آرایش لب | +50% به 26 میلیون دلار | امتیاز قیمت پایین, خرید تکراری بالا, آزمایش آسان |
| لوازم آرایشی صورت | +37% به 49 میلیون دلار | اعتماد خریداران از محصولات مراقبت از پوست برند فروشگاهی به آرایش |
| عطرهای زنانه | +29% به 50 میلیون دلار | شتاب در یک بخش فروشگاه مارک ها به سختی قبل از لمس |
استراتژی با اعداد حرکت کرده است. کتاب بازی قدیمی معادل برند ملی بود - با رهبر مطابقت کنید, قیمت پایین تر. فعلی, همانطور که تولیدکنندگانی که با مارک های فروشگاهی مصاحبه کرده اند آن را توصیف می کنند, هم ارزی گذشته را هدف می گیرد: عرشه مواد تمیزتر, ادعا می کند که برند ملی نمی سازد, و هویت آنقدر قوی است که بتوان عمداً خرید کرد. یکی از خردهفروشها مجموعهای از محصولات مراقبت از پوست را با قیمت عرضه کرد $7 یا کمتر به بیش از 8,000 فروشگاه ها - قیمت گذاری ارزش, اما با یک داستان فرمول بندی پیوست شده است. برای کارخانه ها, این تغییر، نوار را به بهترین شکل بالا می برد: برنامه های خرده فروشی به طور فزاینده ای برای بهتر شدن خلاصه می شوند, نه صرفا ارزان تر.
V. خواندن یک کارخانه مانند یک خریدار خرده فروشی
در تجربه ما در ارائه برنامه های خرده فروشی, خریداران یک تامین کننده برچسب خصوصی را به ترتیب خاصی ارزیابی می کنند: ابتدا فایل حسابرسی, رکورد ظرفیت و تکمیل دوم, وسعت انطباق سوم, و تنها پس از آن سینی نمونه - زیرا سه مورد اول از بنر در هنگام بروز مشکل محافظت می کنند. کارخانه ای که به آن چک لیست پاسخ می دهد به جریان نمونه کارها با انطباق اجتماعی نیاز دارد, فرهنگ مستندسازی آن قابل مشاهده است, و مراجعینی را که استانداردهای آنها برای خود صحبت می کند، مرجع می کند.
آخرین مورد جایی است که سوابق به صورت کوتاه نویسی تبدیل می شود. Ausmetics برای زنجیره های خرده فروشی از کالیبر Tesco تولید کرده است, Kmart, اچ&م, نگهبان, و منینگز, و از طریق برنامه های ممیزی به اندازه IWAY IKEA سختگیرانه عمل کرده است, در کنار سابقه ممیزی Sedex و ISO 22716 (GMPC) گواهینامه - فایل دقیقی که یک تیم QA خرده فروشی می خواهد در اولین جلسه ببیند. این تفاوت بین عرضهکنندهای است که میگوید میتواند به خردهفروشی خدمات دهد و عرضهکنندهای که میگوید تولید لوازم آرایشی OEM و ODM سالهاست که زیر نظر خرده فروشی زندگی می کند.
سوالات متداول
چه چیزی زیبایی برچسب خصوصی را از معادل های برند ملی جدا می کند?
یک برند ملی معادل از رهبر دسته کپی می کند و قیمت آن را کاهش می دهد - یک بازی دفاعی. زیبایی برچسب خصوصی مدرن به طور فزاینده ای فراتر می رود: هویت های متمایز, موقعیت های مواد پاک کننده, و ادعاها به جای تطبیق با محصول مرجع انتخاب شده اند. تفاوت عملی در خلاصه نشان می دهد: یک NBE مختصر یک معیار را برای مطابقت نام می برد; خلاصه ای از برند فروشگاهی یک معیار برای پیشی گرفتن را نام می برد و می گوید کجاست.
حجم خرده فروشی چه تفاوتی با سفارشات برند دارد؟?
در اولین سفارش خرید کمتر از شکل تقاضا. یک زنجیره یک SKU را در صدها یا هزاران در ضرب می کند, سپس آن را با سفارشات تکمیلی در یک آهنگ ثابت نگه می دارد - بنابراین سؤال کارخانه از "می توانید بسازید 10,000 واحد" به "آیا می توانید این را هر ماه بدون شکست انجام دهید, در یک محدوده, برای سالها" عمق ظرفیت و نظم و انضباط زمانبندی بیش از هر مکالمه MOQ واحدی اهمیت دارد.
آیا خرده فروشان مالکیت فرمول را می خواهند؟?
معمولاً مالکیت مطلق نیست - آنچه زنجیرهها معمولاً ایمن هستند انحصار است: فرمول سفارشی, مجموعه سایه, یا نسخه عطری که برای برچسب آنها ساخته شده است برای فروش مال آنها باقی می ماند, حتی زمانی که پایه زیرین متعلق به کتابخانه کارخانه باشد. مرز بین پایه مشترک و لایه انحصاری قراردادی است, و از همان منطقی پیروی می کند که در راهنمای خود به آن ترسیم کرده ایم مالکیت فرمول آرایشی - قبل از اولین دوره تولید به صورت کتبی تسویه شده است.
یک برنامه خرده فروشی از کوتاه تا قفسه چقدر طول می کشد?
ماه ها, نه هفته ها - و تقویم خرده فروشی, نه کارخانه, معمولا سرعت را تعیین می کند. محصولات مبتنی بر کتابخانه سریعترین حرکت را دارند زیرا اعتبارسنجی از قبل وجود دارد; توسعه های سفارشی، دور نمونه برداری و آزمایش را اضافه می کند. نقاط ثابت پنجره های بازبینی محدوده زنجیره و تاریخ های بازنشانی هستند: توسعه می تواند فشرده شود, اما بازنشانی از دست رفته معمولاً راه اندازی یک فصل کامل را تحت فشار قرار می دهد, به همین دلیل است که برنامه های باتجربه از تاریخ نگهداری در روز اول به طور معکوس کار می کنند.
نتیجه گیری و مراحل بعدی
زیبایی لیبل خصوصی از کار قدیمی خود که در کنار آن نام تجاری را زیر پا گذاشته بود، پیشی گرفته است. داده ها یک دسته ترکیبی دو رقمی را نشان می دهد, قفسه نشان می دهد که خرده فروشان با برچسب های خود به عنوان پرچمداران رفتار می کنند, و سمت منبع یابی برنامه هایی را نشان می دهد که تامین کنندگان درجه حسابرسی را می طلبد, اسناد چند بازاری, و دوباره پر کردن که هرگز پلک نمی زند. برای زنجیر, نام تجاری فروشگاه در حال حاضر یک استراتژی است; برای کارخانه ها, خدمت در یک آزمون صلاحیت است.
Ausmetics در آن امتحان شرکت کرده است 28+ سال از ISO آن 22716 (GMPC) گواهی شده, تسهیلات ممیزی شده Sedex در گوانگژو - توسعه تمام دسته در سراسر مراقبت از پوست, مو, بدن, مادر و نوزاد, و خطوط مردانه, اسناد خرده فروشی برای اتحادیه اروپا, انگلستان, خلیج فارس, و برنامه های آسیای جنوب شرقی, و یک دیوار مشتری که شامل زنجیرهای ذکر شده در بالا می باشد. تیمهای خردهفروشی با نام تجاری خود که خط بعدی خود را محدود میکنند، میتوانند با Ausmetics تماس بگیرید با فهرست دسته بندی و تعداد درب - فایل ممیزی و سینی نمونه هر دو آماده هستند.