Մասնավոր պիտակի գեղեցկությունը, որը մանրածախ առևտրի խանութների ապրանքանիշի գիծն ուղղակիորեն պատկանում է, հանգիստ դարձել է մանրածախ առևտրի ամենաարագ աճող դարակներից մեկը:, ԱՄՆ-ի հետ. խանութ-բրենդի գեղեցկության վաճառքը աճել է 10.4% մեջ 2023 դեպի $3.9 միլիարդը Circana-ի տվյալների վրա, որը հաղորդում է PLMA-ն. առաջին եռամսյակում 2024, գեղեցկությունը պարզապես չէր աճում; այն խանութների ապրանքանիշի դոլարի աճի առաջատար ոլորտն էր PLMA-ի բոլոր պարենային և ոչ պարենային բաժանմունքներում.
Անունները նույն պատմությունն են պատմում դարակից. Sephora Collection-ը խարսխում է իր միջանցքները, Ulta-ն վերջերս թարմացրել է իր սեփական գիծը, իսկ Walmart's Equate-ը գնել է 76% ամերիկյան տնային տնտեսությունների թիվը վերջին մեկ տարում, Ըստ Numerator-ի հաշվարկի — խանութների ապրանքանիշերն այլևս ներողություն խնդրելու ներքևի դարակ չեն. Նրանց հետևում գտնվող մանրածախ ցանցերի համար, այս տողերը նշանակում են մարժան, որը երբեք չի կիսում ազգային ապրանքանիշերը, բացառիկություն ոչ մի մրցակից չի կարող ունենալ, և գնորդների տվյալները ոչ մի մատակարար առաջինը չի տեսնում.
Այս ուղեցույցը մատակարարի կողմից նայում է պիտակի հետևում գտնվող մեքենային: ինչպես են իրականում շղթաները կառուցում մասնավոր պիտակների գեղեցկության ծրագրերը, ինչ են պահանջում դրանք արտադրող գործարաններից, և որտեղ առաջինը հաղթում է կատեգորիան, գրված է արտադրողի կողմից, որն ավելի քան երկու տասնամյակ ծախսել է մանրածախ աուդիտների ստացման վրա.
Ի. Ինչու է մանրածախը խաղադրույք կատարում Beauty Store ապրանքանիշերի վրա
Երեք ուժեր համախմբվում են. Առաջին, գնորդը փոխվել է: գեղեցկության սպառողներն այժմ մտնում են ավելի երիտասարդ կատեգորիա, ավելի հեշտությամբ փոխեք ապրանքները, և — ինչպես նշում է WSL Strategic Retail-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Վենդի Լիբմանը WWD-ի լուսաբանումը բումի մասին — լավ ներկայացված մանրածախ ապրանքանիշին վերաբերվեք որպես միանգամայն ընդունելի առաջարկի, այլ ոչ թե փոխզիջման. Երկրորդ, տնտեսագիտությունը: մասնավոր պիտակը պատմականորեն մասնաբաժին է ստանում, երբ դրամապանակները խստացնում են, և անորոշությունը կատարել է հավաքագրումը. Երրորդ, մաթեմատիկական կատեգորիա — Circana վերլուծությունը, որը նշված է նույն լուսաբանման նշումներում, խանութի ապրանքանիշի մազերի խնամքի դոլարները գերազանցում են մազերի կատեգորիան ընդհանուր առմամբ, բուրմունքի կառուցման թափով փոքր հիմքից.
Շղթայի համար, մրցանակը կառուցվածքային է. Խանութի ապրանքանիշը վերածում է դարակների տարածքը, որն արդեն վերահսկում է մանրածախ վաճառողը, այն ամբողջությամբ պահում է մարժան, տարբերակում է դրոշակը այնպես, ինչպես ոչ մի ազգային բրենդային պլանոգրամ չի կարող, և առաջին կողմի գնորդների տվյալները վերածում է արտադրանքի որոշումների՝ չսպասելով մատակարարի միտումների տախտակամածին. Այդ իսկ պատճառով ներդրումները շարունակում են ընդլայնվել՝ հեղինակության մասնագետներից մինչև դեղորայք, զանգվածային, և նույնիսկ դոլարային ալիքներ, որտեղ Store Brands ամսագիրը փաստում է, որ Family Dollar-ը թողարկում է իր բացառիկ Levitate Beauty մաշկի խնամքի գիծը Innovative Beauty Group-ի ինկուբատորի միջոցով:.
II. Երեք ուղիների շղթաները գործարկում են ծրագիր
Պիտակի հետևում, մասնավոր պիտակի գեղեցկության ծրագրերն աշխատում են երեք շարժիչներից մեկի վրա. Առաջինը ներքին մոդելն է: մանրածախ վաճառողի սեփական ապրանքանիշի թիմը սահմանում է արտադրանքը և աշխատում է ուղղակիորեն արտադրողների հետ., և այն մոդելը, որն ամենաշատը տեսնում է մեր գործարանը մթերային և դեղատների խոշոր խմբերում. Երկրորդը ինկուբատորի կամ գործակալության մոդելն է, որտեղ ինովացիոն խմբի նման մասնագետը նստած է մանրածախ վաճառողի և գործարանի միջև, բրենդի մշակման գործարկումը որպես ծառայություն՝ վերը նշված Ընտանեկան դոլարի օրինակի հիմքում ընկած կառուցվածքը. Երրորդը գործարանային ODM-ն է: մանրածախ վաճառողը ընտրում է արտադրողի մշակված գրադարանից և կիրառում նրա ապրանքանիշը, առևտրի եզակիությունը արագության և զարգացման ավելի ցածր բեռի համար.
Մոդելները բացառիկ չեն. մեկ շղթան հաճախ երեքն էլ անցնում է կատեգորիաներով, բայց դրանք փոխում են այն, ինչ պահանջվում է գործարանից:: մաքուր արտադրող առաջին մոդելում, լուռ գործընկեր մոդել երկրորդում, երրորդ մոդելի արտադրանքի մշակողը. Ստեղծված մատակարար մասնավոր պիտակի կոսմետիկա մանրածախ առևտրի մասշտաբով անհրաժեշտ է անցնել այդ դերերի միջև ծրագրով.
III. Ինչ է պահանջում մանրածախ առևտրի ծրագիրը գործարանից
Շղթայի սպասարկումը տարբերվում է բրենդի սպասարկումից, և տարբերությունները հենց այնտեղ են, որտեղ մանրածախ գնորդներն ուսումնասիրում են:
| Պահանջ | Ինչու է մանրածախ առևտուրը տարբերվում |
|---|---|
| Սոցիալական և էթիկական աուդիտներ | Շղթաները պահանջում են հոսանք SMETA աուդիտ կամ իրենց սեփական ծածկագրի համարժեքը նախքան ներբեռնումը. մարդկանց ֆայլը ստուգվում է ապրանքի ֆայլից առաջ |
| Կարողություն և համալրում | Բազմադռների տեղադրման համար անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր SKU խորություն և վերադասավորություն, որը երբեք դարակները բաց չի թողնի; գեղեցիկ ապրանքը, որը պահեստավորում է, ձախողված ծրագիր է |
| Բազմաշուկային համապատասխանություն | Միջազգային պաստառներին անհրաժեշտ է մեկ մատակարար, որի դոսյեները ճանապարհորդում են՝ ԵՄ, Մեծ Բրիտանիա, Ծոց, Հարավարևելյան Ասիա՝ մեկ կանոնակարգով մեկ գործարանի փոխարեն |
| Գների ճարտարագիտություն | Խանութների ապրանքանիշերն ապրում են արժեքային խոստումներով; գործարանը պետք է հասցնի մանրածախ գների կետերը, որոնք աշխատում են շղթայի մարժայի կառուցվածքի միջոցով |
| Արագություն և օրացույցային կարգապահություն | Մանրածախ առևտրի տեսականու վերանայումները գործում են ֆիքսված պատուհանների վրա; բաց թողեք վերակայման ամսաթիվը, և մեկնարկը սպասում է մի սեզոնի |
Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչն է գլխավորում աղյուսակը. Ապրանքի գերազանցությունը ենթադրվում է; աուդիտները, ծավալի հուսալիություն, և փաստաթղթերն այն են, ինչ իրականում որոշում է մուտքի իրավունքը, քանի որ շղթայի սեփական հեղինակությունը կանգնած է իր անունը կրող յուրաքանչյուր միավորի հետևում.
IV. Կատեգորիայի խաղագիրք. որտեղ առաջինը շահում են խանութների ապրանքանիշերը
Private label beauty-ի ներսում աճը հավասարաչափ տարածված չէ, և PLMA-ի Circana թվերը կարդալ հաջորդականության քարտեզի նման:
| Խանութ-բրենդի հատված | Տարեկան աճ (2023) | Ընթերցվածը |
|---|---|---|
| Աչքի կոսմետիկա | +70% մինչև 41 մլն դոլար | Փոքր հիմքեր, արագ միտումների ցիկլեր՝ իդեալական խանութ-բրենդի մուտքի կետեր |
| Շուրթերի կոսմետիկա | +50% մինչև 26 մլն դոլար | Ցածր գնային միավորներ, բարձր կրկնվող գնում, հեշտ փորձություն |
| Դեմքի կոսմետիկա | +37% մինչև 49 մլն դոլար | Գնորդները վստահում են խանութի ապրանքանիշի մաշկի խնամքից մինչև դիմահարդարում |
| Կանացի օծանելիքներ | +29% մինչև 50 մլն դոլար | Սեգմենտային խանութների թափը նախկինում գրեթե չէր դիպչել ապրանքանիշերին |
Ռազմավարությունը շարժվել է թվերով. Հին գրքույկը ազգային բրենդի համարժեքն էր՝ համապատասխանեցնել առաջատարին, գին ավելի ցածր. Ներկայիս, ինչպես նկարագրում են Store Brands-ի հետ հարցազրույցի ենթարկված արտադրողները, նպատակադրում է անցյալ համարժեքությունը: ավելի մաքուր բաղադրիչների տախտակամածներ, պնդում է, որ ազգային ապրանքանիշը չի անում, և ինքնությունը բավականաչափ ուժեղ, որը կարող է դիտավորյալ գնումներ կատարել. Մանրածախ վաճառողներից մեկը գլորել է մաշկի խնամքի համար նախատեսված տեսականին $7 կամ ավելի քիչ՝ ավելի քան 8,000 խանութներ — արժեքի գնագոյացում, բայց կից ձևակերպման պատմությունը. Գործարանների համար, այդ տեղաշարժը լավագույնս բարձրացնում է նշաձողը: Մանրածախ առևտրի ծրագրերը գնալով ավելի հակիրճ են դեպի լավը, ոչ միայն ավելի էժան.
Վ. Մանրածախ գնորդի պես գործարան կարդալը
Մանրածախ ծրագրերի սպասարկման մեր փորձով, գնորդները գնահատում են մասնավոր պիտակի մատակարարին հատուկ կարգով: առաջին հերթին աուդիտի ֆայլը, հզորության և համալրման ռեկորդը երկրորդը, համապատասխանության լայնությունը երրորդ, և միայն դրանից հետո նմուշի սկուտեղը, քանի որ առաջին երեքը պաշտպանում են պաստառը, երբ ինչ-որ բան սխալ է լինում. Գործարանին, որը պատասխանում է այդ ստուգաթերթին, կարիք ունի իր սոցիալական համապատասխանության պորտֆելի ընթացիկ ընթացքին, տեսանելի է դրա փաստաթղթային մշակույթը, և հղում հաճախորդներին, որոնց չափանիշները խոսում են իրենց մասին.
Այդ վերջին կետն այն է, որտեղ հաշվառումը դառնում է սղագրություն. Ausmetics-ը արտադրել է Tesco տրամաչափի մանրածախ ցանցերի համար, Kmart, Հ&Մ, Պահապան, և Մենինգս, և անցել է աուդիտի ծրագրերի միջոցով նույնքան պահանջկոտ, որքան IKEA-ի IWAY-ը, իր Sedex աուդիտի պատմության և ISO-ի հետ մեկտեղ 22716 (GMPC) սերտիֆիկացում — ճշգրիտ ֆայլը, որը մանրածախ QA թիմը խնդրում է տեսնել առաջին հանդիպման ժամանակ. Դա տարբերությունն է մատակարարի միջև, որն ասում է, որ կարող է ծառայել մանրածախ առևտրի և ում կողմից OEM և ODM կոսմետիկայի արտադրություն տարիներ շարունակ ապրում է մանրածախ հսկողության տակ.
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ինչն է առանձնացնում մասնավոր պիտակի գեղեցկությունը ազգային ապրանքանիշի համարժեքներից?
Ազգային ապրանքանիշի համարժեքը կրկնօրինակում է կատեգորիայի առաջատարը և նվազեցնում դրա գինը՝ պաշտպանական խաղ. Ժամանակակից մասնավոր պիտակի գեղեցկությունը գնալով ավելի հեռուն է գնում: հստակ ինքնություններ, ավելի մաքուր բաղադրիչների դիրքերը, և պահանջները, որոնք ընտրվել են ավելի շուտ, քան համապատասխանեցնելու տեղեկատու արտադրանքին. Գործնական տարբերությունը ցույց է տալիս համառոտ: NBE համառոտ նշում է մեկ հենանիշ, որը պետք է համապատասխանի; Խանութ-բրենդի համառոտագիրն անվանում է չափանիշ, որը պետք է գերազանցի և ասում, թե որտեղ.
Ինչպես են մանրածախ ծավալները տարբերվում ապրանքանիշի պատվերներից?
Ավելի քիչ առաջին գնման պատվերի դեպքում, քան պահանջարկի տեսքով. Շղթայի տեղադրումը բազմապատկում է մեկ SKU հարյուրավոր կամ հազարավոր դռների միջով, այնուհետև այն պահում է այնտեղ՝ համալրման պատվերներով ֆիքսված արագությամբ, այնպես որ գործարանային հարցը տեղափոխվում է "կարող եք պատրաստել 10,000 միավորներ" դեպի "կարող եք դա անել ամեն ամիս առանց ձախողման, մի տիրույթում, տարիներ շարունակ։" Կարողությունների խորությունը և պլանավորման կարգապահությունը ավելի կարևոր են, քան ցանկացած MOQ խոսակցություն.
Արդյո՞ք մանրածախ վաճառողները պահանջում են բանաձևի սեփականություն?
Սովորաբար ոչ ուղղակի սեփականություն. այն, ինչ սովորաբար ապահովում են շղթաները, բացառիկությունն է: հարմարեցված բանաձևը, ստվերային հավաքածու, կամ իրենց պիտակի համար ստեղծված բուրմունքի տարբերակը մնում է իրենցը, որպեսզի վաճառեն, նույնիսկ այն դեպքում, երբ հիմքում ընկած բազան պատկանում է գործարանի գրադարանին. Համօգտագործվող բազայի և բացառիկ շերտի միջև սահմանը պայմանագրային է, և դա հետևում է նույն տրամաբանությանը, որը մենք նկարագրել ենք մեր ուղեցույցում կոսմետիկ բանաձևի սեփականություն — լուծվել է գրավոր նախքան արտադրության առաջին փուլը.
Որքա՞ն ժամանակ է տևում մանրածախ առևտրի ծրագիրը համառոտից մինչև դարակ?
Ամիսներ, ոչ շաբաթներ, և մանրածախ առևտրի օրացույց, ոչ գործարանը, սովորաբար սահմանում է տեմպը. Գրադարանի վրա հիմնված արտադրանքներն ամենաարագ են շարժվում, քանի որ վավերացումն արդեն գոյություն ունի; մաքսային զարգացումները ավելացնում են նմուշառման փուլեր և փորձարկում. Ֆիքսված կետերը շղթայի միջակայքի վերանայման պատուհաններն են և վերակայման ամսաթվերը: զարգացումը կարող է սեղմել, բայց բաց թողնված վերակայումը սովորաբար մղում է մեկնարկը ամբողջական սեզոնի, ահա թե ինչու փորձառու ծրագրերը հետ են աշխատում առաջին օրվա պահման օրվանից.
Եզրակացություն և հաջորդ քայլեր
Մասնավոր լեյբլ գեղեցկուհին գերազանցել է իր հին աշխատանքը՝ իր կողքին գտնվող ապրանքանիշը թուլացնելու համար. Տվյալները ցույց են տալիս երկնիշ կատեգորիա, դարակում երևում է, որ մանրածախ վաճառողները իրենց սեփական պիտակները վերաբերվում են որպես դրոշակակիր, իսկ աղբյուրի կողմը ցույց է տալիս ծրագրեր, որոնք պահանջում են աուդիտի մակարդակի մատակարարներ, բազմաբնույթ շուկայական թղթաբանություն, և լիցքավորում, որը երբեք չի թարթում. Շղթաների համար, խանութի ապրանքանիշն այժմ ռազմավարություն է; գործարանների համար, մեկին ծառայելը որակավորման քննություն է.
Ausmetics-ը հանձնել է այդ քննությունը 28+ տարի իր ISO-ից 22716 (GMPC) վավերացված, Sedex-ի կողմից աուդիտի ենթարկված հաստատություններ Գուանչժոուում. մաշկի խնամքի ողջ կատեգորիայի մշակում, մազերը, մարմինը, մայր-երեխա, և տղամարդկանց գծեր, ԵՄ-ի համար մանրածախ վաճառքի փաստաթղթեր, Մեծ Բրիտանիա, Ծոց, և Հարավարևելյան Ասիայի ծրագրերը, և հաճախորդի պատը, որը ներառում է վերը նշված շղթաները. Մանրածախ սեփական ապրանքանիշի թիմերը, որոնք իրենց հաջորդ գիծն են սահմանում, կարող են կապվեք Ausmetics-ի հետ կատեգորիաների ցանկով և դռների քանակով — աուդիտի ֆայլը և նմուշի սկուտեղը երկուսն էլ պատրաստ են.