Karena permintaan akan tren pasar Produk Perawatan Tubuh terus tumbuh dan mendapatkan perhatian di antara generasi baru konsumen, Sektor Perawatan Tubuh bergerak menuju kategori produk yang lebih beragam dan bahan-bahan berkualitas lebih tinggi. Pergeseran ini mengungkapkan potensi pertumbuhan yang signifikan di pasar niche.
Pada waktu bersamaan, dengan munculnya konsep-konsep populer seperti perawatan kulit fungsional dan perawatan tubuh yang ditargetkan, ekspektasi konsumen juga terus berkembang. Ada kecenderungan yang jelas menuju produk yang lebih terspesialisasi dan disempurnakan. Di pasar yang semakin tersegmentasi ini, lebih banyak skenario perawatan tubuh sedang dieksplorasi, seperti perawatan pasca-latihan, menghilangkan stres, dan perawatan khusus perjalanan.
Jadi, bagaimana merek dapat memanfaatkan dan memposisikan diri mereka dalam skenario perawatan spesifik ini? Mari jelajahi strategi perawatan tubuh dengan melihat tren pasar yang lebih luas.
Daftar isi
SAYA. Pertumbuhan Global dan Lanskap Tren Pasar Produk Perawatan Tubuh
Meskipun tren pasar produk perawatan tubuh memberikan porsi yang relatif kecil dari keseluruhan pasar kecantikan, potensinya secara bertahap menjadi lebih nyata. Menurut data pasar global, akun pasar produk perawatan tubuh sekitar 6% pasar perawatan kulit global. Seiring dengan meningkatnya kesadaran konsumen terhadap perawatan pribadi—terutama dengan meningkatnya kebutuhan perawatan kulit selama musim gugur dan musim dingin—tren pasar produk perawatan tubuh menunjukkan momentum pertumbuhan yang kuat..
Data menunjukkan itu di paruh pertama 2023, penjualan online produk perawatan tubuh di Amerika Utara dan Eropa (pada platform seperti Amazon dan Walmart) dicapai $2.3 miliar, dengan berakhir 200 juta unit terjual, menandakan persaingan pasar yang semakin ketat.
Secara global, jumlah produk perawatan tubuh telah meningkat secara signifikan, dengan a 15% peningkatan dari tahun ke tahun pada paruh pertama tahun ini 2023. Amerika Serikat. dan pasar Eropa sangat aktif, dengan perusahaan yang menargetkan wilayah ini mendorong peningkatan tajam dalam registrasi produk, dimana produk perawatan tubuh standar diperhitungkan 95% dari total pendaftaran.
Melihat beberapa tahun terakhir, dari 2021 hingga Oktober 2023, tren pasar produk perawatan tubuh telah menjadi salah satu pertumbuhan secara keseluruhan. Khususnya di pasar Amerika Utara dan Eropa, jumlahnya telah stabil dan trennya meningkat, mencerminkan potensi pertumbuhan berkelanjutan dari kategori ini.
Dalam hal persaingan merek, di paruh pertama 2023, Vaseline mendominasi pasar dengan berakhir 3.5 juta unit terjual, menunjukkan daya saing yang kuat. Olay dan Cetaphil diikuti dengan cermat, dengan 2.9 juta dan 2.75 juta unit terjual, masing-masing. Persaingan pasar sangat ketat. Selain itu, merek seperti Rituals dan Victoria's Secret telah muncul di bidang ini, menunjukkan potensi pertumbuhan yang luar biasa dan menembus posisi teratas 10.
Dari segi harga, produk perawatan tubuh di $10-$50 kisaran tetap menjadi arus utama, dengan berakhir 4,800 SKU. Sementara itu, produk kelas atas dengan harga antara $60-$100 menjadi semakin populer, mencerminkan pertumbuhan pesat di pasar kelas menengah ke atas.
Selain itu, beberapa produk perawatan tubuh kelas atas di $300-$400 kisaran harga mengalami pertumbuhan baik dalam volume maupun pendapatan, menyarankan pergeseran bertahap menuju premiumisasi.
Keseluruhan, perawatan tubuh masih merupakan pasar dengan potensi tinggi. Semakin banyak merek memasuki pasar, persaingan semakin ketat. Pemain baru atau lebih kecil dapat menargetkan kategori khusus atau segmen harga menengah ke atas untuk menemukan peluang di area yang relatif belum dimanfaatkan.
II. Inovasi Permintaan Konsumen dalam Tren Pasar Produk Perawatan Tubuh
Di era konsumen baru ini, generasi muda menjadi kekuatan konsumen utama, dan perubahan kebutuhan mereka mendorong inovasi dan iterasi dalam tren pasar produk perawatan tubuh. Ketika konsumen global mencari solusi perawatan tubuh yang lebih beragam dan berkualitas, merek terus meluncurkan kategori produk baru, fungsionalitas, dan konsep untuk memenuhi tuntutan tersebut.
Berdasarkan pengamatan pasar global, permintaan konsumen terhadap pasar produk perawatan tubuh mengalami tren dalam tiga arah utama:
SEBUAH. Kebutuhan Konsumen Tingkat Lanjut dan Kategori yang Beragam
Konsumen’ beragam kebutuhan dan preferensi pribadi mendorong perkembangan tren pasar produk perawatan tubuh, dengan kategori khusus yang menunjukkan peningkatan diversifikasi. Menurut Data Euromonitor, tren pasar produk perawatan tubuh global berkembang dari losion tubuh tradisional hingga mencakup lini produk yang lebih bervariasi seperti minyak pijat, semprotan perawatan, dan peralatan bergizi.
Sebagai contoh, Minyak perawatan tubuh Bio-Oil seri, yang dikenal untuk mengobati bekas luka dan stretch mark, sangat populer di kalangan konsumen di Eropa dan Amerika. Produk ini kaya akan Vitamin E dan berbagai minyak nabati, dikombinasikan dengan teknologi perawatan kulit canggih, efektif melembabkan dan memperbaiki kulit yang rusak.
B. Pelembab dan Hidrasi adalah Prioritas Utama Konsumen
Dengan meningkatnya polusi lingkungan eksternal dan gaya hidup yang serba cepat, kulit manusia menghadapi tantangan berat, termasuk penuaan, menekankan, dan polusi, semuanya mempengaruhi kesehatan kulit.
Sebagai organ tubuh terbesar, kulit memainkan peran penting dalam melindungi tubuh, berkeringat, dan merasakan panas, dingin, dan tekanan. Kelenjar sebasea, terletak di dalam kulit, menghasilkan minyak yang membantu menjaga kelembapan kulit, lembut, dan memiliki sifat antibakteri. Dibandingkan dengan kulit wajah, kulit di tubuh memiliki lebih sedikit kelenjar sebaceous. Di musim gugur dan musim dingin, ketika cuaca dingin dan kering terjadi, kadar minyak semakin turun, menyebabkan peningkatan kekeringan dan sensitivitas. Karena itu, perawatan kulit tubuh yang tepat sangatlah penting.
Sebagai contoh, Lotion tubuh CeraVe menggabungkan squalane dan ceramide, membantu mengembalikan pelindung kulit dan mempertahankan kelembapan dalam jangka panjang.
C. Konsep Wewangian dan Penyembuhan Emosional Semakin Populer
Seiring meningkatnya tekanan kehidupan modern dan Gen Z menjadi kelompok konsumen utama, semakin banyak orang yang berfokus pada peningkatan kualitas hidup dan mengekspresikan emosi. Karena indra penciuman sangat erat kaitannya dengan emosi manusia, wewangian tidak hanya memberikan kenikmatan indera tetapi juga berperan dalam penyembuhan emosional dan menghilangkan stres. Sebagai akibat, Produk perawatan tubuh dengan unsur pewangi kini semakin digemari.
Merek seperti Jo Malone telah memperkenalkan losion tubuh beraroma yang tidak hanya memberikan kelembapan yang sangat baik tetapi juga mengandung elemen wewangian unik seperti sage, garam laut, dan jeruk, menawarkan pengalaman sensorik relaksasi yang sangat disukai konsumen. Kombinasi wewangian dan penyembuhan emosional telah menjadi tren baru di pasar produk perawatan tubuh global.
AKU AKU AKU. Berfokus pada Beragam Skenario Konsumen Tren Pasar Produk Perawatan Tubuh
Di industri kosmetik, memahami kebutuhan konsumen dan mengembangkan produk berdasarkan kebutuhan tersebut merupakan prinsip dasar yang tidak pernah berubah, dan itu adalah kunci untuk menciptakan produk sukses.
Hari ini, seiring dengan percepatan masyarakat, perilaku konsumen juga berkembang. Dalam tren pasar produk perawatan tubuh, semakin banyak konsumen yang mencari solusi tingkat yang lebih dalam, dan beberapa skenario khusus, seperti perjalanan, pemulihan pasca-latihan, dan menghilangkan stres, sedang menjadi tren baru yang panas. Permintaan konsumen telah memasuki era “penetrasi multi-skenario.”
Kami dapat mengelompokkan perawatan tubuh ke dalam beberapa skenario utama dan memberikan contoh produk yang disesuaikan untuk masing-masing skenario:
SEBUAH. Skenario Penghilang Stres
Dalam masyarakat yang serba cepat saat ini, banyak orang menghadapi tekanan dari pekerjaan, keluarga, dan tanggung jawab sosial. Hal ini sering kali menimbulkan ketegangan mental dan kecemasan. Dalam skenario ini, konsumen mengutamakan produk yang menghilangkan kepenatan, mengurangi stres, dan menenangkan tubuh dan pikiran. Mereka cenderung memilih produk perawatan tubuh yang dirancang untuk mengurangi stres dan menyeimbangkan emosi, seperti body oil dengan formula nabati yang mengedepankan terapi hutan atau body lotion yang menggunakan bahan alami yang ditujukan untuk perawatan kulit emosional.
Sebagai contoh, Produk perawatan tubuh Hinoki dari Tatcha, dibuat oleh pendiri Vicky Tsai, menggabungkan kekuatan menenangkan dari mandi di hutan. Koleksi ini termasuk minyak tubuh, lotion badan, dan sabun mandi yang mengandung minyak esensial seperti cedar dan cypress, terbukti mengurangi stres dan membangkitkan emosi. Produknya juga mengandung minyak hinoki alami dengan aroma jeruk kayu, yang membantu mengunci kelembapan dan melembutkan kulit.
B. Perawatan Kulit Larut Malam untuk Gen Z
Mengingat Gen Z menjadi kekuatan konsumen utama, kebiasaan dan kebutuhan mereka juga mempengaruhi tren pasar. Salah satu ciri utama kelompok ini adalah begadang, dan masalah kulit yang diakibatkannya menjadi perhatian utama.
Sebagai contoh, Serum Perbaikan Malam Tingkat Lanjut dari Estee Lauder dirancang untuk memperbaiki kerusakan kulit yang disebabkan oleh larut malam dan tekanan lingkungan. Produk ini mengandung Teknologi Sinyal Daya Chronolux eksklusif dari merek tersebut untuk mendorong perbaikan kulit di malam hari, bersama dengan asam hialuronat untuk menghidrasi kulit secara mendalam dan mengatasi masalah seperti kulit kusam dan kering akibat begadang. Ini ringan, Teksturnya yang cepat menyerap membuatnya cocok untuk semua jenis kulit dan sangat populer di kalangan konsumen di seluruh dunia.
Produk lain yang sangat direkomendasikan adalah Niacinamide Biasa 10% + Seng 1% serum. Konsentrasi niacinamide yang tinggi membantu mengurangi noda kulit dan mengatur produksi minyak, sedangkan komponen zinc membantu memperbaiki ketidaknyamanan kulit akibat larut malam. Terjangkau namun efektif, produk ini menjadi favorit di kalangan konsumen muda.
C. Skenario Pasca Latihan
Dengan meningkatnya kesadaran kesehatan, semakin banyak orang yang beralih ke olahraga untuk meningkatkan kesejahteraan fisik mereka, menjadikan kebugaran sebagai tren yang berkembang.
Pasca latihan, tubuh mengalami kelelahan, nyeri otot, dan keringat, mengarah pada kebutuhan perawatan tubuh tertentu. Konsumen dalam skenario ini mencari produk yang mendorong pemulihan otot, mengembalikan hidrasi, dan menjaga keseimbangan minyak kulit sekaligus memberikan pembersihan tubuh dan pencegahan bau.
Contohnya, merek perawatan kulit organik Shigeta Paris menawarkan set perawatan tubuh pasca-latihan yang disebut “Tokyo Bersinar,” dirancang untuk mengendurkan otot setelah berolahraga dan meningkatkan mood. Set termasuk shower gel dengan mint dan jeruk untuk menyegarkan tubuh dan pikiran, bersama dengan minyak pijat yang terbuat dari minyak nabati yang menghidrasi seperti jojoba dan minyak biji bunga matahari, diperkaya dengan ekstrak teh hijau untuk efek mengencangkan dan merevitalisasi.
D. Skenario Perjalanan
Selama perjalanan bisnis atau perjalanan, konsumen’ kulit sering terkena unsur luar, mengakibatkan kekeringan, kepekaan, dan kerusakan akibat sinar matahari. Periode yang lama kelelahan duduk atau bepergian juga dapat menyebabkan nyeri otot. Dalam skenario ini, konsumen mencari produk perawatan tubuh yang memberikan pemutihan, memperbaiki, hidrasi, atau menghilangkan rasa sakit dan kelelahan.
Clarin’ Losion Tubuh Ekstra Mengencangkan adalah produk multi-efek yang dirancang untuk kulit yang lelah bepergian. Mengandung shea butter dan ekstrak jeruk untuk mengurangi kekeringan secara efektif, bersama dengan Vitamin C untuk mencerahkan kulit dan memperbaiki kerusakan akibat sinar matahari. Selain itu, minyak esensial peppermint dan rosemary menawarkan manfaat yang menenangkan dan menenangkan, membantu menghilangkan kepenatan perjalanan.
Produk populer lainnya adalah Lotion Tubuh Reparatif dari La Mer, yang memadukan Miracle Broth khas merek ini untuk menutrisi dan memperbaiki kulit kering secara mendalam. Teksturnya yang ringan membuatnya ideal untuk perjalanan jauh, terutama bagi mereka yang terpapar sinar matahari dan pencemaran lingkungan. Lotion ini juga kaya akan antioksidan, membantu melawan kerusakan akibat radikal bebas dan mengurangi kulit kusam dan kering.
Di luar skenario tersebut, peluang lain terletak pada perawatan mandi, perawatan pasca medis, dan banyak lagi. Merek dapat secara strategis menargetkan ceruk pasar ini, menggali lebih dalam kebutuhan konsumen, dan mengamankan posisi terdepan di segmen ini, semuanya sambil membangun hambatan kompetitif jangka panjang melalui inovasi berkelanjutan dan diferensiasi merek.
IV. Kesimpulan
Tren pasar produk perawatan tubuh berkembang pesat, menawarkan peluang besar bagi merek untuk berinovasi dan memenuhi permintaan yang terus meningkat akan produk-produk khusus dan premium. Jika merek Anda ingin masuk atau berekspansi di sektor perawatan tubuh, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menghubungi kami guna mengeksplorasi tren-tren yang muncul ini dan menciptakan solusi yang tepat sasaran. Terlibat dengan konsumen Anda’ kebutuhan, tawarkan mereka lebih dari sekedar perawatan kulit—berikan mereka pengalaman perawatan holistik.
V. Orang Juga Bertanya
Tren pasar perawatan tubuh semakin meluas karena meningkatnya kesadaran konsumen terhadap perawatan pribadi, meningkatnya permintaan akan produk yang lebih beragam dan terspesialisasi, dan meningkatnya minat terhadap perawatan kulit fungsional dan kesejahteraan emosional. Selain itu, faktor lingkungan seperti polusi dan tekanan gaya hidup mendorong permintaan akan produk yang melindungi dan memulihkan kesehatan kulit.
Tren utama mencakup munculnya kategori khusus, seperti perawatan pasca-latihan dan khusus perjalanan, fokus pada pelembab dan hidrasi, dan popularitas produk yang mengandung wewangian yang memberikan penyembuhan emosional dan relaksasi. Premiumisasi juga merupakan tren yang sedang berkembang, dengan lebih banyak produk kelas atas memasuki pasar.
Merek dapat membedakan dirinya dengan berfokus pada skenario perawatan khusus, menawarkan solusi khusus untuk menghilangkan stres, pemulihan kebugaran, atau kelelahan perjalanan. Selain itu, memanfaatkan bahan-bahan canggih, formulasi yang dipersonalisasi, dan hubungan emosional—seperti terapi wewangian—dapat membantu membangun loyalitas pelanggan dan perbedaan merek.
Sedangkan tren pasar produk perawatan tubuh di $10-$50 kisaran tetap menjadi arus utama, segmen menengah ke atas ($60-$100) sedang melihat pertumbuhan pesat. Ada juga peningkatan minat terhadap produk mewah dengan harga antara $300 dan $400, menunjukkan pergeseran ke arah premiumisasi di pasar.
Konsumen saat ini mencari lebih dari sekedar hidrasi dasar. Mereka menginginkan produk yang mengatasi permasalahan tertentu, seperti kerusakan lingkungan, menekankan, pemulihan pasca-latihan, dan penuaan. Produk fungsional yang menggabungkan teknologi perawatan kulit canggih, serta yang menawarkan manfaat kesejahteraan emosional, mendorong banyak inovasi di bidang ini.
Alice Zhang
Konsultan Pemasaran Produk
Seorang konsultan berpengalaman, Alice Zhang menghadirkan keahliannya yang mendalam dalam analisis pasar dan perilaku konsumen, membantu merek kecantikan mengukir posisi mereka dalam lanskap kompetitif. Dia memiliki kemampuan luar biasa untuk menerjemahkan pengetahuan komprehensifnya tentang tren industri ke dalam kampanye pemasaran yang hebat, memberi klien strategi khusus yang memposisikan mereka untuk pertumbuhan dan pengaruh yang berkelanjutan.