A saját márkás szépség – a kiskereskedők tulajdonában lévő bolti márkavonalak – csendesen a kiskereskedelem egyik leggyorsabban növekvő polcává vált., az USA-val. nőttek a bolti márkák szépségápolási eladásai 10.4% -ben 2023 nak nek $3.9 milliárd a PLMA által közölt Circana-adatokon. Az első negyedévben 2024, a szépség nem csak nőtt; ez volt a vezető szektor a bolti márkák dollárnövekedésében, minden élelmiszer- és nem élelmiszeripari részleg PLMA-pályáján.
A nevek ugyanazt a történetet mesélik el a polcról. A Sephora Collection rögzíti a folyosókat, Az Ulta nemrégiben megújította saját vonalát, a Walmart's Equate-et pedig megvásárolta 76% amerikai háztartások száma az elmúlt évben, Számláló szerint – a bolti márkák már nem a bocsánatkérő alsó polc. A mögöttük álló kiskereskedelmi láncoknak, ezek a vonalak azt jelentik, hogy a nemzeti márkák soha nem osztoznak, kizárólagosságot egyetlen versenytárs sem tud készletezni, és a vásárlók adatait egyetlen szállító sem látja először.
Ez az útmutató a címke mögött lévő gépet nézi a kellékoldalról: hogyan építik fel a láncok a saját márkás szépségprogramokat, amit az őket gyártó gyáraktól követelnek, és ahol a kategória nyer először – olyan gyártó írta, aki több mint két évtizedet töltött a kiskereskedelmi auditok fogadására.
én. Miért fogad a kiskereskedelem szépségszalonok márkáira?
Három erő közeledik egymáshoz. Első, megváltozott a vásárló: a szépségfogyasztók most fiatalabbak kategóriájába lépnek, könnyebben válthat termékeket, és – ahogy a WSL Strategic Retail vezérigazgatója, Wendy Liebmann megjegyzi. A WWD tudósítása a fellendülésről — kezelje a jól bemutatott kiskereskedelmi márkát teljesen elfogadható ajánlatként, semmint kompromisszumként. Második, a közgazdaságtan: A saját márka történelmileg egyre nagyobb részesedést szerez, amikor szűkül a pénztárca, és a bizonytalanság tette a toborzást. Harmadik, a kategória matematika – A Circana elemzése, amelyet ugyanabban a tudósításban idéztek, megjegyzi, hogy a bolti márkák hajápolási dollárjai összességében túlnőttek a hajkategórián, illatépítő lendülettel kis alapról.
A lánchoz, a díj strukturális. Az üzlet márka a kereskedő által már szabályozott polcot olyan árréssé alakítja, amelyet teljesen megtart, olyan módon különbözteti meg a szalaghirdetést, ahogy azt egyetlen nemzeti márka planogram sem tudja, és a belső vásárlók adatait termékdöntéssé változtatja anélkül, hogy megvárná a beszállítói trendcsomagot. Ezért a beruházás folyamatosan bővül – a presztízsspecialistáktól a drogokig, tömeg, és még dollárcsatornákat is, ahol a Store Brands magazin dokumentálta, hogy a Family Dollar elindítja exkluzív Levitate Beauty bőrápoló termékcsaládját az Innovative Beauty Group inkubátorán keresztül.
II. A láncok háromféleképpen futtathatnak egy programot
A címke mögött, a saját márkás szépségprogramok három motor egyikén futnak. Az első a házon belüli modell: a kiskereskedő saját márkacsapata határozza meg a termékeket, és közvetlenül együttműködik a gyártókkal – az érett saját márkaszervezetekkel rendelkező láncok útvonala, és azt a modellt, amelyet gyárunk leginkább a nagy élelmiszerboltok és drogériák körében lát. A második az inkubátor vagy ügynökség modellje, ahol egy szakember, mint egy innovációs csoport ül a kiskereskedő és a gyár között, márkafejlesztés szolgáltatásként való futtatása – ez a struktúra a fenti Family Dollar példa mögött. A harmadik a gyárilag vezetett ODM: a kiskereskedő a gyártó által kifejlesztett könyvtárból választ, és alkalmazza a márkáját, Kereskedelmi egyediség a sebesség és az alacsonyabb fejlesztési terhelés érdekében.
A modellek nem kizárólagosak – egy lánc gyakran végigfut mindhárom kategóriában –, de megváltoztatják azt, amit a gyártól elvárnak: tiszta producer az első modellben, csendestárs a kettes modellben, termékfejlesztő a harmadik modellben. A beszállító saját márkás kozmetikumok kiskereskedelmi szinten programonként váltani kell a szerepek között.
III. Amit egy kiskereskedelmi program megkövetel a gyártól
A lánc kiszolgálása más sport, mint a márka kiszolgálása, és a különbségek pontosan ott vannak, ahol a kiskereskedelmi vásárlók vizsgálják:
| Követelmény | Miért más a kiskereskedelem |
|---|---|
| Társadalmi és etikai auditok | A láncokhoz áram szükséges SMETA audit vagy a saját kódjuk megfelelője a bevezetés előtt – a személyfájlt a termékfájl előtt ellenőrizzük |
| Kapacitás és utánpótlás | A többajtós kihúzáshoz SKU-nkénti mélységre és olyan újrarendelési ütemre van szükség, amely soha nem hagyja üresen a polcokat; egy gyönyörű termék, amely készleten van, egy sikertelen program |
| Többpiaci megfelelés | A nemzetközi bannerekhez egyetlen szállítóra van szükség, akinek a dokumentációja utazik – az EU-ban, Egyesült Királyság, Öböl, Délkelet-Ázsia – szabályozásonként egy gyár helyett |
| Ár tervezés | A bolti márkák értékígéretből élnek; a gyárnak a kiskereskedelmi árpontokat visszafelé kell elérnie a lánc árrésstruktúráján keresztül |
| Sebesség és naptári fegyelem | A kiskereskedelmi kínálat áttekintése rögzített ablakokon fut; kihagyja a visszaállítás dátumát, és az indítás egy szezonra vár |
Figyeld meg, mi vezeti a táblázatot. A termék kiválóságát feltételezik; az auditokat, a hangerő megbízhatósága, és a papírmunka az, ami valójában eldönti a felvételt, mert egy lánc saját hírneve áll minden, a nevét viselő egység mögött.
IV. A kategória ötletekbõl – ahol a bolti márkák nyernek elõször
A saját márkás szépségen belüli növekedés nem egyenletesen oszlik el, és a A PLMA Circana figurái úgy olvassa el, mint egy szekvenciatérképet:
| Bolti-márka szegmens | Éves növekedés (2023) | Az olvasmány |
|---|---|---|
| Szem kozmetikumok | +70% 41 millió dollárra | Kis alapok, gyors trendciklusok – ideális belépési pontok a bolti márkához |
| Ajak kozmetikumok | +50% 26 millió dollárra | Alacsony árpontok, magas ismétlődő vásárlás, könnyű próba |
| Arckozmetikumok | +37% 49 millió dollárra | A vásárlók bizalmát kiterjesztik a bolti márkájú bőrápolástól a sminkig |
| Női illatok | +29% 50 millió dollárig | Lendület egy szegmensben bolt márkák alig érintette korábban |
A stratégia a számokkal együtt haladt. A régi játékkönyv volt a nemzeti márka megfelelője – egyezik a vezetővel, ár alacsonyabb. A jelenlegi, ahogy a Store Brands által megkérdezett gyártók leírják, múltbeli egyenértékűséget céloz meg: tisztább összetevők paklik, azt állítja, a nemzeti márka nem teszi, és elég erős identitások ahhoz, hogy szándékosan vásároljanak. Az egyik kiskereskedő bőrápoló termékcsaládot állított össze, melynek ára ára $7 vagy kevesebb a több mint 8,000 üzletek — értékárazás, hanem egy megfogalmazástörténettel. Gyáraknak, az a váltás emeli a legjobban a lécet: A kiskereskedelmi programok egyre rövidebbek a jobb érdekében, nem csak olcsóbb.
V. Kiskereskedelmi vásárlóként olvasni egy gyárat
Kiskereskedelmi programok kiszolgálásával kapcsolatos tapasztalataink szerint, a vásárlók egy saját márkás beszállítót értékelnek egy adott megrendelésben: először az audit fájlt, a kapacitás és utánpótlás rekord második, a megfelelési szélesség harmada, és csak azután a mintatálca – mert az első három az, ami megvédi a transzparenst, ha valami elromlik. Az ellenőrzőlistára válaszoló gyárnak frissítenie kell a társadalmi megfelelőségi portfólióját, dokumentálási kultúrája látható, és referencia ügyfelek, akiknek szabványai magukért beszélnek.
Ez az utolsó tétel az, ahol a múltbeli rekord gyorsírássá válik. Az Ausmetics a Tesco kaliberű kiskereskedelmi láncok számára gyártott, Kmart, H&M, Gyám, és Mannings, és olyan igényes ellenőrzési programokon ment keresztül, mint az IKEA IWAY-je, a Sedex audit története és az ISO mellett 22716 (GMPC) tanúsítás – az a pontos fájl, amelyet a kiskereskedelmi minőségbiztosítási csapat az első megbeszélésen kér. Ez a különbség aközött, aki azt mondja, hogy ki tudja szolgálni a kiskereskedelmet, és egy olyan szállító között, akinek OEM és ODM kozmetikai gyártás évek óta a kiskereskedelmi felügyelet alatt él.
Gyakran feltett kérdéseket
Mi különbözteti meg a saját márkás szépséget a nemzeti márkák megfelelőitől??
A nemzeti márka megfelelője lemásolja a kategóriavezetőt, és alávág annak árának – védekező játék. A modern sajátmárkás szépség egyre tovább megy: különálló identitások, tisztább összetevők pozíciói, és olyan állítások, amelyek a referenciaterméket felülmúlják, semmint megfelelnek. A gyakorlati különbség a röviden látszik: egy NBE-tájékoztató megnevez egy mércét; egy bolti márkatájékoztató megnevez egy etalont, amelyet felül kell múlni, és megmondja, hogy hol.
Hogyan különböznek a kiskereskedelmi mennyiségek a márkarendelésektől??
Az első beszerzési rendelésnél kevesebb, mint a kereslet formájában. A lánc bevezetése megsokszoroz egy SKU-t több száz vagy több ezer ajtón keresztül, majd ott tartja a feltöltési parancsokkal fix ütemen – így a gyári kérdés eltolódik "tudsz készíteni 10,000 egységek" nak nek "meg tudod csinálni ezt minden hónapban hiba nélkül, egy tartományon keresztül, évekig." A kapacitásmélység és az ütemezési fegyelem többet jelent, mint bármely egyetlen MOQ beszélgetés.
A kiskereskedők követelik-e a formula tulajdonjogát??
Általában nem a közvetlen tulajdonjog – amit a láncok általában biztosítanak, az a kizárólagosság: a testreszabott képlet, árnyékolókészlet, vagy a címkéjükre épített illatverzió az övék marad, hogy eladják, még akkor is, ha az alapul szolgáló bázis a gyár könyvtárához tartozik. A megosztott alap és a kizárólagos réteg közötti határ szerződéses, és ugyanazt a logikát követi, amelyet az útmutatónkban leképeztünk kozmetikai formula tulajdonjog – az első gyártási menet előtt írásban rendezték.
Mennyi ideig tart egy kiskereskedelmi program a rövidtől a polcig?
Hónapok, nem hetek – és a kiskereskedelmi naptár, nem a gyár, általában megadja a tempót. A könyvtáralapú termékek mozognak a leggyorsabban, mert már létezik érvényesítés; az egyedi fejlesztések mintavételi köröket és tesztelést adnak hozzá. A rögzített pontok a lánc tartomány-áttekintési ablakai és a dátumok visszaállítása: a fejlesztés összenyomhatja, de egy kihagyott alaphelyzetbe állítás általában egy teljes szezonra tolja az indulást, éppen ezért a tapasztalt programok az első napon a polc dátumától visszafelé működnek.
Következtetések és a következő lépések
A saját márkás szépség kinőtte régi munkáját, hogy alákínálja a mellette lévő márkát. Az adatok két számjegyű összetett kategóriát mutatnak, a polcon a kiskereskedők láthatók, akik zászlóshajóként kezelik saját címkéiket, a beszerzési oldalon pedig olyan programokat mutatnak be, amelyek audit minőségű beszállítókat igényelnek, több piacra kiterjedő papírmunka, és soha nem pislogó utánpótlás. Láncokhoz, a bolti márka ma már stratégia; gyárak számára, kiszolgálása minősítő vizsga.
Ausmetics már letette a vizsgát 28+ éve az ISO-tól 22716 (GMPC) igazolt, Sedex által auditált létesítmények Kantonban – teljes körű fejlesztés a bőrápolás területén, haj, test, anya és baba, és férfi vonalak, kiskereskedelmi szintű dokumentáció az EU számára, Egyesült Királyság, Öböl, és délkelet-ázsiai programok, és egy kliensfal, amely a fent említett láncokat tartalmazza. A saját márkájú kiskereskedelmi csapatok, akik a következő vonalukat ölelik fel vegye fel a kapcsolatot az Ausmetics-tel kategórialistával és ajtószámmal – az auditfájl és a mintatálca is készen áll.